第十九章 失败的路演
“你这样，你把你的事说清楚，我们不再打断你。”这时坐在中间的常亨武发话道。
“好的。”
“说清楚，这样，不要背……”南寄云也发话了，“你告诉我你的产品，想干吗，对谁，起什么作用。”
“是这样的，我的产品，是针对于中小微商来服务的，我现在的产品主要有三个模块，第一个是针对中小卖家的saas的服务，第二块是我有仓储，我有这个线下仓配的这一块，然后利用大数据的……厄，我不能说这个……”
包幕芹说到这里，不好意思的笑，评委台上常亨武也在笑。
“然后是共享的这个仓，把空闲的资源共享出来以后，我们给它装上小毛驴的库内系统，我们给流量，我们给数据，他们就可以……”
“我也退出……”
听到这里，这时评委台上的南寄云也提出了退出，伸出手，“对不起，我也退出。”
讲台上，包幕芹脸上笑容更是尴尬。
“你接着说完。”常亨武道，“考验你的心理素质，看能不能说完。”
“你还有三位老师呢。”崔安说道。
“对，还有共享经济的这样一块，然后我们现在呢，小毛驴已经有九个核心仓了，全年的话，现在有一千五百四十五万七千元的这样的一个流水，目前发出去有二百二十八万七千三百单……”包幕芹接着继续说。
常亨武插话问道：“这里边你的核心业务是什么。”
包幕芹说道：“我的核心业务是仓配，还有我把大数据，就是抓取到他们的发单的这样的一个行为以后，我给电商提供这样的一个信息来源……”
“从哪儿抓取数据？”牛亚芬也发问了。
“我们从互联网做爬虫的，因为我有一个合伙人，他是从搜谷出来的……”
“我没有搞明白，你提供哪一块服务。”常亨武指着投影屏幕上的一个流程图，“这个环节哪一个是你。”
“绿色的都是我。”包幕芹说道。
“现在你总共融了多少钱？你们的公司。”常亨武问。
“六百万。”包幕芹道。
“六百万干这么大的事？”常亨武道，“按照刚才你说的这些天花乱坠的数据，我，我信了……”
包幕芹裂开嘴笑，常亨武接着道：“但你今天这个路演非常失败。”
“我明白。”
“也许你是个好东西，但是你说的表达太差了。”常亨武看向评委席上一侧的崔安和南寄云，接着道，“他们两位是已经退出了，我明确告诉你，现在退出的两位老师，他们是按了让你进来的灯的，我是没按，为什么，你进来之前你就说了几个概念，我要做燕东，我要做忧步，我一听我就晕了，所以我觉得呢这是个教训……”
“没错。”包幕芹点头。
南寄云接过话头道：“你耗了我们这么长的时间，并没有说明你是干吗的，你给人家创造什么价值，你通过什么盈利，那些什么大数据云计算，这东西都是在今天稍稍一个普通的互联网创业，都会用到所谓的云计算，这个东西，其实你不用买服务器，不就是云计算了吗……”
“对，明白……”包幕芹点头。
南寄云接着道：“这不用挂在口头，你就关键说，你给人家创造什么价值……”
“我就是想帮中小电商去降低它的成本，因为它现在去发单的话……”包幕芹紧皱眉头，极力解释。
“终于说出来了，在这个时候。”南寄云道，“就中小电商在买货和发货的时候，运输费太贵，你想把这个成本降下来，对吧。”
“没错，是的。”
“然后降下来呢，你有什么办法呢，一个是自建物流，还有一个把人家空闲的地方，在附近的地方，就把它弄到你的平台上，然后用什么办法呢，用你那数据和抓取的东西，跟你去就近配送。”南寄云接着道。
“对，是这样子……”
“你就这样说不就完了吗。”南寄云道。
“是我的问题。”包幕芹歉意的笑。
牛亚芬这时发话道：“刚才其实我跟武哥都没有按灯，确实是从你还没有开到这门的时候，在里头讲话的时候呢，让我们听下来就特别满，这点我觉得，因为只有三十秒钟，不是让你说大话的，三十秒钟必须把人心抓住的。”
“明白。”包幕芹点头。
牛亚芬继续道：“所以你上来三十秒钟先给我们来，就给我们打翻了，直接就打翻。”
南寄云插话道：“其实我是第一个拍的，相当于我在后面还帮你拉了拉票，可是我真的是退出，我头都大了……”
指着崔安，接着道：“我比他还想要早退出，但是由于说，我不能第一个女性跳出来，我忍了忍，总算有一个前辈跳出来，我真的听不懂……”
“我明白，其实寄云姐，其实我特别想说的是，我是创业者，可是我今天可能表达更多是我一个女人对于一件事情描述的一些偏颇的部分，这是我要去……”包幕芹道。
牛亚芬插话道：“这个没有关系，我觉得任何时候都是一种学习，今天这么多老师给你讲的，也是希望你能够回去好好的去总结，我相信这一次的这个经历，一定让你能够记一辈子。”
“没错。”包幕芹点头。
“现在此时此刻，你有什么感受。”沈前进问。
“其实我挺受挫败的，我是一个自尊心非常强的人，我非常的失望是在于，我今天我把团队的一面，最好的一面没有表现出来，这是我比较遗憾的地方。”包幕芹道。
沈前进道：“今天可能你是很难晋级了……”
“明白。”包幕芹道。
“那我们接下来进入下面的环节。”南寄云看着其他人，“我们还有人愿意给她梦想基金吗？”
“这个，我要给钱。”常亨武道。
“常总，谢谢。”包幕芹道，声音有点变样。
常亨武道：“我不但要给钱，我希望你进入决赛，为什么呢，因为今天我觉得你讲到最后的时候，我认为你两点打动我，第一点就是说，你心理素质够好，没有乱了方寸，就是说我们五个人坐在这个地方，我们又高高在上，然后你仍然保持这种状态，我认为非常非常牛，这是一个非常非常好的素质。”
“谢谢常总。”包幕芹道。
常亨武接着道：“这是第一点。第二点，我认为你反应还比较快，所以这两条呢，我觉得是一个优秀创业者的一个非常好的素质。”
“谢谢常总。”包幕芹道。
“我给你两千。”常亨武道，“也许我最后还要给你更多，我希望你改变今天这种套路的打法，抓到要害，我认为任何领域都能出牛的项目。”
指着投影仪，接着道：“”比如这个，这个比红海还红海，但是因为没有整合者，没有出现到目前为止，未必不是你，所以我也希望我带动亚芬，和这个沈老师，能够同意我的这种idea。”
“对，我赞成。”牛亚芬道，“因为虽然我一开始，我跟武哥我们两个人没有给你亮灯，但是通过刚才给你的这样一个，大家对你的一种批评，那我觉得你一一的都能够接受，而且非常虚心的能够接受，我认为这是一个，非常好的一个素养，我也支持你，我跟武哥，跟上。”
问常亨武：“您刚才投多少？你给多少？”
“两千。”常亨武道。
“我也跟两千。”牛亚芬道。
“谢谢，谢谢亚芬姐。”包幕芹鞠躬道。
“来，沈前进。”
沈前进看向包幕芹道：“我觉得在你身上有一种撕裂，一部分人是赞同，一部分人是不赞同……”
“我希望您给我这一次机会。”包幕芹道。
“可以给。”常亨武看向沈前进。
“我不能给你。”沈前进摇头，牛亚芬和常亨武都笑。
沈前进道：“我必须要遵循我内心的……”
“明白，没有关系，谢谢。”包幕芹道。
“好吧。”
“谢谢，我回去反思一下自己。”包幕芹道。
“好，谢谢。”
“再见，谢谢！”
包幕芹转身走出了演播室大门。
演播室大厅中，常亨武总结发话道：“我给这个奖金，真的是看她的心理素质，和她的表现，这个很重要。”
其他评委都认同的点头。
包幕芹走出演播室大门，情不自禁的就趴在旁边护栏上，捂着嘴，眼泪掉了下来，有工作人员拿着话筒上去，请她说一说这次上台的感受。
包幕芹流着眼泪道：“我特别感谢武哥给我的肯定，我今天的抗压能力是不ok的，但他的鼓励我觉得我应该再去多做点什么……”
包幕芹在演播厅的路演，其他后场的七位参赛选手是看不到的，不过她这次路演之后得到的梦想基金4000元，其他七位参赛选手，却是能够第一时间知道。
一般来说，4000元的梦想基金，还算差强人意，这也并不是最终数目，到后面的返场，几位参赛选手一起上场，五位评委手中还有梦想基金剩余，会再次重新把手中的剩余梦想基金全部分配出去，有的时候这时得到的才是大头，甚至能够一举扭转排名名次。
“好的。”
“说清楚，这样，不要背……”南寄云也发话了，“你告诉我你的产品，想干吗，对谁，起什么作用。”
“是这样的，我的产品，是针对于中小微商来服务的，我现在的产品主要有三个模块，第一个是针对中小卖家的saas的服务，第二块是我有仓储，我有这个线下仓配的这一块，然后利用大数据的……厄，我不能说这个……”
包幕芹说到这里，不好意思的笑，评委台上常亨武也在笑。
“然后是共享的这个仓，把空闲的资源共享出来以后，我们给它装上小毛驴的库内系统，我们给流量，我们给数据，他们就可以……”
“我也退出……”
听到这里，这时评委台上的南寄云也提出了退出，伸出手，“对不起，我也退出。”
讲台上，包幕芹脸上笑容更是尴尬。
“你接着说完。”常亨武道，“考验你的心理素质，看能不能说完。”
“你还有三位老师呢。”崔安说道。
“对，还有共享经济的这样一块，然后我们现在呢，小毛驴已经有九个核心仓了，全年的话，现在有一千五百四十五万七千元的这样的一个流水，目前发出去有二百二十八万七千三百单……”包幕芹接着继续说。
常亨武插话问道：“这里边你的核心业务是什么。”
包幕芹说道：“我的核心业务是仓配，还有我把大数据，就是抓取到他们的发单的这样的一个行为以后，我给电商提供这样的一个信息来源……”
“从哪儿抓取数据？”牛亚芬也发问了。
“我们从互联网做爬虫的，因为我有一个合伙人，他是从搜谷出来的……”
“我没有搞明白，你提供哪一块服务。”常亨武指着投影屏幕上的一个流程图，“这个环节哪一个是你。”
“绿色的都是我。”包幕芹说道。
“现在你总共融了多少钱？你们的公司。”常亨武问。
“六百万。”包幕芹道。
“六百万干这么大的事？”常亨武道，“按照刚才你说的这些天花乱坠的数据，我，我信了……”
包幕芹裂开嘴笑，常亨武接着道：“但你今天这个路演非常失败。”
“我明白。”
“也许你是个好东西，但是你说的表达太差了。”常亨武看向评委席上一侧的崔安和南寄云，接着道，“他们两位是已经退出了，我明确告诉你，现在退出的两位老师，他们是按了让你进来的灯的，我是没按，为什么，你进来之前你就说了几个概念，我要做燕东，我要做忧步，我一听我就晕了，所以我觉得呢这是个教训……”
“没错。”包幕芹点头。
南寄云接过话头道：“你耗了我们这么长的时间，并没有说明你是干吗的，你给人家创造什么价值，你通过什么盈利，那些什么大数据云计算，这东西都是在今天稍稍一个普通的互联网创业，都会用到所谓的云计算，这个东西，其实你不用买服务器，不就是云计算了吗……”
“对，明白……”包幕芹点头。
南寄云接着道：“这不用挂在口头，你就关键说，你给人家创造什么价值……”
“我就是想帮中小电商去降低它的成本，因为它现在去发单的话……”包幕芹紧皱眉头，极力解释。
“终于说出来了，在这个时候。”南寄云道，“就中小电商在买货和发货的时候，运输费太贵，你想把这个成本降下来，对吧。”
“没错，是的。”
“然后降下来呢，你有什么办法呢，一个是自建物流，还有一个把人家空闲的地方，在附近的地方，就把它弄到你的平台上，然后用什么办法呢，用你那数据和抓取的东西，跟你去就近配送。”南寄云接着道。
“对，是这样子……”
“你就这样说不就完了吗。”南寄云道。
“是我的问题。”包幕芹歉意的笑。
牛亚芬这时发话道：“刚才其实我跟武哥都没有按灯，确实是从你还没有开到这门的时候，在里头讲话的时候呢，让我们听下来就特别满，这点我觉得，因为只有三十秒钟，不是让你说大话的，三十秒钟必须把人心抓住的。”
“明白。”包幕芹点头。
牛亚芬继续道：“所以你上来三十秒钟先给我们来，就给我们打翻了，直接就打翻。”
南寄云插话道：“其实我是第一个拍的，相当于我在后面还帮你拉了拉票，可是我真的是退出，我头都大了……”
指着崔安，接着道：“我比他还想要早退出，但是由于说，我不能第一个女性跳出来，我忍了忍，总算有一个前辈跳出来，我真的听不懂……”
“我明白，其实寄云姐，其实我特别想说的是，我是创业者，可是我今天可能表达更多是我一个女人对于一件事情描述的一些偏颇的部分，这是我要去……”包幕芹道。
牛亚芬插话道：“这个没有关系，我觉得任何时候都是一种学习，今天这么多老师给你讲的，也是希望你能够回去好好的去总结，我相信这一次的这个经历，一定让你能够记一辈子。”
“没错。”包幕芹点头。
“现在此时此刻，你有什么感受。”沈前进问。
“其实我挺受挫败的，我是一个自尊心非常强的人，我非常的失望是在于，我今天我把团队的一面，最好的一面没有表现出来，这是我比较遗憾的地方。”包幕芹道。
沈前进道：“今天可能你是很难晋级了……”
“明白。”包幕芹道。
“那我们接下来进入下面的环节。”南寄云看着其他人，“我们还有人愿意给她梦想基金吗？”
“这个，我要给钱。”常亨武道。
“常总，谢谢。”包幕芹道，声音有点变样。
常亨武道：“我不但要给钱，我希望你进入决赛，为什么呢，因为今天我觉得你讲到最后的时候，我认为你两点打动我，第一点就是说，你心理素质够好，没有乱了方寸，就是说我们五个人坐在这个地方，我们又高高在上，然后你仍然保持这种状态，我认为非常非常牛，这是一个非常非常好的素质。”
“谢谢常总。”包幕芹道。
常亨武接着道：“这是第一点。第二点，我认为你反应还比较快，所以这两条呢，我觉得是一个优秀创业者的一个非常好的素质。”
“谢谢常总。”包幕芹道。
“我给你两千。”常亨武道，“也许我最后还要给你更多，我希望你改变今天这种套路的打法，抓到要害，我认为任何领域都能出牛的项目。”
指着投影仪，接着道：“”比如这个，这个比红海还红海，但是因为没有整合者，没有出现到目前为止，未必不是你，所以我也希望我带动亚芬，和这个沈老师，能够同意我的这种idea。”
“对，我赞成。”牛亚芬道，“因为虽然我一开始，我跟武哥我们两个人没有给你亮灯，但是通过刚才给你的这样一个，大家对你的一种批评，那我觉得你一一的都能够接受，而且非常虚心的能够接受，我认为这是一个，非常好的一个素养，我也支持你，我跟武哥，跟上。”
问常亨武：“您刚才投多少？你给多少？”
“两千。”常亨武道。
“我也跟两千。”牛亚芬道。
“谢谢，谢谢亚芬姐。”包幕芹鞠躬道。
“来，沈前进。”
沈前进看向包幕芹道：“我觉得在你身上有一种撕裂，一部分人是赞同，一部分人是不赞同……”
“我希望您给我这一次机会。”包幕芹道。
“可以给。”常亨武看向沈前进。
“我不能给你。”沈前进摇头，牛亚芬和常亨武都笑。
沈前进道：“我必须要遵循我内心的……”
“明白，没有关系，谢谢。”包幕芹道。
“好吧。”
“谢谢，我回去反思一下自己。”包幕芹道。
“好，谢谢。”
“再见，谢谢！”
包幕芹转身走出了演播室大门。
演播室大厅中，常亨武总结发话道：“我给这个奖金，真的是看她的心理素质，和她的表现，这个很重要。”
其他评委都认同的点头。
包幕芹走出演播室大门，情不自禁的就趴在旁边护栏上，捂着嘴，眼泪掉了下来，有工作人员拿着话筒上去，请她说一说这次上台的感受。
包幕芹流着眼泪道：“我特别感谢武哥给我的肯定，我今天的抗压能力是不ok的，但他的鼓励我觉得我应该再去多做点什么……”
包幕芹在演播厅的路演，其他后场的七位参赛选手是看不到的，不过她这次路演之后得到的梦想基金4000元，其他七位参赛选手，却是能够第一时间知道。
一般来说，4000元的梦想基金，还算差强人意，这也并不是最终数目，到后面的返场，几位参赛选手一起上场，五位评委手中还有梦想基金剩余，会再次重新把手中的剩余梦想基金全部分配出去，有的时候这时得到的才是大头，甚至能够一举扭转排名名次。