学霸终结者
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第七章 和谁都能合作

    10点整,顾莫杰的会议室里。

    那两个略带几分乡土气的粤省人很准点,没有迟到。其中一个看上去三十来岁,脸型瘦削、尖下巴、顶着西瓜盖发型和胡渣子。另一个也就二十七八年纪,脸型比前者略方,不过农民的气质也更重一些。

    尖下巴的叫洪磊,方一些的那个叫赖林风。两人都是粤省人,农村出身,前者好歹还有大专学历,后者纯粹就是个技校毕业。

    不得不说,粤省着实有不少草根的、没经受过科班教育的互联网人才。愣是靠着大专或者技校的学历,创造出了一个个程序界的奇迹。哪怕后世三巨头之一的小马哥,也不过是从三流的深圳大学毕业。

    这个现象,或许也从侧面证明了一个道理:互联网世界是扁平的。存量积累再多,不如抓住增量。

    眼下,洪磊手头有两个新兴的事业,进展得颇为如火如荼:他开了一个名叫“番茄花园”的论坛,还搞了一款名叫“番茄花园版xp”的windowsxp盗版系统,用ghost做的。

    赖林风的事业和洪磊差不多,不过略小一些。他弄了一个叫“雨林木风”的windowsxp盗版系统,但是他没有洪磊那么大的论坛网站,如今的影响力也不及前者。

    微软公司的windows操系统发布轨迹,大致是98年发98版、00年发2000版、02年年初发布xp(英文版其实是01年10月底就出来了,但是多国语言版略晚,国内的最初用户都是02年年初才用上的)。

    中国电脑用户使用盗版系统的历史可谓源远流长,98,2000,xp等系统。每一代都有广泛的盗版存在。不过,在2003年之前,盗版的模式仅限于直接盗原始纯净的版本,而且都是靠五块钱一张的盗版光盘来传播的,几乎没有网上下载传播这种途径。

    2003年,位于美国加州的互联网安全巨头、赛门铁克公司。公布了一款硬盘备份还原工具,取名为“诺顿克隆精灵”,英语原名“nortonghost”,也就是后来国人熟知的ghost工具。

    这款工具开发出来的本意,只是为了在某些个人电脑系统崩溃的时候急救一下、把系统恢复到一个原本备份过的历史状态下,而且这种还原不等同于塞光盘的系统重装、而是可以在光驱没有插盘的情况下,直接使用硬盘本地的数据来实行还原。

    软件的本意是很好的,完全是为了保护数据和系统。然而,传到中国之后。广大的盗版经营者很快嗅到了这个软件背后无限的可能性,把这玩意儿用得变味了。

    2003年年底,就开始出现私人性的、偶发的系统ghost复制传播。到了2004年,这些行为渐渐成了气候、成了规模;开始出现专门传播这些ghost系统的论坛,以及专门制ghost系统的工室。

    洪磊名下,就有一个叫番茄花园的工室。赖林风手下目前还没有工室,不过也有几个可靠的兄弟帮他干。历史上,他要到05年才成立自己的工室――当然。这一点顾莫杰自然是不知道的。

    顾莫杰找到洪磊和赖林风,并不是看上了盗版系统这块肮脏的生意。而是有别的事情要谈。

    盗版系统这点儿小钱脏钱,顾莫杰还不屑于去赚,没必要留下污点。

    以如今洪磊和赖林风的身价,就算不考虑其灰色属性,往实打实里估算,也就千万级别的市值。顾莫杰这样的人。在他们眼里已经算是行业大佬了。顾莫杰出钱相招,他们岂有不来之理。

    ……

    会议室里,访客一方,坐着洪磊、赖林风,以及一个洪磊带来的、客串律师的谈判顾问。帮他们把关把关财务和法务细节。

    顾莫杰这一方,居中坐着顾莫杰,两边则是费莉萝和盛伟。

    2004年这当口,做盗版ghost系统的人,其盈利模式主要还是停留在一些比较粗陋的手段上:比如预封装的时候往系统里塞后门、下灰鸽子,修改系统补丁注册表、以故意骗过系统的补丁自检、留出特定的补丁空缺以备将来利用,等等。

    所以,做ghost盗版的人,往往也懂一点下灰鸽子和操纵僵尸网络的把戏。他们的运营逻辑是:我给你免费的系统用;你用了,就要做我的免费肉鸡。

    在顾莫杰通过邹胜约来洪磊之前,盛伟也听说过圈内有洪磊这一号人物。他们也算是相互交,可以有一定的共同语言。

    几人寒暄介绍过了,喝了两口茶水。洪磊率先开腔:

    “顾总真是年轻有为啊,看你年纪,20岁都不到吧。和顾总一比,咱这一把年纪可都活到狗身上了。不知今天约见我们,是想谈什么生意呢?莫非是需要给‘初音网’主页刷刷点击量?”

    顾莫杰一听,就知道对方是老本行带来的职业病。

    要是倒退个半年,盛伟也和洪磊差不多,得靠做这种操纵僵尸网络做假点击的生意维生。现如今盛伟手下的肉鸡被端了,洪磊这些人依然留在场内,却折腾得更欢实了。

    由此也可看出,周红衣联络上峰的行政力量搞“专项集中整治”,其实并没有打掉多少僵尸网络巨头。充其量,只是针对性打掉了一些手头有值得利用的数据中心的僵尸巨头。那种没有数据中心、不能起到云安全大数据来源用的小鱼小虾,就只配被周红衣“养贼自重”了。

    顾莫杰便答道:“洪哥不要误会。那种生意,我现在还忙不过来,暂时不会去做。我是想和你们谈谈,如果想在预封装系统里,塞进去几个软件,你们是怎么算价的?”

    洪磊一愣。没能第一时间反应过来顾莫杰要的是啥。还是赖林风脑子活络,稍微一想,用胳膊肘捅了捅洪磊,附耳低语了一句,洪磊才恍然大悟。

    “顾总是希望我们在ghost系统的时候,用一个已经装好‘初音电脑管家’和‘初音下载’、‘初音输入法’的系统去备份?”

    顾莫杰毫不掩饰:“是的。我要的就是这个效果。”

    洪磊和赖林风对视一眼,犹豫道:“这个……我们来之前倒是没想到。要是顾总你早就说了要谈的生意,我们也好早准备。这事儿我们得研究一下成本……”

    顾莫杰笑笑,也不戳穿对方:“我给你们15分钟,私下里讨论一下。不知够了么?”

    洪磊赶紧打包票:“够了,绝对够了!”

    洪磊和赖林风说着就离开了会议室,到了外头的休息室;遮遮掩掩地谈起来。

    费莉萝坐在顾莫杰身边,掏出一支唇膏来,补了一下水分。低声说道:“他们肯定是想临时抬价。”

    顾莫杰拍拍费莉萝的手,无所谓地说:“生意么,总要给别人也留赚头。他们需要临时讨论,我倒是觉得挺好的,至少说明这种生意他们不常做,所以才没经验,不知道要开多高的价。”

    说着,顾莫杰转向盛伟。道:“师兄,一会儿你也帮忙看着点。洪磊看样子是没做过卖预装软件的生意。不知道怎么开价。你原来也做过僵尸网络,算是他们的同行,你给我个你觉得合理的价,我也要压一压。”

    盛伟不言不语,瞑目想了一会儿,写了几行数字在纸上。附上简单的理由说明,递给了顾莫杰。

    十五分钟后,洪磊回来了,给顾莫杰开了一个价。

    “顾总,每卖出去一套预装了你的软件包的ghost系统。咱要收10块钱。”

    顾莫杰毫不犹豫地摆摆手:“这个价钱太离谱了――我做的是免费软件,根本就没有盈利模式。我让用户白用,还倒贴10块钱出去?现在市面上一张盗版盘都才5块钱,你觉得这合理么?”

    “可是您想想,你的软件要是想通过广告推广得到安装,一个有效安装起码也要花费掉你好几块钱的广告费,而且还没我们这种预装的效果好、稳当。你一次性要捆3个软件,可不就得10块钱么。”

    顾莫杰微微一哂:“如果你非要这么算,我完全可以三选一、只让你预装‘初音电脑管家’就行了。只要用户电脑上有‘初音电脑管家’,另外两个用户自然会自己去下载。如果我这么干,你肯给我按3块钱一次装机算么?”

    洪磊毕竟没这方面的经验。04年想到找ghost系统的人卖捆绑的软件公司老总还是太少。他很难找到先例来和顾莫杰讨价还价。加上顾莫杰的软件又自成体系,所以无论洪磊拿出什么计价体系,顾莫杰总有绕过去的办法。

    洪磊也怕出价太高,把顾莫杰这个大客户吓跑了。

    毕竟,这事儿对他来说并没有什么成本。甚至于对番茄花园和雨林木风的商誉都还没有影响――04年的盗版xp系统用户,根本不在乎你往里面塞啥,大家都还没这个概念,更不知道所谓“纯净版系统”的可贵。

    双方讨价还价许久,10块固然太高,但是3块洪磊又不能接受,也就反复拉锯了几轮。

    最终,顾莫杰看差不多了,给了一个附加条件。

    “这样吧。我可以出到5块钱一个装机,但是有附带条件。”

    洪磊和赖林风对视一眼,齐声道:“顾总您说。”

    顾莫杰伸出两根手指头,说道:“我要你们在附加条款里面担保:首先,一年以内,电脑管家、下载工具、输入法这三个领域内,你们只能独家预装我的软件,不许接我同行的单子。其次,将来如果我开发出别的系统工具,而你们没有做捆绑的,我有优先独家捆绑权。”

    “这个……是不是霸道了点儿?”

    顾莫杰一推眼镜:“霸道?我不觉得。我觉得我好歹给你们指点出了一条财路。如果我不是我今天放开了量,5块钱一台机子收你们的。你们都还想不到把赚钱的重点放到这个新领域呢。说不定你们发展到05年,都还在撒灰鸽子做肉鸡。

    今天我点醒了你们,你们一出门说不定就能去联系那些‘免费网游’的厂商,和他们谈收费预装,你说是不是?难道你们不该谢我么?

    何况,现在国内做ghost系统的工室不止你们两家。现在的局面,无非是谁先拿到充足现金流,谁就更容易做大。和我合了,也有利于你们的盘面快速扩大,你们何乐而不为?你们这种灰色行业,连风投都没法吸收,和我合,已经是你们最好的选择了。”

    一通三板斧砍下来,洪磊和赖林风面面相觑,丝毫反抗还价的念头都抬不起来了。顾莫杰最后提到的现金流问题,着实让洪磊心动。做盗版,也是要看速度的,这个行业往往比正版更残酷,你盗得要是比别的盗版者慢,你的流量就会锐减。

    “那就按照5块钱一台机子,你旗下系列软件打包给您预装。”(未完待续。)