第三十四章 风投时刻（中）
主持人走上台来，朝着投资人席位示意：“请投资人表态！”
投资人刘会长问：“你这二千万要解决什么问题。”
邓华强道：“第一是我的技术维护，第二是我要开线下终端的门店。”
又有投资人问：“一般的长途汽车它基本都是一个固定的线路，它固定的线路比如从a地到b地的话，它会到一个相对固定的停车场，汽车的消费都是一个相对固定的，有这么多的信息不对称吗？”
邓华强道：“这个信息不对称是相当多了，第一点是这个车跑到了b点，他配货或者配到了c点，他不可能配到a点，您指的是那个小型的物流车队，这个车给送到这，现在中国四千万个货车，有10%是车队，90%是个体用户，他们是全国四处跑的，所以说我们市场量级特别大，他们是不固定的。”
这时嘉宾席上有嘉宾举手，主持人请嘉宾说话。
那嘉宾说道：“刚才那个数据我纠正一下，不是这样的，现在90%的卡车是组织化的，因为根据现在物流管理的规定，没错，是，很多的卡车本身是个体的，但它必须挂靠在这个物流公司，但是刚才这投资人提的问题是什么呢，就是当组织化揽货的时候，它的行动规律性大大提高，所以这个时候就你的替代性怎么实现，还有另外一个，我们发现卡车司机有个很大的问题，就是app下载率非常低，所以你有什么样的办法，在一个相对来说下载动力比较低的群体中间来推广app。”
邓华强道：“老师，我回答你第一个问题，就是您刚才说的90%那种是挂靠车，所有的公司都不包他们活，他们活都是自己找的，所以说他们没有一个特大的定性，第二点你说这app下载率，卡车司机口传口是最快的，我们的产品非常好，我现在有几万个垂直精准的客户，他们能帮我扩散这个客户，第三点，我有很多大的b端，大的车队，他们现在都在争着用我这个东西，说你这个东西什么时候稳定，什么时候上线，所以说我现在目前为止不缺客源，而且我们会让我们当地的门店替我们发展这个客源。”
这时投资人席位上，拿过话筒的李虹瑶准备发问，多个摄像机镜头又对准了她。
李虹瑶问道：“就是你现在做的行业，你的竞品是谁，他们是什么规模，差距是多少，你打算怎么超越他们。”
邓华强道：“目前这个行业没有明确的领先者，这个行业现在是市场空白，所以说我们风航是以维修，配件作为切入点，作为流量入口来做的，我认为我们三年之内就能成为这行业的老大。”
主持人道：“有投资意向的请举手。”
“1，2，3，4，四位！”投资人席位上，有四个人举起了手，现场一片掌声，不过刚才提问的李虹瑶依旧没有举手。
投资人刘会长拿过话筒说道：“我的条件就是两千万可以按两个阶段来出，第一个阶段比方说六百万占10%，后面一千四百万呢，如果我们按照计划约定达到的话，二千万还是不超过15%。”
另一个投资人道：“我们会跟投一下，跟着刚才那个刘会长那个条件。”
又有一个投资人说道：“我的态度呢，就是应该说一千万10%，相当于七千万的估值加资源。”
一位墨绿衣服，围着一条黄围巾的中年女子说道：“我的跟刘会长的这个差不多，就是分两轮次来投资，先投八千万，二次是一千两百万，分两次进来，你能做到什么程度，利润回报是怎么样子的，这样子的话我第二轮就进。”
邓华强道：“我想问各位投资人，大家能给我一些什么资源跟帮助。”
那黄围巾的中年女子道：“我说一下，我有两个方面，可以给你做一个补充，第一个方面，你的物流供应链金融，刚才你没有讲这个东西，我投过一个平台并且很成功，后面的支撑会很多，第二个我在辽林有合作，跟辽林省政府我们刚竞标，参加了五十亿的一个股权投资基金，是我们来操盘的。”
主持人朝邓华强道：“这么多人投你，你选择哪个方案？”
在邓华强考虑的时候，嘉宾席上一位嘉宾道：“我给你出个主意，因为我刚才看几位投资人，有一位投资人比较诚恳，而且还有跟投，我觉得这个投资人呢资源也比较丰厚，我觉得作为一个长线的一个战略投资人的引进，如果有一个二期的小的对赌，对你来说并不是坏事，当然这里面你对她资源上要有一个限制，她对你有限制，你对她也有限制，如果我达到了，你要给我，除了一千二百万还要给我什么，我觉得这样来说对你才更公平。”
“对，老师，我达到了您还能给我什么。”邓华强很虚心的接受建议，当场就问。
“这个帐终于算过来了。”主持人道，全场响起掌声。
黄围巾的中年女子笑着道：“如果你达到了，我在辽林有一个合作平台，要做供应链金融，其中有一个板块是物流，我会以你这个实体去对接的。”
邓华强道：“老师，好了，我选择这黄围巾的这位老师！”
“来，握一下手吧。”主持人道，黄围巾的中年女子上台来，笑着跟邓华强握手，现场又响起一片掌声。
邓华强的风投意向，获得两千万投资，出让15%股份，但这两千万投资是分两期的，第一期八百万占10%股份，若是约定目标达成，再投一千两百万，总共占15%股份。
在后场，准备第三个上场的江沐风，听到这个结果，顿时感觉有点压力了，他必须要击败邓华强的这个两千万的投资，才能保证能够晋级决赛，因为后面的周新月是他不能把握的，而且他估计，以周新月前女排国手自带的超高人气光环，很可能是要被“保送”晋级的。
所以他如果要想晋级，必须要超过邓华强的这个两千万投资。
当然，他来参加这个创客群英会的根本目的是寻找天使投资，这样来说，是否最终晋级，夺个冠军似乎意义不大，但是冠军是有一百万创业奖金的，而且这是纯粹的奖励，并不是风投，所以他是必须要争取一下的。
“我们接下来要请出第三位选手，有请！”主持人道。
舞台后的大屏风徐徐打开，江沐风走上前台，向着现场鞠躬致意，开始他的项目路演。
“大家好，我叫江沐风，我是一名北漂创业者，我带来的创业项目是一款文字识别智能app，我的这款智能app的最大特点就是，它的识别率达到了百分之百，在ocr界我的app的技术无疑是最好的，没有之一，没有任何ocr软件公司，敢宣传他们的ocr识别率达到百分之百，而我是唯一敢这么说的！”
“很多ocr软件公司，宣称他们的产品识别率能达到99%以上，姑且不说这数据的准确性，只是这1%的差别，其实代表着一道巨大鸿沟，是质的层次的差距，有了识别率百分之百的保证，我的这款智能app就可以运用到一些高端尖端，不允许出任何差错的领域，它的实用性就会得到极大的提升。”
“可以说，我的这款app一出，其它的ocr软件就没有了存在的必要，正是它有着独一无二的竞争优势，所以它的商业前景不用我说，相信各位老师也能够看得到。”
“最后，我希望得到不少于两千万的投资，出让5%股份，谢谢大家！”
他的话说完，现场出现一片诡异的安静，就连主持人都不知道该说什么，只因为他说的这些，实在过于牛叉，你的技术都这么牛叉了，还有必要来参加这个创客群英会？早就全世界的风投公司，天使投资人涌上门来了。
“看来小江对自己的产品很有信心！”
不愧是曾经的著名主持，主持人很快就回过神来，带着一点严肃问道，“小江，你能不能跟我说一句真话，你刚才的路演，有没有带一点夸张的成分？”
江沐风很干脆的道：“没有，我都是实话实说！”
“真的都是实话，不带一点折扣的？”主持人继续问。
江沐风再次很肯定的道：“真是大实话，不带一点折扣，可以负法律责任！”
“鼓掌！”主持人首先鼓掌，一边鼓掌，一边走了开去，对着现场道，“不知你们信不信，我是信了！”
全场也响起一片掌声，哄笑声。
“投资人有什么要问的？”主持人又朝着投资人席位方向示意。
一个投资人拿起话筒，说道：“实话说，识别率达到百分之百的ocr，我是不信的，据我所知，ocr领域，还从没有一家公司宣称他们的产品识别率能达到百分之百……”
“所以我的技术是独一无二的，别的ocr做不到，并不代表我的ocr也做不到！”江沐风说道。
这投资人追问道：“是吗，那你怎么证明，你的ocr的识别率就能达到百分之百？”
投资人刘会长问：“你这二千万要解决什么问题。”
邓华强道：“第一是我的技术维护，第二是我要开线下终端的门店。”
又有投资人问：“一般的长途汽车它基本都是一个固定的线路，它固定的线路比如从a地到b地的话，它会到一个相对固定的停车场，汽车的消费都是一个相对固定的，有这么多的信息不对称吗？”
邓华强道：“这个信息不对称是相当多了，第一点是这个车跑到了b点，他配货或者配到了c点，他不可能配到a点，您指的是那个小型的物流车队，这个车给送到这，现在中国四千万个货车，有10%是车队，90%是个体用户，他们是全国四处跑的，所以说我们市场量级特别大，他们是不固定的。”
这时嘉宾席上有嘉宾举手，主持人请嘉宾说话。
那嘉宾说道：“刚才那个数据我纠正一下，不是这样的，现在90%的卡车是组织化的，因为根据现在物流管理的规定，没错，是，很多的卡车本身是个体的，但它必须挂靠在这个物流公司，但是刚才这投资人提的问题是什么呢，就是当组织化揽货的时候，它的行动规律性大大提高，所以这个时候就你的替代性怎么实现，还有另外一个，我们发现卡车司机有个很大的问题，就是app下载率非常低，所以你有什么样的办法，在一个相对来说下载动力比较低的群体中间来推广app。”
邓华强道：“老师，我回答你第一个问题，就是您刚才说的90%那种是挂靠车，所有的公司都不包他们活，他们活都是自己找的，所以说他们没有一个特大的定性，第二点你说这app下载率，卡车司机口传口是最快的，我们的产品非常好，我现在有几万个垂直精准的客户，他们能帮我扩散这个客户，第三点，我有很多大的b端，大的车队，他们现在都在争着用我这个东西，说你这个东西什么时候稳定，什么时候上线，所以说我现在目前为止不缺客源，而且我们会让我们当地的门店替我们发展这个客源。”
这时投资人席位上，拿过话筒的李虹瑶准备发问，多个摄像机镜头又对准了她。
李虹瑶问道：“就是你现在做的行业，你的竞品是谁，他们是什么规模，差距是多少，你打算怎么超越他们。”
邓华强道：“目前这个行业没有明确的领先者，这个行业现在是市场空白，所以说我们风航是以维修，配件作为切入点，作为流量入口来做的，我认为我们三年之内就能成为这行业的老大。”
主持人道：“有投资意向的请举手。”
“1，2，3，4，四位！”投资人席位上，有四个人举起了手，现场一片掌声，不过刚才提问的李虹瑶依旧没有举手。
投资人刘会长拿过话筒说道：“我的条件就是两千万可以按两个阶段来出，第一个阶段比方说六百万占10%，后面一千四百万呢，如果我们按照计划约定达到的话，二千万还是不超过15%。”
另一个投资人道：“我们会跟投一下，跟着刚才那个刘会长那个条件。”
又有一个投资人说道：“我的态度呢，就是应该说一千万10%，相当于七千万的估值加资源。”
一位墨绿衣服，围着一条黄围巾的中年女子说道：“我的跟刘会长的这个差不多，就是分两轮次来投资，先投八千万，二次是一千两百万，分两次进来，你能做到什么程度，利润回报是怎么样子的，这样子的话我第二轮就进。”
邓华强道：“我想问各位投资人，大家能给我一些什么资源跟帮助。”
那黄围巾的中年女子道：“我说一下，我有两个方面，可以给你做一个补充，第一个方面，你的物流供应链金融，刚才你没有讲这个东西，我投过一个平台并且很成功，后面的支撑会很多，第二个我在辽林有合作，跟辽林省政府我们刚竞标，参加了五十亿的一个股权投资基金，是我们来操盘的。”
主持人朝邓华强道：“这么多人投你，你选择哪个方案？”
在邓华强考虑的时候，嘉宾席上一位嘉宾道：“我给你出个主意，因为我刚才看几位投资人，有一位投资人比较诚恳，而且还有跟投，我觉得这个投资人呢资源也比较丰厚，我觉得作为一个长线的一个战略投资人的引进，如果有一个二期的小的对赌，对你来说并不是坏事，当然这里面你对她资源上要有一个限制，她对你有限制，你对她也有限制，如果我达到了，你要给我，除了一千二百万还要给我什么，我觉得这样来说对你才更公平。”
“对，老师，我达到了您还能给我什么。”邓华强很虚心的接受建议，当场就问。
“这个帐终于算过来了。”主持人道，全场响起掌声。
黄围巾的中年女子笑着道：“如果你达到了，我在辽林有一个合作平台，要做供应链金融，其中有一个板块是物流，我会以你这个实体去对接的。”
邓华强道：“老师，好了，我选择这黄围巾的这位老师！”
“来，握一下手吧。”主持人道，黄围巾的中年女子上台来，笑着跟邓华强握手，现场又响起一片掌声。
邓华强的风投意向，获得两千万投资，出让15%股份，但这两千万投资是分两期的，第一期八百万占10%股份，若是约定目标达成，再投一千两百万，总共占15%股份。
在后场，准备第三个上场的江沐风，听到这个结果，顿时感觉有点压力了，他必须要击败邓华强的这个两千万的投资，才能保证能够晋级决赛，因为后面的周新月是他不能把握的，而且他估计，以周新月前女排国手自带的超高人气光环，很可能是要被“保送”晋级的。
所以他如果要想晋级，必须要超过邓华强的这个两千万投资。
当然，他来参加这个创客群英会的根本目的是寻找天使投资，这样来说，是否最终晋级，夺个冠军似乎意义不大，但是冠军是有一百万创业奖金的，而且这是纯粹的奖励，并不是风投，所以他是必须要争取一下的。
“我们接下来要请出第三位选手，有请！”主持人道。
舞台后的大屏风徐徐打开，江沐风走上前台，向着现场鞠躬致意，开始他的项目路演。
“大家好，我叫江沐风，我是一名北漂创业者，我带来的创业项目是一款文字识别智能app，我的这款智能app的最大特点就是，它的识别率达到了百分之百，在ocr界我的app的技术无疑是最好的，没有之一，没有任何ocr软件公司，敢宣传他们的ocr识别率达到百分之百，而我是唯一敢这么说的！”
“很多ocr软件公司，宣称他们的产品识别率能达到99%以上，姑且不说这数据的准确性，只是这1%的差别，其实代表着一道巨大鸿沟，是质的层次的差距，有了识别率百分之百的保证，我的这款智能app就可以运用到一些高端尖端，不允许出任何差错的领域，它的实用性就会得到极大的提升。”
“可以说，我的这款app一出，其它的ocr软件就没有了存在的必要，正是它有着独一无二的竞争优势，所以它的商业前景不用我说，相信各位老师也能够看得到。”
“最后，我希望得到不少于两千万的投资，出让5%股份，谢谢大家！”
他的话说完，现场出现一片诡异的安静，就连主持人都不知道该说什么，只因为他说的这些，实在过于牛叉，你的技术都这么牛叉了，还有必要来参加这个创客群英会？早就全世界的风投公司，天使投资人涌上门来了。
“看来小江对自己的产品很有信心！”
不愧是曾经的著名主持，主持人很快就回过神来，带着一点严肃问道，“小江，你能不能跟我说一句真话，你刚才的路演，有没有带一点夸张的成分？”
江沐风很干脆的道：“没有，我都是实话实说！”
“真的都是实话，不带一点折扣的？”主持人继续问。
江沐风再次很肯定的道：“真是大实话，不带一点折扣，可以负法律责任！”
“鼓掌！”主持人首先鼓掌，一边鼓掌，一边走了开去，对着现场道，“不知你们信不信，我是信了！”
全场也响起一片掌声，哄笑声。
“投资人有什么要问的？”主持人又朝着投资人席位方向示意。
一个投资人拿起话筒，说道：“实话说，识别率达到百分之百的ocr，我是不信的，据我所知，ocr领域，还从没有一家公司宣称他们的产品识别率能达到百分之百……”
“所以我的技术是独一无二的，别的ocr做不到，并不代表我的ocr也做不到！”江沐风说道。
这投资人追问道：“是吗，那你怎么证明，你的ocr的识别率就能达到百分之百？”