第一卷_8 你确定你的择偶标准是对的吗

svr理论：“两个人被对方的外表、性格等吸引（stimulus，刺激阶段），然后相互认同彼此的价值、成为恋人（value，价值阶段），最后分担角色、相互补充、成为夫妻（role，角色阶段）。”

有一种女人就是作女，她们就是作，就是装，她们能把男人哄得团团转。可是偏偏男人会喜欢啊。

心理学家默斯特因（murstein）有一个非常著名的svr理论：“两个人被对方的外表、性格等吸引（stimulus，刺激阶段）”，然后“相互认同彼此的价值、成为恋人（value，价值阶段）”，最后“分担角色、相互补充、成为夫妻（role，角色阶段）”。

同时，美国两性情感专家约翰格雷把男女之间的情感吸引分为四个层面：对男人来说，第一个层面是身体的吸引，第二个层面才是情感的吸引，第三个层面是精神的吸引，第四个层面是灵魂的吸引；对女人，第一个层面是精神的吸引，第二个层面是情感的吸引，第三个层面才是身体的吸引，第四个层面是灵魂的吸引。

其实这两个理论大同小异。目前，周洲和模特小萱的约会阶段，应该就是属于前期的刺激阶段，即身体的吸引。

通常，我们红娘安排见面，至于他们后来私下的见面细节，我们大都不是很清楚的，除非他们愿意主动和我们红娘分享，我们所做的就是跟踪一下约会进展情况，以及及时解决会员在相亲约会中遇到的问题。

小萱见过周洲后，给我这个红娘的反馈是可以继续观察看看。“其实，追我的人挺多的，而且都有钱有地位。”她颇为傲慢地说。

她说的话，我肯定相信：“是啊，追你的人挺多的，确切地说，想跟你睡的人很多，但要把你娶回家的人恐怕不是那么多吧。”我非常反感傲慢的人，尤其是不尊重别人服务的人。既然那么红那么多人追，那干吗花钱成为我们相亲网站的会员呢？

结果，正因为我损了小萱这句话，结果，她去李威廉那里告了一状。我被李威廉叫到办公室里狠狠批评了一番：“你说，你就是初出茅庐的丫头，不能顶撞客户，更不能让客户下不了台。要永远保持微笑！”李威廉皱着眉头，对我的脾性无可奈何。

“可是，可是我说的本来就是实话嘛。我就是看不惯这种特装的女孩子。凭着自己长得漂亮身材好，就特了不起，不把人看在眼里了，典型的当了表子还要立牌坊嘛。”反正已经被批评了，那我就必须把我心里头想说的说出来，否则我会憋得难受。

李威廉听了我的话，气得脸色特别难看，还直叹气。

“哎，你说，我真是后悔当初招你进来，你怎么就这么不长心眼呢。这种话，你可以心里想，但不能在嘴上说。这些会员，是我们的客户，是我们的金主，是我们的衣食父母，谁跟钱有仇啊？”李威廉气得干脆到我面前来教训我。

我终于低下了头：“好吧，是我工作不专业。那现在该怎么办？”

“道歉，你必须跟她道歉！”

啊，道歉。我得跟她道歉。我心里一阵发毛。我为什么跟她道歉？难道我说错了吗？

我心里十分的不高兴和不情愿。但是在李威廉的怒目威慑下，我只得同意了。

那天，周洲和模特小萱在一家餐厅吃饭，我特意准备了一束鲜花，走到小萱身旁递给她：“小萱，这是我们网站给你的小小心意，之前我的服务有不专业的地方，望您多多理解，多包涵。”

周洲看见我的出现，一脸诧异：“崔红娘，你也来了，吃过饭了没？来来来，一起吃饭吧。对了，什么不专业？我觉得崔红娘在我们身上很花心思啊。”

小萱微笑着接过花嗅了嗅：“是啊，是很花心思。我要感谢网站和您这个大红娘呢，让我有机会和周先生认识。谢谢你了。”

小萱此刻完全是另外一个面孔，再也不是私下对我的傲慢面孔，反而是十足有亲和力的模样。作为红娘，我当然不方便在这里和他们俩用餐，如果我坐下来，那小萱肯定会在心里咒骂我的。电灯泡，我是不会做的。所以，我赶紧找借口撤退了。

在一个月内，周洲和小萱见了三次，周洲经常在世界各地飞，能在一个月内和同一个女人见三次，说明他对这个女孩子还是很有感觉的。

“像我这样的大忙人，没有感觉的人我是绝对不会去见的，哪怕是一次，更别说第二次第三次了。我很清楚自己要什么。”周洲对我这么说。

看来，周洲对小萱是十分满意的。我原本是应该觉得庆幸和欣慰的。不过，一想起小萱在周洲面前和背后的两副模样。我的心里颇有一些不舒服。

朱姐劝解我：“依依，这太正常了。有一种女人就是作女，她们就是作，就是装，她们能把男人哄得团团转。可是偏偏男人会喜欢啊。”

好吧，听了朱姐的这席话。我也算释怀了。天天作，天天装，其实也挺累的。一个愿打一个愿挨，外人何必干涉呢。我想，那我就等着他们的好消息吧。

不过，从这个案例，我也得到了经验，那就是不管我多讨厌他或者她，万万不能表现出来，依然要热忱而专业地服务。李威廉说得很对，上次是我的错，是我太不专业。

不到一个月，小萱和周洲都来我这里抗议。小萱气冲冲在电话里给我说：“崔红娘，这个周洲究竟是不是身价过亿啊，我怎么觉得他是冒牌货啊？”

“他的个人信息，这些我们都是核实过的。”我解释道。

“可是，我怀疑他的那些跑车啊、名牌手表啊是道具，说不定是租来的呢。我听说很多骗子都是拿着这些道具去骗女孩子的。”

小萱说的情况在网上的确存在。的确有这样的人把自己弄成高富帅去骗女孩子的。不过，正因为这些女孩拜金和现实，才会上了这些伪装的高富帅的当啊。当然，周洲，作为我们部门重点推介的对象，信息绝对是核实过的。

“可，可他怎么一点都没有大款范儿啊？那么抠门儿！”

我终于明白了小萱怀疑周洲身家的原因了，是因为周洲抠门，因为周洲不肯为她花钱。

很快，周洲则到我办公室来找到我，一个劲儿地摇头。

原来，小萱和周洲约了四次会，吃了两次饭，两次去逛商场：“你不知道，我们每次见面的话题，都是围绕奢侈品，什么时装新款、包包新款、跑车、珠宝，以及她的朋友都用的什么牌子。聊完之后，就带我去逛商场。”

我哈哈大笑：“你是不是没有给她买什么东西？”

“你怎么知道？”周洲很好奇，“不是我不愿意给女人花钱，只是我觉得我对这个人都不了解，我为什么要当冤大头？其实，我给她买了一套顶级化妆品。但我发现情况不对，所以我就没上当了。”周洲说。

“哈哈，人家怀疑你是穷鬼呢。你已经出局了，被人家甩了。”我说。

周洲摇摇头，又叹了口气：“我倒真希望她觉得我是穷鬼。好吧，谢天谢地，谢谢她甩掉了我。”

“一个女人天天就炫富晒富，又俗气又肤浅，根本就没有共同话题。我娶老婆不是娶一个摆设而是娶一个过日子的。”周洲坐在我面前说着。

这一刻，我明白了一个道理：就算男人很有钱，但是愿意为你花是另外一回事儿。他们可不是傻帽儿，他们对金钱数字比谁都**，想让他们心甘情愿地当你的atm，没有点耐心、本事和付出当然不行。

这个小萱显然是太过心急了。只有那种土暴发户会在见面时候送你豪宅名车和金条，而那种概率实在是太小了。除非你貌若西施。

我沉思了片刻，问坐在我面前的周洲：“周先生，你确定，你的择偶标准是一开始的那个择偶标准吗？你确定你真的想要什么样的女人什么样的爱情吗？”

周洲愣了愣：“对啊，我很清楚啊。”

我摇头说道：“不对。你的择偶标准其实不准确的。其实你的要求很多。让我来帮你说吧。你想要这个女人相貌要好身材要好，要有学识不能肤浅，要经历简单但是要成熟懂事，还要彼此信任给你足够自由，出身和家庭也不能太差。我说得对吗？”

周洲听了我这番话，看着我颇为惊讶：“你，你怎么这么懂我？”

我笑了笑：“周先生，你太完美主义了，你的要求太不切实际了，而且很多要求是自相矛盾的。如果你不调整自己的择偶标准和策略，恐怕是很难找到你心仪的另一半。届时，我这个红娘也只是白费心力。”

既想要这个女孩子经历简单，又希望这个女孩成熟懂事。当一个女孩成熟懂事懂得珍惜时，那一定是有过一些故事和经历的了。

周洲听了我这番话，有些生气。特别是当他听到我说不切实际太完美主义的时候，心里老大不高兴。

“那你的要求是我要妥协，我要降低要求？那是因为你们的服务能力有限吧。不行，我就是要身高168体重105斤。”周洲十分固执。

“周先生，我真的是替你着想。身高和体重真的那么重要吗？干吗要设置一个这么严苛的标准？你是选美还是选飞行员呢？你是找一个活生生的人跟你过日子，而不是选一个死板的标准。”面对周洲的固执，我有些生气。

其实，从一开始看见周洲的择偶标准我就很生气，标准设置得这么严格，那得刷掉原本可能比较配的人选啊。

“如果将就，我早就结婚了，也用不着来这里。”周洲貌似很坚持。

“其实，我也理解你们，有钱有势，就以为可以得到一个完美的女人，什么都想要最好的最贵的一手的。这就是你们所想要的有钱有势的特权，在情感上也希望享有的特权。是，我也理解你们男人的处子情结，但是拜托你们想要找处的做老婆的时候，麻烦管好你们的下半身！要求女人是处的时候，先反问自己是不是处男吧！”我的话语带着讽刺，我有些失控。

也许我是代表那些还没结婚的非处们在控诉那些不负责任的男人，或者那些因为相爱却最终没能结婚的不幸的女人。

周洲诧异地盯着我的脸，过了片刻，他才说：我对这个无所谓的，只要不**，情史别太丰富就行。我没有明确要求啊？当然如果是处子，我也不拒绝。”

我突然觉得自己有些失态，周洲反而显得无辜了。

既然周洲没有明确要求，那为什么会出现在表格里呢？我想起了李威廉的话：“他是我们部门的典型。”嗯，一定是周洲被当成炒作案例了。因为媒体和大众喜欢这种话题，自然，就加上了“处子”这一条。

看来是我冤枉了周洲，为了转移话题，我拿出一叠文件交到周洲面前：“我也是为你好，这是一些测试表，我觉得你有必要静下来好好想想自己的标准，究竟你想要什么样的人？”

当我把这个情况报告给李威廉时，李威廉点点头：“客户的一些择偶观念和标准存在问题，作为红娘的确有必要帮助其矫正。不过不到万不得已，我们不能让客户改变，否则他们会质疑我们的服务质量。这次，你做得不错。”

我头一次得到李威廉的肯定，心里十分美。

“对了，依依，你现在已经熟悉整个高端婚恋定制流程了。下周起，你做婚恋顾问，其实就是销售顾问，这是一份非常有挑战性的工作，你意下如何？”

原来，这个咨询顾问，就是一个销售，把我们的高端婚恋服务当成一种产品卖出去。那就意味着，从我们手里办的会员越多，业绩就越高，提成也就越高。

如今的我，开始热爱挑战，我毫不犹豫地接下了这份任务。当然，还有一个原因是李威廉的吩咐，我自然全力以赴。

虽然我不是李威廉的女朋友，但是我安慰自己，有些感情，不是你得到了他的人你就是大赢家。也许没有得到，所以永远都不会失去。我知道，我这种想法有些鸵鸟。

“那我手中的既有客户交给谁？”我问李威廉。

“那就交给我们的服务顾问吧，会有专人去为我们这些入会的会员服务。依依啊，你现在就是前锋大将军啊！”

我知道，做销售本来就是大学问，那把婚恋服务当成产品来销售，会有怎样的故事呢？而我又会有怎样的际遇呢？

红娘支招：

1、身高和体重真的那么重要吗？干吗要设置一个这么严苛的标准？你是选美还是选飞行员呢？你是找一个活生生的人跟你过日子，而不是选一个死板的标准。

2、有钱男人的择偶要求都很高：想要这个女人相貌要好身材要好，要有学识不能肤浅，要经历简单但是要成熟懂事，还要彼此信任给足够自由，出身和家庭也不能太差。

3、的确有这样的人把自己弄成高富帅去骗女孩子的。不过，正因为这些女孩拜金和现实，才会上了这些伪装的高富帅的当啊。

4、有钱有势，就以为可以得到一个完美的女人，什么都想要最好的最贵的一手的。这就是有钱有势的特权，在情感上也希望享有的特权。