学霸终结者
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第二十二章 针锋相对的安全卫士

    转眼过了元旦,2005年第一缕冬日阳光,洒在钱塘这座美丽的城市上。

    和陆文君、费莉萝的一番纠葛,总算是统统过去了。该订婚的订婚,该了断的了断。那些恶心人的插曲,也一抹而过,交给刑诉律师王凯文去处置,不再占用顾莫杰的精力。

    十二月份的相对闲暇结束了,紧接而来的,是“初音安全卫士”上线所带来的紧锣密鼓忙碌。

    这款软件,在元旦这天,正式上线了。

    从功能上来说,这货和另一个时空2006年夏天才上市的“361安全卫士”大有不同。

    在木马风险扫描方面,顾莫杰开发的这款安全卫士没有后世的361那么强大,毕竟他缺少一个多年资历的杀软团队。

    但是在灰鸽子的查杀、以及与之匹配的僵尸网络扩散防治上;因为盛伟的加盟,因为顾莫杰一开始指引的正确方向,以及和谷歌合后联合讨论的一些对策,初音安全卫士一开始就走出了一个较高的起点。

    换个通俗的说法,装了“初音安全卫士”1.0版本的网民,在面对盗号这类侵害的时候,抵抗力不如后世装了361安全卫士的;但是在面对窃取电脑控制权这方面的侵害时,防御效果犹有过之。

    如果一个网民上网的主要精力是使用百度之类的公司提供的服务时,用初音安全卫士带来的防护效果更好,同时这些网民的电脑也不太容易被用于侵害第三方的利益;但是如果是为了打网游,或者当剁手党、用淘宝买买买,那么防御效果就不那么明显。

    当然,这些都是暂时的,随着时间的推移。只要资金和积累往下砸,技术上的短板总能被补足。

    顾莫杰的初音安全卫士上线的时候,周红衣的361还没来得及完工呢。

    因为侯延堂的事情牵扯了周红衣不少精力和财力,周红衣紧赶慢赶,至少也得到一月过半的时候,才能拿出一个堪堪山寨初音家的仿制品。

    “初音安全卫士”获得了一个为期半个月的空窗期。一时间国内市场竟无其同类对手。短短数日,最初的下载安装量就达到了让人艳羡的数字。

    第一周,足足就有1700多万用户选择了安装初音安全卫士;第二周结束时,总用户飙升到了2800万,然后才开始放缓。

    之所以取得如此成绩,和初音公司选择了“自动弹窗推荐”的推广模式是分不开的――任何此前用了“初音电脑管家”的用户,都会在第一次联网并检测到“初音安全卫士”上线信息之后,弹出窗口提醒用户下载安装。

    毕竟,在此之前。初音电脑管家已经形成的巨大平台用户数基础,加上“初音下载”这个平台媒介的架桥,顾莫杰将来再想推广自己名下别的新软件,自然可以得到一个巨大的起步点。“初音安全卫士”,只不过是这种平台惯性的第一次试水而已。

    在提醒界面下,如果用户不理会推送,不想安装,可以先点击“以后再说”。然后初音方面会隔几天再提醒一次。

    直到客户手动拒绝三次以上,才设定将弹窗改为多选:同时有“以后再说”或“永不提醒”两个选项;如果继续选择“以后再说”。那么下次开机还会再提醒安装;如果选择了“永不提醒”,则在“初音电脑管家”下次升级版本之前,都不会再弹窗了。

    这个设置,在2005年初的国内软件业界,也算是一个小创新,颇为摸清用户的心理。既不像传统流氓软件那样天天提醒。激起用户的厌烦;又尽量最大化提升了摇摆状态的小白用户安装该软件的概率。

    ……

    初音安全卫士上线两周整,顾莫杰也即将迎来期末考试。

    在考前,他分出精力,在公司召开了最后一场项目会议,听取了对手的现状。并做出了一个决策。

    顾莫杰先向盛伟咨询了一下新软件的运营情况:“安全卫士上线两周了,用户数据搜集情况如何?运营有没有明显的bug?”

    盛伟很是干脆地回答:“刚开始稍微有一点,不过都解决了。技术支持团队加班了两周,升了3个大补丁,目前没什么问题。”

    顾莫杰郑重道:“你确认功能上不会出明显的问题了吧?我要求不能拖累到已经成熟的其他本公司软件。”

    盛伟拍胸脯:“绝对不会,顾总您放心好了。”

    顾莫杰当下拍板:“好,那具体的我就不多问了。这儿我公布一个决定:从明天起,凡是面对新下载用户,我们只推出电脑管家和安全卫士和合并版,只要网民从网上下我们的软件,都只能下载到这两个软件合体的产物,无法分割开来。各个外站的资源也要及时更新。

    这样的话,有利于我们在新用户中的推广――也正是因此,我刚才要你保证不会拖累‘电脑管家’,要是出bug的话,可就是连带性的bug了。”

    把一个公司功能近似的软件融合成一个软件,这是很多互联网公司在05年前后开始使用的做法。就像同期藤迅开始让用户在下载qq之后同时下载游戏大厅和qq音乐,一个道理。

    盛伟知道事关重大,正式立了军令状,这事儿才算完。

    一旁跟着参谋的邹胜还有些不安,劝道:“顾总,是不是再稍微稳妥一些、观察观察?”

    顾莫杰一票否决:“不能多等了,周红衣那边已经确定下档期了,这周六就上线‘361安全卫士’。他的新软件,从功能上来说,算是了我们的‘电脑管家’和‘安全卫士’的合体产物。所以我们也要尽快合体,先行应对。”

    顾莫杰说着,继续给大家敲警钟:“别看周红衣目前失去了先发优势,在用户数上被我们甩开这么多。但是他的资金实力依然是我们的三倍以上。

    哪怕我们有洪磊的番茄花园渠道。也有adsense推广效率上的优势,总的来说推广经费的使用效率会暂时比周红衣高一倍以上。我们依然不能掉以轻心,越是到分出胜负的关头,越是要防着周红衣狗急跳墙。”

    顾莫杰这么说了,公司里其他高层自然没有什么可反对的。

    全票通过。次日,初音电脑管家和安全卫士就开始了“合体”。

    两天后。对手的“361安全卫士”仓促上线。那货功能上谈不上什么独到之处,毕竟是赶工的货色,只能做到尽量仿照初音网络的产品。

    “361安全卫士”上线的同时,面对的是拥有9000万用户数的“初音电脑管家”,这9000万人,几乎全部同时安装了“初音下载”,并有其中3500万同时捆绑了“初音安全卫士”。

    最近一个月多出来的那1000多万初音用户中,大部分是洪磊和赖林风的番茄花园、雨林木风新装机带来的。这一块上因为顾莫杰也是刚刚发力显形,周红衣还没想到去覆盖。

    烧钱大战。已然触发。

    ……

    两天后,顾莫杰在图书馆做题、准备线性代数期末考试的时候,接到了邹胜的汇报电话。

    “顾总,这是周红衣最新的动向。他们的产品上线才两天,就包了百度竞价排名上一连串的关键词,而且整整包了三十几个链接,已经可以覆盖掉百度搜过结果的第一个整页了。单个有效点击付费从2到5块不等。谷歌那边,周红衣也第一时间做了搜索结果广告。声势不小,投入单价和百度上相当。”

    如果没有对手恶意对付的话。在免费软件领域,百度上5个搜索结果的有效点击,就可以促成一次下载试用。顾莫杰做了这么久的互联网,这点行情还是门清的。细细一算,就知道周红衣大概平均花上10块钱,就能换来一次下载。

    考虑到周红衣的产品目前是捆绑在一起的。所以只需要花一遍的钱。周红衣的1亿多美元,刨除掉开发成本和团队运营维持的成本,算他可以拿出一半在广告推广上的话,那就相当于是4亿人民币了。

    换句话说,周红衣如果纯靠钱砸。还是能砸出三四千万用户的。

    再算上“网际快车”那个百足之虫、死而不僵的玩意儿,还有五千万残存用户。以周红衣的做派,定然会拼死把网际快车的残余用户和“361安全卫士”捆绑起来推广,激进一点算它有50%转化率的话,在周红衣把钱烧完之前,也能弄出6000万的用户总量,和顾莫杰一搏。

    6000万看上去对顾莫杰构不成威胁,但是这里头还有别的风险。那就是周红衣有可能再拉进外来的投资,以稀释他自己在骑虎公司的股权比例为代价,把资金链维持下去。

    顾莫杰不希望看到周红衣借到太高的杠杆,他为一个重生者,可不想为了眼前的难关,就过分稀释自己将来在公司的股份。

    顾莫杰思前想后,把因果捋顺了,对邹胜问道:“还有没有可能和当年一样,再用一次僵尸网络的手段,烧掉周红衣一些广告费?”

    电话另一头的邹胜略有些尴尬,苦笑道:“这事儿应该问盛伟比较在行吧。不过顾总,我提醒您一句,如今咱和周红衣做的都是安全软件;靠僵尸网络恶意烧广告费去对付一款安全软件,只怕效果不大吧……

    如今不比一年多前了,市面上装了安全卫士的用户,如今已经很难被感染为僵尸肉鸡了,还没有被感染的,如果被僵尸网络一肆虐,也会尽快被迫站队。这招还是慎用的好啊。”

    顾莫杰暗暗叹息,知道邹胜说的确实有理。僵尸网络的应用,经过两年的对抗,如今已经白热化了。再想巧出奇兵,攻敌不备,难呐。

    只能另想别的办法,见招拆招。(未完待续。)