第一百一十八章 内忧外患
让刘啸这么一闹华维的人不知道是心虚还是觉得没有脸面再说了拿起那份安全方案说得是吞吞吐吐、战战兢兢生怕再被刘啸他们抓住什么把柄结果把一份还算是不错的安全方案介绍得稀里糊涂(.2.)很多地方都是辞不达意。
陈总和李主任听得云山雾罩最后也没能弄明白华维这份方案的重**在哪里。
刘啸和大飞都是行家只言片语便听出了对方这份方案的优劣看来华维的这些人是花了不少心思的虽然比起软盟他们还是稍微差了一****但毕竟华维的团队是刚刚组建的现在能拿出这么一份方案尤其是时间还比软盟要短也足以说明华维的实力了他们这次进军安全领域看来是网络了不少的人才。这让刘啸感觉到了不小的压力旁边的大飞此时也面露正视之色华维绝不是只有一个北丐那么简单。
陈总皱了皱眉把华维的方案收了然后看着刘啸“刘总你们的方案呢？”
大飞此时站起来拿起方案“我来给大家介绍一下吧！”软盟的方案本来就强于华维的再加上华维在先大飞便临时对方案有进行了一些细节性的调整说得华维那边是哑口无言陈总和李主任更是连连**头。
陈总听大飞说完笑呵呵地接过软盟的方案连道了几声“好”然后环视了一下双方“方案双方都说了其实你们才是行家谁优谁劣你们的心理最清楚！”
看看双方都没有说话陈总便站了起来“我宣布此次移动海城分公司的安全改造项目中标的是软盟科技！”说着朝刘啸伸出手“恭喜你刘总！”
刘啸站起来笑道：“谢谢陈总对我们软盟的信任我们软盟定当会竭尽全力把这次的安全改造做好！”
华维的人显得很失望象是受到了极大的打击站起来道：“恭喜刘总恭喜软盟！”说完看着陈总“咱们的方案不如对方心服口服希望贵方的安全改造早日完成！告辞！”
“李主任你送送华维的客人！”陈总忙嘱咐到。
等华维的人离开陈总才看着刘啸道：“虽然这次的安全改造由你们软盟来负责但有一些细节的问题我还是需要和你们事先说清楚！”
刘啸笑着：“陈总请讲！”
“改造方案中凡是设计华维产品方面的改动和设置还是要由华维的人来做！”陈总看着刘啸沉色到。
刘啸显得很惊讶“为什么？这些华维的产品我们软盟也非常熟悉完全可以自己**完成设置的改动！”
“唉我们也有自己的初衷这**还希望刘总能够体谅！”陈总面有为难之色。
大飞此时更是不解“此时方案华维产品的改动只有一处就是有一千台的路由器需要重新设置高强度密码这很容易办到啊没必要非要由华维的人来做！”
“就是！这安全改造是个一体化的工程如果交给多方面协作就很容易出问题而且出了问题很难协调！”刘啸很难理解陈总的这个做法心里细细一想觉得可能是陈总对软盟的出价不满意所以想找借口压低价钱于是道：“这一千台路由器的密码重设我们软盟可以免费为贵方做相关费用我们会从报价中扣除！陈总你看这样……”
“这不是钱不钱的问题！”陈总举手打断了刘啸的话苦笑着：“或许说出来刘总都不肯相信让华维来重设这一千台路由器密码的价钱比你们这次所有安全改造项目的价钱还要高！我何尝不愿意节省这笔钱啊实在是身不由己！”
大飞比较急“不会吧就改个密码能用多少钱万把块就搞定了！”
陈总笑着摇头伸出两根手指“华维的报价是这个数！”
刘啸的第一反应是两百万心想这已经是天价了吧但再一想软盟这次改造方案的总报价是七百万陈总说比这还要高那岂不是……刘啸此时差**就把下巴嗑掉睁大眼睛“不会这么离谱吧？两千万？”
陈总苦笑着**了**头默认了刘啸的猜测。
大飞当时就拍桌子跳了起来“靠！两千万这不是明抢嘛！这一千台路由器的成本都不值这个数！”
陈总也很无奈“你以为我愿意让他们来啊来一次就刮一次钱但是没有办法啊！”
“这话是什么意思？”刘啸觉得不可思议自己免费做海城移动都不要非要花两千万让华维来做这不是明摆着犯贱嘛！
“当时我们移动创建之初华维就找上门来说我们所有的设备都由他们免费提供免费的设备白要谁不要啊！”陈总摇着头“结果等我们的网络完全组建完成就算是被华维给绑架了他们随便来维护一趟、升级一次那报价高得基本相当于是我们重新买一次设备。我们是打心里不痛快但也没有办法我们全国网络采用的都是华维的设备不可能局部采用其他品牌的设备更不可能全部更换。”陈总叹了口气“好在华维的设备也算是世界先进至少质量和性能都没有问题我们也只好这么维持现状凑合着用了！”
刘啸和大飞的下巴瞬间就跌到了地上谁能想到号称世界最大的移动通信运营商竟然会被华维给绑架了让人左一波右一波地刮着地皮。
“事情就是这么个事情但我得和你们事先说清楚！”陈总郁闷地站了起来“如果没有别的异议咱们这事就算是定了下来一会李主任回来由他负责和你们签约我先去通知财务让他们现在就把钱给你们打过去！”
“还是先付定金等项目做完验收合格后我们再结算账目吧！”刘啸也站了起来。
谁知陈总摆了摆手“我相信你们现在整个海城企业界谁不晓得你们软盟的安全做得好！好了就这样吧！”陈总说完就走了出去。
刘啸和大飞对视了一眼谁也没说话两人心里都有一种很奇怪的感觉明明项目自己拿到手了是软盟赢了可他们却觉得是输给了华维因为结果没有变还是人家吃肉软盟喝汤。
李主任回来后双方把合同一签协调了一下项目时间上的安排刘啸便和大飞离开了海城移动回去组织人准备海城移动项目的实施。
这次方案的公开竞选让刘啸心里的压力又大了很多华维财大气粗招牌响亮网络了很多的人才在运营商这个层次上又处于一种无冕之王的地位此次进军安全领域必定会成为软盟最强劲的对手甚至是远远强于软盟。今天软盟侥幸赢了华维但多多少少也跟移动对华维的不满情绪有关如果软盟不尽快拿出一个应对之策相信很快就会陷入华维的多面围攻之中软盟积攒多年的市场怕是也会丧失殆尽。
内忧外患啊！软盟刚遭重创内部人心不稳刘啸使出浑身解数才稍微有了一丝好转的迹象现在外部又添强敌软盟的前途一时就有些扑朔迷离。刘啸现在心里有一种说不出来的感觉自己当初可是对张春生做了保证的说收购软盟只赚不赔大有前途而现在软盟却突然冒出一个比自己强大了百倍还有余的对手。
刘啸心里没底面对如此强大的对手自保尚且困难说击败对手那更是天方夜谭一般可要是不击败华维刘啸对张春生的承诺又怎么能兑现呢怎么着也得维持个旗鼓相当的局面吧不然真是对不住张春生的信任。
浑浑噩噩地回到了软盟刘啸就坐在办公室里脑子里一直都想的是怎样才能应付华维的强势进入要么就是硬碰硬要么就是避其锋芒、另辟蹊径可蹊径在哪里呢既不能放弃软盟目前的优势又要避开和华维的正面交锋谈何容易啊！
下午的时候刘啸正想得头疼呢熊老板的电话打了过来。
“熊哥有事？”刘啸捏着痛的太阳穴问到。
“老张刚才打电话过来说是华维找到了他意思是要从老张的手里收购软盟那七成的控股权！”熊老板说着。
“啊！”刘啸很意外这华维的动作也太快了吧上午才输给软盟一场便直接下了收购软盟的决定果然是有钱不过这也说明了他们进军安全领域尤其是企业级网络市场的决心华维这是要一统国内的安全市场就像他们统治国内电信通信器材市场一样这简直把刘啸给逼到了绝境上连退路都不给留。
“啊什么啊？”熊老板很不爽“你给我说说华维这是个什么意思。”
“这事电话里也说不清楚！”刘啸皱了皱眉“我过去和你当面说吧！”
“那行！那你现在就过来吧好像是华维开出的条件很不错我看老张有**动心的意思他现在还等着我这边的回话呢！”熊老板吩咐着。
刘啸的眉头皱得更紧了真是服了这张春生看见钱他就迈不动腿大钱小钱是统统都不放过“好我马上就过去！”
陈总和李主任听得云山雾罩最后也没能弄明白华维这份方案的重**在哪里。
刘啸和大飞都是行家只言片语便听出了对方这份方案的优劣看来华维的这些人是花了不少心思的虽然比起软盟他们还是稍微差了一****但毕竟华维的团队是刚刚组建的现在能拿出这么一份方案尤其是时间还比软盟要短也足以说明华维的实力了他们这次进军安全领域看来是网络了不少的人才。这让刘啸感觉到了不小的压力旁边的大飞此时也面露正视之色华维绝不是只有一个北丐那么简单。
陈总皱了皱眉把华维的方案收了然后看着刘啸“刘总你们的方案呢？”
大飞此时站起来拿起方案“我来给大家介绍一下吧！”软盟的方案本来就强于华维的再加上华维在先大飞便临时对方案有进行了一些细节性的调整说得华维那边是哑口无言陈总和李主任更是连连**头。
陈总听大飞说完笑呵呵地接过软盟的方案连道了几声“好”然后环视了一下双方“方案双方都说了其实你们才是行家谁优谁劣你们的心理最清楚！”
看看双方都没有说话陈总便站了起来“我宣布此次移动海城分公司的安全改造项目中标的是软盟科技！”说着朝刘啸伸出手“恭喜你刘总！”
刘啸站起来笑道：“谢谢陈总对我们软盟的信任我们软盟定当会竭尽全力把这次的安全改造做好！”
华维的人显得很失望象是受到了极大的打击站起来道：“恭喜刘总恭喜软盟！”说完看着陈总“咱们的方案不如对方心服口服希望贵方的安全改造早日完成！告辞！”
“李主任你送送华维的客人！”陈总忙嘱咐到。
等华维的人离开陈总才看着刘啸道：“虽然这次的安全改造由你们软盟来负责但有一些细节的问题我还是需要和你们事先说清楚！”
刘啸笑着：“陈总请讲！”
“改造方案中凡是设计华维产品方面的改动和设置还是要由华维的人来做！”陈总看着刘啸沉色到。
刘啸显得很惊讶“为什么？这些华维的产品我们软盟也非常熟悉完全可以自己**完成设置的改动！”
“唉我们也有自己的初衷这**还希望刘总能够体谅！”陈总面有为难之色。
大飞此时更是不解“此时方案华维产品的改动只有一处就是有一千台的路由器需要重新设置高强度密码这很容易办到啊没必要非要由华维的人来做！”
“就是！这安全改造是个一体化的工程如果交给多方面协作就很容易出问题而且出了问题很难协调！”刘啸很难理解陈总的这个做法心里细细一想觉得可能是陈总对软盟的出价不满意所以想找借口压低价钱于是道：“这一千台路由器的密码重设我们软盟可以免费为贵方做相关费用我们会从报价中扣除！陈总你看这样……”
“这不是钱不钱的问题！”陈总举手打断了刘啸的话苦笑着：“或许说出来刘总都不肯相信让华维来重设这一千台路由器密码的价钱比你们这次所有安全改造项目的价钱还要高！我何尝不愿意节省这笔钱啊实在是身不由己！”
大飞比较急“不会吧就改个密码能用多少钱万把块就搞定了！”
陈总笑着摇头伸出两根手指“华维的报价是这个数！”
刘啸的第一反应是两百万心想这已经是天价了吧但再一想软盟这次改造方案的总报价是七百万陈总说比这还要高那岂不是……刘啸此时差**就把下巴嗑掉睁大眼睛“不会这么离谱吧？两千万？”
陈总苦笑着**了**头默认了刘啸的猜测。
大飞当时就拍桌子跳了起来“靠！两千万这不是明抢嘛！这一千台路由器的成本都不值这个数！”
陈总也很无奈“你以为我愿意让他们来啊来一次就刮一次钱但是没有办法啊！”
“这话是什么意思？”刘啸觉得不可思议自己免费做海城移动都不要非要花两千万让华维来做这不是明摆着犯贱嘛！
“当时我们移动创建之初华维就找上门来说我们所有的设备都由他们免费提供免费的设备白要谁不要啊！”陈总摇着头“结果等我们的网络完全组建完成就算是被华维给绑架了他们随便来维护一趟、升级一次那报价高得基本相当于是我们重新买一次设备。我们是打心里不痛快但也没有办法我们全国网络采用的都是华维的设备不可能局部采用其他品牌的设备更不可能全部更换。”陈总叹了口气“好在华维的设备也算是世界先进至少质量和性能都没有问题我们也只好这么维持现状凑合着用了！”
刘啸和大飞的下巴瞬间就跌到了地上谁能想到号称世界最大的移动通信运营商竟然会被华维给绑架了让人左一波右一波地刮着地皮。
“事情就是这么个事情但我得和你们事先说清楚！”陈总郁闷地站了起来“如果没有别的异议咱们这事就算是定了下来一会李主任回来由他负责和你们签约我先去通知财务让他们现在就把钱给你们打过去！”
“还是先付定金等项目做完验收合格后我们再结算账目吧！”刘啸也站了起来。
谁知陈总摆了摆手“我相信你们现在整个海城企业界谁不晓得你们软盟的安全做得好！好了就这样吧！”陈总说完就走了出去。
刘啸和大飞对视了一眼谁也没说话两人心里都有一种很奇怪的感觉明明项目自己拿到手了是软盟赢了可他们却觉得是输给了华维因为结果没有变还是人家吃肉软盟喝汤。
李主任回来后双方把合同一签协调了一下项目时间上的安排刘啸便和大飞离开了海城移动回去组织人准备海城移动项目的实施。
这次方案的公开竞选让刘啸心里的压力又大了很多华维财大气粗招牌响亮网络了很多的人才在运营商这个层次上又处于一种无冕之王的地位此次进军安全领域必定会成为软盟最强劲的对手甚至是远远强于软盟。今天软盟侥幸赢了华维但多多少少也跟移动对华维的不满情绪有关如果软盟不尽快拿出一个应对之策相信很快就会陷入华维的多面围攻之中软盟积攒多年的市场怕是也会丧失殆尽。
内忧外患啊！软盟刚遭重创内部人心不稳刘啸使出浑身解数才稍微有了一丝好转的迹象现在外部又添强敌软盟的前途一时就有些扑朔迷离。刘啸现在心里有一种说不出来的感觉自己当初可是对张春生做了保证的说收购软盟只赚不赔大有前途而现在软盟却突然冒出一个比自己强大了百倍还有余的对手。
刘啸心里没底面对如此强大的对手自保尚且困难说击败对手那更是天方夜谭一般可要是不击败华维刘啸对张春生的承诺又怎么能兑现呢怎么着也得维持个旗鼓相当的局面吧不然真是对不住张春生的信任。
浑浑噩噩地回到了软盟刘啸就坐在办公室里脑子里一直都想的是怎样才能应付华维的强势进入要么就是硬碰硬要么就是避其锋芒、另辟蹊径可蹊径在哪里呢既不能放弃软盟目前的优势又要避开和华维的正面交锋谈何容易啊！
下午的时候刘啸正想得头疼呢熊老板的电话打了过来。
“熊哥有事？”刘啸捏着痛的太阳穴问到。
“老张刚才打电话过来说是华维找到了他意思是要从老张的手里收购软盟那七成的控股权！”熊老板说着。
“啊！”刘啸很意外这华维的动作也太快了吧上午才输给软盟一场便直接下了收购软盟的决定果然是有钱不过这也说明了他们进军安全领域尤其是企业级网络市场的决心华维这是要一统国内的安全市场就像他们统治国内电信通信器材市场一样这简直把刘啸给逼到了绝境上连退路都不给留。
“啊什么啊？”熊老板很不爽“你给我说说华维这是个什么意思。”
“这事电话里也说不清楚！”刘啸皱了皱眉“我过去和你当面说吧！”
“那行！那你现在就过来吧好像是华维开出的条件很不错我看老张有**动心的意思他现在还等着我这边的回话呢！”熊老板吩咐着。
刘啸的眉头皱得更紧了真是服了这张春生看见钱他就迈不动腿大钱小钱是统统都不放过“好我马上就过去！”