第9章 小试牛刀卖水果（二）
李阳这边忙得热火朝天，一旁的柳眉也很快看出了些许门道，她也是经商的，很多关节一想就透。只是其中还有些重点没想明白，不过见李阳那么忙柳眉也知道现在不是问这些的时候，连忙招呼小莲帮忙。到后来场面实在太过火热，柳眉也不得不加入了导购的行列当中。
新奇的售卖方式，加上从来没有听到过的几近耍宝式的叫卖，不停的吸引着大批的吃瓜群众，很快店里为数不少的水果就被抢购一空。
“不好意思啦各位，今天的水果已经卖完了，明天请早吧。明天早上一早开店价格不变，欢迎各位土豪大爷们前来抢购。”李阳拖着疲惫的身体喊道。
到了此时店里剩下的零星水果也都只剩歪瓜裂枣了，也没有人愿意挑选了，人群这才慢慢散去。
一屁股坐在地上李阳喘了一口粗气，累的真是够呛。
李阳这边刚才坐下柳眉便兴冲冲的跑了过来“阳儿你是怎么想到这个方法来卖水果的？还有你那些奇怪的叫卖又是在哪里学的？我怎么没有听过呢？这样卖水果真的好快呀。我们以后可以都这样卖水果吗？……”
听着老妈的一大堆问题李阳有点发晕，一脸的苦笑“娘啊，我这喊了这么久了一口水都没喝上，嗓子都冒烟了您让我先喝口水行不行啊？而且您一次性问我这么多问题叫我怎么回答啊？”
“呵呵我这不是太高兴了吗！那你先休息一下，一会儿再来回答我的问题。”
小莲是个很聪明懂事的姑娘，不消柳眉说，她这边已经一溜烟跑去给李阳他们倒水去了。
喝了口水，李阳换了一个舒服的位置就这么四仰八叉的躺在了地上，李阳也真是累的够呛，要知道他可是个不能修炼斗气连普通人都不如的废材，这里柳眉和小莲都要比他强很多，柳眉无奈的摇了摇头转而去收拾残局去了。
很快柳眉和小莲两人便收拾好了店里，纷纷围在了李阳身边，而李阳也休息得差不多了。
看着两人好奇的目光李阳也不打算再吊她们的胃口了“首先，您儿子我英明神武，有上天护佑，灵机一动之下就想到了这个注意。”
李阳话音刚落顿时迎来两记漂亮的大白眼“咳咳…这个事实就是这么回事。其次呢我可是本城出了名的纨绔子弟，纨绔子弟的世界你们是体会不到滴。”
“哼！你还好意思说。给我正经点，直接说重点。”一个爆栗飞来，下手还比较狠，砸得李阳呲牙咧嘴。
小莲在旁边掩嘴偷笑，想笑又不敢笑，逼得脸色通红，难受不以。她也没想到平时纨绔不堪的少爷竟然还有这么调皮可爱的一面。
“哎呀…疼！疼啊！娘你倒是下手轻点啊。脑袋要是敲傻了就没有美女喜欢我了。你们还想不想要儿媳妇？想不想抱孙子了？还有小莲啊，想笑你就笑呗，憋着多难受啊，万一憋出个内伤我可没钱付医药费啊。”
“咯！咯咯！少爷你可真逗，笑也能憋出内伤么？”小莲终于不在憋着，放声大笑，声音犹如风铃般悦耳。
“就你歪理多，还尽说些乱七八糟的没个正经，给我正经点说重点。”柳眉闻言也不禁莞尔，暗道李阳可真能搞怪，举起手作势就要再敲李阳。
“别别！您还是别敲了，再敲待会儿真傻了，我说重点行了吧？”李阳缩了缩脖子，装作一脸怕怕样子。其实他也知道老妈不会再敲他了，因为这招他在前世已经都用烂了，可以说是百试百灵，一牵扯到儿媳妇和将来的孙子，就算是明知道李阳是在开玩笑柳眉也不会再敲了。
“这个点子的重点就是人心，而关键就在那些袋子上。那些袋子大小不同，每一个袋子的规格都是很有针对性的，每种水果对应的袋子所能装的水果几乎都比较固定，差别都不是很大。而袋子的大小也很关键，不能太大，也不能太小，要让人能在心里大概估计袋子对应水果的容量，又不能让他们计算得太准确，这样就有了一种模糊感。而恰好是这种模糊感在左右着人心，每个人都相信自己可以装得更多，可以从中占到便宜，但其实不然，只要认真计算之后就会知道不管你怎么装，其结果相差都不会很大。”
“哇，少爷你好厉害啊！原来这其中还有这么多诀窍呢？”小莲一脸天真可爱的看着李阳道。
就连柳眉也是含笑不语，一脸赞赏的看着李阳。
“少爷我不厉害那我就不是少爷了。”李阳呵呵笑道。
“你少在这里卖乖了，继续说，那也就是说买水果的人其实并没有得到实惠，反而亏了？还有如果我们把价格提高一点呢？”
“首先这个的确没有多少实惠，但也不会亏太多。根据袋子的容量我给出的价格基本都是这个容量所对应的价格。虽然结果会有一点差距但也在多少二三两的范围之内。而如果价格太高的话对方很快就能计算出其中的差距，就不会再购买了。而价格合适的前提下二三两的差距有出有入，这样就拉平了我们的利润，即不亏也不多赚。”
“这样的话那些买少了的回去一称之后发现自己亏了下次人家就不来了呢？”小莲也实时的提出了自己的疑问。
看了一眼小莲，李阳微微一笑道“小丫头，你太不了解人心了。”他却浑然没有想到自己比小莲的年纪还要小。
“那些买赚了的人回去之后肯定会计划下次再开购买，毕竟有便宜不占是王八蛋行为，而既然有人赚了，那么其它亏了的人就有理由相信是自己装水果的方式不对，这样一来他们就会试图改变方式之后再把便宜占回来。这样一亏一赚之下亏的人想赚回来，赚了的人想多赚，他们就会不停的一直购买下去，而这就是人的赌博心理了。”李阳不急不缓，娓娓道来。
“这样下去人们总会总结出经验，到后来肯定大多数人都是赚，我们也不能拉平利润了呀？”柳眉也接着问出了心理的疑问。
“不愧是我娘，这么快就想出来这个关键点，那我问您，一般人买水果都买多少？”
“一两斤呀！有什么关联么？哦我明白了，用袋子买的数量都是平时买的两三倍，这样算起来我们虽然在重量上多付出了导致利润低了一点。但是从总量上来看我们却赚得更多了，是这样吗？即使这样他们因为购买了过多了水果，这也导致了他们下次购买的时间延长了呀。算起来我们也没多赚呀？”柳眉道。
(本章完)
新奇的售卖方式，加上从来没有听到过的几近耍宝式的叫卖，不停的吸引着大批的吃瓜群众，很快店里为数不少的水果就被抢购一空。
“不好意思啦各位，今天的水果已经卖完了，明天请早吧。明天早上一早开店价格不变，欢迎各位土豪大爷们前来抢购。”李阳拖着疲惫的身体喊道。
到了此时店里剩下的零星水果也都只剩歪瓜裂枣了，也没有人愿意挑选了，人群这才慢慢散去。
一屁股坐在地上李阳喘了一口粗气，累的真是够呛。
李阳这边刚才坐下柳眉便兴冲冲的跑了过来“阳儿你是怎么想到这个方法来卖水果的？还有你那些奇怪的叫卖又是在哪里学的？我怎么没有听过呢？这样卖水果真的好快呀。我们以后可以都这样卖水果吗？……”
听着老妈的一大堆问题李阳有点发晕，一脸的苦笑“娘啊，我这喊了这么久了一口水都没喝上，嗓子都冒烟了您让我先喝口水行不行啊？而且您一次性问我这么多问题叫我怎么回答啊？”
“呵呵我这不是太高兴了吗！那你先休息一下，一会儿再来回答我的问题。”
小莲是个很聪明懂事的姑娘，不消柳眉说，她这边已经一溜烟跑去给李阳他们倒水去了。
喝了口水，李阳换了一个舒服的位置就这么四仰八叉的躺在了地上，李阳也真是累的够呛，要知道他可是个不能修炼斗气连普通人都不如的废材，这里柳眉和小莲都要比他强很多，柳眉无奈的摇了摇头转而去收拾残局去了。
很快柳眉和小莲两人便收拾好了店里，纷纷围在了李阳身边，而李阳也休息得差不多了。
看着两人好奇的目光李阳也不打算再吊她们的胃口了“首先，您儿子我英明神武，有上天护佑，灵机一动之下就想到了这个注意。”
李阳话音刚落顿时迎来两记漂亮的大白眼“咳咳…这个事实就是这么回事。其次呢我可是本城出了名的纨绔子弟，纨绔子弟的世界你们是体会不到滴。”
“哼！你还好意思说。给我正经点，直接说重点。”一个爆栗飞来，下手还比较狠，砸得李阳呲牙咧嘴。
小莲在旁边掩嘴偷笑，想笑又不敢笑，逼得脸色通红，难受不以。她也没想到平时纨绔不堪的少爷竟然还有这么调皮可爱的一面。
“哎呀…疼！疼啊！娘你倒是下手轻点啊。脑袋要是敲傻了就没有美女喜欢我了。你们还想不想要儿媳妇？想不想抱孙子了？还有小莲啊，想笑你就笑呗，憋着多难受啊，万一憋出个内伤我可没钱付医药费啊。”
“咯！咯咯！少爷你可真逗，笑也能憋出内伤么？”小莲终于不在憋着，放声大笑，声音犹如风铃般悦耳。
“就你歪理多，还尽说些乱七八糟的没个正经，给我正经点说重点。”柳眉闻言也不禁莞尔，暗道李阳可真能搞怪，举起手作势就要再敲李阳。
“别别！您还是别敲了，再敲待会儿真傻了，我说重点行了吧？”李阳缩了缩脖子，装作一脸怕怕样子。其实他也知道老妈不会再敲他了，因为这招他在前世已经都用烂了，可以说是百试百灵，一牵扯到儿媳妇和将来的孙子，就算是明知道李阳是在开玩笑柳眉也不会再敲了。
“这个点子的重点就是人心，而关键就在那些袋子上。那些袋子大小不同，每一个袋子的规格都是很有针对性的，每种水果对应的袋子所能装的水果几乎都比较固定，差别都不是很大。而袋子的大小也很关键，不能太大，也不能太小，要让人能在心里大概估计袋子对应水果的容量，又不能让他们计算得太准确，这样就有了一种模糊感。而恰好是这种模糊感在左右着人心，每个人都相信自己可以装得更多，可以从中占到便宜，但其实不然，只要认真计算之后就会知道不管你怎么装，其结果相差都不会很大。”
“哇，少爷你好厉害啊！原来这其中还有这么多诀窍呢？”小莲一脸天真可爱的看着李阳道。
就连柳眉也是含笑不语，一脸赞赏的看着李阳。
“少爷我不厉害那我就不是少爷了。”李阳呵呵笑道。
“你少在这里卖乖了，继续说，那也就是说买水果的人其实并没有得到实惠，反而亏了？还有如果我们把价格提高一点呢？”
“首先这个的确没有多少实惠，但也不会亏太多。根据袋子的容量我给出的价格基本都是这个容量所对应的价格。虽然结果会有一点差距但也在多少二三两的范围之内。而如果价格太高的话对方很快就能计算出其中的差距，就不会再购买了。而价格合适的前提下二三两的差距有出有入，这样就拉平了我们的利润，即不亏也不多赚。”
“这样的话那些买少了的回去一称之后发现自己亏了下次人家就不来了呢？”小莲也实时的提出了自己的疑问。
看了一眼小莲，李阳微微一笑道“小丫头，你太不了解人心了。”他却浑然没有想到自己比小莲的年纪还要小。
“那些买赚了的人回去之后肯定会计划下次再开购买，毕竟有便宜不占是王八蛋行为，而既然有人赚了，那么其它亏了的人就有理由相信是自己装水果的方式不对，这样一来他们就会试图改变方式之后再把便宜占回来。这样一亏一赚之下亏的人想赚回来，赚了的人想多赚，他们就会不停的一直购买下去，而这就是人的赌博心理了。”李阳不急不缓，娓娓道来。
“这样下去人们总会总结出经验，到后来肯定大多数人都是赚，我们也不能拉平利润了呀？”柳眉也接着问出了心理的疑问。
“不愧是我娘，这么快就想出来这个关键点，那我问您，一般人买水果都买多少？”
“一两斤呀！有什么关联么？哦我明白了，用袋子买的数量都是平时买的两三倍，这样算起来我们虽然在重量上多付出了导致利润低了一点。但是从总量上来看我们却赚得更多了，是这样吗？即使这样他们因为购买了过多了水果，这也导致了他们下次购买的时间延长了呀。算起来我们也没多赚呀？”柳眉道。
(本章完)