第二十章 销售
thu may 19 04:32:44 cst 2016
经过了三轮的紧张的面试，王晓终于有了一个工作的机会，一份销售信用卡的工作。虽然
这份工作合同试用期是一个月到半年，在此期间没有底薪，也没有福利，只算销售提成。至
于是否能转为全职员工，视乎销售业绩而定。
虽然是如此苛刻的合同，签订合同时王晓还是觉得很兴奋了，毕竟这是走进这边社会的第
一步。
t***是一家在北美大型的连锁公司，业务范围涉及非常广。而王晓的工作就是推广其公司
的信用卡。上班第一天，公司提供业务培训。
王晓的销售部门里有两个印度人，一个菲律宾人，两个本地人，最令她高兴的是还有一个
来自上海的同胞――他叫胡杰宁，老外都叫他jey，在这个部门已经工作了两年，算是老员
工了。
培训的时候，王晓听得是云里雾里，多亏了jey在休息的时候，把主要的情况都跟她说了
一遍，总算是把公司运作，销售环境，还有福利等等的都弄清楚了。
最后的培训就是参观公司内部，来到陈哲在的it部，王晓一眼就看到陈哲在里面正对着
两台电脑在那里忙乎着。看到新员工参观，大家都很热情的打个招呼，陈哲也抬头跟新员工
打招呼。两人一下就对上眼了，相互一笑，王晓打心里乐滋滋的，在公司也能见得着，这样
的工作也不错。
培训结束，也到了下班时间。
“好累哦，真是强化听力的一天啊！”王晓摊在副驾上，重重地呼吸了一口气。
“这周好像都是培训吧?”开着车的陈哲笑笑。
“是啊，平时上课的时候，总觉得自己听懂了，结果今天完全觉得自己在听天书啊！”她
抓了抓自己的头发。
“老外他们有时候会用本土方言了，类似我们粤语里面的口语，所以你会反应不过来。不
懂问我就好了。你只要搞清楚部门业务就可以了。”
“你认识jey吗？”
“嗯。”
“今天真是多亏他帮忙了。”
“嗯......”哲稍微缓了一下。“有什么不懂，问我吧。我跟jey不是一个部门，跟他不
是很熟......”
“也是，以后我们也是竞争关系，没想到我在国内当销售，过来了，又做起老本行了......”
王晓伸了个懒腰。
“不用太勉强自己......”陈哲一边停车一边用手摸摸王晓的头。
“我呢，还是要勉强一下自己，你就可怜可怜我，今晚你做饭咯！”
“好的，遵命！”
一周的培训很快就过去了，第二周是跟老员工一同工作。也许是都是华人的关系，
王晓安排跟jey一组，在公司安排好的地点进行销售，通俗的说法，就是摆摊。而这种摆摊
不是随便在街上就可以摆的，需要公司付场地费，也有时间的限制。这些摆摊的地点选址也
是销售的工作之一，只不过大多数的地点都是在t***公司自己的地盘。
这天，jey向王晓演示了一次跟路人如何推销之后，自己就坐在摊位上按手机了。王晓就
按着他的方法，跟每一个路人都推销一次，当然，大部分人都是匆匆而过，有些会有礼貌的
停留一下多问两句，不过一天下来，没有任何收获。
晓很清楚这种销售方法就跟国内街上派传单，拉人做调查问卷那种一样，基本上就是白
搭，只当是一个练习英语的好场所。
回到公司，jey填报表的时候，他开了5张卡，而这一整天，他仅仅是在按手机。
晚上，晓累趴在床上，哲坐在旁边，
“要不要来杯热牛奶？”
晓用手托着腮，侧身，眨巴着眼睛看着他，用英文说：“先生，请问您需不需要开一张t
的信用卡呢？”
哲用英文回答：“亲爱的女士，我已经有一张t的vip信用卡了。”然后从钱包拿出卡晃了一晃。
晓一头栽倒在床垫上，“销售啊销售，人脉啊人脉......”
哲摸摸她的头，“不用太勉强自己了......”
晓重新抬起头，诡异的笑笑，“销售第一守则，从身边的人售起！”一手把坐着的哲拉倒了。
哲也顺势搂着她，深深的一吻。
这时，传来楼下乌克兰大叔的聊天声音。
乌克兰大叔是王晓的叫法，其实也算不上大叔，也就是胡子拉渣了一点，他有一个8岁的
女儿和12岁的儿子。每天晚上差不多睡觉的时候，他就会跟他们和他的老婆视频，说话声
音特别的大，偶尔也会传来爽朗的笑声。周末的时候，他会聊到很晚，虽然降低了音量，可
是木板造的小黑屋，隔音系统是这么的糟糕，而正对着楼上的晓他们的房间，总能听到大叔
的声音。
“嗯，对的，从身边的售起！”听到大叔的声音，王晓似乎灵光一动。
“你打算......”哲耸耸眉毛，指指楼下。
晓用手大大的做了一个圆圈，“人手一卡！”
接下来的一周，王晓都跟着老员工往外跑地学习，不同的人有不同的风格，有同事是上门
推销的，也有的联系报纸网络卖广告的，也有电话销售的。而这周下来，她领会到，在这里
的销售工作，jey的百分之九十的客户都是来自于国内同胞，而他的主要渠道就是网络，通
过微信qq。
而印度的同事的客户大部分是印度人，本地人的客户就是本地人......如此类推，她要做好这
份销售的工作，首先定位客户群体就是广大的同胞们了。而jey在这方面已经有一定的客户
资源，都是一个传一个，有需要的人就可以直接找上他。
而销售的工作不需要打卡，没有固定的办公桌，也不需要天天蹲在公司，总之能交任务，
没人管你跑哪里去。
游戏规则是弄懂了，所谓的万事开头难，要打开这个局面积累人脉也不是一朝一夕的事情。
而公司刚好在一周以后，准备了一个华人专场的酒会，王晓觉得这是一个不错的机会。于
是每天她都在熟悉公司的产品和业务，为酒会做准备。
到了酒会那天早上，王晓一大早就回公司拿资料，却看到“华人专场完满结束”的字样和
照片。她焦急的打开邮件，没错啊，邮件上明明发的是今天下午。她打了个电话给jey，回
答却是在前一天的下午酒会就结束了。
她之所以没有收到更改日期的邮件，是因为她是新人，市场部漏发了邮件。至于jey，他
能看到邮件上没有她的地址，是忘记提醒，还是故意不告诉她改期了，这都不重要了。
王晓默默的打开销售报表，当日jey的销售量是二十六......
经过了三轮的紧张的面试，王晓终于有了一个工作的机会，一份销售信用卡的工作。虽然
这份工作合同试用期是一个月到半年，在此期间没有底薪，也没有福利，只算销售提成。至
于是否能转为全职员工，视乎销售业绩而定。
虽然是如此苛刻的合同，签订合同时王晓还是觉得很兴奋了，毕竟这是走进这边社会的第
一步。
t***是一家在北美大型的连锁公司，业务范围涉及非常广。而王晓的工作就是推广其公司
的信用卡。上班第一天，公司提供业务培训。
王晓的销售部门里有两个印度人，一个菲律宾人，两个本地人，最令她高兴的是还有一个
来自上海的同胞――他叫胡杰宁，老外都叫他jey，在这个部门已经工作了两年，算是老员
工了。
培训的时候，王晓听得是云里雾里，多亏了jey在休息的时候，把主要的情况都跟她说了
一遍，总算是把公司运作，销售环境，还有福利等等的都弄清楚了。
最后的培训就是参观公司内部，来到陈哲在的it部，王晓一眼就看到陈哲在里面正对着
两台电脑在那里忙乎着。看到新员工参观，大家都很热情的打个招呼，陈哲也抬头跟新员工
打招呼。两人一下就对上眼了，相互一笑，王晓打心里乐滋滋的，在公司也能见得着，这样
的工作也不错。
培训结束，也到了下班时间。
“好累哦，真是强化听力的一天啊！”王晓摊在副驾上，重重地呼吸了一口气。
“这周好像都是培训吧?”开着车的陈哲笑笑。
“是啊，平时上课的时候，总觉得自己听懂了，结果今天完全觉得自己在听天书啊！”她
抓了抓自己的头发。
“老外他们有时候会用本土方言了，类似我们粤语里面的口语，所以你会反应不过来。不
懂问我就好了。你只要搞清楚部门业务就可以了。”
“你认识jey吗？”
“嗯。”
“今天真是多亏他帮忙了。”
“嗯......”哲稍微缓了一下。“有什么不懂，问我吧。我跟jey不是一个部门，跟他不
是很熟......”
“也是，以后我们也是竞争关系，没想到我在国内当销售，过来了，又做起老本行了......”
王晓伸了个懒腰。
“不用太勉强自己......”陈哲一边停车一边用手摸摸王晓的头。
“我呢，还是要勉强一下自己，你就可怜可怜我，今晚你做饭咯！”
“好的，遵命！”
一周的培训很快就过去了，第二周是跟老员工一同工作。也许是都是华人的关系，
王晓安排跟jey一组，在公司安排好的地点进行销售，通俗的说法，就是摆摊。而这种摆摊
不是随便在街上就可以摆的，需要公司付场地费，也有时间的限制。这些摆摊的地点选址也
是销售的工作之一，只不过大多数的地点都是在t***公司自己的地盘。
这天，jey向王晓演示了一次跟路人如何推销之后，自己就坐在摊位上按手机了。王晓就
按着他的方法，跟每一个路人都推销一次，当然，大部分人都是匆匆而过，有些会有礼貌的
停留一下多问两句，不过一天下来，没有任何收获。
晓很清楚这种销售方法就跟国内街上派传单，拉人做调查问卷那种一样，基本上就是白
搭，只当是一个练习英语的好场所。
回到公司，jey填报表的时候，他开了5张卡，而这一整天，他仅仅是在按手机。
晚上，晓累趴在床上，哲坐在旁边，
“要不要来杯热牛奶？”
晓用手托着腮，侧身，眨巴着眼睛看着他，用英文说：“先生，请问您需不需要开一张t
的信用卡呢？”
哲用英文回答：“亲爱的女士，我已经有一张t的vip信用卡了。”然后从钱包拿出卡晃了一晃。
晓一头栽倒在床垫上，“销售啊销售，人脉啊人脉......”
哲摸摸她的头，“不用太勉强自己了......”
晓重新抬起头，诡异的笑笑，“销售第一守则，从身边的人售起！”一手把坐着的哲拉倒了。
哲也顺势搂着她，深深的一吻。
这时，传来楼下乌克兰大叔的聊天声音。
乌克兰大叔是王晓的叫法，其实也算不上大叔，也就是胡子拉渣了一点，他有一个8岁的
女儿和12岁的儿子。每天晚上差不多睡觉的时候，他就会跟他们和他的老婆视频，说话声
音特别的大，偶尔也会传来爽朗的笑声。周末的时候，他会聊到很晚，虽然降低了音量，可
是木板造的小黑屋，隔音系统是这么的糟糕，而正对着楼上的晓他们的房间，总能听到大叔
的声音。
“嗯，对的，从身边的售起！”听到大叔的声音，王晓似乎灵光一动。
“你打算......”哲耸耸眉毛，指指楼下。
晓用手大大的做了一个圆圈，“人手一卡！”
接下来的一周，王晓都跟着老员工往外跑地学习，不同的人有不同的风格，有同事是上门
推销的，也有的联系报纸网络卖广告的，也有电话销售的。而这周下来，她领会到，在这里
的销售工作，jey的百分之九十的客户都是来自于国内同胞，而他的主要渠道就是网络，通
过微信qq。
而印度的同事的客户大部分是印度人，本地人的客户就是本地人......如此类推，她要做好这
份销售的工作，首先定位客户群体就是广大的同胞们了。而jey在这方面已经有一定的客户
资源，都是一个传一个，有需要的人就可以直接找上他。
而销售的工作不需要打卡，没有固定的办公桌，也不需要天天蹲在公司，总之能交任务，
没人管你跑哪里去。
游戏规则是弄懂了，所谓的万事开头难，要打开这个局面积累人脉也不是一朝一夕的事情。
而公司刚好在一周以后，准备了一个华人专场的酒会，王晓觉得这是一个不错的机会。于
是每天她都在熟悉公司的产品和业务，为酒会做准备。
到了酒会那天早上，王晓一大早就回公司拿资料，却看到“华人专场完满结束”的字样和
照片。她焦急的打开邮件，没错啊，邮件上明明发的是今天下午。她打了个电话给jey，回
答却是在前一天的下午酒会就结束了。
她之所以没有收到更改日期的邮件，是因为她是新人，市场部漏发了邮件。至于jey，他
能看到邮件上没有她的地址，是忘记提醒，还是故意不告诉她改期了，这都不重要了。
王晓默默的打开销售报表，当日jey的销售量是二十六......