第四十六章 谈判能力

办公室里，一个年纪五十岁左右的男士接待了他们，一番相互介绍后，原来这就是他们要找的朱老板。

他们就了坐，然后开门见山的说起了来此的目的，还没等杨沫说什么，老板开口道：

“杨总，说句实话，我们很有诚意与您合作，在这之前也和贵公司打过不少交道，可以这么说，据我们工作人员做了一番市场调研之后，贵公司主要是价格有点偏高。如果你们能给与我们价格上的优惠，这次合作那是铁板钉钉子的事。

“既然杨总来访，也说明了对这次合作的诚意。我也是诚恳之人，我们希望你们能够在上次洽谈的价位上再给与我们百分之二十的优惠，这件事情你可以回去与你们董事长再商量一下，然后给我答复。”

杨沫看着这位老板没有丝毫转换的余地，一副你爱卖不卖的架势，显然，对于一个刚走出校园初入社会的他来说，应付生意场上的一些事是欠缺经验的，他下意识的望了何雨珠一眼。

何雨珠迅速的与他交换了一个眼神却没有说什么。

杨沫再次望着老板，他开口道：“原有的价位上再优惠百分之二十恐怕合作不成，我们倒是可以再优惠一点，但那百分之二十来说显然是太多了。”

那位朱老板面不改色的显得很老道的说答道：“那就这样吧，我们要的是在原有的价位上再有百分之二十的优惠，如果贵公司真想合作，我也是真心诚意的愿与你们合作下去的，毕竟合作也多年了。”

何雨珠一直盯着这位朱老板的面部表情，他此时大有下逐客令的表示，显然一副在价位上吃定他们的样子。于是，她回头望了一眼杨沫，想看看杨沫对于这场合作还有什么其他意见，她望到的却是杨沫的已经面露不悦之色，没有一点办法可施的样子。

她突然想起了前些天董事长说起过的最低价位2000元，再少了的话，那就基本上再做亏本生意了。

何雨珠的身子向杨沫凑近一些，问道：“优惠百分之二十前的价位是多少？”

“2500！”杨沫不高兴的答道。

何雨珠胸有成竹的点了点头，她正襟危坐，很礼貌的对朱老板说：“朱老板，您看，今天正好是休息天，我和杨总一大早来访也是托了董事长的意思，我们失去这个休息日来访显然是真心诚意的，所以，您作为这么大的项目的一个老板也看中了我们的建材，在过往合作的过程中，也没出现过质量不合格的问题。我想您在价位上也不至于让我们太过吃亏，是吧？”

朱老板听见这位助理女子说话了，

毫不隐瞒的说，从这个女孩子一进门，他就细细的注视过她了。

杨董事长的新助理，他倒要看看这位外表颇好的女子还有什么谈判力。

何雨珠见朱老板给了她说话的机会，于是，接着说道：

“再说了，虽然我们公司已经成立多年，可是，近年来由于从事这个行业的商家越来越多，市场变得不景气，利润也是相当微薄的。近年来，勉强支撑也是多亏了一些像您这样的老客户合作与支持。所以，我们的价位一直不敢要的太高。

“您是大开发商，而近年来，房地产市场也是最火热的时候，据我所知，您这边的这个项目还未起来，房价已经在两万八了，而且，据说这个楼盘的房子几乎已经销售一空了。所以，对于向您这样财大气粗的房地产大亨来说，何必要让为您供应多年建材的供应商日子那么不好过呢？

“说句实话，我们之所以一直虔诚的与您合作，看重的也是您从不拖欠货款，您在价位上给的可不是最高哦！”

朱老板的眼睛张了张，这可真是一个厉害的女子，她好听的声音加上她谦逊的不俗的谈吐，真让他不敢相信这是一位二十多岁的女孩子呢，他的目光在死死的盯着她了。

何雨珠很细心的打量了朱老板的面部表情，她已经明白他此时不急于下逐客令了，于是继续说道：

“我们来的时候，已经在您工地的周边地区绕了一圈，那边也有很多的开发商，我们之所以三番两次的带着诚意想与您合作，也是看中了与贵公司合作签订的是长期的合同。

“在如今给予消化库存的时刻，我们怎么可能在这个节骨眼上与贵公司打价格战呢？如果在2500这个价位上能与贵公司合作成功，我们唯一所能做的就是提供运输队免费为您及时送到建筑工地。这是我们诚心所至，为这次合作做出的最低报价，如果，贵公司还有其他更合适的供应商，那我们只能为您感到荣幸！也为我们合作失败感到遗憾，我们也只能是在拓展本市以外的市场。

“也就是说，这次合作不成功的话，我们也不必再过来了，我们会发展新的客户去了。董事长说的对啊，要想在市场上站的稳妥，还是要将眼光放得长远一些，杨总，既然朱老板不愿意与咱们在原有的价位上合作，咱们还是下午一起与董事长跑下一个市场吧！”

说完，何雨珠抓起手提包用眼角的余光给了杨沫一个暗示，杨沫也只得起身准备离开。

这时候，何雨珠的电话响起来，她接起电话只简单的说道：“好的，2500！请问贵公司要多少？

两万吨吗？好的，那我马上为您联系杨总。让他和您说话！”

说完，她一把将电话递给了杨沫。杨沫莫名其妙的接过去手机。

这时候朱老板连忙起身说道：“杨总，何小姐，你们先别着急，请留步！请留步！这么大的合同本身不是一两天可以定下来的，请容我再想想，再想想，”朱老板突然焦急了起来，他诚恳的说道：“这样吧，你们再给我几个小时的时间，下午我会让我的秘书给你们电话！”

杨沫在那边挂断了电话，将手机还给何雨珠，何雨珠再次与杨沫交换了一下眼神。

然后杨沫说道：“既然这样，那我们就等您的电话，如果下午您没有电话来，您也知道，刚才有一个客户要的两万吨建材，恐怕我们要先给他们发货了，然后您这里就的在等一段时间才可以安排发货。”

“下午，下午，一定给您答复！”朱老板满脸堆笑，诚恳的说道。

“好的！就等您的回话！”何雨珠说道。

走出老板的办公室，这次是何雨珠在前，杨沫在后。

他们一直走到停车场，杨沫喊住了何雨珠说道：“那个两万吨客户的电话是怎么回事呢？”

何雨珠回头说道：“这个嘛，你就不必要细问了，总之，我们公司马上要签订一个或许比两万吨更大的合同了！这位董事长看重的朱老板，以后不会再和咱们打价格战了。”

杨沫望着何雨珠的白皙细致的脸，和她那双清澈明亮的眸子。此时对她有了另一层的看法，也对她在内心深处有了新的客观的评判。

杨沫就这样久久的注视了何雨珠好一会儿，他突然感到自己的脸发烫，他躲避的抬头望了望天空，感觉自己的脸此时一定红了，这可不好，他不愿意何雨珠认为他是一个面对女孩子都会脸红的乡巴佬。

“今天真是一个好天气，万里无云、碧空如洗！”他没话找话的说道。

何雨珠笑了，不过今天确实是一个很好的天气，一轮太阳折射出的光芒使她睁不开眼睛。

杨沫见何雨珠不再关注他，于是，他重新望着何雨珠，她一身白色的精致的职业裙，在阳光的照耀下，和她那一脸的沉静使她看上去很淡漠也有点冷，有点孤傲。

想起了朱老板所说的下午打电话的事，看来这份合同是要签了。

这可真是一个不简单的人呢，那么一番谈判，就使的朱老板有点受不住了，接受了原有的价格。

突然间，何雨珠的那份孤傲让杨沫感到自己从未有过的自卑感，自己到底还是不如她呢。

（本章完）