第二十九章 待遇
新人卡神？
爱读书的超人！
李凡怎么也没想到，一个早会下来，他就获得了两个炫酷的绰号。
人怕出名猪怕壮。虽然李凡在早会上以开玩笑的方式说要单独扫荡江大附院，大家似乎也同意了。但是，只要他每天继续上交一百单，不出三天，跟风来抢单的同事绝对不在少数。
不是说别人眼红他的业绩，只能怪这工资太诱人了。
信用卡中心是一个业务部门，当然一切靠业绩说话，工资也是如此。就拿李凡所在的这家银行来说，底薪不高，号称转正后有两千五，试用期还不到一千七。如果你对底薪有疑问，得到的回复肯定是“业务部门怎么靠底薪呢？”
好吧，再来说说传说中的高提成。
现在很多银行的信用卡业务考核越来越注重“活卡率”和“开卡数”了。李凡这里暂时还不错，只要客户的新卡批下来，就有一笔“核卡奖”，这是李凡他们业绩提成的主要来源。很多其他的银行已经取消了这项提成，改为”动卡奖“，也就是说只有客户开卡消费才有提成了。
核卡的提成按阶梯式的计算，比如说，每月完成25—40张新卡，每张卡的提成是30元，40—55张卡是每张40元，以此类推，单月完成140张以上可以拿到最高提成，每张110元。还有一种情况，当月完不成25张新卡的，不但没有一分钱的提成，底薪里还有一部分也是拿不到的。当然，这种情况大多出现在新人的试用期里。
还是以李凡目前的业绩为例，具体计算一下吧。
假如李凡本月一共上交了300张申请表，按照80%的审核通过率，估计核卡数为240张卡。这样就可以套用最高等级的提成，每卡110元，共计有26400的提成，加上1700元的试用期底薪（完成任务的人一般不会再扣底薪），本月的税前收入就是28100元。当然，最终发到手里的工资没有那么多，根据目前的个人所得税税率，真正打到工资卡里的人民币金额大约是21100元，其中主要是代扣了个税4500元，五险一金也扣了2000多。总的来说，看上去还不错。
这里有两个问题要澄清一下。首先，整个卡中心，每个月交件数能达到300张的人屈指可数，有时甚至一个都没有。要知道，现在已经不是十年前的办卡环境了，大部分信用卡营销人员都完不成140张新卡，拿不到最高提成的。
其次，给李凡的申请表按照80%的核卡率计算是有原因的，因为他的这一批客户全都是江大附院的医护人员，在编在岗的优质事业单位客户。所以，通过率能达到80%以上，如果是一般客户，整个信用卡中心的数据，平均通过率绝对不到60%。
要不是李凡被“撞”成了朗读者，估计这个月他领不到多少钱。很好计算，前半个月他拼尽力全力，交了60多张表，已经很不错了。照这样计算，一个月下来就是130张左右，假设他的核卡率超过平均水平，按60%计算，估计核卡数为78张。这个业绩档次所对应的提成为每卡70元，提成共计5460元。加上底薪，税前共计7160元，税后打卡工资收入约为5416元。
这就是信用卡中心普通员工平均的工资水平。而且，外出展业时产生的一切费用自理。
五六千元的月薪，风雨无阻地展业，这就是信用卡团队大多数人的生存状态。
因此，当他们看到李凡打破办卡记录的同时，也看到了他月薪过两万的潜质。
在豫章市，真正月薪过两万元的绝对不是很多，堪称金领。
……
……
离开卡中心，李凡先回了城中村。
自从无意中得知魏桂红姐妹俩都喜欢听他朗读后，李凡就决心，迟早要带上她俩一起朗读。
不过，今天的当务之急是试用一下魏兰红，看她能否胜任业务助理的工作。
本来，李凡不打算把自己的真正想法过早暴露出来，给双方都留一点余地比较好，万一她不能胜任，再辞退她就比较尴尬了。但是，他转念一想，这份助理的工作实在是太简单了，凭直觉，她肯定能够胜任，而且，自己时间紧迫，按部就班地试用哪里来得及呢？还是单刀直入的方式比较好。
一进出租屋，李凡就看到魏兰红在大厅里看电视，《幸福来敲门》。
看到魏兰红沉迷在蒋雯莉的精彩表演中，李凡特意敲了敲已经敞开的大门。
魏兰红这才发现了他，笑道：“你是不是脑子有问题？大门敞开着还要去敲门。”
李凡迅速回答道：“脑子有问题的不是我，而是另有他人。那个人只知道看别人演的《幸福来敲门》，却听不到自己生活中的‘幸福来敲门’。”
魏兰红笑道：“咦，我记得你的名字好像是李凡，怎么忽然改名叫‘幸福’了呢？”
李凡道：“不是我改了名字，而是我代表幸运女神来通知你……你有一份新的工作啦。”
魏兰红奇道：“哪有那么好的事情，是你这个年轻的老板聘请我吗？”
李凡笑道：“确实如此，你太厉害了，一猜就准。是这样的，我最近业务太忙了，需要一个业务助理，正好你现在闲着，所以我就想你来帮我的忙。等会儿我和你爸妈再详细说一下，希望他们能同意。”
魏兰红道：“真的吗？太好了，你不会是哄我开心的吧。”
李凡道：“我是认真的，只是怕你不乐意，还有你爸妈会不会同意。”
魏兰红道：“我爸妈肯定会同意的，你知道吗，他们对你的印象可好了，他们总说你是个读书人，一副文质彬彬的样子，是个靠得住的……”说到这里，她忽然停了下来，红着脸没有继续说下去。
李凡装作没有看见她的异常，可惜自从有了神识以来，耳朵也变得很灵敏，听见了魏兰红心跳加速的声音，”扑通“”扑通“的快速跳动着，不知道什么原因。
他明知故问道：”那你愿不愿意作我的业务助理呢？“
魏兰红低声道：”既然你需要我帮忙，我又怎么好意思拒绝呢？不过，我有一个条件……“
李凡见她一口就答应了自己，满心欢喜道：”只要你来帮我，一切都好说。每个月就按五千元保底，业绩好再发奖金。“
魏兰红惊讶地说道：”你公司的工资待遇有那么好吗？请个助理都5000元保底？不过，你误解我了，工资待遇什么的你看着办，其实我的条件是，你能把那些书借给我看吗？“
”当然可以。“李凡下意识地问了一句：”你看过钱钟书的《围城》吗？“
爱读书的超人！
李凡怎么也没想到，一个早会下来，他就获得了两个炫酷的绰号。
人怕出名猪怕壮。虽然李凡在早会上以开玩笑的方式说要单独扫荡江大附院，大家似乎也同意了。但是，只要他每天继续上交一百单，不出三天，跟风来抢单的同事绝对不在少数。
不是说别人眼红他的业绩，只能怪这工资太诱人了。
信用卡中心是一个业务部门，当然一切靠业绩说话，工资也是如此。就拿李凡所在的这家银行来说，底薪不高，号称转正后有两千五，试用期还不到一千七。如果你对底薪有疑问，得到的回复肯定是“业务部门怎么靠底薪呢？”
好吧，再来说说传说中的高提成。
现在很多银行的信用卡业务考核越来越注重“活卡率”和“开卡数”了。李凡这里暂时还不错，只要客户的新卡批下来，就有一笔“核卡奖”，这是李凡他们业绩提成的主要来源。很多其他的银行已经取消了这项提成，改为”动卡奖“，也就是说只有客户开卡消费才有提成了。
核卡的提成按阶梯式的计算，比如说，每月完成25—40张新卡，每张卡的提成是30元，40—55张卡是每张40元，以此类推，单月完成140张以上可以拿到最高提成，每张110元。还有一种情况，当月完不成25张新卡的，不但没有一分钱的提成，底薪里还有一部分也是拿不到的。当然，这种情况大多出现在新人的试用期里。
还是以李凡目前的业绩为例，具体计算一下吧。
假如李凡本月一共上交了300张申请表，按照80%的审核通过率，估计核卡数为240张卡。这样就可以套用最高等级的提成，每卡110元，共计有26400的提成，加上1700元的试用期底薪（完成任务的人一般不会再扣底薪），本月的税前收入就是28100元。当然，最终发到手里的工资没有那么多，根据目前的个人所得税税率，真正打到工资卡里的人民币金额大约是21100元，其中主要是代扣了个税4500元，五险一金也扣了2000多。总的来说，看上去还不错。
这里有两个问题要澄清一下。首先，整个卡中心，每个月交件数能达到300张的人屈指可数，有时甚至一个都没有。要知道，现在已经不是十年前的办卡环境了，大部分信用卡营销人员都完不成140张新卡，拿不到最高提成的。
其次，给李凡的申请表按照80%的核卡率计算是有原因的，因为他的这一批客户全都是江大附院的医护人员，在编在岗的优质事业单位客户。所以，通过率能达到80%以上，如果是一般客户，整个信用卡中心的数据，平均通过率绝对不到60%。
要不是李凡被“撞”成了朗读者，估计这个月他领不到多少钱。很好计算，前半个月他拼尽力全力，交了60多张表，已经很不错了。照这样计算，一个月下来就是130张左右，假设他的核卡率超过平均水平，按60%计算，估计核卡数为78张。这个业绩档次所对应的提成为每卡70元，提成共计5460元。加上底薪，税前共计7160元，税后打卡工资收入约为5416元。
这就是信用卡中心普通员工平均的工资水平。而且，外出展业时产生的一切费用自理。
五六千元的月薪，风雨无阻地展业，这就是信用卡团队大多数人的生存状态。
因此，当他们看到李凡打破办卡记录的同时，也看到了他月薪过两万的潜质。
在豫章市，真正月薪过两万元的绝对不是很多，堪称金领。
……
……
离开卡中心，李凡先回了城中村。
自从无意中得知魏桂红姐妹俩都喜欢听他朗读后，李凡就决心，迟早要带上她俩一起朗读。
不过，今天的当务之急是试用一下魏兰红，看她能否胜任业务助理的工作。
本来，李凡不打算把自己的真正想法过早暴露出来，给双方都留一点余地比较好，万一她不能胜任，再辞退她就比较尴尬了。但是，他转念一想，这份助理的工作实在是太简单了，凭直觉，她肯定能够胜任，而且，自己时间紧迫，按部就班地试用哪里来得及呢？还是单刀直入的方式比较好。
一进出租屋，李凡就看到魏兰红在大厅里看电视，《幸福来敲门》。
看到魏兰红沉迷在蒋雯莉的精彩表演中，李凡特意敲了敲已经敞开的大门。
魏兰红这才发现了他，笑道：“你是不是脑子有问题？大门敞开着还要去敲门。”
李凡迅速回答道：“脑子有问题的不是我，而是另有他人。那个人只知道看别人演的《幸福来敲门》，却听不到自己生活中的‘幸福来敲门’。”
魏兰红笑道：“咦，我记得你的名字好像是李凡，怎么忽然改名叫‘幸福’了呢？”
李凡道：“不是我改了名字，而是我代表幸运女神来通知你……你有一份新的工作啦。”
魏兰红奇道：“哪有那么好的事情，是你这个年轻的老板聘请我吗？”
李凡笑道：“确实如此，你太厉害了，一猜就准。是这样的，我最近业务太忙了，需要一个业务助理，正好你现在闲着，所以我就想你来帮我的忙。等会儿我和你爸妈再详细说一下，希望他们能同意。”
魏兰红道：“真的吗？太好了，你不会是哄我开心的吧。”
李凡道：“我是认真的，只是怕你不乐意，还有你爸妈会不会同意。”
魏兰红道：“我爸妈肯定会同意的，你知道吗，他们对你的印象可好了，他们总说你是个读书人，一副文质彬彬的样子，是个靠得住的……”说到这里，她忽然停了下来，红着脸没有继续说下去。
李凡装作没有看见她的异常，可惜自从有了神识以来，耳朵也变得很灵敏，听见了魏兰红心跳加速的声音，”扑通“”扑通“的快速跳动着，不知道什么原因。
他明知故问道：”那你愿不愿意作我的业务助理呢？“
魏兰红低声道：”既然你需要我帮忙，我又怎么好意思拒绝呢？不过，我有一个条件……“
李凡见她一口就答应了自己，满心欢喜道：”只要你来帮我，一切都好说。每个月就按五千元保底，业绩好再发奖金。“
魏兰红惊讶地说道：”你公司的工资待遇有那么好吗？请个助理都5000元保底？不过，你误解我了，工资待遇什么的你看着办，其实我的条件是，你能把那些书借给我看吗？“
”当然可以。“李凡下意识地问了一句：”你看过钱钟书的《围城》吗？“