第七章 和谁都能合作
10点整，顾莫杰的会议室里。
那两个略带几分乡土气的粤省人很准点，没有迟到。其中一个看上去三十来岁，脸型瘦削、尖下巴、顶着西瓜盖发型和胡渣子。另一个也就二十七八年纪，脸型比前者略方，不过农民的气质也更重一些。
尖下巴的叫洪磊，方一些的那个叫赖林风。两人都是粤省人，农村出身，前者好歹还有大专学历，后者纯粹就是个技校毕业。
不得不说，粤省着实有不少草根的、没经受过科班教育的互联网人才。愣是靠着大专或者技校的学历，创造出了一个个程序界的奇迹。哪怕后世三巨头之一的小马哥，也不过是从三流的深圳大学毕业。
这个现象，或许也从侧面证明了一个道理：互联网世界是扁平的。存量积累再多，不如抓住增量。
眼下，洪磊手头有两个新兴的事业，进展得颇为如火如荼：他开了一个名叫“番茄花园”的论坛，还搞了一款名叫“番茄花园版xp”的windowsxp盗版系统，用ghost做的。
赖林风的事业和洪磊差不多，不过略小一些。他弄了一个叫“雨林木风”的windowsxp盗版系统，但是他没有洪磊那么大的论坛网站，如今的影响力也不及前者。
微软公司的windows操系统发布轨迹，大致是98年发98版、00年发2000版、02年年初发布xp（英文版其实是01年10月底就出来了，但是多国语言版略晚，国内的最初用户都是02年年初才用上的）。
中国电脑用户使用盗版系统的历史可谓源远流长，98，2000，xp等系统。每一代都有广泛的盗版存在。不过，在2003年之前，盗版的模式仅限于直接盗原始纯净的版本，而且都是靠五块钱一张的盗版光盘来传播的，几乎没有网上下载传播这种途径。
2003年，位于美国加州的互联网安全巨头、赛门铁克公司。公布了一款硬盘备份还原工具，取名为“诺顿克隆精灵”，英语原名“nortonghost”，也就是后来国人熟知的ghost工具。
这款工具开发出来的本意，只是为了在某些个人电脑系统崩溃的时候急救一下、把系统恢复到一个原本备份过的历史状态下，而且这种还原不等同于塞光盘的系统重装、而是可以在光驱没有插盘的情况下，直接使用硬盘本地的数据来实行还原。
软件的本意是很好的，完全是为了保护数据和系统。然而，传到中国之后。广大的盗版经营者很快嗅到了这个软件背后无限的可能性，把这玩意儿用得变味了。
2003年年底，就开始出现私人性的、偶发的系统ghost复制传播。到了2004年，这些行为渐渐成了气候、成了规模；开始出现专门传播这些ghost系统的论坛，以及专门制ghost系统的工室。
洪磊名下，就有一个叫番茄花园的工室。赖林风手下目前还没有工室，不过也有几个可靠的兄弟帮他干。历史上，他要到05年才成立自己的工室――当然。这一点顾莫杰自然是不知道的。
顾莫杰找到洪磊和赖林风，并不是看上了盗版系统这块肮脏的生意。而是有别的事情要谈。
盗版系统这点儿小钱脏钱，顾莫杰还不屑于去赚，没必要留下污点。
以如今洪磊和赖林风的身价，就算不考虑其灰色属性，往实打实里估算，也就千万级别的市值。顾莫杰这样的人。在他们眼里已经算是行业大佬了。顾莫杰出钱相招，他们岂有不来之理。
……
会议室里，访客一方，坐着洪磊、赖林风，以及一个洪磊带来的、客串律师的谈判顾问。帮他们把关把关财务和法务细节。
顾莫杰这一方，居中坐着顾莫杰，两边则是费莉萝和盛伟。
2004年这当口，做盗版ghost系统的人，其盈利模式主要还是停留在一些比较粗陋的手段上：比如预封装的时候往系统里塞后门、下灰鸽子，修改系统补丁注册表、以故意骗过系统的补丁自检、留出特定的补丁空缺以备将来利用，等等。
所以，做ghost盗版的人，往往也懂一点下灰鸽子和操纵僵尸网络的把戏。他们的运营逻辑是：我给你免费的系统用；你用了，就要做我的免费肉鸡。
在顾莫杰通过邹胜约来洪磊之前，盛伟也听说过圈内有洪磊这一号人物。他们也算是相互交，可以有一定的共同语言。
几人寒暄介绍过了，喝了两口茶水。洪磊率先开腔：
“顾总真是年轻有为啊，看你年纪，20岁都不到吧。和顾总一比，咱这一把年纪可都活到狗身上了。不知今天约见我们，是想谈什么生意呢？莫非是需要给‘初音网’主页刷刷点击量？”
顾莫杰一听，就知道对方是老本行带来的职业病。
要是倒退个半年，盛伟也和洪磊差不多，得靠做这种操纵僵尸网络做假点击的生意维生。现如今盛伟手下的肉鸡被端了，洪磊这些人依然留在场内，却折腾得更欢实了。
由此也可看出，周红衣联络上峰的行政力量搞“专项集中整治”，其实并没有打掉多少僵尸网络巨头。充其量，只是针对性打掉了一些手头有值得利用的数据中心的僵尸巨头。那种没有数据中心、不能起到云安全大数据来源用的小鱼小虾，就只配被周红衣“养贼自重”了。
顾莫杰便答道：“洪哥不要误会。那种生意，我现在还忙不过来，暂时不会去做。我是想和你们谈谈，如果想在预封装系统里，塞进去几个软件，你们是怎么算价的？”
洪磊一愣。没能第一时间反应过来顾莫杰要的是啥。还是赖林风脑子活络，稍微一想，用胳膊肘捅了捅洪磊，附耳低语了一句，洪磊才恍然大悟。
“顾总是希望我们在ghost系统的时候，用一个已经装好‘初音电脑管家’和‘初音下载’、‘初音输入法’的系统去备份？”
顾莫杰毫不掩饰：“是的。我要的就是这个效果。”
洪磊和赖林风对视一眼，犹豫道：“这个……我们来之前倒是没想到。要是顾总你早就说了要谈的生意，我们也好早准备。这事儿我们得研究一下成本……”
顾莫杰笑笑，也不戳穿对方：“我给你们15分钟，私下里讨论一下。不知够了么？”
洪磊赶紧打包票：“够了，绝对够了！”
洪磊和赖林风说着就离开了会议室，到了外头的休息室；遮遮掩掩地谈起来。
费莉萝坐在顾莫杰身边，掏出一支唇膏来，补了一下水分。低声说道：“他们肯定是想临时抬价。”
顾莫杰拍拍费莉萝的手，无所谓地说：“生意么，总要给别人也留赚头。他们需要临时讨论，我倒是觉得挺好的，至少说明这种生意他们不常做，所以才没经验，不知道要开多高的价。”
说着，顾莫杰转向盛伟。道：“师兄，一会儿你也帮忙看着点。洪磊看样子是没做过卖预装软件的生意。不知道怎么开价。你原来也做过僵尸网络，算是他们的同行，你给我个你觉得合理的价，我也要压一压。”
盛伟不言不语，瞑目想了一会儿，写了几行数字在纸上。附上简单的理由说明，递给了顾莫杰。
十五分钟后，洪磊回来了，给顾莫杰开了一个价。
“顾总，每卖出去一套预装了你的软件包的ghost系统。咱要收10块钱。”
顾莫杰毫不犹豫地摆摆手：“这个价钱太离谱了――我做的是免费软件，根本就没有盈利模式。我让用户白用，还倒贴10块钱出去？现在市面上一张盗版盘都才5块钱，你觉得这合理么？”
“可是您想想，你的软件要是想通过广告推广得到安装，一个有效安装起码也要花费掉你好几块钱的广告费，而且还没我们这种预装的效果好、稳当。你一次性要捆3个软件，可不就得10块钱么。”
顾莫杰微微一哂：“如果你非要这么算，我完全可以三选一、只让你预装‘初音电脑管家’就行了。只要用户电脑上有‘初音电脑管家’，另外两个用户自然会自己去下载。如果我这么干，你肯给我按3块钱一次装机算么？”
洪磊毕竟没这方面的经验。04年想到找ghost系统的人卖捆绑的软件公司老总还是太少。他很难找到先例来和顾莫杰讨价还价。加上顾莫杰的软件又自成体系，所以无论洪磊拿出什么计价体系，顾莫杰总有绕过去的办法。
洪磊也怕出价太高，把顾莫杰这个大客户吓跑了。
毕竟，这事儿对他来说并没有什么成本。甚至于对番茄花园和雨林木风的商誉都还没有影响――04年的盗版xp系统用户，根本不在乎你往里面塞啥，大家都还没这个概念，更不知道所谓“纯净版系统”的可贵。
双方讨价还价许久，10块固然太高，但是3块洪磊又不能接受，也就反复拉锯了几轮。
最终，顾莫杰看差不多了，给了一个附加条件。
“这样吧。我可以出到5块钱一个装机，但是有附带条件。”
洪磊和赖林风对视一眼，齐声道：“顾总您说。”
顾莫杰伸出两根手指头，说道：“我要你们在附加条款里面担保：首先，一年以内，电脑管家、下载工具、输入法这三个领域内，你们只能独家预装我的软件，不许接我同行的单子。其次，将来如果我开发出别的系统工具，而你们没有做捆绑的，我有优先独家捆绑权。”
“这个……是不是霸道了点儿？”
顾莫杰一推眼镜：“霸道？我不觉得。我觉得我好歹给你们指点出了一条财路。如果我不是我今天放开了量，5块钱一台机子收你们的。你们都还想不到把赚钱的重点放到这个新领域呢。说不定你们发展到05年，都还在撒灰鸽子做肉鸡。
今天我点醒了你们，你们一出门说不定就能去联系那些‘免费网游’的厂商，和他们谈收费预装，你说是不是？难道你们不该谢我么？
何况，现在国内做ghost系统的工室不止你们两家。现在的局面，无非是谁先拿到充足现金流，谁就更容易做大。和我合了，也有利于你们的盘面快速扩大，你们何乐而不为？你们这种灰色行业，连风投都没法吸收，和我合，已经是你们最好的选择了。”
一通三板斧砍下来，洪磊和赖林风面面相觑，丝毫反抗还价的念头都抬不起来了。顾莫杰最后提到的现金流问题，着实让洪磊心动。做盗版，也是要看速度的，这个行业往往比正版更残酷，你盗得要是比别的盗版者慢，你的流量就会锐减。
“那就按照5块钱一台机子，你旗下系列软件打包给您预装。”(未完待续。)
那两个略带几分乡土气的粤省人很准点，没有迟到。其中一个看上去三十来岁，脸型瘦削、尖下巴、顶着西瓜盖发型和胡渣子。另一个也就二十七八年纪，脸型比前者略方，不过农民的气质也更重一些。
尖下巴的叫洪磊，方一些的那个叫赖林风。两人都是粤省人，农村出身，前者好歹还有大专学历，后者纯粹就是个技校毕业。
不得不说，粤省着实有不少草根的、没经受过科班教育的互联网人才。愣是靠着大专或者技校的学历，创造出了一个个程序界的奇迹。哪怕后世三巨头之一的小马哥，也不过是从三流的深圳大学毕业。
这个现象，或许也从侧面证明了一个道理：互联网世界是扁平的。存量积累再多，不如抓住增量。
眼下，洪磊手头有两个新兴的事业，进展得颇为如火如荼：他开了一个名叫“番茄花园”的论坛，还搞了一款名叫“番茄花园版xp”的windowsxp盗版系统，用ghost做的。
赖林风的事业和洪磊差不多，不过略小一些。他弄了一个叫“雨林木风”的windowsxp盗版系统，但是他没有洪磊那么大的论坛网站，如今的影响力也不及前者。
微软公司的windows操系统发布轨迹，大致是98年发98版、00年发2000版、02年年初发布xp（英文版其实是01年10月底就出来了，但是多国语言版略晚，国内的最初用户都是02年年初才用上的）。
中国电脑用户使用盗版系统的历史可谓源远流长，98，2000，xp等系统。每一代都有广泛的盗版存在。不过，在2003年之前，盗版的模式仅限于直接盗原始纯净的版本，而且都是靠五块钱一张的盗版光盘来传播的，几乎没有网上下载传播这种途径。
2003年，位于美国加州的互联网安全巨头、赛门铁克公司。公布了一款硬盘备份还原工具，取名为“诺顿克隆精灵”，英语原名“nortonghost”，也就是后来国人熟知的ghost工具。
这款工具开发出来的本意，只是为了在某些个人电脑系统崩溃的时候急救一下、把系统恢复到一个原本备份过的历史状态下，而且这种还原不等同于塞光盘的系统重装、而是可以在光驱没有插盘的情况下，直接使用硬盘本地的数据来实行还原。
软件的本意是很好的，完全是为了保护数据和系统。然而，传到中国之后。广大的盗版经营者很快嗅到了这个软件背后无限的可能性，把这玩意儿用得变味了。
2003年年底，就开始出现私人性的、偶发的系统ghost复制传播。到了2004年，这些行为渐渐成了气候、成了规模；开始出现专门传播这些ghost系统的论坛，以及专门制ghost系统的工室。
洪磊名下，就有一个叫番茄花园的工室。赖林风手下目前还没有工室，不过也有几个可靠的兄弟帮他干。历史上，他要到05年才成立自己的工室――当然。这一点顾莫杰自然是不知道的。
顾莫杰找到洪磊和赖林风，并不是看上了盗版系统这块肮脏的生意。而是有别的事情要谈。
盗版系统这点儿小钱脏钱，顾莫杰还不屑于去赚，没必要留下污点。
以如今洪磊和赖林风的身价，就算不考虑其灰色属性，往实打实里估算，也就千万级别的市值。顾莫杰这样的人。在他们眼里已经算是行业大佬了。顾莫杰出钱相招，他们岂有不来之理。
……
会议室里，访客一方，坐着洪磊、赖林风，以及一个洪磊带来的、客串律师的谈判顾问。帮他们把关把关财务和法务细节。
顾莫杰这一方，居中坐着顾莫杰，两边则是费莉萝和盛伟。
2004年这当口，做盗版ghost系统的人，其盈利模式主要还是停留在一些比较粗陋的手段上：比如预封装的时候往系统里塞后门、下灰鸽子，修改系统补丁注册表、以故意骗过系统的补丁自检、留出特定的补丁空缺以备将来利用，等等。
所以，做ghost盗版的人，往往也懂一点下灰鸽子和操纵僵尸网络的把戏。他们的运营逻辑是：我给你免费的系统用；你用了，就要做我的免费肉鸡。
在顾莫杰通过邹胜约来洪磊之前，盛伟也听说过圈内有洪磊这一号人物。他们也算是相互交，可以有一定的共同语言。
几人寒暄介绍过了，喝了两口茶水。洪磊率先开腔：
“顾总真是年轻有为啊，看你年纪，20岁都不到吧。和顾总一比，咱这一把年纪可都活到狗身上了。不知今天约见我们，是想谈什么生意呢？莫非是需要给‘初音网’主页刷刷点击量？”
顾莫杰一听，就知道对方是老本行带来的职业病。
要是倒退个半年，盛伟也和洪磊差不多，得靠做这种操纵僵尸网络做假点击的生意维生。现如今盛伟手下的肉鸡被端了，洪磊这些人依然留在场内，却折腾得更欢实了。
由此也可看出，周红衣联络上峰的行政力量搞“专项集中整治”，其实并没有打掉多少僵尸网络巨头。充其量，只是针对性打掉了一些手头有值得利用的数据中心的僵尸巨头。那种没有数据中心、不能起到云安全大数据来源用的小鱼小虾，就只配被周红衣“养贼自重”了。
顾莫杰便答道：“洪哥不要误会。那种生意，我现在还忙不过来，暂时不会去做。我是想和你们谈谈，如果想在预封装系统里，塞进去几个软件，你们是怎么算价的？”
洪磊一愣。没能第一时间反应过来顾莫杰要的是啥。还是赖林风脑子活络，稍微一想，用胳膊肘捅了捅洪磊，附耳低语了一句，洪磊才恍然大悟。
“顾总是希望我们在ghost系统的时候，用一个已经装好‘初音电脑管家’和‘初音下载’、‘初音输入法’的系统去备份？”
顾莫杰毫不掩饰：“是的。我要的就是这个效果。”
洪磊和赖林风对视一眼，犹豫道：“这个……我们来之前倒是没想到。要是顾总你早就说了要谈的生意，我们也好早准备。这事儿我们得研究一下成本……”
顾莫杰笑笑，也不戳穿对方：“我给你们15分钟，私下里讨论一下。不知够了么？”
洪磊赶紧打包票：“够了，绝对够了！”
洪磊和赖林风说着就离开了会议室，到了外头的休息室；遮遮掩掩地谈起来。
费莉萝坐在顾莫杰身边，掏出一支唇膏来，补了一下水分。低声说道：“他们肯定是想临时抬价。”
顾莫杰拍拍费莉萝的手，无所谓地说：“生意么，总要给别人也留赚头。他们需要临时讨论，我倒是觉得挺好的，至少说明这种生意他们不常做，所以才没经验，不知道要开多高的价。”
说着，顾莫杰转向盛伟。道：“师兄，一会儿你也帮忙看着点。洪磊看样子是没做过卖预装软件的生意。不知道怎么开价。你原来也做过僵尸网络，算是他们的同行，你给我个你觉得合理的价，我也要压一压。”
盛伟不言不语，瞑目想了一会儿，写了几行数字在纸上。附上简单的理由说明，递给了顾莫杰。
十五分钟后，洪磊回来了，给顾莫杰开了一个价。
“顾总，每卖出去一套预装了你的软件包的ghost系统。咱要收10块钱。”
顾莫杰毫不犹豫地摆摆手：“这个价钱太离谱了――我做的是免费软件，根本就没有盈利模式。我让用户白用，还倒贴10块钱出去？现在市面上一张盗版盘都才5块钱，你觉得这合理么？”
“可是您想想，你的软件要是想通过广告推广得到安装，一个有效安装起码也要花费掉你好几块钱的广告费，而且还没我们这种预装的效果好、稳当。你一次性要捆3个软件，可不就得10块钱么。”
顾莫杰微微一哂：“如果你非要这么算，我完全可以三选一、只让你预装‘初音电脑管家’就行了。只要用户电脑上有‘初音电脑管家’，另外两个用户自然会自己去下载。如果我这么干，你肯给我按3块钱一次装机算么？”
洪磊毕竟没这方面的经验。04年想到找ghost系统的人卖捆绑的软件公司老总还是太少。他很难找到先例来和顾莫杰讨价还价。加上顾莫杰的软件又自成体系，所以无论洪磊拿出什么计价体系，顾莫杰总有绕过去的办法。
洪磊也怕出价太高，把顾莫杰这个大客户吓跑了。
毕竟，这事儿对他来说并没有什么成本。甚至于对番茄花园和雨林木风的商誉都还没有影响――04年的盗版xp系统用户，根本不在乎你往里面塞啥，大家都还没这个概念，更不知道所谓“纯净版系统”的可贵。
双方讨价还价许久，10块固然太高，但是3块洪磊又不能接受，也就反复拉锯了几轮。
最终，顾莫杰看差不多了，给了一个附加条件。
“这样吧。我可以出到5块钱一个装机，但是有附带条件。”
洪磊和赖林风对视一眼，齐声道：“顾总您说。”
顾莫杰伸出两根手指头，说道：“我要你们在附加条款里面担保：首先，一年以内，电脑管家、下载工具、输入法这三个领域内，你们只能独家预装我的软件，不许接我同行的单子。其次，将来如果我开发出别的系统工具，而你们没有做捆绑的，我有优先独家捆绑权。”
“这个……是不是霸道了点儿？”
顾莫杰一推眼镜：“霸道？我不觉得。我觉得我好歹给你们指点出了一条财路。如果我不是我今天放开了量，5块钱一台机子收你们的。你们都还想不到把赚钱的重点放到这个新领域呢。说不定你们发展到05年，都还在撒灰鸽子做肉鸡。
今天我点醒了你们，你们一出门说不定就能去联系那些‘免费网游’的厂商，和他们谈收费预装，你说是不是？难道你们不该谢我么？
何况，现在国内做ghost系统的工室不止你们两家。现在的局面，无非是谁先拿到充足现金流，谁就更容易做大。和我合了，也有利于你们的盘面快速扩大，你们何乐而不为？你们这种灰色行业，连风投都没法吸收，和我合，已经是你们最好的选择了。”
一通三板斧砍下来，洪磊和赖林风面面相觑，丝毫反抗还价的念头都抬不起来了。顾莫杰最后提到的现金流问题，着实让洪磊心动。做盗版，也是要看速度的，这个行业往往比正版更残酷，你盗得要是比别的盗版者慢，你的流量就会锐减。
“那就按照5块钱一台机子，你旗下系列软件打包给您预装。”(未完待续。)