第9章 赚钱
第九章 赚钱
茶摊外，车队走走停停。
临近正午，官道上才渐渐恢复了平静，夏日空气烘烘如热浪，闷而浮。
杨彩芽却顾不上擦汗，看着空空如也的盆子，热得红扑扑的小脸笑开了花。
“下午要是再来，就把车子直接拉到门口来。”茶摊大娘也替三个小姑娘高兴，“不过下午赶路的人少，这天气谁都嫌热，都避着日头呢。”
杨彩芽点头应下，拉着翠花和小红道过谢，才拉着车往回走。
“小红姐，你和彩芽一块儿坐到车上，我拉着你们。”翠花眼睛晶亮，“咱们快些回家去。”
说着就不由分说，把两人推到平板车上，架起车把就跑了起来。
小红惊叫一声，和杨彩芽一起，被后坐力带得仰躺在平板车上。
盆子里剩余的水溅了出来，泼在二人衣裳上也没人顾及，小红边叫边笑，惹得翠花也跟着咯咯直乐。
跑动的风打在脸上是热的，却仍是叫人觉得心情畅快。
“快数数，快数数。”翠花将平板车往门内一丢，东西也来不及整理，忙拉着彩芽和小红围坐到院内石桌边上。
口袋里沉甸甸的铜钱尽数倒到石桌上，哗啦啦的说不出的好听。
最后一枚铜钱被划到一边，翠花兴奋的语调都高了八度，“一百零九文！”
连买带送，她们送了不少，这样算的话，半缸菜缸至少能卖出一百二三十文钱！
抵得上吴氏一个月的工钱了！
“居，居然能卖这么多呀。”小红也是又惊又喜，“这才半天！一天岂不是能卖两百文钱？天啊……”
杨彩芽却没他们这么乐观。
出外行商的人虽五大三粗，却多是豪爽干脆的性子，舍得在茶摊逗留歇脚的，自然不在乎那一两文钱的花费。
但今天她们第一次摆摊，有好心的茶摊老板帮衬，过客看着她们年幼可怜，又图个新鲜，她们包的多送的也不少，开张生意才能这么好。
她们第一摊能卖得这么红火，主要还是靠当时茶摊的氛围。
前头客散了，等到第二拨、第三拨往后的客人，就未必有这样好的效果。
杨彩芽几乎能预见，往后的销售额曲线大概是往下走的，能持平就很不错了。
不过一开始她就没打算长久摆摊，今天能跟茶摊的老板搭上话，就是最重要的收获。
“彩芽，你们下午什么时候去？我再来帮忙。”小红家里衣食无忧，但却是第一次赚钱，兴奋之情不言而喻，觉得又有趣又有成就感。
翠花也睁大眼睛看着杨彩芽。
杨彩芽掏出吴氏帮她裹了碎布的炭笔，写了几句话给翠花。
“李大娘说下午人少，我们不摆摊了。我另有打算，若是能成功，我们也不用每天这么辛苦了。”
翠花和小红脸上不约而同露出失望，看着杨彩芽胸有成竹的样子，又开怀起来，“彩芽，再有这样好玩的事，你可一定要叫我。”
听说杨彩芽和翠花要摆摊卖小吃，无论在张家大人眼里，还是小红眼里，都只当是孩子小打小闹添补家计，并未当真。
即便在吴氏心里，也从不认为卖小吃能真正赚到钱。
眼皮子底下就摆着这么多铜钱，小红仍旧只当是玩，可见庄户人家，于经商买卖上多是不上心的。
杨彩芽笑着点点头，也没想要多做解释，数了三十文钱推到小红面前。
“哎哟，使不得，使不得。”小红反应过来，脸都红了，“我都没真的帮上什么忙，什么都是跟着你们做的。要是拿钱回去，我娘会打死我的。”
说罢跳了起来，边走边喊着让她们晚上来吃饭，一溜烟跑了。
“彩芽，等这酸辣萝卜的生意做起来了，再跟小红姐算工钱不迟。”翠花倒是不客气，乐颠颠又数了遍钱，仔细收好。
“要照上午这样，一口菜缸能卖二百文钱，五口就是一吊钱。不但收回本钱，还多赚了近三倍呢。”
“好小姐，你可真厉害！”
翠花一高兴，旧称都跑出来了。
要是她的打算能成，可不止这三倍。
杨彩芽笑得眼睛都眯成了一条缝，拉着翠花把东西收好，便进了厨房烧火做饭。
吴氏回来，听翠花一报账，惊喜得直拍大腿，一时竟不知道说什么才好。
草草用过饭，母女俩就凑在一起，仔细算着盈利。
杨彩芽也不阻止翠花算得天花乱坠，捏着炭笔奋笔疾书。
“现在天气还热，酸辣萝卜在官道上还能卖，至多也就卖到秋燥过去。等天气冷下来，只怕就难卖出去了。就是有人买，生意肯定没有天热的时候好。”
“茶摊的老板姓李。李大爷和李大娘都住在镇上，家里有两间铺子，不愁生计，摆茶摊不过是老两口打发时间，顺道给孙子孙女赚些零嘴钱。李大爷和李大娘人和善，又厚道。我打算把酸辣萝卜放到茶摊去寄卖，一次拿一口菜缸过去，卖完了再搬新的过去。三七分成，茶摊拿三成，我们拿七成。”
“去集市的时候，我已经让翠花看过了。镇上的炒货小食店多是干货炒货，酒楼的小食大多是从外头铺子进的。我们先送些去小食店寄卖，也按三七成分红。若是能和酒楼搭上线，那就不愁销路了。”
“到时候，我们自家的萝卜肯定不够，就得往村里买，先买小红家的，不够另说。”
“镇上和茶摊还得妈妈出面，妈妈下午去方举人家请半天假，等你回来我们就出门。”
翠花看杨彩芽的眼神简直是膜拜，兴奋道，“娘，彩芽说的太对了！简直就是那什么谋虑！娘，您快去请假，我们早些出门把事情办好。”
是深谋远虑。
杨彩芽哭笑不得，见吴氏急匆匆出了门，算算吴氏往返的时间，干脆也不午休了，拉着翠花洗漱，各自换了身干净衣裳。
吴氏请假回来，就按照杨彩芽的吩咐，抬了两菜缸酸辣萝卜，拉着平板车去茶摊。
“几个孩子多亏了大叔大婶照顾，倒叫我不好意思。”吴氏见了李大爷李大娘，忙忙道谢。
正如李大娘说的，此时官道上人迹稀少，全无上午的来往热闹，茶摊除了杨家三人，没有客人。
李大爷和李大娘本在灶台后头打盹，见人来了，忙让到桌边坐下说话。
听了吴氏的来意，老两口俱是一愣，李大娘忙摆手，“孩子懂事，懂得帮衬家里，我和老头子看着心疼。东西放在这儿寄卖完全使得，这分成的事可别再提。我们不过是顺手顺嘴的事，卖得如何还不敢说，这钱分不得，分不得。”
“李大娘，我们上午能卖完全靠茶摊的招牌，要是没有李大爷李大娘，哪儿能那么早收摊。”翠花忙接口道，“您也说卖的如何不敢说，卖得好咱们就多得些，卖得不好难道还能怪您的好意不成。借了您的摊位，没有不付钱的道理。这一寄卖，我们省力，也不能让您白忙活不是。”
翠花力气大，脑子也转的快。
真是四肢发达，头脑也不简单。
杨彩芽心中暗赞，伸手扯吴氏的衣摆，吴氏反应过来，自然顺着翠花的话游说。
李大爷和李大娘都是老实人，嘴上说不过，心里又实诚，最后定了二八分成，茶摊只拿两成。
吴氏便搬了一口菜缸放到灶台边上，说定月底来结算，也算是谈的皆大欢喜。
“家里两间铺子，都是粮油店，否则直接让你们到家里的铺子寄卖，倒是方便。”李大娘听说他们要去镇上的用意，有些可惜道。
“二郎媳妇娘家，是不是有位表哥在西大街有间零嘴铺子？”李大爷想了想，叩了叩旱烟袋子，转头问李大娘，“就在云来酒楼对过，我记得生意不错，年节也常给二郎媳妇送东西。”
李大娘一拍大腿，笑道，“还真是！瞧我这记性。可不就是云来酒楼对面那家徐记么！老头子，要么你带着人跑一趟？”
李大爷诶了一声，将旱烟收好，起身拿斗笠。
这可真是得来全不费工夫！
吴氏三人脸上都露出感激的笑，连连道谢，等李大爷收拾好，便推着平板车往华云镇上去。
正是下午最热的时候，原本繁华的西大街也少有人走动。
徐记零嘴铺的伙计正靠着墙打瞌睡，见门口停下来平板车，还当生意上门，忙起身招呼。
李大爷报了家门，问徐掌柜在不在。
伙计一听是掌柜表妹的公爹，又看不出吴氏几人是什么来头，便也不敢耽搁，忙招呼人绕过店头，往后头院子里去。
杨彩芽却回头看了眼街对面，云来酒楼三层楼高，耸立在西大街中段，十分打眼。
想到那个两月之约，视线扫过前后左右，暗暗记下路线。
徐记零嘴铺是标准的商户两住院落，前头三间房打通，做成了铺面，后头连着厨房和小仓库，另有给伙计住的房间，并待客用的雅间。
从店铺侧面角门进去，就是隔断铺面和后院的雅间所在之处。
吴氏带着杨彩芽和翠花落座，面上有些忐忑。
杨彩芽老神在在的打量房内布置，就见门帘一掀，进来个年约二十五六的男人。
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