第8章 看不懂的降维打击
顾莫杰和贝爷、乔瓦尼花天酒地了两天，生意也是越谈越大，超过了他一开始的预期。
刚来的时候，顾莫杰还以为谈巧克力工厂这种事情，只是他的单方面需求，撒点零花钱玩玩而已。
谁知，费列罗家族本来这些年就在动心思深耕亚洲市场，乔瓦尼乃至老爷子米歇尔心中，早就考虑过在中国设厂的问题了。顾莫杰送上门来，自然一拍即合。
在另一个时空，3年之后的2013年，费列罗还真就在中国设立了他们的第一个亚洲区工厂，而且位置还非常恰巧地把厂址设在了钱塘萧山的江东工业开发区。
那座厂子最终在2015年9月正式开工生产巧克力。整个项目花费了费列罗10多亿美元的新投资、占地700多亩，雇佣1000余人，预计年产巧克力3万吨。建成后将供应整个东亚、东南亚和西太平洋周边市场。
在此之前，费列罗家已经有15家工厂，其中意大利本土4家、海外11家，但都是欧洲为主，从来没有去亚洲国家实现过本土化。
随着谈判的深入，费列罗方面把他们数年的勘察结果渐渐托出，让顾莫杰也觉得这生意应该有利可图。
虽然不至于和互联网业务那样赚大钱、赚快钱，也算是顺应了市场和品牌的本来发展趋势，而不是他因为个人喜好硬生生推的。
既然还有几亿美元闲钱，就投了呗。
偶尔多元化经营一下，也还是可以的。
对于费列罗方面来说，因为他们本来拟考察的在华工厂选址就在江东一带，有在钱塘一言九鼎的顾莫杰相助，整个项目拿地批地、环评开工也能省掉很多吃拿卡要的麻烦。
……
“费列罗为目前全球第3大综合糖果制造品牌、第4大巧克力品牌。确实面临中国区高端巧克力市场快速增长时的跟进布局不足问题。
生产德芙和士力架的玛氏集团，早在十年前就开始布局在华本土工厂、至今已经在中国有了两座生产基地。所以如今中国市场上的德芙价格比费列罗便宜太多，几乎把中层市场占据了大半。而费列罗的价位，只能争夺高端市场。
另一家销量高于费列罗的‘好时’公司，也在2007年开始，筹备与韩国第********、主营百货业的乐天（lotte）集团合，在华设厂。去年年底，好时中国也已经成功进入量产，并且辐射了好时品牌在中日韩三国的市场。
所以，费列罗在远东市场的本土化布局，已经全面落后于它们的所有对手了。这桩生意里面，乔瓦尼的需求是非常迫切的，绝对比我们还急。”
两天的谈判之后，精明的费莉萝把双方的优劣势彻底挖透彻，摆在了顾莫杰的面前。
“本来只是想送你个小礼物，没想到最后还是做成大生意了。”顾莫杰挠挠头，竟然觉得有点对不起费莉萝。送个礼物还让费莉萝忙碌了好几天，度假都没个度假的样子。
费莉萝没理会顾莫杰的小心思，直接麻溜就建议：“好了别矫情了，细节下面的人都谈得差不多了，我也给你把过关了，今天就把框架协议、入股意向签了吧。”
顾莫杰最后把大致条款捋了一遍，然后和乔瓦尼把框架协议先签了。
意大利人方面还是很诚意的，愿意成立一家中方持大股的合资公司。
但是中方应当通过场外协议，保证意方的经营决策权――相当于就是让中方多持一些没有经营投票权的a类股。只不过章程上面不这么明写，以便规避《中外合资法》。
合资公司的中方股东不能是自然人，必须是公司。所以这两天费莉萝是紧急用自己的名义在国内注册了一家新公司，而且是用她自己抛售大非股后挪出来的资金出资的。
初音集团并不会亲自出面、介入巧克力这种快消品行业的经营。所以用费莉萝的个人名义成立公司控股，是目前最好的选择。
最终谈判下来的价位，中方拟出资8亿美元，占股54%，意方出资7亿美元，占股46%。预计建成后的厂区占地1000亩、用工1000余人。年产费列罗巧克力以及健达、奇趣蛋等品类总计5万吨。
中方的出资主要搞定各种公关、以及厂房、用地、人力资源筹备。意方出资主要花在机器设备、技术支持、管理支持。
出资金额只是初步意向，以实现目标为准，但股权比例是敲定下来的，多退少补。所以后续筹备过程中，初音方面还有可能通过运减少一些实际支出。
比如，利用和宋老板的关系，在钱塘地产界兴风浪一番，以低于预期的资金把土地和厂房搞定。
……
谈妥了费列罗巧克力设厂的事情，顾莫杰在这期间也顺带谈成了两笔小得多的生意。
那就是和贝爷之间的球员转转会买卖。
意大利首相贝爷的ac米兰俱乐部，在2010年的时候已经是一支老化比较严重的球队了。队伍里也不说没巨星，但多半都是老迈的“前巨星”。
比如英扎吉那票货，如今37岁了还在a米挣扎，三四年后一退役直接都成意大利队主教练了。至于皮尔洛、安布罗西尼这些意大利国家队的老将，虽然比英扎吉年轻了三四岁，也都是即将35岁的人了。
之所以如此老迈得不到换血，一方面也是因为这支意大利国家队4年前在2006世界杯上拿了冠军，所以有功之臣自然可以多延续几年职业生涯，老板也不好随便卸磨杀驴，就低效地多养着几年。
一养，就把a米变成养老院了。
而顾莫杰这边，自从去年年底初音娱乐入股了宋老板的足球队，上个月6号新一年的中超赛季已经开打了。2010年当年顾莫杰也没指望初音绿城队立刻出成绩，主要还是磨合队伍和引援，等2011赛季再正式发力。眼下到了a米，有些可以买去凑名声的腕儿，也就不吝出手。
为了这事儿，顾莫杰一个电话把宋老板手下原来的主教练和领队直接call到了意大利。
一番磋商之后，发现a米还真是一个可以挖掘的宝库，而且很多潜在交易都能实现双方共赢。
最终，初音绿城队从ac米兰分别花了5000万和1800万欧元，买下了a米实力中后卫蒂亚戈.席尔瓦、荷兰国脚前锋亨特拉尔两员大将。
历史上席尔瓦还能在a米踢两年，然后才被法甲的圣日耳曼队买走。可见a米对席尔瓦的定位也是“卖到逼格不如英德意西的次级联赛上、为俱乐部捞一笔”，如今初音绿城队所在的中超虽然比法甲还烂两个档次，但是看在钱的份上，
席尔瓦本人当然是很不爽的，不过初音队财大气粗，5000万欧的转会费都掏了，也不差那点工资钱。给席尔瓦按照在a米时3倍的薪水开、每周70万人民币（本来应该是8万多欧元），立刻把这个26岁的巴西国家队主力中后卫镇住了。考虑到他的年纪，初音绿城队买走之后，还能用上将近10年。
荷兰国脚前锋亨特拉尔比席尔瓦大一岁，如今27，对于一个足球运动员来说，也还算是正当壮年。不过他在a米这两年表现不太好，那些荷兰式的前锋普遍和a米球风不太合，也就明珠蒙尘了。历史上a米这一年本来就准备卖出亨特拉尔，遇到初音出钱多，也就一拍即合。
如此一来，初音绿城队的总共4个非亚洲籍外援引援名额，已经被用掉了2个。而贝爷还想向顾莫杰倾销老牌前明星的时候，宋老板那里带过来的领队向顾莫杰陈情，请求不要再继续扩大交易。
……
离开诺瓦拉的最后那天中午，顾莫杰和贝爷谈了一半，初音绿城的中方领队暗示顾莫杰休息一下，控制谈判节奏。
俱乐部领队名叫周林，是个07年从球队副总经理这种经营者位置上转到领队来的，四十出头年纪，在国内足球圈子里也淫浸了十几年，对政策把握很好。
见顾莫杰撒钱有撒崩的节奏，他本着对投资人负责的心态，还是忍不住提醒：
“顾总，不能再买了，再买过几天去德国就没名额买了。中超一个队就只能上3个外援，你买多了也没用啊。”
顾莫杰这几天完全是本着收藏癖在谈生意，顺带考察考察拟买球员的历史战绩、国内名声。而对于中超的政策，顾莫杰是真没当回事，被周林提醒了之后，才悟到这档子麻烦。
“只能买3个外援？这么少？”
周林赶忙详细解释：“不是只能买3个，而是‘同一场比赛只能上场3个非亚洲国家的外援’。理论上，球队还是可以买5个外援并且都注册上的。
但是同一场比赛里，亚洲以外国家的只能上场3个、然后还能再上一个亚洲国家外援，第5名外援不得上场，也不得为本场替补替换。只能是下一场比赛前提交大名单的时候才可以换上。
如果球队可以打进亚冠联赛，那么在亚冠比的时候，这多出来的一名外援上场是不受限制的，只是国内日常比赛不能上。现在球队已经用掉2个非亚洲求援名额了，您还是悠着点儿吧。”
顾莫杰也是到了此刻才被扫盲，便捻着胡渣子沉吟道：“可是，这两天和贝总谈得挺愉快的，我也得帮他消化点儿老迈过气的。你不是说了么，非亚洲球员可以买4上3，我就再买一个平时不上场的老人，放在那里好了。”
周林试探着问：“你准备买谁？”
“英扎吉、皮尔洛这些虽然也老得不行了，毕竟是a米灵魂人物，也是意大利国家队的旗帜，估计最后老贝还是会怂。我准备就买加图索好了，他也32岁的人，快从a米退下来了。”
“加图索么……倒也凑合，就是上场时间可能不太多。亨特拉尔是荷兰国家队前锋，席尔瓦是巴西国家队头号主力后卫，按说我们是该把后面的名额留给一名中场核心。加图索司职后腰，勉强也算‘中场绞肉机’。”
周林想了想，没有再坚持反对，只是问了一下价格：“不知道老贝给加图索开的转会价是多少？”
加图索在ac米兰出生入死踢了12年，所以这个转会费没有历史记录价格可以参考――12年前，刚刚20岁的加图索来到a米时，要价900万欧，但是12年过去通货膨胀都不知道多少了，当年那个900万还真没法参考。
“3000万欧。”顾莫杰轻描淡写地说了价格。
周林倒抽了一口凉气：“你这还答应？关键都32岁的老头子了，买回去就算是中超这种强度，最多踢三四年，太亏了吧。”
周林说踢三四年，那是基于中超的对抗强度的。要是留在习惯“混凝土防御”的意甲，加图索估计就只能踢两年了，再久腿会被铲废。
顾莫杰笑笑，拍着周林的肩膀：“老周，生意不能这么算的。不能按照你们搞体育的人的算法算的。要是可以，我还想买英扎吉、皮尔洛呢，这不是要照顾意大利国家队的尊严么。足球，也是可以做成品牌经济的、不一定要指望钱从球场和足球广告上挣回来，还能指望品牌形象。
加图索也算意大利国脚里如今现存里头名气排进前5的了，中国有多少观众看意甲认识他。回去和初音视频、初音其他娱乐周边产业一结合，品牌张力绝对不是3000万欧能比拟的。”
顾莫杰这番话，就完全不是搞足球的人的思维了。这年头两三亿人民币的资金，放到广告市场上，还真买不到多少有效流量。
能够弄个持续的噱头、眼球，就值回票价了。
“好吧，你是老板，你说了算。”
顾莫杰许诺的3年50亿人民币资金、砸出亚冠联赛冠军来。如今，和贝爷喝了几天咖啡，第一个10亿人民币，就这么轻描淡写砸掉了。
ac米兰队的3名原班人马，荷兰、巴西、意大利，前锋、后卫、中场，统统瞬间补强。
用不了几天，全欧洲和中国的体育类报纸、网站，估计都会轰动的吧。
“明天跟我去德国，斯图加特、慕尼黑估计还有点可以捞的。”(未完待续。)
刚来的时候，顾莫杰还以为谈巧克力工厂这种事情，只是他的单方面需求，撒点零花钱玩玩而已。
谁知，费列罗家族本来这些年就在动心思深耕亚洲市场，乔瓦尼乃至老爷子米歇尔心中，早就考虑过在中国设厂的问题了。顾莫杰送上门来，自然一拍即合。
在另一个时空，3年之后的2013年，费列罗还真就在中国设立了他们的第一个亚洲区工厂，而且位置还非常恰巧地把厂址设在了钱塘萧山的江东工业开发区。
那座厂子最终在2015年9月正式开工生产巧克力。整个项目花费了费列罗10多亿美元的新投资、占地700多亩，雇佣1000余人，预计年产巧克力3万吨。建成后将供应整个东亚、东南亚和西太平洋周边市场。
在此之前，费列罗家已经有15家工厂，其中意大利本土4家、海外11家，但都是欧洲为主，从来没有去亚洲国家实现过本土化。
随着谈判的深入，费列罗方面把他们数年的勘察结果渐渐托出，让顾莫杰也觉得这生意应该有利可图。
虽然不至于和互联网业务那样赚大钱、赚快钱，也算是顺应了市场和品牌的本来发展趋势，而不是他因为个人喜好硬生生推的。
既然还有几亿美元闲钱，就投了呗。
偶尔多元化经营一下，也还是可以的。
对于费列罗方面来说，因为他们本来拟考察的在华工厂选址就在江东一带，有在钱塘一言九鼎的顾莫杰相助，整个项目拿地批地、环评开工也能省掉很多吃拿卡要的麻烦。
……
“费列罗为目前全球第3大综合糖果制造品牌、第4大巧克力品牌。确实面临中国区高端巧克力市场快速增长时的跟进布局不足问题。
生产德芙和士力架的玛氏集团，早在十年前就开始布局在华本土工厂、至今已经在中国有了两座生产基地。所以如今中国市场上的德芙价格比费列罗便宜太多，几乎把中层市场占据了大半。而费列罗的价位，只能争夺高端市场。
另一家销量高于费列罗的‘好时’公司，也在2007年开始，筹备与韩国第********、主营百货业的乐天（lotte）集团合，在华设厂。去年年底，好时中国也已经成功进入量产，并且辐射了好时品牌在中日韩三国的市场。
所以，费列罗在远东市场的本土化布局，已经全面落后于它们的所有对手了。这桩生意里面，乔瓦尼的需求是非常迫切的，绝对比我们还急。”
两天的谈判之后，精明的费莉萝把双方的优劣势彻底挖透彻，摆在了顾莫杰的面前。
“本来只是想送你个小礼物，没想到最后还是做成大生意了。”顾莫杰挠挠头，竟然觉得有点对不起费莉萝。送个礼物还让费莉萝忙碌了好几天，度假都没个度假的样子。
费莉萝没理会顾莫杰的小心思，直接麻溜就建议：“好了别矫情了，细节下面的人都谈得差不多了，我也给你把过关了，今天就把框架协议、入股意向签了吧。”
顾莫杰最后把大致条款捋了一遍，然后和乔瓦尼把框架协议先签了。
意大利人方面还是很诚意的，愿意成立一家中方持大股的合资公司。
但是中方应当通过场外协议，保证意方的经营决策权――相当于就是让中方多持一些没有经营投票权的a类股。只不过章程上面不这么明写，以便规避《中外合资法》。
合资公司的中方股东不能是自然人，必须是公司。所以这两天费莉萝是紧急用自己的名义在国内注册了一家新公司，而且是用她自己抛售大非股后挪出来的资金出资的。
初音集团并不会亲自出面、介入巧克力这种快消品行业的经营。所以用费莉萝的个人名义成立公司控股，是目前最好的选择。
最终谈判下来的价位，中方拟出资8亿美元，占股54%，意方出资7亿美元，占股46%。预计建成后的厂区占地1000亩、用工1000余人。年产费列罗巧克力以及健达、奇趣蛋等品类总计5万吨。
中方的出资主要搞定各种公关、以及厂房、用地、人力资源筹备。意方出资主要花在机器设备、技术支持、管理支持。
出资金额只是初步意向，以实现目标为准，但股权比例是敲定下来的，多退少补。所以后续筹备过程中，初音方面还有可能通过运减少一些实际支出。
比如，利用和宋老板的关系，在钱塘地产界兴风浪一番，以低于预期的资金把土地和厂房搞定。
……
谈妥了费列罗巧克力设厂的事情，顾莫杰在这期间也顺带谈成了两笔小得多的生意。
那就是和贝爷之间的球员转转会买卖。
意大利首相贝爷的ac米兰俱乐部，在2010年的时候已经是一支老化比较严重的球队了。队伍里也不说没巨星，但多半都是老迈的“前巨星”。
比如英扎吉那票货，如今37岁了还在a米挣扎，三四年后一退役直接都成意大利队主教练了。至于皮尔洛、安布罗西尼这些意大利国家队的老将，虽然比英扎吉年轻了三四岁，也都是即将35岁的人了。
之所以如此老迈得不到换血，一方面也是因为这支意大利国家队4年前在2006世界杯上拿了冠军，所以有功之臣自然可以多延续几年职业生涯，老板也不好随便卸磨杀驴，就低效地多养着几年。
一养，就把a米变成养老院了。
而顾莫杰这边，自从去年年底初音娱乐入股了宋老板的足球队，上个月6号新一年的中超赛季已经开打了。2010年当年顾莫杰也没指望初音绿城队立刻出成绩，主要还是磨合队伍和引援，等2011赛季再正式发力。眼下到了a米，有些可以买去凑名声的腕儿，也就不吝出手。
为了这事儿，顾莫杰一个电话把宋老板手下原来的主教练和领队直接call到了意大利。
一番磋商之后，发现a米还真是一个可以挖掘的宝库，而且很多潜在交易都能实现双方共赢。
最终，初音绿城队从ac米兰分别花了5000万和1800万欧元，买下了a米实力中后卫蒂亚戈.席尔瓦、荷兰国脚前锋亨特拉尔两员大将。
历史上席尔瓦还能在a米踢两年，然后才被法甲的圣日耳曼队买走。可见a米对席尔瓦的定位也是“卖到逼格不如英德意西的次级联赛上、为俱乐部捞一笔”，如今初音绿城队所在的中超虽然比法甲还烂两个档次，但是看在钱的份上，
席尔瓦本人当然是很不爽的，不过初音队财大气粗，5000万欧的转会费都掏了，也不差那点工资钱。给席尔瓦按照在a米时3倍的薪水开、每周70万人民币（本来应该是8万多欧元），立刻把这个26岁的巴西国家队主力中后卫镇住了。考虑到他的年纪，初音绿城队买走之后，还能用上将近10年。
荷兰国脚前锋亨特拉尔比席尔瓦大一岁，如今27，对于一个足球运动员来说，也还算是正当壮年。不过他在a米这两年表现不太好，那些荷兰式的前锋普遍和a米球风不太合，也就明珠蒙尘了。历史上a米这一年本来就准备卖出亨特拉尔，遇到初音出钱多，也就一拍即合。
如此一来，初音绿城队的总共4个非亚洲籍外援引援名额，已经被用掉了2个。而贝爷还想向顾莫杰倾销老牌前明星的时候，宋老板那里带过来的领队向顾莫杰陈情，请求不要再继续扩大交易。
……
离开诺瓦拉的最后那天中午，顾莫杰和贝爷谈了一半，初音绿城的中方领队暗示顾莫杰休息一下，控制谈判节奏。
俱乐部领队名叫周林，是个07年从球队副总经理这种经营者位置上转到领队来的，四十出头年纪，在国内足球圈子里也淫浸了十几年，对政策把握很好。
见顾莫杰撒钱有撒崩的节奏，他本着对投资人负责的心态，还是忍不住提醒：
“顾总，不能再买了，再买过几天去德国就没名额买了。中超一个队就只能上3个外援，你买多了也没用啊。”
顾莫杰这几天完全是本着收藏癖在谈生意，顺带考察考察拟买球员的历史战绩、国内名声。而对于中超的政策，顾莫杰是真没当回事，被周林提醒了之后，才悟到这档子麻烦。
“只能买3个外援？这么少？”
周林赶忙详细解释：“不是只能买3个，而是‘同一场比赛只能上场3个非亚洲国家的外援’。理论上，球队还是可以买5个外援并且都注册上的。
但是同一场比赛里，亚洲以外国家的只能上场3个、然后还能再上一个亚洲国家外援，第5名外援不得上场，也不得为本场替补替换。只能是下一场比赛前提交大名单的时候才可以换上。
如果球队可以打进亚冠联赛，那么在亚冠比的时候，这多出来的一名外援上场是不受限制的，只是国内日常比赛不能上。现在球队已经用掉2个非亚洲求援名额了，您还是悠着点儿吧。”
顾莫杰也是到了此刻才被扫盲，便捻着胡渣子沉吟道：“可是，这两天和贝总谈得挺愉快的，我也得帮他消化点儿老迈过气的。你不是说了么，非亚洲球员可以买4上3，我就再买一个平时不上场的老人，放在那里好了。”
周林试探着问：“你准备买谁？”
“英扎吉、皮尔洛这些虽然也老得不行了，毕竟是a米灵魂人物，也是意大利国家队的旗帜，估计最后老贝还是会怂。我准备就买加图索好了，他也32岁的人，快从a米退下来了。”
“加图索么……倒也凑合，就是上场时间可能不太多。亨特拉尔是荷兰国家队前锋，席尔瓦是巴西国家队头号主力后卫，按说我们是该把后面的名额留给一名中场核心。加图索司职后腰，勉强也算‘中场绞肉机’。”
周林想了想，没有再坚持反对，只是问了一下价格：“不知道老贝给加图索开的转会价是多少？”
加图索在ac米兰出生入死踢了12年，所以这个转会费没有历史记录价格可以参考――12年前，刚刚20岁的加图索来到a米时，要价900万欧，但是12年过去通货膨胀都不知道多少了，当年那个900万还真没法参考。
“3000万欧。”顾莫杰轻描淡写地说了价格。
周林倒抽了一口凉气：“你这还答应？关键都32岁的老头子了，买回去就算是中超这种强度，最多踢三四年，太亏了吧。”
周林说踢三四年，那是基于中超的对抗强度的。要是留在习惯“混凝土防御”的意甲，加图索估计就只能踢两年了，再久腿会被铲废。
顾莫杰笑笑，拍着周林的肩膀：“老周，生意不能这么算的。不能按照你们搞体育的人的算法算的。要是可以，我还想买英扎吉、皮尔洛呢，这不是要照顾意大利国家队的尊严么。足球，也是可以做成品牌经济的、不一定要指望钱从球场和足球广告上挣回来，还能指望品牌形象。
加图索也算意大利国脚里如今现存里头名气排进前5的了，中国有多少观众看意甲认识他。回去和初音视频、初音其他娱乐周边产业一结合，品牌张力绝对不是3000万欧能比拟的。”
顾莫杰这番话，就完全不是搞足球的人的思维了。这年头两三亿人民币的资金，放到广告市场上，还真买不到多少有效流量。
能够弄个持续的噱头、眼球，就值回票价了。
“好吧，你是老板，你说了算。”
顾莫杰许诺的3年50亿人民币资金、砸出亚冠联赛冠军来。如今，和贝爷喝了几天咖啡，第一个10亿人民币，就这么轻描淡写砸掉了。
ac米兰队的3名原班人马，荷兰、巴西、意大利，前锋、后卫、中场，统统瞬间补强。
用不了几天，全欧洲和中国的体育类报纸、网站，估计都会轰动的吧。
“明天跟我去德国，斯图加特、慕尼黑估计还有点可以捞的。”(未完待续。)