第两百六十八章 做生不如做熟
“你真是分毫不让啊。”
李成功吐了口气，整个人放松下来，才发现自己满额头都是汗，不由得苦笑了下。
“彼此彼此。”
罗妮笑了笑，顺手给他添上茶。
坐在这里，大家都是为了赚钱。谦逊这种美德，不适合出现。
“我比不上你。”
他像这么年轻的时候，可没这个定力。或者说，自信。
李成功摇摇头，朝她比了个厉害的手势，尔后端起茶水仰头一饮而尽。
“李老板谦虚了。”
罗妮并不骄傲，她心知肚明的，要不是她家的果子优势明显，且自有线上渠道可以销售。李成功绝对会使劲儿压价。
而她，没有这些，也没有坚持不松口的底气。
就像去年那批柿子，四块钱一斤，听起来很高。但换到今年，这个价钱，李成功自己都不会好意思提。
“嘟嘟~”
两人各怀心思的喝着茶，山下却突然传来了一阵嘈杂的喇叭声。
李成功回过神，下意识扭头朝山下望去。可惜这个位置，因着树木遮挡，什么都看不到。
“应该是我喊的货车到了。”
他收回视线，低头看了下时间，才略带猜测的开口说道。
“嗯。走吧，咱们下去。”
罗妮却是径直站起身，笑着对李成功道。
她已经听到了，好几辆货车的声音。发动机轰隆隆的，特别明显。
“行啊。”
李成功不知道她为何这样确定，但价钱已经谈好了，去山脚看着果子装箱上车，也是应有之意。因此，他也没多问，跟在后头一起重新到了山脚。
然后发现自己叫的货车，果然到了。
一溜五辆箱式，在他们下山的这几分钟时间，已经全部调转好车头，整整齐齐的排在了平地前。
几名司机和跟车人员，正和上前招呼的罗瑞说话。看到李成功露面，纷纷转身过来喊“老板”。
李成功颇有些威严的点头示意，问了问几辆车的车况，确定没问题后，就扭头和罗妮商量是不是可以开始装车。
罗妮不知道他为什么这么心急，见旁边分装打包好的果子已经不少，便干脆的点点头，道“当然可以。”
于是，现场就成了罗妮这边一分拣打包好，李成功那边就立马搬走装车。
装满一辆就发走一辆，一点儿都不带耽搁的。
不过，碍于太阳太烈，气温太高，工人还需要吃饭、午休。等将五辆车全部送走，已经是下午的事情了。
李成功留在最后，和罗妮结款。
罗妮便拿着计算器，当着李成功的面，将本本上记录的数字来回加了三遍。
完了才笑着递给他看，“李老板需不需要再确认一下？”
之前过称的时候，他就亲眼盯着。现在罗妮又当着他的面算的，能有什么问题？
李成功并不接，只扫了眼最后的汇总数额，笑道“哪还有这个必要！你稍等，我这就叫人打款。”
说着，就走到一边，拿出手机打电话。
今天他和罗妮费尽口舌，也只把价格堪堪压到二十以下。
最后以大果、小果一斤的价格达成共识。
五辆货车，一共拉走了两万斤。其中包括大果斤，小果斤。
货款加起来将近四十万，肯定是不能给现金的，只能走银行转账。
不过，现在网上银行方便得很。因此，李成功那边电话刚挂断没两分钟，罗妮这里就收到了到账短信。
“叮。”
“您尾号的账户月日时分收入人民币元，活期余额……”
“应该到账了。没问题吧？”
李成功也听到了短信提示音，在一旁询问道。
“没问题，分毫不差。”
罗妮摁灭手机屏幕，抬头朝李成功笑了笑，道“李老板就是爽快。等果园里的其他水果成熟了，也请多多关照。”
这是愿意将果园里的果子，都分一部出来供应给自己的意思？
李成功眼睛一亮，确认道“说真的？不反悔？”
罗妮微微颔首，“那是当然。”
“哈哈，那我以后得常来了。”
李成功当即大笑，心情畅快极了。
从从一笔交易开始，罗妮出手的果子，品质就没拉胯过。虽然人难拉拢、又死要钱，但几笔交易下来，他也盈利甚多。
所以，他其实是很愿意与罗妮建立一个长期的合作关系的。
但罗妮口风一直很紧，任他百般表达，也没个准话。
没想到今天她突然就松了口。
想来，还是自己之前的态度足够端正，功夫不负有心人。
“我这边果子熟了，会随时联系你。”
丝毫不知道李成功心里的嘚瑟，罗妮点点头，承诺道。
与李成功合作还是比较省心的，钱也给得痛快。
她心里明白得很，随着果园的扩张，果树进入丰产期，果子全走线上渠道去销售是不现实的。
——即便网店现在经营得有声有色。
线下渠道，一定要有。
而做生不如做熟，李成功是个很好的人选。
之前她一直抻着他，不松口，只是因为她没有丝毫可以谈判的资本。但现在，她有底气了。
当然，李成功并不是她唯一的选择。
今早，她亲自摘了一筐大红李，让明珠酒楼的人送去给了楚三叔。
她估摸着，电话也该来了。
目送李成功的车消失在视线尽头，罗妮心里正琢磨着，衣兜里的电话就适时响了起来。
她拿出来看了眼来电显示，嘴角便愉快的勾了起来。
“楚三叔，下午好啊。”
“今早送去的李子？是，就是咱们能中本地的大红李。我去年种下的，感觉口感还行，就给您送了点。希望您别嫌弃。”
“啊？总部那边想采购一批？可以啊！具体要多少？我看能不能匀出来。”
“是这样，这个李子我去年总共就种了十来亩。今年刚挂果，产量有限。李老板刚一气拉走了两万斤。加上我网店售出去的，能匀出来的数量不会太多。”
“您明天带人过来？可以啊，这几天我都会在现场盯着在采摘。”
“好，我等您。”
罗妮嘴里应着，挂断电话，脸上的神色便彻底愉悦起来。
事情真是比她想的还要顺利。
等楚三叔明天过来，现场看过。这一批大红李，估计就能全部出完了。
完美！
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