第二十一章 瓜托
成功当托两次之后，李可笑本着打铁趁热的心理，想要在高峰期多接几单生意，因为过了高峰期，消费者的数量及质量将大打折扣，不可能再如方才那么顺利了。
狗肉凉皮托与里脊托，之所以能干得如此顺利，除了李可笑切入的时间及诱导关键字发挥超常之外，最重要的还是农贸市场高峰期之大势，毕竟12点之前逛菜市场的消费者很多，且在消费水平上也相对高一些，还有不经意间营造出的气氛，这才使得消费者都愿意跟风。
一旦出现跟风，那么即便是坨屎，都可成抢手货。
况且肉食本就是畅销品，是饭桌上必备之物，只要勾起消费者的购买欲望，营造出火爆气氛，这种销量在这么大的农贸市场也很正常。
李可笑曾经做过‘肉托’，对于诱导消费者这一点，虽不至于炉火纯青，却也有一番手段，但现在当‘瓜托’，他还是第一次，不过想来也是大同小异，没什么难度。
再次切入……当然还是要讲究时机，一般正常情况，菜市场的瓜要数黄瓜最畅销，所以黄瓜自然不愁卖，这次要托的是苦瓜和丝瓜。由于天气逐渐转凉，以及当地人的口味，苦瓜这种降凉的食材变得异常难卖。至于丝瓜，味道本就是不好，唯有炖汤能下口，所以也不畅销。
李可笑依然如方才那般静等待时机，但卖瓜的摊位似乎不怎么景气，很少有成群结队来买瓜的，转眼过去十来分钟都是如此。这让他开始焦虑了起来，毕竟人少根本无法体现托的价值，也无法托出高水平……
“该死的，我脑袋搭铁了才会接这种生意，明明都没多少油水，非要来找些经验受罪。”
李可笑有些后悔了，毕竟‘托’不是万能的，在没有消费者的时候，就像是没有双桨的小船，很难往前推进！
倒不是他打了退堂鼓，而是觉得高峰期仅仅三两个小时，时间就是金钱，花这么多时间当低利润的托，不如去尝试那些高利润的。用这些时间，绝对可能创造更高的利润。
“但单子都接了，要是退掉，岂不是砸自己招牌？”
李可笑看了下时间，忍不住叹了口气，心道：“罢了罢了，做人要讲究诚信，人一旦失信一次，就会有第二次第三次。虽然我现在只起步于菜市场，但说不定我哪天做大做强，到时候一旦失信，可能损失的就不仅仅是时间了。”
“既然没有消费者，看来要走极端了……”
经过一番短暂纠结，李可笑将心一横，对着旁边的玻璃打理了发型，就朝着卖瓜的摊位走去。这时候，摊位前仅仅只有一人个在买瓜，是一位五十来岁的老大妈，正非常墨迹的与老板讨价还价。
“呦！这瓜都软成这样了还卖呀？还五块钱一斤，啧啧，我买回去泡酸菜都泡不成。三块一斤，卖的话……给我来半斤。”
“老大姐，你不知道，这瓜呀，就是软点才好吃哩，这不是本地的瓜，而是生态园的生态瓜，五元卖你一斤不算贵，我就赚你五毛哩。”
“不要骗人了，生态园的瓜会拿到我们菜市场卖？我还是第一次听说，依我看你这瓜都不知道隔几夜了，这样吧！我加五毛，三块五给我来一斤。”
“真不骗你，你要不信，我也没办法，不过你可以去别处瞧瞧，相互对比一下，我摊子上的瓜绝对是最新鲜、最便宜的。五元一斤，真没法少。”
“我说大妹子，你咋这么抠呢？你少我一块五就怎么了？知不知道薄利多销？你要三块五卖我，说不定被看瞧见，也跟着我买呢，刷刷刷……几下子就买光了。”
“老大姐，你别说了，要真薄利多销，我汉裤都亏在里头了。五元一斤，少了不卖！”
“大妹子，太抠门了，四块……四块行了吧！”
“不行！”
在两人讨价还价时，李可笑已经走到了摊前，随手抓起了一个黄瓜，问道：“这个多少？”
老板是一个肥胖的女子，看了看李可笑，如实说道：“剑桥的生态黄瓜，五元一斤。”
李可笑直接将黄瓜丢回原位：“剑桥的生态黄瓜我知道，比这大多了，这是假货！就算不是假的，也是被人挑剩下的，五块一斤，的确有点贵。”
“你……”
肥胖女老板有点发懵，通过短信，她已经知道李可笑是托，也想一会与托配合，但这种一上来就说黄瓜是假的，这……这也太砸自家招牌了吧！如何配合？
“这冬瓜呢？”李可笑又问。
“四元一斤。”
“不行！这哈密瓜呢？”
“十元。”
“也不好。”
“你……到底买不买？”
女老板被气得不轻，要不是有人在场，它真想撕票得了，哪有这么当托的，这是别人请来诋毁自家瓜的吧！
“买！当然买，那么这苦瓜呢？”
“八元。”
“太黑了。南瓜咋卖？”
“你…..啊！四元！”
经过一番交流，女老板怒了，他从未见过如此当托的，正常的托都是将自家的瓜吹得美上天，就算一坨屎都吹成香的……哪有这种奇葩，竟然将摊位上所有的瓜诋毁了一遍，她实在忍不住要骂街了。
然而李可笑似浑然不知，依然在询问价格，甚至一种瓜问了不下三遍，女老板实在气得不轻，没忍住当场发飙：“滚！你给老娘滚。老娘不想见到你，你特么就一傻货，你这样的人……”
她决定撕票了，要将李可笑是托的身份抖出，然后各种奚落来解心头之气。
什么玩意？
猴子请来的逗比么？
但就在这时，李可笑也发飙了。
“滚你麻卖批，老子问你下价格怎么了？你这女人怎么能如此不可理喻？脾气大的话回家喂奶，卖什么瓜？你这种女人，老子见多了我跟你说……”
李可笑的声音极为大声，似乎已经愤怒到了极点，根本不给女老板开口的机会，就像受了多大委屈，猛然跳了起来，大吼道：“老子曾经发过誓，但凡再我面前说‘滚’这个字的，老子让他见不到明天的太阳，你以为老子不知道你家在哪里？告诉你……这次你得罪了你得罪不起的人，老子跟你没完。”
女老板惊呆了，难以置信的看着李可笑，结结巴巴的说：“你们……特帮……特帮……我要举报，我要……”
李可笑一眼瞪了过去：“我们特棒洗发水厂怎么了？难道每年在你们向阳村买的丝瓜跟苦瓜还少么？你们倒好，真当你们村种的瓜独一无二了么？我告诉你，菊花村知道不？北化省菊花村种的丝瓜，也跟你们向阳村的丝瓜有同样的效果，尤其是苦瓜，不但能控油，还能提神醒脑。
怎么样？你这泼妇还不知道这意味什么吧？意味这我们特棒洗发水厂将与你们村终止合同。老子现在就回去告诉厂长，让厂长找你们村长理论，有你们好受的，你给我等着，有你哭的一天，有你们村哭的一天。
麻蛋！每次供货都不足，原来你们向阳村的瓜既然对外出售，好！很好！非常好！给我等着……厂长是岳父。”
李可笑越吼越大声，猛然一脚踹在一个南瓜上，然后咬牙切齿的离开了，他走得很匆忙，似乎真要去给特棒洗发水厂的岳父厂长告密……
女老板一脸懵圈的站在那里，一时被这些话冲击的回不过神。一开始她以为遇到逗比了，可渐渐地，听了李可笑的话，她终于明白这人要干什么了，顿时有些哭笑不得。
“这就是托么？”
“这托咋与其他托不一样？”
“他不去当演员可惜了……”
肥胖女老板真不知道说什么好了，更是不知道该如何配合，她的心情颇为复杂，毕竟被人骂了，谁心里都不可能舒坦。可容不得她纠结这些，周边卖菜的以及卖菜的都已经围了上来，有的安慰她，有的已经在挑菜了。
“大妹子，不要难过了，那人就是一傻货，一看就不是好东西，不要跟他一般见识。”
“话说老妹，你们村跟那什么厂合作什么啊？”
“特帮洗发水厂……那不是五百强大企业么？既然跟你向阳村有合作？哇塞，你们村好牛啊！”
“对了，你那天不不是说你是王村的吗？刚才那人怎么回事？要不要报警，要不要我打电话给你老公？”
“原来你们村的苦瓜能控油啊……”
面对观众的七嘴八舌，肥胖女老板笑着糊弄了过去，他此时无暇理会这些废话，因为已经有人买瓜了……正是卖半个月卖不出三斤，且提前准备了三箩筐的苦瓜与丝瓜，仅仅三五分钟，就卖出了十斤，并且购买的人越来越多，销量越来越大。
“老板娘，你这里的苦瓜真有控油的效果么？”
“老板娘，这个买回去怎么用？”
“老板娘……”
关于消费者的诸多问题，肥胖女老板真心不知该怎么回答，皆是苦笑着如实说道：“我不知道。你们别问了，我真的什么都不知道。”
有一种消费，称之为概念消费，也叫非理性消费，还叫含糊消费，这是一种非常可怕的消费概念。就是当你潜意识中想要购买一件商品，大概知道商品的用途，却不知道商品本身价值的大小，在跟风狂潮中随波逐流时，你纠结的已经不是买与不买的问题，而是买多少的问题了。尤其当没有介绍人，且自己也不知情的情况下，买多少完全取决与出头鸟，也就是第一个买东西的人。然而当出头鸟买的数量发生变化，那么跟风人买的数量也会逐渐发生变化……
“我要一斤。”
“我也要一斤……”
“我要五斤。”
“那么我也买五斤……”
肥胖女老板的摊位上，消费者一开始都是一斤两斤的买，可渐渐地，有人买五斤，甚至十斤时，销量瞬间达到了一种新高度。半小时不到，三箩筐的苦瓜及丝瓜全部售空，甚至其他瓜类也卖了不少。
看着满满的一铜盆零钱，肥胖女老板眼角的浓妆都笑掉了，整理零钱之际，她掏出电话给李可笑发了一条信息。
“小伙子，大姐给你五星好评!”
……
狗肉凉皮托与里脊托，之所以能干得如此顺利，除了李可笑切入的时间及诱导关键字发挥超常之外，最重要的还是农贸市场高峰期之大势，毕竟12点之前逛菜市场的消费者很多，且在消费水平上也相对高一些，还有不经意间营造出的气氛，这才使得消费者都愿意跟风。
一旦出现跟风，那么即便是坨屎，都可成抢手货。
况且肉食本就是畅销品，是饭桌上必备之物，只要勾起消费者的购买欲望，营造出火爆气氛，这种销量在这么大的农贸市场也很正常。
李可笑曾经做过‘肉托’，对于诱导消费者这一点，虽不至于炉火纯青，却也有一番手段，但现在当‘瓜托’，他还是第一次，不过想来也是大同小异，没什么难度。
再次切入……当然还是要讲究时机，一般正常情况，菜市场的瓜要数黄瓜最畅销，所以黄瓜自然不愁卖，这次要托的是苦瓜和丝瓜。由于天气逐渐转凉，以及当地人的口味，苦瓜这种降凉的食材变得异常难卖。至于丝瓜，味道本就是不好，唯有炖汤能下口，所以也不畅销。
李可笑依然如方才那般静等待时机，但卖瓜的摊位似乎不怎么景气，很少有成群结队来买瓜的，转眼过去十来分钟都是如此。这让他开始焦虑了起来，毕竟人少根本无法体现托的价值，也无法托出高水平……
“该死的，我脑袋搭铁了才会接这种生意，明明都没多少油水，非要来找些经验受罪。”
李可笑有些后悔了，毕竟‘托’不是万能的，在没有消费者的时候，就像是没有双桨的小船，很难往前推进！
倒不是他打了退堂鼓，而是觉得高峰期仅仅三两个小时，时间就是金钱，花这么多时间当低利润的托，不如去尝试那些高利润的。用这些时间，绝对可能创造更高的利润。
“但单子都接了，要是退掉，岂不是砸自己招牌？”
李可笑看了下时间，忍不住叹了口气，心道：“罢了罢了，做人要讲究诚信，人一旦失信一次，就会有第二次第三次。虽然我现在只起步于菜市场，但说不定我哪天做大做强，到时候一旦失信，可能损失的就不仅仅是时间了。”
“既然没有消费者，看来要走极端了……”
经过一番短暂纠结，李可笑将心一横，对着旁边的玻璃打理了发型，就朝着卖瓜的摊位走去。这时候，摊位前仅仅只有一人个在买瓜，是一位五十来岁的老大妈，正非常墨迹的与老板讨价还价。
“呦！这瓜都软成这样了还卖呀？还五块钱一斤，啧啧，我买回去泡酸菜都泡不成。三块一斤，卖的话……给我来半斤。”
“老大姐，你不知道，这瓜呀，就是软点才好吃哩，这不是本地的瓜，而是生态园的生态瓜，五元卖你一斤不算贵，我就赚你五毛哩。”
“不要骗人了，生态园的瓜会拿到我们菜市场卖？我还是第一次听说，依我看你这瓜都不知道隔几夜了，这样吧！我加五毛，三块五给我来一斤。”
“真不骗你，你要不信，我也没办法，不过你可以去别处瞧瞧，相互对比一下，我摊子上的瓜绝对是最新鲜、最便宜的。五元一斤，真没法少。”
“我说大妹子，你咋这么抠呢？你少我一块五就怎么了？知不知道薄利多销？你要三块五卖我，说不定被看瞧见，也跟着我买呢，刷刷刷……几下子就买光了。”
“老大姐，你别说了，要真薄利多销，我汉裤都亏在里头了。五元一斤，少了不卖！”
“大妹子，太抠门了，四块……四块行了吧！”
“不行！”
在两人讨价还价时，李可笑已经走到了摊前，随手抓起了一个黄瓜，问道：“这个多少？”
老板是一个肥胖的女子，看了看李可笑，如实说道：“剑桥的生态黄瓜，五元一斤。”
李可笑直接将黄瓜丢回原位：“剑桥的生态黄瓜我知道，比这大多了，这是假货！就算不是假的，也是被人挑剩下的，五块一斤，的确有点贵。”
“你……”
肥胖女老板有点发懵，通过短信，她已经知道李可笑是托，也想一会与托配合，但这种一上来就说黄瓜是假的，这……这也太砸自家招牌了吧！如何配合？
“这冬瓜呢？”李可笑又问。
“四元一斤。”
“不行！这哈密瓜呢？”
“十元。”
“也不好。”
“你……到底买不买？”
女老板被气得不轻，要不是有人在场，它真想撕票得了，哪有这么当托的，这是别人请来诋毁自家瓜的吧！
“买！当然买，那么这苦瓜呢？”
“八元。”
“太黑了。南瓜咋卖？”
“你…..啊！四元！”
经过一番交流，女老板怒了，他从未见过如此当托的，正常的托都是将自家的瓜吹得美上天，就算一坨屎都吹成香的……哪有这种奇葩，竟然将摊位上所有的瓜诋毁了一遍，她实在忍不住要骂街了。
然而李可笑似浑然不知，依然在询问价格，甚至一种瓜问了不下三遍，女老板实在气得不轻，没忍住当场发飙：“滚！你给老娘滚。老娘不想见到你，你特么就一傻货，你这样的人……”
她决定撕票了，要将李可笑是托的身份抖出，然后各种奚落来解心头之气。
什么玩意？
猴子请来的逗比么？
但就在这时，李可笑也发飙了。
“滚你麻卖批，老子问你下价格怎么了？你这女人怎么能如此不可理喻？脾气大的话回家喂奶，卖什么瓜？你这种女人，老子见多了我跟你说……”
李可笑的声音极为大声，似乎已经愤怒到了极点，根本不给女老板开口的机会，就像受了多大委屈，猛然跳了起来，大吼道：“老子曾经发过誓，但凡再我面前说‘滚’这个字的，老子让他见不到明天的太阳，你以为老子不知道你家在哪里？告诉你……这次你得罪了你得罪不起的人，老子跟你没完。”
女老板惊呆了，难以置信的看着李可笑，结结巴巴的说：“你们……特帮……特帮……我要举报，我要……”
李可笑一眼瞪了过去：“我们特棒洗发水厂怎么了？难道每年在你们向阳村买的丝瓜跟苦瓜还少么？你们倒好，真当你们村种的瓜独一无二了么？我告诉你，菊花村知道不？北化省菊花村种的丝瓜，也跟你们向阳村的丝瓜有同样的效果，尤其是苦瓜，不但能控油，还能提神醒脑。
怎么样？你这泼妇还不知道这意味什么吧？意味这我们特棒洗发水厂将与你们村终止合同。老子现在就回去告诉厂长，让厂长找你们村长理论，有你们好受的，你给我等着，有你哭的一天，有你们村哭的一天。
麻蛋！每次供货都不足，原来你们向阳村的瓜既然对外出售，好！很好！非常好！给我等着……厂长是岳父。”
李可笑越吼越大声，猛然一脚踹在一个南瓜上，然后咬牙切齿的离开了，他走得很匆忙，似乎真要去给特棒洗发水厂的岳父厂长告密……
女老板一脸懵圈的站在那里，一时被这些话冲击的回不过神。一开始她以为遇到逗比了，可渐渐地，听了李可笑的话，她终于明白这人要干什么了，顿时有些哭笑不得。
“这就是托么？”
“这托咋与其他托不一样？”
“他不去当演员可惜了……”
肥胖女老板真不知道说什么好了，更是不知道该如何配合，她的心情颇为复杂，毕竟被人骂了，谁心里都不可能舒坦。可容不得她纠结这些，周边卖菜的以及卖菜的都已经围了上来，有的安慰她，有的已经在挑菜了。
“大妹子，不要难过了，那人就是一傻货，一看就不是好东西，不要跟他一般见识。”
“话说老妹，你们村跟那什么厂合作什么啊？”
“特帮洗发水厂……那不是五百强大企业么？既然跟你向阳村有合作？哇塞，你们村好牛啊！”
“对了，你那天不不是说你是王村的吗？刚才那人怎么回事？要不要报警，要不要我打电话给你老公？”
“原来你们村的苦瓜能控油啊……”
面对观众的七嘴八舌，肥胖女老板笑着糊弄了过去，他此时无暇理会这些废话，因为已经有人买瓜了……正是卖半个月卖不出三斤，且提前准备了三箩筐的苦瓜与丝瓜，仅仅三五分钟，就卖出了十斤，并且购买的人越来越多，销量越来越大。
“老板娘，你这里的苦瓜真有控油的效果么？”
“老板娘，这个买回去怎么用？”
“老板娘……”
关于消费者的诸多问题，肥胖女老板真心不知该怎么回答，皆是苦笑着如实说道：“我不知道。你们别问了，我真的什么都不知道。”
有一种消费，称之为概念消费，也叫非理性消费，还叫含糊消费，这是一种非常可怕的消费概念。就是当你潜意识中想要购买一件商品，大概知道商品的用途，却不知道商品本身价值的大小，在跟风狂潮中随波逐流时，你纠结的已经不是买与不买的问题，而是买多少的问题了。尤其当没有介绍人，且自己也不知情的情况下，买多少完全取决与出头鸟，也就是第一个买东西的人。然而当出头鸟买的数量发生变化，那么跟风人买的数量也会逐渐发生变化……
“我要一斤。”
“我也要一斤……”
“我要五斤。”
“那么我也买五斤……”
肥胖女老板的摊位上，消费者一开始都是一斤两斤的买，可渐渐地，有人买五斤，甚至十斤时，销量瞬间达到了一种新高度。半小时不到，三箩筐的苦瓜及丝瓜全部售空，甚至其他瓜类也卖了不少。
看着满满的一铜盆零钱，肥胖女老板眼角的浓妆都笑掉了，整理零钱之际，她掏出电话给李可笑发了一条信息。
“小伙子，大姐给你五星好评!”
……