第十一章 丛林法则 (1)

（1）

村口的拐角的一个川菜馆里，三个人要了三个热菜，土豆丝才六块钱，烧茄子居然也只有八块。这个发现让在北京呆了半年的孟子墨也大吃一惊：

“这里的东西真便宜啊。要是在市区，连盒饭都不只这个钱啊……”

宋文珊不无得意的一笑：

“我同事说啦，这里的消费水平是农村水平啦。当然，这土马路，自建房也是农村水平。对了，子墨，我同事说找朋友帮我把那边的房子出租出去，等房子转租出去，我就给你钱啊……”

“不急，没事。”孟子墨连连摇头。

“干一杯吧，我们以奶茶当酒。孟子墨，我突然觉得我们好像没有一起吃过饭啊……”杜娜举起手中的杯子，很豪爽的说。

“大一的春游，大二十一的秋游，毕业会餐……机会多多啦，就是你大小姐不在意我而已。”孟子墨哼哼着。

“我纠正，没有单独吃过饭。这总算对了吧。那么多人一起吃，跟这个不一样了……我相信一句老话，朋友是财富。虽然你给我们找的房子实在差劲，虽然你也没啥出众的本事，不过，你也算够义气了！”

孟子墨叹气：

“你这是损我还是夸我……”

“我当然夸你了……虽然我不知道你是同学友谊这么殷勤，还是因为我们宋大小姐这么殷勤……偷偷告诉你个好消息，宋大小姐跟我一起回归单身行列……”

“吃饭啦。菜都凉了……”

宋文珊瞪了杜娜一言，低下头自顾的吃饭。

孟子墨也低下了头，无论怎样，对这样的事情，是不能表现出高兴的。

他的猜测果然是对了。

（2）

只有想不到的，没有做不到的。

社会是一个足够丰富多彩的万花筒，各式各样的人用各式各样的手段赚钱，过着完全不一样的生活。

如果不接触房地产，宋文珊肯定没有机会给那么多陌生人打电话：

“您好，你在四区是不是有房子出售？”

“您好，你的房子是不是考虑出租？”

“你好，您的房子考虑出租或者出售吗？”

一本厚厚的电话本，看得人眼花的电话号码，宋文珊和另外三个一起接受培训的新人在店经理穆涛的吩咐指导下，一个个的打过去。

穆涛是很早就出来做业务的人，他有些发福，圆圆的头，走路像企鹅，长得一副敦厚老实的模样。这幅模样也让很多客户安心。虽然业务员说他是“老奸巨猾”。他白衬衣，一身西服，标准的中介人员打扮。一句很流行的话，大街上穿西服打领带，不是中介就是卖保险的。他胖胖的手上下比划，富有**的讲解着，鼓励着。

“电话不通的，停机的，房子卖了的，租了的，都要做登记。尤其是租了的，问什么时候到期，反复询问要不要卖。”

“碰到那种二百五的，不要理他们，直接挂电话就行了。不要被他们影响心情。”

“不要吵架。”

“坚持就是胜利。你的数量和效率决定你的成绩！”

店经理培训完，就让几个新人打电话。

“这是简单的工作，但是这是出成绩的基础。而且，这是培训心理素质的一个基本训练。做业务没有什么高深之处，为什么能赚钱呢，关键就在于坚持不懈……”

房产中介是一个低成本的暴利行业，尤其是在北京这种，寸土寸金的地方。成交一套房子手百分之三的佣金，加上银行返费，评估公司的返费，挣上三四万轻而易举。业务员也能拿到一两万。虽然艰难，免不了枉费奔波，工作压力大，社会认可度低，但是，低准入高工资的**是远在这些弊端之上的。

“慢慢来，这个行业要**，也要耐心。等有段时间积累，有技巧了，肯定好做。今年市场是出奇的好。去年金融危机，房价跌了，今年这一开春就开始涨。我们四区的房子现在一万一一平米都不愁卖。”

中午大家聚在会议室吃饭，带宋文珊的陈冲兴致勃勃的讲着。

“哎呀呀，吃饭就吃饭，你还充老师。”

一个高个子很骨感的美女苏雯嚷嚷着。苏雯是东北的女孩子，豪爽，开朗而热心。宋文珊很快跟她相熟，二人姐妹相称，她对宋文珊很是照顾。

下午的时候，宋文珊跟着陈冲去带客户看房。陈冲年纪还没有宋文珊大，说是等着到岁数就结婚，可是却成熟老练，心机颇深，是公司业务最好的人。

陈冲一边走一边教着宋文珊业务常识：

“我们去接客户，要比客户来的早点……选好路。引着他们看附近的超市，学校。选好最好的路线……”

宋文珊跟着陈冲跑了一个下午，听着陈冲侃侃而谈，宋文珊和客户都是连连点头。

“这个房子虽然是西南方向，但是，装修好啊。你看那个东南方向的，装修那么一般，差价十五万呢……这个十七层，楼层好，那个才五层。”

宋文珊心底暗笑，其实那个五层的房子早已经被他卖掉了，价格自然也是假的。只不过因为要做贷款评估，所以，钥匙还放在公司。

客户在房子里转来转去，看得出来非常喜欢。

“我晚上跟我老公商量一下吧。什么时候我带他来看看，再做决定啊……”

“您尽快，好房不等人的……晚点我同事还要带人看房呢。”

“看起来，现在房价涨啦……”

女客户犹疑着。

“经济复苏，还有国家政策的扶持，现在个人所得税和营业税都减了，贷款优惠百分之三十……房产回暖了，房价肯定是涨了。不过，您要不买的话，可能还会涨。你想想，去年我就让您买的，您不买……”

女客户也低下了头，沉思着。

“要不然，我现在给我老公打个电话，让他下班后直接过来……”

“那成啊。这样吧，我们去店里等等您先生，我也帮姐算算税费。”

陈冲很热情的说。

下午六点多的时候，女客户的先生看房，当场决定买下房

子。业主也住在附近，当即约业主签合同。一切都很顺利，合同签完的时候，是晚上九点多钟。

这是宋文珊在公司工作的第一周，看到第一个人做成一单买卖。

当天晚上，陈冲请客，几个人在附近的一家店吃火锅。火锅店里热气翻腾，酒满杯，喝得不亦乐乎。

“陈冲是第三单了吧，这个月三万块钱入囊了。”

经理穆涛笑道：“陪着你忙到半夜，你改天得找个好地方请我们！”

“涛哥，你不说说我帮你挣多少，你说你该请我们还是我请你？”陈冲几杯酒下肚，却仍旧清醒。

众人一阵嬉笑。

迷蒙的气雾中，宋文珊看到了希望。这个城市，这个行业，给小蚂蚁的希望。

（3）

陈冲他们果然是在这个圈子里混久了，认识人多好办事。一周的时间，宋文珊租下的房子已经转租出去了。一个月五百，宋文珊不但没亏钱，还赚了三百。宋文珊乖巧的买了条好烟给陈冲，还问是不是要给他那位朋友说谢谢。陈冲摇头：“他中介费收的客户的，已经够他挣了。何况，现在市里的房子紧张，谁知道他租了多少钱……”

“这么转租来转租去，不怕出事吗？业主不管啊……”

“傻丫头。房子是由一些公司代理下来的，只要租出去了，他们就不管。反正他们有钱收就够了。再说，这个圈子就这么大，谁不认识谁，一打听就知道，能出什么事儿……就算出事了，钱到手了，谁能怎么办呢？租房的谁有时间跟着耗。”

“这样啊……”

宋文珊听得似懂非懂的点点头。

“你呀，慢慢学吧，这里头的事情多着呢，比你想象的还丰富呢……别看很多人都说我们这行怎么样怎么样，其实，你想想，做这行也不容易呢……就说他们代理这房子，你看他来回的赚差价，可是，他们也辛苦着呢，一般人还做不来。要去找到房源，看看哪家房子空闲着，要去谈业主，让业主把房子交给自己代理，再去找客户……都是需要时间的。”

陈冲说道。

“恩恩……”

宋文珊忙不迭的点头。

“其实，很多人都说，这样多么的暴利多么的黑暗，可是，要是没有做这行的人，租户怎么自己找房子？他们不用上班，天天找房一个星期找房都未必找得到合适的……那些业主，天天守在家里等着人看房，多麻烦也未必很快找到租户……空闲时间长他才亏呢。”

“也是哦……”

陈冲笑了笑，用手转了转手中的笔：

“你是上学出来的，学校学的多，所以找工作还是容易些的。你看看，这行做业务的，都是外来打工，文化水平比较一般的人……入门门槛低，竞争格外的激烈，大家做的辛苦……钱不是那么好赚的。说这行的人，很多是站着说话不腰疼的……”

宋文珊若有所思的点点头。

繁华如梦的京城，璀璨的霓虹下，是斑驳的黑影。

（本章完）