学霸终结者
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第四十三章 电邮三国杀

    “初音下载”的这新一轮猛攻之后,顾莫杰恰到好处地推出了两项联合捆绑的功能。

    第一,是把初音安全浏览器的“浏览器下载器”和“初音下载”彻底整合捆绑――就和另一个时空的361安全浏览器和361下载器之间的关系一样。

    只不过另一个时空的361比较虚,拿不出如同迅雷那么强大的下载工具。而顾莫杰如今在这一领域的角色,却相当于另一个时空361+迅雷合体的巨无霸姿态,而且规模体量上还更大,当真是舍我其谁。

    浏览器的用户数量,被这一波捆绑,弄得在不到半个月的时间里迅猛暴涨了好几成。

    按原本的估计,要到暑期结束甚至十一才能甩到身后的傲游浏览器、藤迅浏览器,如今7月还没过完,就已经被初音安全浏览器抛开了。

    照这样的组合拳潜力来看,真到了十一黄金周过完的时间点,估计初音安全浏览器可以再爆掉目前第四名的搜狗和第三名的火狐,然后把自己摆到江湖三甲的位置上,创造一个业内的新奇迹。

    毕竟,美国背景出身的谷歌,都还是比较规矩的。鉴于美国人在版权保护方面的优良风,所有美资网络产品在搜索盗版资源、帮助下载和分享盗版资源方面的技术研发投入都是很少的。这一点天然导致了美资浏览器在中国市场上有短板。

    顾莫杰尽管不能保证他在谷歌的强项上做得比谷歌浏览器更好,却至少可以保证在谷歌的短板上完爆谷歌。到时候,基于木桶短板效应,超越谷歌浏览器完全不是梦――当然,这一点在2006年估计是做不到了。

    来日方长,倒也不急于一时。

    顾莫杰安排的第二个联合捆绑措施。就是新版初音下载和初音安全邮件之间的内部整合。

    在支持bt资源的初音下载上线后大约十几天,初音网络方面高调宣布了一项新功能:那就是把初音下载和初音安全邮件的附件上传/附件下载工具整合。

    所有此前用过初音安全邮箱的用户,都发现从初音邮箱里下载附件的速度,简直是网易和qq邮箱的三五倍以上,而上传速度也一样惊人,几乎是顶着用户家里包的宽带网络理论极速了。

    用户体验的提升。非比寻常。

    除此之外,为了进一步推广初音安全邮件,初音方面还给出了另外一些量变上的优惠利好――

    比如,此前国内在电邮邮箱容量领域最慷慨的网易,如今也才给出500m的个人邮箱附件容量,并拟定2007年再升级到1g。

    而初音集团则趁着眼下这个东风,直接宣布把个人邮箱的免费容量提升到2g!

    理论上,顾莫杰这么做会带来一个后果,那就是初音网络花在邮件服务器容量上的硬件资金。会是网易丁三石的四倍之多!

    业内都觉得顾莫杰疯了,因为按照邮件业务那一点点广告为主的收入,根本扛不住这么庞大的硬件支出的,这完全是一个赔本赚吆喝的赔钱买卖。

    所以,同行都觉得顾莫杰是在以烧钱为手段,换取一个用户数方面的短期增长。这种招数不可能持久,说不定过几个月等到初音邮件用户人数上来之后,顾莫杰就会食言而肥。把每个用户的免费空间大小重新缩回来。

    当然,不管顾莫杰疯没疯。眼下这一招的效果那叫一个立竿见影。因为邮箱存储空间比同行大好几倍、上传下载文件的速度也比同行快好几倍,初音安全邮箱的推广速度,简直如同后世滴滴快地烧钱大战时差不多。

    ……

    初音网络高调宣布把个人邮箱免费空间提升到2g之后数日。

    深圳,藤迅公司总部。

    马花藤那张标志性的梯形脸上,满是踌躇不前的疑惑。近期发生的一些竞争对手动向,让他有些不解。

    顾莫杰难道真是去了一趟美国、拿回50亿人民币之后。钱多得烧包就开始乱花了?

    尽管至今为止,马花藤还没有和顾莫杰正面硬抗交手过,但是这不代表他不了解这个潜在的对手。顾莫杰如今好歹也是国内两只手数得过来的互联网大佬了,马花藤不可能没关注过这个同行的脾性。

    “这种做派,不太科学。”

    正在如此思忖着。马花藤的办公室门被敲开了。他一抬头,是自己去年新笼络的得力干将张晓龙。

    张晓龙也是国内的一员老派it业干将了,年纪比他老板马花藤还大两岁。

    90年代末的时候,张晓龙自己下海创业过,当时他的战绩便是开发和运营了foxmail这个电邮品牌。后来foxmail做了三年,赶上新世纪之交的互联网泡沫破裂,幸亏张晓龙颇有远见,在泡沫崩溃前夜嗅到了危险,然后把foxmail公司以1200万美金的价格卖给了一家投资机构,自己套现上岸了。

    就凭这一点,张晓龙的远见不可谓不敏锐。

    套现上岸之后,对于互联网泡沫心有余悸的张晓龙歇业观望了两年,到02年末03年初那阵子,才重新拿着手头的1亿人民币下海创业,搞了点业务,但是都没什么大成就。直到05年3月份,被马花藤看中,求贤若渴地拉到了藤迅、许诺了一些股权――

    当时,马花藤是看上了张晓龙开发和运营foxmail那些年积攒下来的能力,想让张晓龙帮他搞当时刚刚起步的qq邮箱。

    从那时候起,张晓龙就摇身一变,成了qq邮箱项目的总运营官和技术总监

    后世的人或许还会知道张晓龙的另一个身份――“微信之父”。当然,本时空目前并不存在这种靠死记硬背先知先觉的lowb。

    “pony,找我是为了初音邮箱的事儿?”张晓龙一进门,就试探着问。来的路上,他心里其实已经盘算过老板找他的理由了。

    马花藤指了指对面的沙发。示意张晓龙坐下聊。

    “没错,是为了顾莫杰那档子事儿――你对初音邮箱这段时间高调升级邮件附件上传下载速度、邮箱免费容量这些举措,怎么看?你觉得我们要不要做出一些应对?最近初音邮箱拉用户的势头貌似很迅猛啊。”

    听了老板的问题,张晓龙眯缝着眼,贼溜溜地盘算了一番,抖擞精地说:

    “确实。顾莫杰这一招,估计从中期来看,如果我们不做处置的话,对我们的邮箱日活用户数会有30%左右的吸附,这个效果已经非常可观了。我们唯一的优势,就是靠qq帐号的一键登录便捷性,拉住一些对邮件没有专业要求的散客。

    但是,我觉得这种事情我们还是不要太快做出响应的好,因为我觉得顾莫杰这一招不能持久。他现在的做法。要想支持同样单位数量的邮件客户,其服务器和数据中心硬件开支至少是我们的五到六倍、是网易的四倍。

    而我们在qq邮件业务上,只是基本收支持平而已,谈不上盈利,网易的丁三石更是靠别的业务上赚钱、每年补贴一部分到电邮业务上,赔本撑门面。所以,我断定顾莫杰这么干肯定是大亏特亏的,用不了多久就会恢复原状。”

    马花藤身子微微前倾了一些。逼问道:“可是,就算顾莫杰不能持久。他眼下抢了我们的邮箱用户量,那也是实打实的。邮箱产品是有用户社交属性在里面的,现在初音集团的所有产品最缺的就是社交属性――如果被他补齐了这块短板,对我们的威胁,可就尾大不掉了。难道我们不应该跟进一下、顾莫杰补贴,咱也补贴。顾莫杰扩容,咱也扩容,全程盯紧。等他哪天真的撑不住了,咱再跟着收手――你觉得这样的方案,不比你现在说的无动于衷要好?”

    张晓龙露出一丝一闪而逝、不易察觉的嘲讽:“pony。我想咱公司在业界的名声已经比较……善于模仿了,要是全程都是初音怎么改,我们也亦步亦趋怎么盯防,是不是显得……我们太没自信了?

    何况,中国的网民消费者,其实最不懂得感恩了,他们从来用什么都习惯免费,得到什么都觉得是应该的。一样东西你要是从没给过,他们还不至于恨你;要是你给了之后,让他们试用一段时间再收回来,那他们肯定要骂死你。

    何况,这桩事儿里面,网易的丁三石始终按兵不动。可见他也是看明白了这件事情刚而易折、不可持久。要是顾莫杰妄动了、我们跟进了,最后顾莫杰和我们都因为不愿意再投入更多资金、所以虎头蛇尾的话,国内的邮件用户岂不是都会觉得我司和初音商誉不行、还是网易有始有终、不随意许诺一些做不到的承诺呢?到时候岂不是便宜了丁三石?”

    “名声这种东西,有个毛用!骂我的人,骂再多也不过和路人没两样!做互联网的精髓是抓住你的粉丝!不是不招人骂!要是现在在我面前有两群人,第一群里面有1亿个粉丝、1亿个路人;第二群里面有1亿零1万个粉丝、9999万骂我的黑,那我也宁可要第二群人!”

    马花藤在心里把这一段让他走上事业巅峰的信条默诵了一遍,然而终究还是忍住了,没对张晓龙说出来。

    一个公司,需要各种三观的人才。

    何况,张晓龙的三观虽然和马花藤略有不符,但是最后那句话,还是有几分道理的。

    敌不动,我不动――藤迅在邮件业务上的敌人,可不止初音一个,老牌同行网易,同样是一个大敌。如果网易始终置身事外,藤迅却盯防初音盯得太紧、最后双双把名声搞得“出尔反尔”的话,岂不是让网易渔翁得利了?

    “那就暂时信你一次,咱继续按兵不动。”(未完待续。)