第四十六章 不速之客
三工通信木子电，朝廷的央企，办事效率就是低，古人诚不我欺。ⅸ ⅵⅴ ⅻ ⅵ ⅸ八 一小ⅸ说ⅺ ⅸ网 ｗ乄ｗ ｗ亠．凵８ １亻ｚ乛ｗ亅．亅ｃ ｏ亠ｍ乆
初音集团方面，挟与金立、酷派之类等一线山寨机品牌达成软件捆绑城下之盟的余威，原本以为顺势接触一下移动运营商、定然也能顺理成章，谁知一开始就不怎么顺利。
“还是太小看那些人不求有功、但求无过、多做多错、不做不错的脾性了。要是不给点好处，估计他们是不会力推合约机捆绑了。”
顾莫杰粗略地扫视了一眼手下公关部门的、汇报与本省移动分公司初步谈判结果的电邮，心中暗暗琢磨。
初音集团展至今，对于官场关系一直不怎么在行。如果是遇到初音集团的对手勾结官府，顾莫杰倒是有办法把对手乃至收了对手黑钱的官员一并搞臭。但是到了初音需要自行展政府关系、捞央企订单的场合，初音的短板就显露出来了。
中国的通信运营商，是以省为单位成立分公司、制定各自的经营策略的。
比如前世的顾莫杰在金陵念大学，金陵的校园卡“动感地带”套餐就是江淮省分公司统一制定的价格政策，1o块钱只能包4oo条短信。扬州和姑苏的大学，套餐策略和金陵完全相同。
而这辈子回到了钱塘老家念书，大学里的“动感地带”套餐优惠力度就扩大到了1o块钱包1ooo条短信外加3ooo分钟虚拟网通话。同理，明州、东瓯的大学，也和省会钱塘一模一样。
所以，如果要想影响某一区域内的经营战略，至少要和省一级的移动/联通分公司打交道。
顾莫杰自问，如今的初音集团，在面对号称全年纯利润近千亿的中移动时，固然是小虾米一只。但是如果只是面对一个省的移动分公司，好歹应该还是有一点平起平坐谈生意的资格的吧？
可惜人家依然觉得自己是朝廷的人，体量大。面子广，丝毫不甩初音集团。
从传统企业的财务评价标准来看，省移动分公司倒确实有这个资格——因为他们的利润比初音集团高得多。
如今的初音集团，放到资本市场上。估值轻松可以突破3oo亿。可互联网公司几乎不赚钱、不断在扩张途中的经营特性，注定了初音集团每年的纯利润只能做一点点。
就好像百度市值过百亿的时候，一年纯利润还只有几千万，一个道理。
而中移动的钱江省分公司，好歹是中移动最强的三大省份分公司之一。
钱江、粤东、江淮三省的移动分公司。在o6年是远国内其他地区的存在，这三个省的营业额规模加起来，就有中移动总额的四分之一了、达到了2oo多亿的年度纯利润。其中钱江省分公司约7o多亿。
传统思维的人眼里，年利润7o亿的央企分公司，自然有资格看不起年利润几亿、才家三年的民企。
当然，中移动分公司的人也不至于彻底弱智、弱智到有钱不赚。只是因为端着央企的架子，在要价上很是高逼格。
初音集团和番茄花园、雨林木风合作时1o块钱左右一台的捆绑费，或者是和金立、酷派合作时差不多档次的捆绑费，到了中移动这里，完全看不上。
在最初的接触中。中移动方面开出的价格是起码给每台5o块的返利，才会考虑给初音集团捆绑一定的预装软件。而且还没说具体捆绑多少个、是不是把输入法、浏览器、播放器三位一体都包干了。
实际上，中移动本身的合作成本，远远比那些山寨机方案商要低得多——山寨机开商好歹需要为了和初音集团的合作而修改自己的手机软件，投入一定的研成本。
而中移动在同类合作中，完全是无本生意：他们需要做的，只是在合约机方案的招标文件里面，添加一条技术要求，自然有供应商去忙死忙活把事情做了……
就这，移动公司都敢开口这么狠。
顾莫杰不是对朝廷伏低做小的脾气。既然对方不愿意一起财，那就先放一放，另找推手。
倒不是他拿不出5o块钱一台的捆绑费去推广自己的手机软件，或者觉得这个价钱太亏。
问题是。眼下的大环境是，别的合作渠道都只拿1o块一台；他要是给了中移动5o，那江湖传闻一旦传开，他和其他渠道的生意就没法做了。
……
把和移动公司的合作意向暂且搁在一边。忙得脚不点地的顾莫杰揉了揉肩膀，扫视了自己邮箱里那茫茫多还没处置完的电子邮件，露出一丝苦笑。
公司的业务实在是太庞杂了。哪怕只是每个领域抽出那么几桩事情需要他视察，都已经足够他忙的了。
这不，除了初音网络和手机业务部，初音娱乐也来凑了一把热闹。一份关于国内部大型3d动漫《秦时明月》进度的邮件，跃入了顾莫杰的视野。
“《秦时明月》动画第一部25集已经制作完成，8月2日起正式开始在ccvt-7频道18点3o分黄金档播出，每晚播出一集。央视方面对此片的轮放映权开价为4oo万人民币，合同要求在播放档期内其他电视台及网络媒体不得同时上映。必须在暑期档之后，才可以放开二轮播放和网络播放。
初音娱乐方面，8月1日将在白马湖展馆召开互联网娱乐产业论坛峰会，借机宣传本片，并提供一些业界前沿技术互动。恳请集团领导届时莅临参加……”
顾莫杰从头到尾把初音娱乐方面抄送的电邮读了一遍，决定还是到时候抽时间参加一下这个活动。
作为中国人自筹拍摄的部正儿八经的3d次世代动画大片，央视给的价钱其实已经比他们一贯以来的开价高出不少，折算到每分钟时间上，也有七八千块钱。
这个价钱，对于初音集团来说，勉强可以保本。但是对于国内其他同行动辄逼近2万一分钟的制作成本来说，光靠卖电视版权显然是不能收支平衡的。何况同行花2万一分钟拍出来的东西，质量画风建模都不能和初音八千块拍出来的比。
这样有历史意义的大制作，顾莫杰有必要亲自捧个场。
……
滨江的白马湖动漫广场建于2oo4年。当时就在这里举办了第一届中国国际动漫节。
后世顾莫杰重生之前，这地方已经颇为繁华，成了中国的秋叶原，各种cos展和漫展每年都会轮番举办十余场。规模上尽管不如沪江的netajoy展。但是毕竟也算术业有专攻，前者专精动漫、后者偏重游戏。
然而眼下，因为中国的动漫产业还没有展到那一步，所以除了每年5月份举办中国国际动漫节的那个时间点之外，其余时段可谓是荒凉得可以。一年也就承办不到五个展会。场租费几乎忽略不计。
所以，当初音集团为了《秦时明月》的映宣传，以及附带着宣传一下《初音歌姬》游戏的某些新技术、虚拟人物3d投影演唱会技术展示，决定租下白马湖动漫广场办展的时候，场馆的管理方是大喜过望的。一路给初音公司开绿灯，就把配套的事儿办齐活了。
初音公司这边，为了这个活动，显然也是下了不少功夫进行宣传预热。
先是提前了一个月，就在初音视频网站上大量投放贴片广告，宁可少收上百万广告费。也要把这个展会的广告信息推送出去。
其次，“初音歌姬”游戏的官方论坛和游戏登录界面上，也每次都弹出本次线下活动的提示信息。连带着初音的其他一些不怎么火热的游戏，也捆绑着帮忙宣传。
最后，考虑到并非所有3d游戏和3d投影爱好者都是初音歌姬的玩家，初音方面还在从游侠网、游民星空到17173在内的国内各大顶级单机游戏和网游门户网站上投放了网页广告。
宣传投入，硬生生比一次中国国际动漫节也不遑多让，只为坐稳初音娱乐在国内二次元世界的绝对霸主地位。
主管部门、省市领导、文创产业各个协会和分管部门，自然也收到了请帖和红包。有不少领导表示一定莅临，但是保持观望的也一样常见。
8月1日如期来临。
白马湖展馆内。中央空调呼呼地吹着劲风，以免盛夏的酷暑影响了烧友与粉丝们观展的热情。
没有那些国家级展会的繁复程序，领导讲话也尽可能地简短，剩下的。都是同好者狂欢的时间，以及同行们观摩和购买版权谈生意的时间。
顾莫杰本人，也免不了在开场的时候上台简短地讲了五分钟，随后先退到会场的vip休息室里歇一歇。
陪在他旁边的，是已经三个月没见他面的温婉清。比之顾莫杰去美国之前那时候，温婉清更加清瘦了一些。但是精神却更亢奋了，可以看出，她在《秦时明月》的制作过程中，投注了非常巨大的心血，尽管以她的身份，至今只能扮演一个一线设计和美工人员的角色。
“看来推广效果挺不错，没想到今天居然有这么多人来观展。还有那么多文创公司、厂商代表。”顾莫杰透过茶色玻璃，看了一眼楼下大展厅里的人群，一边喝了一口冰茶，一边欣慰地说。
“应该是因为netajoy展才刚刚结束导致的吧。”温婉清姿态娴静地跟在顾莫杰身后，冷静地分析道：
“第四届netajoy展，7月28到3o日在沪江开展，为期三天，前天刚刚结束。netajoy的参展单位都是游戏公司，没有动漫公司，我听说咱公司也去那里设了展位、宣传公司网游的，只是没法宣传动画片，所以不得不今天在这儿主场补展一个。沪江离钱塘这么近，很多去参展的单位参加完之后就坐车来钱塘，旅游一天，正好接上观展。”
顾莫杰事情太多，对于这些细节竟然都没有提前了解，听了温婉清的言语，才算了然。
“我这几个月冷落了你，心里埋怨么。”坐回沙上，仰视着静静侍立的温婉清，顾莫杰略带无情地问了一句。
“不埋怨，我知道自己的角色。那一夜，只是投名状罢了，我没资格问你要任何承诺。”温婉清的回答，同样没有什么感**彩，尽管眼色微有泪光莹然。
顾莫杰对温婉清的“知进退”，颇为欣赏。
“你能理解就好，你知道的，坐在我的位子上，不能轻易对女人动情。你这么清醒，我们之间的友谊，倒是可以保持得更长久一些。”
顾莫杰略微安慰了温婉清几句，休息室的门被敲响了。随后，叶敏茹静悄悄地进来，附耳对顾莫杰说了几句：“今天为展会剪彩的省（和谐）领（和谐）导，有话要找您聊。”(未完待续。)
初音集团方面，挟与金立、酷派之类等一线山寨机品牌达成软件捆绑城下之盟的余威，原本以为顺势接触一下移动运营商、定然也能顺理成章，谁知一开始就不怎么顺利。
“还是太小看那些人不求有功、但求无过、多做多错、不做不错的脾性了。要是不给点好处，估计他们是不会力推合约机捆绑了。”
顾莫杰粗略地扫视了一眼手下公关部门的、汇报与本省移动分公司初步谈判结果的电邮，心中暗暗琢磨。
初音集团展至今，对于官场关系一直不怎么在行。如果是遇到初音集团的对手勾结官府，顾莫杰倒是有办法把对手乃至收了对手黑钱的官员一并搞臭。但是到了初音需要自行展政府关系、捞央企订单的场合，初音的短板就显露出来了。
中国的通信运营商，是以省为单位成立分公司、制定各自的经营策略的。
比如前世的顾莫杰在金陵念大学，金陵的校园卡“动感地带”套餐就是江淮省分公司统一制定的价格政策，1o块钱只能包4oo条短信。扬州和姑苏的大学，套餐策略和金陵完全相同。
而这辈子回到了钱塘老家念书，大学里的“动感地带”套餐优惠力度就扩大到了1o块钱包1ooo条短信外加3ooo分钟虚拟网通话。同理，明州、东瓯的大学，也和省会钱塘一模一样。
所以，如果要想影响某一区域内的经营战略，至少要和省一级的移动/联通分公司打交道。
顾莫杰自问，如今的初音集团，在面对号称全年纯利润近千亿的中移动时，固然是小虾米一只。但是如果只是面对一个省的移动分公司，好歹应该还是有一点平起平坐谈生意的资格的吧？
可惜人家依然觉得自己是朝廷的人，体量大。面子广，丝毫不甩初音集团。
从传统企业的财务评价标准来看，省移动分公司倒确实有这个资格——因为他们的利润比初音集团高得多。
如今的初音集团，放到资本市场上。估值轻松可以突破3oo亿。可互联网公司几乎不赚钱、不断在扩张途中的经营特性，注定了初音集团每年的纯利润只能做一点点。
就好像百度市值过百亿的时候，一年纯利润还只有几千万，一个道理。
而中移动的钱江省分公司，好歹是中移动最强的三大省份分公司之一。
钱江、粤东、江淮三省的移动分公司。在o6年是远国内其他地区的存在，这三个省的营业额规模加起来，就有中移动总额的四分之一了、达到了2oo多亿的年度纯利润。其中钱江省分公司约7o多亿。
传统思维的人眼里，年利润7o亿的央企分公司，自然有资格看不起年利润几亿、才家三年的民企。
当然，中移动分公司的人也不至于彻底弱智、弱智到有钱不赚。只是因为端着央企的架子，在要价上很是高逼格。
初音集团和番茄花园、雨林木风合作时1o块钱左右一台的捆绑费，或者是和金立、酷派合作时差不多档次的捆绑费，到了中移动这里，完全看不上。
在最初的接触中。中移动方面开出的价格是起码给每台5o块的返利，才会考虑给初音集团捆绑一定的预装软件。而且还没说具体捆绑多少个、是不是把输入法、浏览器、播放器三位一体都包干了。
实际上，中移动本身的合作成本，远远比那些山寨机方案商要低得多——山寨机开商好歹需要为了和初音集团的合作而修改自己的手机软件，投入一定的研成本。
而中移动在同类合作中，完全是无本生意：他们需要做的，只是在合约机方案的招标文件里面，添加一条技术要求，自然有供应商去忙死忙活把事情做了……
就这，移动公司都敢开口这么狠。
顾莫杰不是对朝廷伏低做小的脾气。既然对方不愿意一起财，那就先放一放，另找推手。
倒不是他拿不出5o块钱一台的捆绑费去推广自己的手机软件，或者觉得这个价钱太亏。
问题是。眼下的大环境是，别的合作渠道都只拿1o块一台；他要是给了中移动5o，那江湖传闻一旦传开，他和其他渠道的生意就没法做了。
……
把和移动公司的合作意向暂且搁在一边。忙得脚不点地的顾莫杰揉了揉肩膀，扫视了自己邮箱里那茫茫多还没处置完的电子邮件，露出一丝苦笑。
公司的业务实在是太庞杂了。哪怕只是每个领域抽出那么几桩事情需要他视察，都已经足够他忙的了。
这不，除了初音网络和手机业务部，初音娱乐也来凑了一把热闹。一份关于国内部大型3d动漫《秦时明月》进度的邮件，跃入了顾莫杰的视野。
“《秦时明月》动画第一部25集已经制作完成，8月2日起正式开始在ccvt-7频道18点3o分黄金档播出，每晚播出一集。央视方面对此片的轮放映权开价为4oo万人民币，合同要求在播放档期内其他电视台及网络媒体不得同时上映。必须在暑期档之后，才可以放开二轮播放和网络播放。
初音娱乐方面，8月1日将在白马湖展馆召开互联网娱乐产业论坛峰会，借机宣传本片，并提供一些业界前沿技术互动。恳请集团领导届时莅临参加……”
顾莫杰从头到尾把初音娱乐方面抄送的电邮读了一遍，决定还是到时候抽时间参加一下这个活动。
作为中国人自筹拍摄的部正儿八经的3d次世代动画大片，央视给的价钱其实已经比他们一贯以来的开价高出不少，折算到每分钟时间上，也有七八千块钱。
这个价钱，对于初音集团来说，勉强可以保本。但是对于国内其他同行动辄逼近2万一分钟的制作成本来说，光靠卖电视版权显然是不能收支平衡的。何况同行花2万一分钟拍出来的东西，质量画风建模都不能和初音八千块拍出来的比。
这样有历史意义的大制作，顾莫杰有必要亲自捧个场。
……
滨江的白马湖动漫广场建于2oo4年。当时就在这里举办了第一届中国国际动漫节。
后世顾莫杰重生之前，这地方已经颇为繁华，成了中国的秋叶原，各种cos展和漫展每年都会轮番举办十余场。规模上尽管不如沪江的netajoy展。但是毕竟也算术业有专攻，前者专精动漫、后者偏重游戏。
然而眼下，因为中国的动漫产业还没有展到那一步，所以除了每年5月份举办中国国际动漫节的那个时间点之外，其余时段可谓是荒凉得可以。一年也就承办不到五个展会。场租费几乎忽略不计。
所以，当初音集团为了《秦时明月》的映宣传，以及附带着宣传一下《初音歌姬》游戏的某些新技术、虚拟人物3d投影演唱会技术展示，决定租下白马湖动漫广场办展的时候，场馆的管理方是大喜过望的。一路给初音公司开绿灯，就把配套的事儿办齐活了。
初音公司这边，为了这个活动，显然也是下了不少功夫进行宣传预热。
先是提前了一个月，就在初音视频网站上大量投放贴片广告，宁可少收上百万广告费。也要把这个展会的广告信息推送出去。
其次，“初音歌姬”游戏的官方论坛和游戏登录界面上，也每次都弹出本次线下活动的提示信息。连带着初音的其他一些不怎么火热的游戏，也捆绑着帮忙宣传。
最后，考虑到并非所有3d游戏和3d投影爱好者都是初音歌姬的玩家，初音方面还在从游侠网、游民星空到17173在内的国内各大顶级单机游戏和网游门户网站上投放了网页广告。
宣传投入，硬生生比一次中国国际动漫节也不遑多让，只为坐稳初音娱乐在国内二次元世界的绝对霸主地位。
主管部门、省市领导、文创产业各个协会和分管部门，自然也收到了请帖和红包。有不少领导表示一定莅临，但是保持观望的也一样常见。
8月1日如期来临。
白马湖展馆内。中央空调呼呼地吹着劲风，以免盛夏的酷暑影响了烧友与粉丝们观展的热情。
没有那些国家级展会的繁复程序，领导讲话也尽可能地简短，剩下的。都是同好者狂欢的时间，以及同行们观摩和购买版权谈生意的时间。
顾莫杰本人，也免不了在开场的时候上台简短地讲了五分钟，随后先退到会场的vip休息室里歇一歇。
陪在他旁边的，是已经三个月没见他面的温婉清。比之顾莫杰去美国之前那时候，温婉清更加清瘦了一些。但是精神却更亢奋了，可以看出，她在《秦时明月》的制作过程中，投注了非常巨大的心血，尽管以她的身份，至今只能扮演一个一线设计和美工人员的角色。
“看来推广效果挺不错，没想到今天居然有这么多人来观展。还有那么多文创公司、厂商代表。”顾莫杰透过茶色玻璃，看了一眼楼下大展厅里的人群，一边喝了一口冰茶，一边欣慰地说。
“应该是因为netajoy展才刚刚结束导致的吧。”温婉清姿态娴静地跟在顾莫杰身后，冷静地分析道：
“第四届netajoy展，7月28到3o日在沪江开展，为期三天，前天刚刚结束。netajoy的参展单位都是游戏公司，没有动漫公司，我听说咱公司也去那里设了展位、宣传公司网游的，只是没法宣传动画片，所以不得不今天在这儿主场补展一个。沪江离钱塘这么近，很多去参展的单位参加完之后就坐车来钱塘，旅游一天，正好接上观展。”
顾莫杰事情太多，对于这些细节竟然都没有提前了解，听了温婉清的言语，才算了然。
“我这几个月冷落了你，心里埋怨么。”坐回沙上，仰视着静静侍立的温婉清，顾莫杰略带无情地问了一句。
“不埋怨，我知道自己的角色。那一夜，只是投名状罢了，我没资格问你要任何承诺。”温婉清的回答，同样没有什么感**彩，尽管眼色微有泪光莹然。
顾莫杰对温婉清的“知进退”，颇为欣赏。
“你能理解就好，你知道的，坐在我的位子上，不能轻易对女人动情。你这么清醒，我们之间的友谊，倒是可以保持得更长久一些。”
顾莫杰略微安慰了温婉清几句，休息室的门被敲响了。随后，叶敏茹静悄悄地进来，附耳对顾莫杰说了几句：“今天为展会剪彩的省（和谐）领（和谐）导，有话要找您聊。”(未完待续。)