第九十一章 还是从了吧
“我们的价码很简单――允许暴雪方面一次性以‘魔兽世界’2.0版本、及后续五年内规划的、包括但不限于‘巫妖之怒’的所有资料片版本在中国大陆的代理权为出资，在一家初音娱乐与暴雪合资成立的公司中，占股40%。我可以给你把这一部分版权
初音方面以实物与现金出资，承担一切后续运营与宣传成本，占股60%。销售收入自然是按照持股比例先行分配了。”
顾莫杰说的是销售收入，不是利润。这就意味着，不用先把总收入扣除运营成本，然后才给暴雪按比例分钱，而是算成本之前，先一刀切把四成砍出去。
这个价格，已经很有诚意了。如果这么签，暴雪方面在这个项目里的纯利润肯定要超过初音。
“嗯？这个……”莫汉微微有些失，表情差点露出破绽。这世上，岂能有卖家因为买家开价高而惊讶的呢？
“那你们还有什么别的细节条件么？”莫汉稳住心之后，故镇定地问。他估计肯定是有的。
“有。”
果然！
“说说吧。”
“我要魔兽世界和魔兽单机的扩展改编权。”
莫汉直接就怒了：“这不可能！你以为九城没有提出过相关要求？暴雪怎么可能容忍你们那些做垃圾网游的技术人员，把魔兽改成免费道具游戏那种烂货模样！这是对暴雪品牌价值的侵害！何况你们和我谈的只是陆服的代理问题。改编权就涉及到全球版权了！”
他的经在这个问题上特别敏感：赚钱事小，砸了暴雪的招牌，事情可就大了。
“别急，消消气。细节可以推敲的么。第二个问题很容易解决，我们担保将来如果依托魔兽系列ip开发衍生游戏的话，绝对不会到欧美市场发行，我只要亚洲地区的发行权即可。如果暴雪方面允许的话，我们才会进军欧美市场，而且一律按照上述公司的比例，给暴雪40%的分成――当然，因为游戏衍生是我们开发的，这个40%自然是指纯利润，而非营收收入。
至于你说的第一个问题，我们可以签订补充协议，弄得翔实一些：比如，衍生产品不能是mrpg模式的、不能含有影响游戏平衡性的道具收费服务……等等。”
莫汉稍微冷静了些，喉结咕咕响了一阵，沙哑着说：“这么务虚地谈，我很难判断。你还是给个具体的说法吧，咱就事论事地谈――比如说，如果我答应你开发衍生产品，你会打算开发哪些模式的衍生产品？”
顾莫杰哑然失笑：“这个就算商业机密了吧？在你没有和我达成意向之前，我随随便便就说了，你回头把我的创意想法和老丁一透底，问老丁能不能做，那我岂不是被你卖了？”
莫汉老脸一红，觉得自己这个条件确实难以取信于人。不过幸好顾莫杰不为己甚，耗了他一会儿之后，把雪茄掐了，还是斟酌着稍微透了点口风：
“我只能说，我会偏向于做一个魔兽系列游戏背景的、以在线竞技网游为主的游戏。模式可能和目前基于魔兽单机的dota比较类似，但是会加入更多的网络互动因素、成长性因素，让这个游戏更加网络化，而不是和dota那样单机、局域网都能打。
将来我还会考虑发掘此类在线成长型竞技游戏的新模式，目前我有腹稿了，但是不能多说。引入的素材也不一定仅限于魔兽，说不定还有贵公司的‘暗黑破坏’系列――反正是竞技游戏么，没什么剧情，稍微杂烩一点也无所谓。你们美国人不也喜欢炒热点ip角色的冷饭，你们的准同行漫威都在筹划一个动画版的大杂烩‘复仇者联盟’呢。”
“只是网络竞技游戏么？那倒是没什么威胁……”莫汉稍许松了口气，觉得这事儿应该有得谈。
他斟酌了一下，最终善意地说：“具体的细节我需要和公司团队商量一下，后天正式给贵公司回复一个邀约吧。这种事儿，不该是我们做ceo的人亲自谈的。”
“那当然，我等你消息。钱塘离沪江不远，我也是随便来晃晃。”
……
这种涉及未来数年、总值动辄数亿美元的大生意，顾莫杰自然没有指望一次性搞定。最初的接触，自然是给莫汉微微施压，透露过去一些合的诚意，再给莫汉少许的时间货比三家――这个时间不能给得太久，免得节外生枝，又不能一点不给，免得莫汉因为不了解中国国情、不知道在中国办事儿的行政难度，就不知天高地厚乱开价。
稍微碰两鼻子灰，有助于美国人认清中国国情。
果不其然，顾莫杰走后没两天，莫汉就屁颠屁颠地主动找到了网易的丁三石。
至于九成的朱军，到了这一刻几乎已经被莫汉抛弃了，他是宁可毁约赔一点钱，也要换一个合方――一个“魔兽世界”能够赚多少钱，并不是暴雪要关注的全部，相比之下，暴雪更重视“如何以一家暴雪参股的合资公司形式、直接进入中国市场、而且这家合资公司必须有在中国运营网络游戏的经营范围”。
九成给不了这个――为一个数年来只知道做二道贩子，丝毫不懂原创、只知道帮着美国人赚中国人钱的帮凶，九成的朱军在文化部等三部-委那里是挂了号的了，千方百计要打击。否则也不会有“电击狂魔”杨叫兽这样的马前卒出来摇旗呐喊，说沉迷魔兽都该电的了。
顾莫杰和丁三石，在这个问题上比朱军这个暴发户根正苗红得多，名声也好得多。
丁三石接到莫汉的邀请，自然是大喜过望，跑部那边，也更加卖力。无奈网易游戏如今并没有什么牛逼的研发原创实力，二来跑部时的节奏也不得法。一来二去，已经赶上两-会开会了。
开会期间，一切免谈。哪个衙门都不会给你办这种有风险的事情的，所有事务，以求稳为主。
网易方面把“为什么暂时没有进展”的理由向暴雪的莫汉一行人解释了又解释，试图证明“是你们找上门来的时候不是时机，不是我们实力不济上层关系打点不如初音集团”。
莫汉选择性相信了一部分，却也没有全信――初音不能全信，网易同样不能全信――如此一来，对网易的信心自然出现了一丝裂痕。
3月24日，一个注定中国历史的日子。
两-会在九天前结束了――比往年的两-会12天的总会期还多开了两天时间，主要是因为要花两天的时间来正式讨论和通过《物权法草案》――然后，24号这天，中-央正式决定：
沪江韩-市长不再兼任枢机，由钱江省齐枢机赴任沪江，担任枢机。
去年社-包基-金-案背后的一系列斗争，总算是落幕了，救火队员选出来了。
换-届前救火，换后必长老。
一石激起千层浪。
比如，在钱塘一贯耀武扬威的市-委汪枢机，一下子就怂了。不仅恭送老领导离开，还眼巴巴地在两天之内做出了一组小动：
先是把搭档了两年的孙组长一脚踹走，挪到那种没实权的位置上。然后眼巴巴把组长的宝座腾出来，张罗着邀请齐枢机带来的老部下、此前在衢-州山沟里窝着当枢机的蔡琦蔡枢机、升半格到省会当领导。
据说这个任命4月份就会下达。
很显然，这是汪在跪地求饶释放善意了。
顾莫杰自然也在齐枢机正式赴任后，立刻赶到沪江，筹办他的初音安全业务/邮件业务数据中心，乃至办公园区――地皮是提前用别的名义弄好的，能该的前12道施工许可都盖了。这是给新领导凑政绩的，没人会阻拦，哪怕是此前10个章要盖半年的事儿，眼下一个星期就能盖完。
剪彩奠基、正式动工，力争10月份国庆之前先把数据中心投入使用。07年的沪江，土地虽然已经暴涨了好几轮，但是南汇这种最最犄角旮旯的零碎地方，依然还是可以接受的，农业用地非常多，容易腾挪。拿来盖数据中心的话，最终成本好歹还可以压到七八千一平以下――和龙游那里只要两三千一平的自然还是没法比，但是在沪江这种一线大都市，七千块一平的地皮已经是最最便宜的犄角旮旯了。
奠基开工搞完，已经是4月初了，初音集团的公关人员，在京师跑了那么久的部，终于拿到了一点准信。
顾莫杰知道，这里面少不了他配合齐枢机带来的好处――已经变成杨-副-部的杨-司-长又不傻，自然知道谁该投靠谁不该投靠。
“啪。”拿着文化部的批文，甩在美国人的面前，莫汉彻底没了脾气了。
这一个多月来，他当然不可能天天呆在中国，只能是偶尔飞过来一下。但是他手下的商务人员这一个月来的受挫，已经充分教他做人了――中国不是市场经济国家，别以为你价廉物美就有资格进来，朝廷有一百种办法玩死你。
算了，没必要，为了百分之几的分成、或者数千万美元的版权估价，和政府关系很铁的地头蛇交恶，有什么意思呢？
何况，初音先找上门，先拿到了批文。如果暴雪和初音合，不一定会把网易往死里得罪――反正网易还没拿到批文呢，你技不如人，也没什么好深仇大恨的。可是如果非要等网易、到时候可就把初音得罪到死了。
估计网易也挣扎不出什么条件了，还是从了吧。(未完待续。)
初音方面以实物与现金出资，承担一切后续运营与宣传成本，占股60%。销售收入自然是按照持股比例先行分配了。”
顾莫杰说的是销售收入，不是利润。这就意味着，不用先把总收入扣除运营成本，然后才给暴雪按比例分钱，而是算成本之前，先一刀切把四成砍出去。
这个价格，已经很有诚意了。如果这么签，暴雪方面在这个项目里的纯利润肯定要超过初音。
“嗯？这个……”莫汉微微有些失，表情差点露出破绽。这世上，岂能有卖家因为买家开价高而惊讶的呢？
“那你们还有什么别的细节条件么？”莫汉稳住心之后，故镇定地问。他估计肯定是有的。
“有。”
果然！
“说说吧。”
“我要魔兽世界和魔兽单机的扩展改编权。”
莫汉直接就怒了：“这不可能！你以为九城没有提出过相关要求？暴雪怎么可能容忍你们那些做垃圾网游的技术人员，把魔兽改成免费道具游戏那种烂货模样！这是对暴雪品牌价值的侵害！何况你们和我谈的只是陆服的代理问题。改编权就涉及到全球版权了！”
他的经在这个问题上特别敏感：赚钱事小，砸了暴雪的招牌，事情可就大了。
“别急，消消气。细节可以推敲的么。第二个问题很容易解决，我们担保将来如果依托魔兽系列ip开发衍生游戏的话，绝对不会到欧美市场发行，我只要亚洲地区的发行权即可。如果暴雪方面允许的话，我们才会进军欧美市场，而且一律按照上述公司的比例，给暴雪40%的分成――当然，因为游戏衍生是我们开发的，这个40%自然是指纯利润，而非营收收入。
至于你说的第一个问题，我们可以签订补充协议，弄得翔实一些：比如，衍生产品不能是mrpg模式的、不能含有影响游戏平衡性的道具收费服务……等等。”
莫汉稍微冷静了些，喉结咕咕响了一阵，沙哑着说：“这么务虚地谈，我很难判断。你还是给个具体的说法吧，咱就事论事地谈――比如说，如果我答应你开发衍生产品，你会打算开发哪些模式的衍生产品？”
顾莫杰哑然失笑：“这个就算商业机密了吧？在你没有和我达成意向之前，我随随便便就说了，你回头把我的创意想法和老丁一透底，问老丁能不能做，那我岂不是被你卖了？”
莫汉老脸一红，觉得自己这个条件确实难以取信于人。不过幸好顾莫杰不为己甚，耗了他一会儿之后，把雪茄掐了，还是斟酌着稍微透了点口风：
“我只能说，我会偏向于做一个魔兽系列游戏背景的、以在线竞技网游为主的游戏。模式可能和目前基于魔兽单机的dota比较类似，但是会加入更多的网络互动因素、成长性因素，让这个游戏更加网络化，而不是和dota那样单机、局域网都能打。
将来我还会考虑发掘此类在线成长型竞技游戏的新模式，目前我有腹稿了，但是不能多说。引入的素材也不一定仅限于魔兽，说不定还有贵公司的‘暗黑破坏’系列――反正是竞技游戏么，没什么剧情，稍微杂烩一点也无所谓。你们美国人不也喜欢炒热点ip角色的冷饭，你们的准同行漫威都在筹划一个动画版的大杂烩‘复仇者联盟’呢。”
“只是网络竞技游戏么？那倒是没什么威胁……”莫汉稍许松了口气，觉得这事儿应该有得谈。
他斟酌了一下，最终善意地说：“具体的细节我需要和公司团队商量一下，后天正式给贵公司回复一个邀约吧。这种事儿，不该是我们做ceo的人亲自谈的。”
“那当然，我等你消息。钱塘离沪江不远，我也是随便来晃晃。”
……
这种涉及未来数年、总值动辄数亿美元的大生意，顾莫杰自然没有指望一次性搞定。最初的接触，自然是给莫汉微微施压，透露过去一些合的诚意，再给莫汉少许的时间货比三家――这个时间不能给得太久，免得节外生枝，又不能一点不给，免得莫汉因为不了解中国国情、不知道在中国办事儿的行政难度，就不知天高地厚乱开价。
稍微碰两鼻子灰，有助于美国人认清中国国情。
果不其然，顾莫杰走后没两天，莫汉就屁颠屁颠地主动找到了网易的丁三石。
至于九成的朱军，到了这一刻几乎已经被莫汉抛弃了，他是宁可毁约赔一点钱，也要换一个合方――一个“魔兽世界”能够赚多少钱，并不是暴雪要关注的全部，相比之下，暴雪更重视“如何以一家暴雪参股的合资公司形式、直接进入中国市场、而且这家合资公司必须有在中国运营网络游戏的经营范围”。
九成给不了这个――为一个数年来只知道做二道贩子，丝毫不懂原创、只知道帮着美国人赚中国人钱的帮凶，九成的朱军在文化部等三部-委那里是挂了号的了，千方百计要打击。否则也不会有“电击狂魔”杨叫兽这样的马前卒出来摇旗呐喊，说沉迷魔兽都该电的了。
顾莫杰和丁三石，在这个问题上比朱军这个暴发户根正苗红得多，名声也好得多。
丁三石接到莫汉的邀请，自然是大喜过望，跑部那边，也更加卖力。无奈网易游戏如今并没有什么牛逼的研发原创实力，二来跑部时的节奏也不得法。一来二去，已经赶上两-会开会了。
开会期间，一切免谈。哪个衙门都不会给你办这种有风险的事情的，所有事务，以求稳为主。
网易方面把“为什么暂时没有进展”的理由向暴雪的莫汉一行人解释了又解释，试图证明“是你们找上门来的时候不是时机，不是我们实力不济上层关系打点不如初音集团”。
莫汉选择性相信了一部分，却也没有全信――初音不能全信，网易同样不能全信――如此一来，对网易的信心自然出现了一丝裂痕。
3月24日，一个注定中国历史的日子。
两-会在九天前结束了――比往年的两-会12天的总会期还多开了两天时间，主要是因为要花两天的时间来正式讨论和通过《物权法草案》――然后，24号这天，中-央正式决定：
沪江韩-市长不再兼任枢机，由钱江省齐枢机赴任沪江，担任枢机。
去年社-包基-金-案背后的一系列斗争，总算是落幕了，救火队员选出来了。
换-届前救火，换后必长老。
一石激起千层浪。
比如，在钱塘一贯耀武扬威的市-委汪枢机，一下子就怂了。不仅恭送老领导离开，还眼巴巴地在两天之内做出了一组小动：
先是把搭档了两年的孙组长一脚踹走，挪到那种没实权的位置上。然后眼巴巴把组长的宝座腾出来，张罗着邀请齐枢机带来的老部下、此前在衢-州山沟里窝着当枢机的蔡琦蔡枢机、升半格到省会当领导。
据说这个任命4月份就会下达。
很显然，这是汪在跪地求饶释放善意了。
顾莫杰自然也在齐枢机正式赴任后，立刻赶到沪江，筹办他的初音安全业务/邮件业务数据中心，乃至办公园区――地皮是提前用别的名义弄好的，能该的前12道施工许可都盖了。这是给新领导凑政绩的，没人会阻拦，哪怕是此前10个章要盖半年的事儿，眼下一个星期就能盖完。
剪彩奠基、正式动工，力争10月份国庆之前先把数据中心投入使用。07年的沪江，土地虽然已经暴涨了好几轮，但是南汇这种最最犄角旮旯的零碎地方，依然还是可以接受的，农业用地非常多，容易腾挪。拿来盖数据中心的话，最终成本好歹还可以压到七八千一平以下――和龙游那里只要两三千一平的自然还是没法比，但是在沪江这种一线大都市，七千块一平的地皮已经是最最便宜的犄角旮旯了。
奠基开工搞完，已经是4月初了，初音集团的公关人员，在京师跑了那么久的部，终于拿到了一点准信。
顾莫杰知道，这里面少不了他配合齐枢机带来的好处――已经变成杨-副-部的杨-司-长又不傻，自然知道谁该投靠谁不该投靠。
“啪。”拿着文化部的批文，甩在美国人的面前，莫汉彻底没了脾气了。
这一个多月来，他当然不可能天天呆在中国，只能是偶尔飞过来一下。但是他手下的商务人员这一个月来的受挫，已经充分教他做人了――中国不是市场经济国家，别以为你价廉物美就有资格进来，朝廷有一百种办法玩死你。
算了，没必要，为了百分之几的分成、或者数千万美元的版权估价，和政府关系很铁的地头蛇交恶，有什么意思呢？
何况，初音先找上门，先拿到了批文。如果暴雪和初音合，不一定会把网易往死里得罪――反正网易还没拿到批文呢，你技不如人，也没什么好深仇大恨的。可是如果非要等网易、到时候可就把初音得罪到死了。
估计网易也挣扎不出什么条件了，还是从了吧。(未完待续。)