第二十一章成功背后1
tue aug 18 20:33:56 cst 2015
范美希醒来的时候，房间里一片漆黑，她摸索着打开手机，居然已经夜里十二点，原来她睡了这么久。头很疼，口里干的要命，她去摸开关，找来找去找不到，用手机的亮光，终于看到了开关，打开了灯，才看清楚屋内的情形。是一间大卧室，看得出是一间客房，屋里空空荡荡，人迹罕至的样子。她扶着好像要爆裂的脑袋，努力回想她为什么会在这个陌生的卧室里。白天的情景一一被她回想起来后，她想这应该是高向阳家里了，不禁暗自心虚，担心高向阳到底怎么样了。
原本她也没想去酒吧，更没想喝酒，只是路过酒吧被发传单的人热情的缠住，觉得盛情难却，加上心里正烦闷，才决定进去一看。调酒师推荐那款看起来像果汁的东西，她也没多想就喝了下去，喝完之后觉得味道不错，又要了一杯，没想到这喝起来甜甜、看着果汁般甜蜜的东西，后劲却那么大，没一会就头就晕晕的找不到方向了。想到有周文娟在旁边，她倒也没有多么慌张，最多是醉了回家睡觉。
没想到那个男人会过来纠缠她。其实那男人也没做什么过火的事，只是坐在那里和她贫嘴聊天而已。不搭理高高向阳也只是和他赌气，却没想到引发了一场混战，高向阳今天还真是被她害得有点惨。
她打开门，走廊和客厅里也全是漆黑，终于找到开关，啪的一声，客厅全部亮起来。左边墙角摆着饮水机，她拿起桌上的纸杯子先倒了一杯水，原来酒醒之后会这样口渴。右手边一个房间还亮着灯，她悄悄走过去，里面传出高向阳轻微的咳嗽声。门虚掩着，她推了一下，门就开了。高向阳正捂着手帕纸剧烈的咳嗽，嘴巴捂得紧紧的，不怎么听得到声音，身体却随着咳嗽剧烈的起伏，脸涨得通红，满屋子烟雾缭绕。她打开门，让烟雾散出去，又走到他跟前，递过水杯，说：“喝口水吧。”
他直起身，接过水杯一饮而尽，才算平复下来，示意她在旁边的椅子上坐下，就一脸疲惫的躺在椅子上，歉意的朝她笑笑，“把你吵醒了？”没等她回答，就又猛烈地咳嗽起来，样子看起来很痛苦。范美希过去轻轻给他捶背，有些心疼的感觉，不那么怨恨他了。
高向阳不说话，轻轻地叹息一声，满满的伤感和落寞。没有一句责备，让她更觉歉疚，白天的那些正义凛然一下子不翼而飞。
“咳嗽你还抽烟。”范美希半心疼半埋怨的责备。
“晚上工作用这些东西提提神，效率会高一些。已经习惯了。”
范美希一直知道他忙，但是却没想到他会这样忙。
“你经常这么晚睡阿？还喝咖啡。难怪你胃疼，自作自受。”明明心疼，范美希嘴里还是不饶人。
“明天去银行协商贷款，有些材料我得再好好看看。” 他满脸无奈的说。
“那你赶紧看吧，我看看你存了什么好书？”范美希发现了高向阳身后的那个大书柜。
她走过去，随手拿起一本翻开来，立刻惊住了，这书就像她小时候用了一学期的教科书一样，画的乱七八糟，密密麻麻，仿佛用过几代人一样。她又接连翻了十几本，都是这样。大学那几年，她用了所有时间来学习，自认已经非常努力，比很多同学看过的专业书都要多，但是和高向阳比起来，就真的太不值得一提。她用不可置信的眼神看着高向阳。每天的马不停蹄，每天的殚精竭虑，才是他今天比很多同龄人要成功的原因吧。他的钱都是因为他这么努力赚来的吧。在这以前她却把它归功于运气。甚至在公司谣传他是依靠甘雨发家的时候，竟也开始对他有所怀疑。一丝羞愧悄悄涌上心头，她的脸突然有些红起来。
“干嘛这么看着我，我又不是外星来客。”高向阳挪揄她道。
以他的阅历又怎么会不知道范美希此刻在想什么。她不知道，他的辛苦远比她想象的要多。但也正是这些苦难磨练才让他有了今天的成功。
灯火通明，高楼林立，霓虹闪亮。这就是夜晚的纽约，一个异常忙碌的城市，一个二十四小时车水马龙，甚至于凌晨两点，街上的酒吧依旧门庭若市、图书馆依旧人满为患的地方。但这个城市里没有一所房子是他的，他在这里最紧要的是靠自己的力量可以活下去。和很多外来者一样，他在这里的第一份挣钱的工作是洗盘子。洗盘子是个重复动作，很枯燥乏味，而且连续不断。每晚要站着工作近4个小时，起初每天他感觉两条大腿像是要从胯骨穿出来。再后来他找到了另一份工作，超市送货员，每天上午九点到，下午四点结束；这两份工作占据了他所有时间，一周六天，天天如此。
其余的时间，全部用来学习。英文不够好，就一本本的背英文书籍和客户资料。这样熬了几个月，他终于找到一份和外贸有关的工作。每天五点半起床，倒两趟车坐三个小时的车赶到公司。风雨无阻坚持了两年。表面看着和别人一起上下班，但是他每天下班回家的时间全都用在了自学和研究行业知识上，经常到到凌晨一两点。两年后，他的所有付出得到了回报。
那是个秋天，就像他在大学第一次遇到范美希的那个金秋一样，阳光明媚到让人忧伤。但他得到的是好消息。那天一上班，“steven，这次干得漂亮。”老板tonny一大早刚上班就把他找到了办公室说出这句话，脸上因为兴奋而发出异样的光彩。
他微微笑笑，算是对老板夸赞的感谢。他拉的这个大单打破了这个小公司建立五年的以来的记录，创造的效益自然不必说，所以才有了老板tonny今天少有的兴奋。他也终于在加入公司近一年的时候真正实现了他最初的目标，做最出色的外贸业务员。
头天，他张罗了近一个月的一个大单终于尘埃落定正式成交。这个订单能做成还得益于老杜给他介绍的一个客户周总，国内做服装生意的。是他从跟单转为做业务员之后第一个月开发的为数不多的客户之一。周总的公司主要生产围巾，那种高档的女士羊毛围巾。产品很好，但是因为成本高、销售价格并不低廉，在美国的市场并不是很打得开。头两次的订单数目不大，每次大约十万美金的样子。美国客户对质量、样式都很满意，只是表示价格如果可以再降一下还可以再多要一些货。
双方有心继续合作，却因为价格无法谈拢僵持在那里。是一顶帽子打破了这个僵局。
那天和秦峰一起吃完饭，甘雨送他回家。路过一个路口等红灯的时候，她突然伸手指向车窗外，眼睛里闪出一丝亮光：“看，那个帽子好别致。”他顺着手指的方向看去。一个女人戴着一顶羊毛质地的帽子，女人真是都一样，看见漂亮衣服就挪不开眼睛，以前范美希也是这样，他心里这样想着，移回了视线。绿灯亮了，他们继续前行。突然，他的心咯噔一下，觉得哪里不对劲。等他再回头看时，那个女人已经不见了踪影。他失落的倒在椅子靠背上。甘雨看他这样以为他有些累，却不知道他脑子里在高速旋者某些细节。
他没有坐那架速度象蜗牛般的电梯，直接爬楼梯到了六楼的租住地。一进门就拿出hs编码书籍开始查找，翻到帽子这一页的时候，他脸上露出了得意的笑容。不错，今天她看到的那个女人戴的帽子正是他在国内的客户周总的工厂生产的，但这个产品本身其实是一条围巾，但那个女人把它带成了一顶帽子。很显然，这个围巾稍作加工，在两边钉上两颗纽扣，就可以成为一顶帽子。一条围巾，你把它当成帽子或者围巾本来并不是多么重要的事，重要的是，帽子和围巾的退税率截然不同。围巾只有10%，而帽子则有16%。
这个发现让周总的报价低了3%，经销商的进货量由100万美元翻了一倍变成了200万，促成了他人生历史上的第一个大单。三方皆赢。
他成了这个公司最出色的业务员，甚至超过了那些在这行做业务超过十年的同事。他付出的努力没有白费，那些他熟读的看起来不起眼的hs码知识，关键时刻成就了一个大单，一切都值得。
但是当看到李健带着落寞的眼神离开的时候，他的心情从喜悦一下子变成了不忍，因为近一年的订单量不足三万美金，tonny已经要求李健辞职。世界永远都是弱肉强食，如果不时刻努力，那么你就永远只能被别人淘汰。
一年后，他成为纽约一家知名公司的销售总监，年薪达到了百万。人生中最艰苦的时期总算过去。别人只羡慕他的运气，感叹一个外来打工仔几年时间的飞速跃升，却不知道他背后付出了多少艰辛和努力。
范美希醒来的时候，房间里一片漆黑，她摸索着打开手机，居然已经夜里十二点，原来她睡了这么久。头很疼，口里干的要命，她去摸开关，找来找去找不到，用手机的亮光，终于看到了开关，打开了灯，才看清楚屋内的情形。是一间大卧室，看得出是一间客房，屋里空空荡荡，人迹罕至的样子。她扶着好像要爆裂的脑袋，努力回想她为什么会在这个陌生的卧室里。白天的情景一一被她回想起来后，她想这应该是高向阳家里了，不禁暗自心虚，担心高向阳到底怎么样了。
原本她也没想去酒吧，更没想喝酒，只是路过酒吧被发传单的人热情的缠住，觉得盛情难却，加上心里正烦闷，才决定进去一看。调酒师推荐那款看起来像果汁的东西，她也没多想就喝了下去，喝完之后觉得味道不错，又要了一杯，没想到这喝起来甜甜、看着果汁般甜蜜的东西，后劲却那么大，没一会就头就晕晕的找不到方向了。想到有周文娟在旁边，她倒也没有多么慌张，最多是醉了回家睡觉。
没想到那个男人会过来纠缠她。其实那男人也没做什么过火的事，只是坐在那里和她贫嘴聊天而已。不搭理高高向阳也只是和他赌气，却没想到引发了一场混战，高向阳今天还真是被她害得有点惨。
她打开门，走廊和客厅里也全是漆黑，终于找到开关，啪的一声，客厅全部亮起来。左边墙角摆着饮水机，她拿起桌上的纸杯子先倒了一杯水，原来酒醒之后会这样口渴。右手边一个房间还亮着灯，她悄悄走过去，里面传出高向阳轻微的咳嗽声。门虚掩着，她推了一下，门就开了。高向阳正捂着手帕纸剧烈的咳嗽，嘴巴捂得紧紧的，不怎么听得到声音，身体却随着咳嗽剧烈的起伏，脸涨得通红，满屋子烟雾缭绕。她打开门，让烟雾散出去，又走到他跟前，递过水杯，说：“喝口水吧。”
他直起身，接过水杯一饮而尽，才算平复下来，示意她在旁边的椅子上坐下，就一脸疲惫的躺在椅子上，歉意的朝她笑笑，“把你吵醒了？”没等她回答，就又猛烈地咳嗽起来，样子看起来很痛苦。范美希过去轻轻给他捶背，有些心疼的感觉，不那么怨恨他了。
高向阳不说话，轻轻地叹息一声，满满的伤感和落寞。没有一句责备，让她更觉歉疚，白天的那些正义凛然一下子不翼而飞。
“咳嗽你还抽烟。”范美希半心疼半埋怨的责备。
“晚上工作用这些东西提提神，效率会高一些。已经习惯了。”
范美希一直知道他忙，但是却没想到他会这样忙。
“你经常这么晚睡阿？还喝咖啡。难怪你胃疼，自作自受。”明明心疼，范美希嘴里还是不饶人。
“明天去银行协商贷款，有些材料我得再好好看看。” 他满脸无奈的说。
“那你赶紧看吧，我看看你存了什么好书？”范美希发现了高向阳身后的那个大书柜。
她走过去，随手拿起一本翻开来，立刻惊住了，这书就像她小时候用了一学期的教科书一样，画的乱七八糟，密密麻麻，仿佛用过几代人一样。她又接连翻了十几本，都是这样。大学那几年，她用了所有时间来学习，自认已经非常努力，比很多同学看过的专业书都要多，但是和高向阳比起来，就真的太不值得一提。她用不可置信的眼神看着高向阳。每天的马不停蹄，每天的殚精竭虑，才是他今天比很多同龄人要成功的原因吧。他的钱都是因为他这么努力赚来的吧。在这以前她却把它归功于运气。甚至在公司谣传他是依靠甘雨发家的时候，竟也开始对他有所怀疑。一丝羞愧悄悄涌上心头，她的脸突然有些红起来。
“干嘛这么看着我，我又不是外星来客。”高向阳挪揄她道。
以他的阅历又怎么会不知道范美希此刻在想什么。她不知道，他的辛苦远比她想象的要多。但也正是这些苦难磨练才让他有了今天的成功。
灯火通明，高楼林立，霓虹闪亮。这就是夜晚的纽约，一个异常忙碌的城市，一个二十四小时车水马龙，甚至于凌晨两点，街上的酒吧依旧门庭若市、图书馆依旧人满为患的地方。但这个城市里没有一所房子是他的，他在这里最紧要的是靠自己的力量可以活下去。和很多外来者一样，他在这里的第一份挣钱的工作是洗盘子。洗盘子是个重复动作，很枯燥乏味，而且连续不断。每晚要站着工作近4个小时，起初每天他感觉两条大腿像是要从胯骨穿出来。再后来他找到了另一份工作，超市送货员，每天上午九点到，下午四点结束；这两份工作占据了他所有时间，一周六天，天天如此。
其余的时间，全部用来学习。英文不够好，就一本本的背英文书籍和客户资料。这样熬了几个月，他终于找到一份和外贸有关的工作。每天五点半起床，倒两趟车坐三个小时的车赶到公司。风雨无阻坚持了两年。表面看着和别人一起上下班，但是他每天下班回家的时间全都用在了自学和研究行业知识上，经常到到凌晨一两点。两年后，他的所有付出得到了回报。
那是个秋天，就像他在大学第一次遇到范美希的那个金秋一样，阳光明媚到让人忧伤。但他得到的是好消息。那天一上班，“steven，这次干得漂亮。”老板tonny一大早刚上班就把他找到了办公室说出这句话，脸上因为兴奋而发出异样的光彩。
他微微笑笑，算是对老板夸赞的感谢。他拉的这个大单打破了这个小公司建立五年的以来的记录，创造的效益自然不必说，所以才有了老板tonny今天少有的兴奋。他也终于在加入公司近一年的时候真正实现了他最初的目标，做最出色的外贸业务员。
头天，他张罗了近一个月的一个大单终于尘埃落定正式成交。这个订单能做成还得益于老杜给他介绍的一个客户周总，国内做服装生意的。是他从跟单转为做业务员之后第一个月开发的为数不多的客户之一。周总的公司主要生产围巾，那种高档的女士羊毛围巾。产品很好，但是因为成本高、销售价格并不低廉，在美国的市场并不是很打得开。头两次的订单数目不大，每次大约十万美金的样子。美国客户对质量、样式都很满意，只是表示价格如果可以再降一下还可以再多要一些货。
双方有心继续合作，却因为价格无法谈拢僵持在那里。是一顶帽子打破了这个僵局。
那天和秦峰一起吃完饭，甘雨送他回家。路过一个路口等红灯的时候，她突然伸手指向车窗外，眼睛里闪出一丝亮光：“看，那个帽子好别致。”他顺着手指的方向看去。一个女人戴着一顶羊毛质地的帽子，女人真是都一样，看见漂亮衣服就挪不开眼睛，以前范美希也是这样，他心里这样想着，移回了视线。绿灯亮了，他们继续前行。突然，他的心咯噔一下，觉得哪里不对劲。等他再回头看时，那个女人已经不见了踪影。他失落的倒在椅子靠背上。甘雨看他这样以为他有些累，却不知道他脑子里在高速旋者某些细节。
他没有坐那架速度象蜗牛般的电梯，直接爬楼梯到了六楼的租住地。一进门就拿出hs编码书籍开始查找，翻到帽子这一页的时候，他脸上露出了得意的笑容。不错，今天她看到的那个女人戴的帽子正是他在国内的客户周总的工厂生产的，但这个产品本身其实是一条围巾，但那个女人把它带成了一顶帽子。很显然，这个围巾稍作加工，在两边钉上两颗纽扣，就可以成为一顶帽子。一条围巾，你把它当成帽子或者围巾本来并不是多么重要的事，重要的是，帽子和围巾的退税率截然不同。围巾只有10%，而帽子则有16%。
这个发现让周总的报价低了3%，经销商的进货量由100万美元翻了一倍变成了200万，促成了他人生历史上的第一个大单。三方皆赢。
他成了这个公司最出色的业务员，甚至超过了那些在这行做业务超过十年的同事。他付出的努力没有白费，那些他熟读的看起来不起眼的hs码知识，关键时刻成就了一个大单，一切都值得。
但是当看到李健带着落寞的眼神离开的时候，他的心情从喜悦一下子变成了不忍，因为近一年的订单量不足三万美金，tonny已经要求李健辞职。世界永远都是弱肉强食，如果不时刻努力，那么你就永远只能被别人淘汰。
一年后，他成为纽约一家知名公司的销售总监，年薪达到了百万。人生中最艰苦的时期总算过去。别人只羡慕他的运气，感叹一个外来打工仔几年时间的飞速跃升，却不知道他背后付出了多少艰辛和努力。