第十五章 争锋相对
顾莫杰的隐身工还是做得不错的。＋◆頂＋◆点＋◆小＋◆说，
虽然通过在每个省的科技厅申请，都可以查询到“万能输入法”这个软件的著权所有人就是“顾莫杰”，但是他本人是干什么的，什么背景，互联网江湖上却鲜有人知。
所以，史广护派来的人，最后还是兜了个大圈子，从表哥周立新那里找到了路子，才顺藤摸瓜过来。相比于还没进大学的顾莫杰而言，周立新毕竟是在阿狸旗下的淘宝网干了几个月，转正了，圈子里也颇认识几个人。何况此前顾莫杰那些推广输入法的工，大多也是让周立新抛头露面代办的。
顾莫杰接到周立新通知他的这个电话时，费莉萝就在旁边，自然也就知道了这事儿。也不等顾莫杰开口，费莉萝就摆出一副“如果你需要我陪你谈判，那我就走一趟”的态度，顾莫杰一想带一个能说会道的妹子一起也不错，也就正式邀请了费莉萝。
两天后，史广护派来的人到了钱塘，正是迅捷网络科技的ceo邹胜，这个谈判阵仗也算是给顾莫杰面子了，只是史广护本人没来。会务地点约在望湖宾馆，邹胜的人租了三天的会议室，显得非常正式。
邹胜带了几个小弟，有懂财务的也有懂法务的。顾莫杰这边就带了周立新和费莉萝。
双方一见面的时候，邹胜就对顾莫杰这边的团队年轻程度感到非常惊讶。邹胜自己已经奔三十五了，带来的人也都是三四十岁之间的。
“顾先生真是年轻有为啊，连整个合团队都这么年轻。”
顾莫杰听了对方的开场白微微一笑，轻描淡写地回答：“这不是还没谈到戏肉么，我们三个就够了。我先说一句，如果你们是来谈收购或者注资的，那我们没什么可多谈的。也没必要请我们这边的律师团队出面了，我也少浪费点律师费。如果你们只是谈和平共处，井水不犯河水，那我再把出场费高的同伴请出来不迟。”
邹胜吃了个瘪，不过也没在意，对方资本不足是事实，光说大话并无法改变这个事实。他调整了一下节奏，用前辈过来人的口吻劝说道：
“后生崽，结论不要下得太早。放五年前，我还在硅谷的时候，我也是觉得‘老子天下第一’，咱有独门技术，投资方算个鸟？但是过几年，你就会认识到问题的。一个软件只有几百万用户的时候，和有几千万用户的时候，其运营成本可不仅仅是相差十倍。你没有足够现金流的话，迟早还不是等人收尸。”
邹胜说到这里，一个眼色，旁边马上有一个三十来岁会计师模样的人展开一份材料，然后接过话头：“我们调查过了，你手头的流动资金应该已经所剩无几，目前你的资金来源，主要是通过东瓯皮革厂黄总给你的那笔抵押贷款维系。除此之外，你并没有任何现金流。”
顾莫杰“噗哧”一声笑出声来：“黄鹤给我那40万，够用么？你们这么爱算账，倒是给我算算，我现在花出去的钱，止不止40万？我有没有现金流，还需要烦劳你们来帮我算？”
对面那会计师脸色一红，却是没法接口下去。
半年前，黄鹤给顾莫杰那最初一笔40万的钱，是抵押贷款。而软件著权为抵押的话，法律上来说是需要公示的，确保第三方可以查询到这个抵押，免得给顾莫杰留下一权二压、抽逃资金的空子。
所以邹胜带来的会计师可以通过公开渠道，查到顾莫杰的这笔资金来源。
但是，六月份黄鹤追加的那40万，就纯粹是信用借贷了。信用借贷是没有任何质押和抵押的，当然可以双方秘密进行，没有任何第三方知情。邹胜的人查不到这笔钱的流入，也就不稀奇了。
所以，按照邹胜带来的人的算法，顾莫杰现在已经应该是负资产了。然而既然对方还维持得住，就说明这个推测是错的，对方肯定有别的秘密资金来源。
高手过招，不用话太多，顾莫杰就这么几句话，就让邹胜的人输了第一场：他们想要证明顾莫杰没钱了，却根本证明不了。证明来证明去，反而证明了顾莫杰深不可测，谁也不知道他究竟有什么别的际遇，以至于可以拿到额外的钱。
邹胜一开始如此冒进，提出对方的这个软肋，无非也是欺对方年轻。他觉得人的脑子总归是有限的，对方能够写出“万能输入法”，肯定是一个在编程上惊才绝艳的天才程序员，而这种人往往情商低、不懂经营，所以邹胜才走了这一步快棋。
没想到，顾莫杰偏偏是一个通才。其学识到了文理兼通不滞于物、草木竹石皆可为剑的程度。这一下冒进，就败下阵来。
不死心的邹胜只好换一个角度再攻：“找僵尸网络在百度上恶意点击我公司链接这件事情，就是你做的吧？这事儿我们追不追究，暂且两说。不过你要想做成这件事情，给那些肉鸡饲主的资金也不少吧，我们史董背后的资金可是源源不断，要是真把他烧出真怒了，拼着两败俱伤也会灭了你。”
邹胜这段问话，却也是设计过的，歹毒非常。如果顾莫杰从技术性角度正面反驳，论证“用僵尸网络对付你们这种封杀行为，理论上操纵者是不需要花多少钱的”这一点的话。那么顾莫杰虽然有可能驳倒邹胜，却相当于是间接承认了这事儿是他做的。
如果顾莫杰不准备承认，就不得不放弃技术上的反驳。
邹胜满眼期待顾莫杰吃瘪，然而顾莫杰依然云淡风轻，既不正面回答反击，也不中对方的圈套：
“僵尸网络点广告？这种业务我是不熟。不过我这个人比较关心行业新闻，听说国外已经有谷歌adsense的合商们，开始用僵尸网络动这种手脚了——我听说这种生意的网站主都是赚钱的，哪有赔钱的？难道是我了解的行业内幕有误？倒要请邹总为我解惑了。”
邹胜不知道，若是他换个角度，还真有可能难住顾莫杰，可是他偏偏从这个角度问了。而前几天顾莫杰和盛伟聊的时候又恰好提到过谷歌的adsense平台和僵尸网络合的的模式，所以算是撞到顾莫杰的枪口上了。
顾莫杰也不承认那个僵尸网络和自己有关，又恰到好处点到为止，表明了“如果是收广告费的网站主想和你为难，那对方的弹药是永远用不完的”这个观点。
当然，在顾莫杰和迅捷网络之间的这个案例上，顾莫杰提到的这个扮演“网站主”身份的，便是百度了。
邹胜再败一阵，灰头土脸。
其后双方唇枪舌剑，厮杀半晌，邹胜把所有压价的企图都拿来说了一遍，都被顾莫杰和费莉萝、周立新三人分工合，一一破解。这倒不是说纯粹由于顾莫杰这边的团队口才了得，也是双方实力对比使然，毕竟此前实打实的商业竞争中，顾莫杰胜了好几个先手，如今在谈判桌上才有如此底气。
最后，邹胜不得不拿出最后一招。
史广护是给他下了死命令的，一定要做出实质性的收购尝试。如果可以先压一压对方的心理预期，再提出收购，那是最好。如果所有证明对方处境不利的压价手段都完蛋了，也至少要提出一个高价的收购要约，哪怕被对方正面拒否。
只是，前面谈判的节节失利，注定会导致这个要价大出血。
邹胜的精已经有些暴走，他如同帕金森发时的元首那样，颤巍巍摘掉了自己的眼镜儿，把手指骨节搓得格格响，很是压抑了一番不忿，最后摊牌道：
“顾先生真是人才，我服了。但是我们史董是志在必得：这样吧，你这个软件，我就算你投了150万成本，才走到今天这一步，我给你额外翻倍算。我们为了超上你，这阵子也花了200万广告费——如果我们原本不这样厮杀的话，这200万是可以省掉的。
眼下我们也知道之前选错路了，所以这200万我们也额外掏给你，翻倍掏给你——我们准备一共拿出700万，买你现在这个输入法。成与不成，顾先生给个答复，实在不行，我回去和史董也好交代。如果不成，史董花再多的代价，也会封杀你的，他是那种认准了目标就死拼到底的人，希望顾先生不要怀疑这一点。”
不得不说，史广护在砸钱上还是很给面子的，至少不是那种斤斤计较的。
为了这个软件，顾莫杰从黄鹤那里借了80万，将来要还100万，算上他的其他零碎收入和开支，顾莫杰的总成本不过120万，如果收了对方的700万，就把软件卖掉的话，相当于7个月的劳动，为他增值了6倍。
输入法并不算盈利模式很强的产品，大半年时间，有6倍的盈利率，还是很可观了。
当然，事实上这东西并不能这么算帐，因为万能输入法的大部分代码，是从初音娘本体系统工具里面反编译拷过来的，顾莫杰的编程量其实只有很小一部分，所以顾莫杰并没有支出雇程序员写代码的那块费用——如果换一个公司，比如迅捷网络他们，写出这个软件的过程中，或许给程序员的工资就有好至少好几十万了。邹胜把他的成本按照150万价来算，其中超过顾莫杰实际支出的那一部分，就是邹胜预估的“顾莫杰为了写这个软件，花在程序员们身上的薪酬”。
初音娘自带的系统工具，可是卖一个少一个的，顾莫杰一辈子就只有这么几个开挂的机会，当然不愿意贱卖了。
毫无疑问，700万的开价，依然只换来了顾莫杰一个干脆的：“不卖。”
邹胜颓然：“不要急着否决，你还有两天时间想想，我们租了三天的会场。”
虽然通过在每个省的科技厅申请，都可以查询到“万能输入法”这个软件的著权所有人就是“顾莫杰”，但是他本人是干什么的，什么背景，互联网江湖上却鲜有人知。
所以，史广护派来的人，最后还是兜了个大圈子，从表哥周立新那里找到了路子，才顺藤摸瓜过来。相比于还没进大学的顾莫杰而言，周立新毕竟是在阿狸旗下的淘宝网干了几个月，转正了，圈子里也颇认识几个人。何况此前顾莫杰那些推广输入法的工，大多也是让周立新抛头露面代办的。
顾莫杰接到周立新通知他的这个电话时，费莉萝就在旁边，自然也就知道了这事儿。也不等顾莫杰开口，费莉萝就摆出一副“如果你需要我陪你谈判，那我就走一趟”的态度，顾莫杰一想带一个能说会道的妹子一起也不错，也就正式邀请了费莉萝。
两天后，史广护派来的人到了钱塘，正是迅捷网络科技的ceo邹胜，这个谈判阵仗也算是给顾莫杰面子了，只是史广护本人没来。会务地点约在望湖宾馆，邹胜的人租了三天的会议室，显得非常正式。
邹胜带了几个小弟，有懂财务的也有懂法务的。顾莫杰这边就带了周立新和费莉萝。
双方一见面的时候，邹胜就对顾莫杰这边的团队年轻程度感到非常惊讶。邹胜自己已经奔三十五了，带来的人也都是三四十岁之间的。
“顾先生真是年轻有为啊，连整个合团队都这么年轻。”
顾莫杰听了对方的开场白微微一笑，轻描淡写地回答：“这不是还没谈到戏肉么，我们三个就够了。我先说一句，如果你们是来谈收购或者注资的，那我们没什么可多谈的。也没必要请我们这边的律师团队出面了，我也少浪费点律师费。如果你们只是谈和平共处，井水不犯河水，那我再把出场费高的同伴请出来不迟。”
邹胜吃了个瘪，不过也没在意，对方资本不足是事实，光说大话并无法改变这个事实。他调整了一下节奏，用前辈过来人的口吻劝说道：
“后生崽，结论不要下得太早。放五年前，我还在硅谷的时候，我也是觉得‘老子天下第一’，咱有独门技术，投资方算个鸟？但是过几年，你就会认识到问题的。一个软件只有几百万用户的时候，和有几千万用户的时候，其运营成本可不仅仅是相差十倍。你没有足够现金流的话，迟早还不是等人收尸。”
邹胜说到这里，一个眼色，旁边马上有一个三十来岁会计师模样的人展开一份材料，然后接过话头：“我们调查过了，你手头的流动资金应该已经所剩无几，目前你的资金来源，主要是通过东瓯皮革厂黄总给你的那笔抵押贷款维系。除此之外，你并没有任何现金流。”
顾莫杰“噗哧”一声笑出声来：“黄鹤给我那40万，够用么？你们这么爱算账，倒是给我算算，我现在花出去的钱，止不止40万？我有没有现金流，还需要烦劳你们来帮我算？”
对面那会计师脸色一红，却是没法接口下去。
半年前，黄鹤给顾莫杰那最初一笔40万的钱，是抵押贷款。而软件著权为抵押的话，法律上来说是需要公示的，确保第三方可以查询到这个抵押，免得给顾莫杰留下一权二压、抽逃资金的空子。
所以邹胜带来的会计师可以通过公开渠道，查到顾莫杰的这笔资金来源。
但是，六月份黄鹤追加的那40万，就纯粹是信用借贷了。信用借贷是没有任何质押和抵押的，当然可以双方秘密进行，没有任何第三方知情。邹胜的人查不到这笔钱的流入，也就不稀奇了。
所以，按照邹胜带来的人的算法，顾莫杰现在已经应该是负资产了。然而既然对方还维持得住，就说明这个推测是错的，对方肯定有别的秘密资金来源。
高手过招，不用话太多，顾莫杰就这么几句话，就让邹胜的人输了第一场：他们想要证明顾莫杰没钱了，却根本证明不了。证明来证明去，反而证明了顾莫杰深不可测，谁也不知道他究竟有什么别的际遇，以至于可以拿到额外的钱。
邹胜一开始如此冒进，提出对方的这个软肋，无非也是欺对方年轻。他觉得人的脑子总归是有限的，对方能够写出“万能输入法”，肯定是一个在编程上惊才绝艳的天才程序员，而这种人往往情商低、不懂经营，所以邹胜才走了这一步快棋。
没想到，顾莫杰偏偏是一个通才。其学识到了文理兼通不滞于物、草木竹石皆可为剑的程度。这一下冒进，就败下阵来。
不死心的邹胜只好换一个角度再攻：“找僵尸网络在百度上恶意点击我公司链接这件事情，就是你做的吧？这事儿我们追不追究，暂且两说。不过你要想做成这件事情，给那些肉鸡饲主的资金也不少吧，我们史董背后的资金可是源源不断，要是真把他烧出真怒了，拼着两败俱伤也会灭了你。”
邹胜这段问话，却也是设计过的，歹毒非常。如果顾莫杰从技术性角度正面反驳，论证“用僵尸网络对付你们这种封杀行为，理论上操纵者是不需要花多少钱的”这一点的话。那么顾莫杰虽然有可能驳倒邹胜，却相当于是间接承认了这事儿是他做的。
如果顾莫杰不准备承认，就不得不放弃技术上的反驳。
邹胜满眼期待顾莫杰吃瘪，然而顾莫杰依然云淡风轻，既不正面回答反击，也不中对方的圈套：
“僵尸网络点广告？这种业务我是不熟。不过我这个人比较关心行业新闻，听说国外已经有谷歌adsense的合商们，开始用僵尸网络动这种手脚了——我听说这种生意的网站主都是赚钱的，哪有赔钱的？难道是我了解的行业内幕有误？倒要请邹总为我解惑了。”
邹胜不知道，若是他换个角度，还真有可能难住顾莫杰，可是他偏偏从这个角度问了。而前几天顾莫杰和盛伟聊的时候又恰好提到过谷歌的adsense平台和僵尸网络合的的模式，所以算是撞到顾莫杰的枪口上了。
顾莫杰也不承认那个僵尸网络和自己有关，又恰到好处点到为止，表明了“如果是收广告费的网站主想和你为难，那对方的弹药是永远用不完的”这个观点。
当然，在顾莫杰和迅捷网络之间的这个案例上，顾莫杰提到的这个扮演“网站主”身份的，便是百度了。
邹胜再败一阵，灰头土脸。
其后双方唇枪舌剑，厮杀半晌，邹胜把所有压价的企图都拿来说了一遍，都被顾莫杰和费莉萝、周立新三人分工合，一一破解。这倒不是说纯粹由于顾莫杰这边的团队口才了得，也是双方实力对比使然，毕竟此前实打实的商业竞争中，顾莫杰胜了好几个先手，如今在谈判桌上才有如此底气。
最后，邹胜不得不拿出最后一招。
史广护是给他下了死命令的，一定要做出实质性的收购尝试。如果可以先压一压对方的心理预期，再提出收购，那是最好。如果所有证明对方处境不利的压价手段都完蛋了，也至少要提出一个高价的收购要约，哪怕被对方正面拒否。
只是，前面谈判的节节失利，注定会导致这个要价大出血。
邹胜的精已经有些暴走，他如同帕金森发时的元首那样，颤巍巍摘掉了自己的眼镜儿，把手指骨节搓得格格响，很是压抑了一番不忿，最后摊牌道：
“顾先生真是人才，我服了。但是我们史董是志在必得：这样吧，你这个软件，我就算你投了150万成本，才走到今天这一步，我给你额外翻倍算。我们为了超上你，这阵子也花了200万广告费——如果我们原本不这样厮杀的话，这200万是可以省掉的。
眼下我们也知道之前选错路了，所以这200万我们也额外掏给你，翻倍掏给你——我们准备一共拿出700万，买你现在这个输入法。成与不成，顾先生给个答复，实在不行，我回去和史董也好交代。如果不成，史董花再多的代价，也会封杀你的，他是那种认准了目标就死拼到底的人，希望顾先生不要怀疑这一点。”
不得不说，史广护在砸钱上还是很给面子的，至少不是那种斤斤计较的。
为了这个软件，顾莫杰从黄鹤那里借了80万，将来要还100万，算上他的其他零碎收入和开支，顾莫杰的总成本不过120万，如果收了对方的700万，就把软件卖掉的话，相当于7个月的劳动，为他增值了6倍。
输入法并不算盈利模式很强的产品，大半年时间，有6倍的盈利率，还是很可观了。
当然，事实上这东西并不能这么算帐，因为万能输入法的大部分代码，是从初音娘本体系统工具里面反编译拷过来的，顾莫杰的编程量其实只有很小一部分，所以顾莫杰并没有支出雇程序员写代码的那块费用——如果换一个公司，比如迅捷网络他们，写出这个软件的过程中，或许给程序员的工资就有好至少好几十万了。邹胜把他的成本按照150万价来算，其中超过顾莫杰实际支出的那一部分，就是邹胜预估的“顾莫杰为了写这个软件，花在程序员们身上的薪酬”。
初音娘自带的系统工具，可是卖一个少一个的，顾莫杰一辈子就只有这么几个开挂的机会，当然不愿意贱卖了。
毫无疑问，700万的开价，依然只换来了顾莫杰一个干脆的：“不卖。”
邹胜颓然：“不要急着否决，你还有两天时间想想，我们租了三天的会场。”