正文_第二十二章 我就是来杀价的！
曹练和小蔡一起去麒麟公司。一路上，两个人都不说话。只在从车上下来的时候，曹练回身看着小蔡，冷冷地说了一句：“我不求你能真的帮上我的忙，但是麻烦你，不要拖我的后腿。如果这一单出了问题，倒霉的不仅仅是我，还有你本人。”
小蔡控制情绪的本领显然要比曹练高出好几筹，笑眯眯地点头：“那当然。出门的时候方经理不是特意嘱咐过了么？我是辅助的。你主谈。”
曹练转过身去，大步流星往高大的写字楼走去，心里却在轻轻咬牙。
自己是如假包换的新人，却被临时委以重任，来跟老客户谈续单——如果不是自己疯了，那就一定是自家的上司疯了。可是，为了自己的第一份工作，为了能昂首挺胸地在致胜和雷鹰面前站直，这一仗，自己非打不可。而且，不仅仅是要亲自去打这一仗，还一定得打得漂漂亮亮！
曹练忍不住呼了口气出来，双手合十看了看天。
老天爷，你得保佑我啊！我一直都是个善良的好人不是么？！
小蔡看着她忐忑的样子，眉梢眼角都是不屑的笑意。
小丫头片子！刚出校门才几天的粉嫩新人，竟然也想要跟自己争！她还真以为上司是器重她才让她来谈这个单子？麒麟的销售总监最讨厌女汉子，最喜欢柔能克刚的温柔女生！
你就等着吧！等到你被人家斥骂到狗血淋头的时候，我再来力挽狂澜！到时候，这张单子的功劳全是我的——我就能成为正式的采购部员工了！就能摆脱这个打杂的小妹身份！
曹练压根没有给小蔡任何眼神关注，只管自己踏入了麒麟的地盘：“小姐你好，我是致胜科技采购部专员曹练，与贵公司销售总监约了下午两点半的会谈。”
……
……
小蔡死都没有想到，曹练竟然做了这样细致周全的准备！自己手里，方元安私下里给的那些东西，跟现在谈判桌上摊开
来的那些东西和屏幕上正在显示的ppt文件比起来，简直就是三岁小孩子的过家家游戏！
小蔡死死地攥着手里的文件夹，咬着牙，一言不发。
曹练就像是一个信心满满的大将军，偏头微笑看着麒麟的销售总监：“张总，您现在还觉得您给致胜的供货价格，是绝对合理的么？”
张总监看着屏幕上一行行圈出来的售后吐槽，脸色不善：“你是致胜新来的？”
曹练礼貌微笑：“是的。我叫曹练。”
张总监气哼哼地把手里的文件夹往桌子上一掼，啪地一声脆响，大声道：“你们致胜打得好算盘！想杀价就直说，雷鹰不来，方元安也不来，却派了个黄毛丫头来！杀得下来自然是赚了，要杀不下来，你的上司们再来假惺惺地表达一下歉意，生意还接着做——可老子的脸面往哪里放？”
曹练收起了笑容，一本正经：“张总，我是新人不假，但也是致胜的正式员工。在外面行走，不论面对的是张总您，还是美利坚他们家奥巴马，我代表的都是致胜科技。我拿出来的这些东西，都是经过再三核实的真实资料。这些贵公司售后的负面材料，我甚至跟贵公司的客服部门都专门打电话印证过。这已经是我公司对贵公司释放的最大诚心。”
“至于价格下不来就由我们老板出面继续按照以前的合同合作云云。张总，恕我直言。那不过是您自说自话罢了。大家都是做生意，讲诚信自然是应当应分，但生意人的本质毕竟是逐利。贵公司如果在价格、质量、售后、交货期、付款期等等方面都比您的竞争同行们对我公司要苛刻，那我们为什么还要跟贵公司合作？！我们犯贱吗？”
曹练说到最后一句时，已经满脸讥诮。而且，不等张总监翻脸，曹练已经先行沉下面色，顺手合上了手中的文件夹，继续说道：“我查过贵公司上个季度的公开销售报表，致胜科技虽然的确谈不上是最大的买家，但仍旧占到了贵公司
销售份额的百分之三十二点七。我想请问张总监，您是不是也能一言决之说：如果我公司坚持要一个更加合理的价格，您有权终止与我公司的合作？如果您能，”曹练站了起来，礼貌地欠身点头，“那么，我也能。”
张总监的脸色变了，烦躁地敲敲桌子：“小朋友永远都出言刻薄、没有耐心！坐下！”
曹练这个时候却不再表现自己的风骨，依言坐下，微微笑着看着张总监。
张总监有些不自在地挪了挪身子，偏头敲了敲桌子上的合同，道：“贵我双方合作了三年多，愉快，默契。我们老总也很欣赏贵公司的雷老板，年轻有为，知情识趣。所以，不要动不动就说什么终止合作。万事好商量嘛！”
曹练的嘴角弯起了一个弧度，头一偏，又黑又亮的长发轻轻垂到了胸前：“那么，张总您看，咱们的新合同，是不是就按照我方拟的来签呢？”
张总监的脸色又变回了狰狞：“那怎么可能！？你这次是压价百分之十！你知道那中间有我们家多少利润空间吗？简直是白日做梦！”
曹练的眉毛高高挑起，右臂直直地指向桌上的一份文件：“张总，你可别忘了，你给另外两家公司的价格可都是这个！致胜没有让您补偿我们去年的价格损失已经是给足了您面子，现在不过要求个国民待遇，您这样喊打喊杀做什么？！何况，您给那两家公司的供货期、付款方式，可是比我们要优厚得多！我都还没有修改合同的其他条款呢！”
张总监已经要暴跳如雷：“那两家都是新客户开发，各种条件自然是要优厚一些……”
曹练嗤笑一声，素手在桌上一划：“快别糊弄我个新人了张总！新客户开发就有优厚条件？那我们这些老客户就是后娘养的了？！如果我今天说前面的所有合同作废然后扬长而去。那么，明天麒麟的销售部是不是就能拿致胜也当新客户再优厚一回？！”
张总监张口结舌。
（本章完）