7.11 恩威并重获取收益权
孟繁英弄权的第三招：恩威并重获取收益权
获取收益权，只能算是孟繁英抢夺到话语权、深耕了知情权后的副产品。
下属企业的相关人员知道孟繁英说话管用，不敢得罪，同时孟繁英对下属企业相关人员的状况也了解得比较清楚，知道以何种策略打交道更管用，甚至也建立了一点私人交情。
在此基础上，获取一点收益权，也就不在话下了。
当然，具体实施时，还要注意点策略的。
孟繁英尝到过被付处长穿小鞋的滋味，并从中深受启发。
其实这“穿小鞋”倒也简单，就是反复进行正副强化。
用俗语说就是“打个巴掌，再给个甜枣吃”，用成语说叫“恩威并重”，用外国话说叫“胡萝卜+大棒（carrotandstick）”。
需要适当地掌握好分寸和时机，先用胡萝卜加以引诱，对听话的给予奖励；再不时地挥舞起大棒，对不听话的给予惩罚。
关键还是通过知情权知道其中有多少利益，通过话语权实施奖惩。
至于具体的“拖、拿、卡、要”的技巧，已属低档不入流了。
孟繁英本不是贪心之人，更不想在贪腐的道路上走得太远。况且如果想要收益权，暂时也只能从复员兵分配中获得。
这有个特别难听、特别刺耳的词叫“喝兵血”！
直接从个人身上搜刮利益，这便真的成了令人痛恨的贪官污吏了。
面对权力，面对金钱，面对这样那样的诱惑，对每个人都是一种考验，对每个人的灵魂都是一块试金石。
好在孟繁英的灵魂还没有被狗吃了，他还记得坚持些什么，还有些不屑为之的事，还做不来让自己心里不安的事，还在坚守着那一降再降的做人底线。
但官场里是没有“好人”的概念的，即使做了好人，也只落得“不是被人摆弄，就是被人轻视”的结果。
孟繁英刚到商委，还处于实习期间，就赶上了复员兵分配。
自己初来乍到，一切都还不熟悉，付处长就借此机会，完全把持了复员兵分配工作，复员兵们对自己也视而不见，对付处长却是感恩戴德。
孟繁英只沦落成了一个打电话和跑退的小配角。
到了第二年，付处长还想如法炮制，这就是孟繁英所无法容忍的了。
当然，表面上还是百依百顺的。
但背后要通过自己的智勇和权力理论，夺回属于自己的收益权。
至少要让付处长知道，这小孟也不是白给的。
也要通过这个人事安排的过程结交下一些朋友，发展自己的人脉，尽管不取得经济收益，但让某些人感谢还是要的。
首先是向付处长输入令其难以完全掌控的信息，使其知情权受阻。
民政局到底给商委系统分配多少个复员兵名额，并无明确的文件，只有去开会的孟繁英确切知道，而且这个名额也是可以浮动变通的。
孟繁英分配给各个企业的名额也学民政局，不发明确文件，只电话沟通，先多压几个名额，识趣的企业就请客沟通，不是分管副总出面，孟繁英还拒绝参加呢！
对确有诚意的下属企业，孟繁英就可以给他们通融一下，减少几个名额。有时，也给付处长点面子，特意向他请示批准。
当然，付处长也不是省油的灯，他总让孟繁英把名额分配情况打成表给他看。
但由于名额不断变动，控制的主动权就掌握在孟繁英的手中了。
具体分配到人头时，麻烦事还是很多的。
有的复员兵直接拿着领导的批条来了，有的是领导打来电话，有的是托其他处室或企业的领导来说情，孟繁英就把自己的意愿加进去，然后向付处长汇报，以产生一种最终决定权在付处长的效果。
几乎每个复员兵都能找到相关领导，谁都不找凭天由命的很少。
向付处长汇报时，领导的批条要展示一下，但领导打了电话，或者当面打招呼，这样的事情就全凭孟繁英说了，付处长是无法核实的。
这样，打着领导旗号，就把孟繁英想优先安排的人顺理成章地排在了前面，也就能安排到好的企业去了。
对找大小领导，而不直接找孟繁英的，孟繁英也学会了用各种办法去拖延搪塞。但对直接找自己办事的，孟繁英就尽全力安排得最好，当然，安排得最好的复员兵都是有理由，有借口的。
孟繁英把复员兵的情况进行了梳理排序，但这份表格是不公开的，实际上有三份。有时，为了单独一个人，甚至可以单独打一份。
不同的表格是用来搪塞不同领导的，或者让说情者知道，这个人的排名靠后，如果分配得好，是要费力的，是要克服很大困难的。
在复员兵分配过程中，孟繁英充分享受了权力黑箱操作的好处！
也让许多人充分认识了：
县官不如现管！
夺回了部分收益权，让孟繁英感觉很受用。
把复员兵安排到位后，有请吃饭的，也有送些烟酒的，孟繁英也都笑纳了；但有几个送钱的，孟繁英还是没敢收。
孟繁英已基本能左右商委系统的复员兵分配，这应该是比较大的权力了。
把这权力再拿出去交换，通过民政局，与望海市范围内的区市县民政局、各委办局、大型央企的人事部门去交换。
一张人脉关系网在逐渐形成。
而最重要的收益是：
孟繁英利用自己争取到的权力，打开了局面，在民政局、商委机关、委属企业得到了许多人的认同。
可以说，分配几个复员兵到望海市最好的单位，对孟繁英来说，没问题！
让孟繁英最受用的是那些人拍马屁的一句话：
“有事就直接找小孟，管用！”
同样一个人，同样的官位，观念的改变，操作方法的改变，就能让权力从无到有，并且越抓越牢。
权力是神秘无形的，但也是客观存在的，还是可以分解利用的！
孟繁英在自己小小的权力场里，不断地实施验证着自己的理论，好像越来越顺手了。
只是在陆书记和付处长那里还在被边缘化着。
好像是为了验证孟繁英的权利理论是否正确，商委的两个主要领导，老大周主任，老二闻主任，两人之间又展开了一场争夺话语权的斗争。
又一场好戏即将上演！
获取收益权，只能算是孟繁英抢夺到话语权、深耕了知情权后的副产品。
下属企业的相关人员知道孟繁英说话管用，不敢得罪，同时孟繁英对下属企业相关人员的状况也了解得比较清楚，知道以何种策略打交道更管用，甚至也建立了一点私人交情。
在此基础上，获取一点收益权，也就不在话下了。
当然，具体实施时，还要注意点策略的。
孟繁英尝到过被付处长穿小鞋的滋味，并从中深受启发。
其实这“穿小鞋”倒也简单，就是反复进行正副强化。
用俗语说就是“打个巴掌，再给个甜枣吃”，用成语说叫“恩威并重”，用外国话说叫“胡萝卜+大棒（carrotandstick）”。
需要适当地掌握好分寸和时机，先用胡萝卜加以引诱，对听话的给予奖励；再不时地挥舞起大棒，对不听话的给予惩罚。
关键还是通过知情权知道其中有多少利益，通过话语权实施奖惩。
至于具体的“拖、拿、卡、要”的技巧，已属低档不入流了。
孟繁英本不是贪心之人，更不想在贪腐的道路上走得太远。况且如果想要收益权，暂时也只能从复员兵分配中获得。
这有个特别难听、特别刺耳的词叫“喝兵血”！
直接从个人身上搜刮利益，这便真的成了令人痛恨的贪官污吏了。
面对权力，面对金钱，面对这样那样的诱惑，对每个人都是一种考验，对每个人的灵魂都是一块试金石。
好在孟繁英的灵魂还没有被狗吃了，他还记得坚持些什么，还有些不屑为之的事，还做不来让自己心里不安的事，还在坚守着那一降再降的做人底线。
但官场里是没有“好人”的概念的，即使做了好人，也只落得“不是被人摆弄，就是被人轻视”的结果。
孟繁英刚到商委，还处于实习期间，就赶上了复员兵分配。
自己初来乍到，一切都还不熟悉，付处长就借此机会，完全把持了复员兵分配工作，复员兵们对自己也视而不见，对付处长却是感恩戴德。
孟繁英只沦落成了一个打电话和跑退的小配角。
到了第二年，付处长还想如法炮制，这就是孟繁英所无法容忍的了。
当然，表面上还是百依百顺的。
但背后要通过自己的智勇和权力理论，夺回属于自己的收益权。
至少要让付处长知道，这小孟也不是白给的。
也要通过这个人事安排的过程结交下一些朋友，发展自己的人脉，尽管不取得经济收益，但让某些人感谢还是要的。
首先是向付处长输入令其难以完全掌控的信息，使其知情权受阻。
民政局到底给商委系统分配多少个复员兵名额，并无明确的文件，只有去开会的孟繁英确切知道，而且这个名额也是可以浮动变通的。
孟繁英分配给各个企业的名额也学民政局，不发明确文件，只电话沟通，先多压几个名额，识趣的企业就请客沟通，不是分管副总出面，孟繁英还拒绝参加呢！
对确有诚意的下属企业，孟繁英就可以给他们通融一下，减少几个名额。有时，也给付处长点面子，特意向他请示批准。
当然，付处长也不是省油的灯，他总让孟繁英把名额分配情况打成表给他看。
但由于名额不断变动，控制的主动权就掌握在孟繁英的手中了。
具体分配到人头时，麻烦事还是很多的。
有的复员兵直接拿着领导的批条来了，有的是领导打来电话，有的是托其他处室或企业的领导来说情，孟繁英就把自己的意愿加进去，然后向付处长汇报，以产生一种最终决定权在付处长的效果。
几乎每个复员兵都能找到相关领导，谁都不找凭天由命的很少。
向付处长汇报时，领导的批条要展示一下，但领导打了电话，或者当面打招呼，这样的事情就全凭孟繁英说了，付处长是无法核实的。
这样，打着领导旗号，就把孟繁英想优先安排的人顺理成章地排在了前面，也就能安排到好的企业去了。
对找大小领导，而不直接找孟繁英的，孟繁英也学会了用各种办法去拖延搪塞。但对直接找自己办事的，孟繁英就尽全力安排得最好，当然，安排得最好的复员兵都是有理由，有借口的。
孟繁英把复员兵的情况进行了梳理排序，但这份表格是不公开的，实际上有三份。有时，为了单独一个人，甚至可以单独打一份。
不同的表格是用来搪塞不同领导的，或者让说情者知道，这个人的排名靠后，如果分配得好，是要费力的，是要克服很大困难的。
在复员兵分配过程中，孟繁英充分享受了权力黑箱操作的好处！
也让许多人充分认识了：
县官不如现管！
夺回了部分收益权，让孟繁英感觉很受用。
把复员兵安排到位后，有请吃饭的，也有送些烟酒的，孟繁英也都笑纳了；但有几个送钱的，孟繁英还是没敢收。
孟繁英已基本能左右商委系统的复员兵分配，这应该是比较大的权力了。
把这权力再拿出去交换，通过民政局，与望海市范围内的区市县民政局、各委办局、大型央企的人事部门去交换。
一张人脉关系网在逐渐形成。
而最重要的收益是：
孟繁英利用自己争取到的权力，打开了局面，在民政局、商委机关、委属企业得到了许多人的认同。
可以说，分配几个复员兵到望海市最好的单位，对孟繁英来说，没问题！
让孟繁英最受用的是那些人拍马屁的一句话：
“有事就直接找小孟，管用！”
同样一个人，同样的官位，观念的改变，操作方法的改变，就能让权力从无到有，并且越抓越牢。
权力是神秘无形的，但也是客观存在的，还是可以分解利用的！
孟繁英在自己小小的权力场里，不断地实施验证着自己的理论，好像越来越顺手了。
只是在陆书记和付处长那里还在被边缘化着。
好像是为了验证孟繁英的权利理论是否正确，商委的两个主要领导，老大周主任，老二闻主任，两人之间又展开了一场争夺话语权的斗争。
又一场好戏即将上演！