章节二十一 金色家园谈判一
thu jun 11 21:32:28 cst 2015
李明一家五人打车来到了金色家园。徐小玉早已在金色家园的大门口等着，带着一行人往瞿存东的家里走去。
走到小区中心，李志看见金色家园幼儿园位于小区的中心位置，幼儿园后面是一个广场。广场上排列着一些健身器材，有一些小孩子在嬉戏。李志看在眼里，喜在心里。
瞿存东、瞿满都在家，还有他老婆杨淑萍，女儿瞿丽。瞿存东身高1.7米左右，身材较瘦，长得尖嘴猴腮。杨淑萍面容姣好，身材一米六左右的样子，典型的江城女子，看上去比较婉约的那种。
李明和杨彩霞已经看过这套房子了，李志和张琴仔细的看了一遍。李志很高兴，说：“这套房子看上去很宽敞，光线很好，户型也不错。”
李爱熙也是跟着来的，因为客厅比较大，她在地上跑来跑去的，很是欢喜，嬉闹个不停。
徐小玉看着李爱熙欢喜地跑个不停，说：“你看，宝宝很喜欢这套房子耶。小孩在很有灵性的，她很开心，说明这房子很好的。”
“恩，是的，对了，这边是绿地小学的学区房吗？上次来听瞿大叔说你们家小孩是在绿地小学上学的。”杨彩霞问。
“是啊，我们在绿地小学上。就是马上她小升初，初中有些远。但我们后面有块地马上要建江城初中的分校了，你们到时候小孩上初中肯定能赶上，但是我们家估计赶不上了。”杨淑萍笑着说。
“房子是商品房不是划拨的吧。能把房产证拿来看看吗？”杨彩霞又问杨淑萍。
“好，我马上拿。我们房子是商品房，你稍等，我去拿给你们看一下。”
杨淑萍从房间把房产证、土地证都拿了出来，杨彩霞翻了翻，一看不是划拨性质的，松了一口气下来。
那边，李志和瞿存东也在聊天。
“你是哪儿人呀，听你们口音不是江城本地的。”李志问瞿存东。
“我老家是台州的，我老婆是江城的。”
“啊，你是台州的啊，我们也是台州的，这么说还是老乡呢，俗话说买房子也能老乡遇见老乡，这也是种缘分啊。”李志发出爽朗的笑声。
“哦，都是老乡，那我也叫你一声李大叔。呵呵，房子看了觉着怎么样？”
“房子不错，我们挺满意的，房子多少钱的？”李志盯着瞿存东看。
“我们在网上标价是88万吧。”瞿存东故意转过脸去问杨淑萍。
“嗯，是的。”
“一楼房价会低一些，因为采光不太好，你看家里挺暗的。”杨彩霞开始挑房子的毛病了，哪有看上就表露出想要买的道路呀，肯定要找几个缺点还一还价的。
“我们平时家里采光很好的，可能今天天气不太好。你看我家的阳台都是落地玻璃，而且楼间距很宽，平时采光都不错的。”杨淑萍立马接话了。
“这样，你们都是老乡，能遇到也是缘分。不如到我们店里坐下来慢慢谈，如果合适就把合同签了。”徐小玉乘热打铁。
“你觉得怎么样？”李志问李明。
“我们考虑一下吧。”因为李胜和张新华都没跟着过来，李明心里有点犹豫不决。
“行，那你们考虑好了再跟中介联系。”瞿存东说
回到荷叶小区，李志准备出发回台州，张琴在帮李志收拾。
“你三叔说明天有时间的。”李志说。
“可是明天你又不在这边，你要不请一天假吧。”李明问李志。
“我们那种单位请不了假的，乡下企业，你又不是不知道。”李志苦笑说。
“那这两套房子你觉得哪套好？”
“肯定是金色家园好，你看房子面积那么大，而且宝宝以后上幼儿园也很方便呀。”
李明其实本来想定紫薇苑的，因为杨彩霞比较喜欢，现在看老爸这么喜欢金色家园，没辙了。
“檀香苑和金色家园哪个位置好一点。”李志问
“肯定是檀香苑好，就在景苑路，离大润发也近，金色家园的位置稍微差一点，在西站南边。”
“从荷叶小区打车，哪个比较近。”
“差不多。”
“那就买金色家园的呗。”李志把荷叶小区当成市中心来测量了。
“哎，今天本来想在两个房子之间定一套的，你看他们都不肯来。”李明有点郁闷。
听儿子这么讲，张琴有点生气了，说：“要不别等他们了，我们自己去把房子定下来就是了。”
“也行，你看你三叔上午在檀香苑那么说话，都把人给得罪了，要是明天去金色家园的话，说不定还要跟人家吵起来，而且他明天也上班，还不知道有没有时间去呢。”李志就是这样，看到张琴生气了，立马就跟在后面拍马屁。
“就是，那户人家房子这么便宜，万一被人抢先买去就不好了。”张琴说
“嗯，有可能呢，我们第一次去看房子的时候就听说有十几拨人在看房子了。”李明也有点心急了。
于是李志回台州的时间再往后推，一行人再度打车前往，电话约了徐小玉让瞿存东直接到她的房产中介店里。
徐小玉接到李明他们然后悄悄跟李明说：“你来店里就对了，如果在房东家里谈，是谈不出什么名堂的，我们老板娘会帮客户砍价呢，上次有个房子我们老板娘一下子就帮他砍了5万，这次老板娘肯定会帮你砍到一个合适的价位的。”
“这样最好了。”李明说。
中介的店面也不大，就在金色家园北边相邻的一个小区里，小区主干道旁边有一排沿街街商铺，他的店就在第二家。店里有五六张办公桌，店员除了徐小玉外，还有两男一女，女的样子长得还可以，就是看上去比较年轻，刚出校园的那种，两个男的，其中一位个子高高的，戴一副眼镜，看上去有点娘。墙上贴了几个图，就是买房的流程以及佣金的说明。
”来啦”一个浑厚的女中音从里面办公室飘了出来，李明看到了传说中的中介老板娘，老板娘40多岁，风韵犹存，双眼皮，长发富态。就是肤色有点黑。李明看到她，想起了包大人。
“来，大家到我的办公室里面坐吧。”老板娘招呼大家进去。
瞿存东和他老婆已经坐在办公室的长椅上等了。瞿存东站起来和李明握了握手，双方坐了下来。
李明说：“瞿哥，我们是诚心买房的，你看我们看房子都看三回了，因为我爸今天要回台州，于是就打算今天把事情定下来，房子我们觉着还不错，价格方面能不能再让一点。”
“不能让了，这个价格已经很低了，我们这套房子房龄较新，因为我们家在一楼，所以价格出得低了些，其实你看金色家园里的房子的均价，同样大的房子在三四层的要卖到90万出去呢。”瞿存东说道。
这个瞿存东说得不假，金色家园的房子的均价确实是9000多。李明他们回去后已经在搜房网上查过。
“那总得比报价少一点吧，不能你报什么价就什么价吧。”杨彩霞说。
“就是。”张琴也跟着附和。
于是瞿存东跟他老婆说：“要不我们让一点？”
大家看瞿存东这么说，都满怀希望地看着杨淑萍。
“那就让个5000，87.5万吧。”杨淑萍考虑了半天，歪着脑袋说。
众人顿时大跌眼镜。
“让5000也叫让呀，总价88万呢。”李明说。
“那你说，你想出多少钱？”瞿存东问。
“83万怎么样？”杨彩霞说。
“不行，87.5万价格已经很低了。”杨淑萍立马回应。看上去比较婉约的杨淑萍在此时变得争锋相对起来。
“哎呀，老板娘，你看我们都是老乡，你就再让一点呗。”张琴不太会还价，此时更加不知道说什么了，一着急，冒了句话出来。感觉像是在求人家。李志就更加不会还价了，除了会说个老乡之外其他的什么都不会讲。
但是杨淑萍“哼”了一声，便转过脸去看着门外面，作不理睬状。
“李大哥，我很疼我老婆的，你看我老婆都这样了，我也没办法。”瞿存东表现出一幅非常疼爱老婆的样子，好像他想帮李明却又帮不成的样子，显得很委屈。
李明和杨彩霞有点没辙。
听徐小玉说女包公会砍价的，但在整个过程中女包公都没怎么吱声，只是在观察着大家的表情。“ 难不成又是一个假洋鬼子。”李明心里面想。
李明一家五人打车来到了金色家园。徐小玉早已在金色家园的大门口等着，带着一行人往瞿存东的家里走去。
走到小区中心，李志看见金色家园幼儿园位于小区的中心位置，幼儿园后面是一个广场。广场上排列着一些健身器材，有一些小孩子在嬉戏。李志看在眼里，喜在心里。
瞿存东、瞿满都在家，还有他老婆杨淑萍，女儿瞿丽。瞿存东身高1.7米左右，身材较瘦，长得尖嘴猴腮。杨淑萍面容姣好，身材一米六左右的样子，典型的江城女子，看上去比较婉约的那种。
李明和杨彩霞已经看过这套房子了，李志和张琴仔细的看了一遍。李志很高兴，说：“这套房子看上去很宽敞，光线很好，户型也不错。”
李爱熙也是跟着来的，因为客厅比较大，她在地上跑来跑去的，很是欢喜，嬉闹个不停。
徐小玉看着李爱熙欢喜地跑个不停，说：“你看，宝宝很喜欢这套房子耶。小孩在很有灵性的，她很开心，说明这房子很好的。”
“恩，是的，对了，这边是绿地小学的学区房吗？上次来听瞿大叔说你们家小孩是在绿地小学上学的。”杨彩霞问。
“是啊，我们在绿地小学上。就是马上她小升初，初中有些远。但我们后面有块地马上要建江城初中的分校了，你们到时候小孩上初中肯定能赶上，但是我们家估计赶不上了。”杨淑萍笑着说。
“房子是商品房不是划拨的吧。能把房产证拿来看看吗？”杨彩霞又问杨淑萍。
“好，我马上拿。我们房子是商品房，你稍等，我去拿给你们看一下。”
杨淑萍从房间把房产证、土地证都拿了出来，杨彩霞翻了翻，一看不是划拨性质的，松了一口气下来。
那边，李志和瞿存东也在聊天。
“你是哪儿人呀，听你们口音不是江城本地的。”李志问瞿存东。
“我老家是台州的，我老婆是江城的。”
“啊，你是台州的啊，我们也是台州的，这么说还是老乡呢，俗话说买房子也能老乡遇见老乡，这也是种缘分啊。”李志发出爽朗的笑声。
“哦，都是老乡，那我也叫你一声李大叔。呵呵，房子看了觉着怎么样？”
“房子不错，我们挺满意的，房子多少钱的？”李志盯着瞿存东看。
“我们在网上标价是88万吧。”瞿存东故意转过脸去问杨淑萍。
“嗯，是的。”
“一楼房价会低一些，因为采光不太好，你看家里挺暗的。”杨彩霞开始挑房子的毛病了，哪有看上就表露出想要买的道路呀，肯定要找几个缺点还一还价的。
“我们平时家里采光很好的，可能今天天气不太好。你看我家的阳台都是落地玻璃，而且楼间距很宽，平时采光都不错的。”杨淑萍立马接话了。
“这样，你们都是老乡，能遇到也是缘分。不如到我们店里坐下来慢慢谈，如果合适就把合同签了。”徐小玉乘热打铁。
“你觉得怎么样？”李志问李明。
“我们考虑一下吧。”因为李胜和张新华都没跟着过来，李明心里有点犹豫不决。
“行，那你们考虑好了再跟中介联系。”瞿存东说
回到荷叶小区，李志准备出发回台州，张琴在帮李志收拾。
“你三叔说明天有时间的。”李志说。
“可是明天你又不在这边，你要不请一天假吧。”李明问李志。
“我们那种单位请不了假的，乡下企业，你又不是不知道。”李志苦笑说。
“那这两套房子你觉得哪套好？”
“肯定是金色家园好，你看房子面积那么大，而且宝宝以后上幼儿园也很方便呀。”
李明其实本来想定紫薇苑的，因为杨彩霞比较喜欢，现在看老爸这么喜欢金色家园，没辙了。
“檀香苑和金色家园哪个位置好一点。”李志问
“肯定是檀香苑好，就在景苑路，离大润发也近，金色家园的位置稍微差一点，在西站南边。”
“从荷叶小区打车，哪个比较近。”
“差不多。”
“那就买金色家园的呗。”李志把荷叶小区当成市中心来测量了。
“哎，今天本来想在两个房子之间定一套的，你看他们都不肯来。”李明有点郁闷。
听儿子这么讲，张琴有点生气了，说：“要不别等他们了，我们自己去把房子定下来就是了。”
“也行，你看你三叔上午在檀香苑那么说话，都把人给得罪了，要是明天去金色家园的话，说不定还要跟人家吵起来，而且他明天也上班，还不知道有没有时间去呢。”李志就是这样，看到张琴生气了，立马就跟在后面拍马屁。
“就是，那户人家房子这么便宜，万一被人抢先买去就不好了。”张琴说
“嗯，有可能呢，我们第一次去看房子的时候就听说有十几拨人在看房子了。”李明也有点心急了。
于是李志回台州的时间再往后推，一行人再度打车前往，电话约了徐小玉让瞿存东直接到她的房产中介店里。
徐小玉接到李明他们然后悄悄跟李明说：“你来店里就对了，如果在房东家里谈，是谈不出什么名堂的，我们老板娘会帮客户砍价呢，上次有个房子我们老板娘一下子就帮他砍了5万，这次老板娘肯定会帮你砍到一个合适的价位的。”
“这样最好了。”李明说。
中介的店面也不大，就在金色家园北边相邻的一个小区里，小区主干道旁边有一排沿街街商铺，他的店就在第二家。店里有五六张办公桌，店员除了徐小玉外，还有两男一女，女的样子长得还可以，就是看上去比较年轻，刚出校园的那种，两个男的，其中一位个子高高的，戴一副眼镜，看上去有点娘。墙上贴了几个图，就是买房的流程以及佣金的说明。
”来啦”一个浑厚的女中音从里面办公室飘了出来，李明看到了传说中的中介老板娘，老板娘40多岁，风韵犹存，双眼皮，长发富态。就是肤色有点黑。李明看到她，想起了包大人。
“来，大家到我的办公室里面坐吧。”老板娘招呼大家进去。
瞿存东和他老婆已经坐在办公室的长椅上等了。瞿存东站起来和李明握了握手，双方坐了下来。
李明说：“瞿哥，我们是诚心买房的，你看我们看房子都看三回了，因为我爸今天要回台州，于是就打算今天把事情定下来，房子我们觉着还不错，价格方面能不能再让一点。”
“不能让了，这个价格已经很低了，我们这套房子房龄较新，因为我们家在一楼，所以价格出得低了些，其实你看金色家园里的房子的均价，同样大的房子在三四层的要卖到90万出去呢。”瞿存东说道。
这个瞿存东说得不假，金色家园的房子的均价确实是9000多。李明他们回去后已经在搜房网上查过。
“那总得比报价少一点吧，不能你报什么价就什么价吧。”杨彩霞说。
“就是。”张琴也跟着附和。
于是瞿存东跟他老婆说：“要不我们让一点？”
大家看瞿存东这么说，都满怀希望地看着杨淑萍。
“那就让个5000，87.5万吧。”杨淑萍考虑了半天，歪着脑袋说。
众人顿时大跌眼镜。
“让5000也叫让呀，总价88万呢。”李明说。
“那你说，你想出多少钱？”瞿存东问。
“83万怎么样？”杨彩霞说。
“不行，87.5万价格已经很低了。”杨淑萍立马回应。看上去比较婉约的杨淑萍在此时变得争锋相对起来。
“哎呀，老板娘，你看我们都是老乡，你就再让一点呗。”张琴不太会还价，此时更加不知道说什么了，一着急，冒了句话出来。感觉像是在求人家。李志就更加不会还价了，除了会说个老乡之外其他的什么都不会讲。
但是杨淑萍“哼”了一声，便转过脸去看着门外面，作不理睬状。
“李大哥，我很疼我老婆的，你看我老婆都这样了，我也没办法。”瞿存东表现出一幅非常疼爱老婆的样子，好像他想帮李明却又帮不成的样子，显得很委屈。
李明和杨彩霞有点没辙。
听徐小玉说女包公会砍价的，但在整个过程中女包公都没怎么吱声，只是在观察着大家的表情。“ 难不成又是一个假洋鬼子。”李明心里面想。