第二十二章 错爱
mon jun 27 05:31:05 cst 2016
不知道大家有没有这样的经历在图书馆看书你会发现时间过的很快，一转眼都已经下午五点了，新华书店的工作人员在话筒里喊话要关门了，要看书买书明天再来。没有办法只有带着疲惫的身影走出了新华书店，下楼往右走发现有个土掉渣烧饼店，顿时就让我想起了孙蓁蓁，不知她过的怎么样子。或许是她的缘故吧就进去买了一个，虽然烫但是很香甜。一路走一路逛一逛逛到了崇仁路，眼看天色渐晚，路边的烧烤摊也开始活跃起来 各种烧烤琳琅满目，许多做服装的单身男女从巷子里走出来 。逛了很久才发现一个烧烤摊的挂架上写着招学徒一名，我走上前去问那z正在收钱的老板娘，老娘娘看看我问道，你以前干过没，微笑着说没有。是这样的，刚才了也有一个男孩子来应聘，我也不知道他明天来不来，所以了，明天你在看看。
离开烧烤店我走在路上，没有地方住就到网吧里找了个包间上了一夜网 ，加上一包烟，不觉手上一分钱也没有了。
次日我被网吧的工作人员弄醒才知道到了八点，我急忙跑到那烧烤店去，只见老板娘在桌上写东西，板凳下有个男孩子在穿羊肉串，我愣住了，这下完了，我没戏了 老板娘，我来了。好，去洗个手来穿羊肉串吧。心想还有戏，洗完手我就坐下拼命的穿羊肉串，也不顾手被扎了多少下。最后我拼进努力穿了一千多串羊肉串，在看看他只有一我的一半。最后就没有要那个人。就这样我被留住了。就三天过后我去拿了银行卡，发现里面有一万五。由于烧烤老板娘对我很好，我就留下来干了半年。由于老板爱赌钱，输了就回来拿钱，有一次了被我看见了，他居然把老板娘狠狠的揍了一顿，眼看烧烤做不下去了老板娘晚上就给我算了工资，眼看老板娘三十岁左右至今还没有小孩不觉有点怜悯之心，本来是有五千的工资我只拿了两千，毕竟她也是个苦命的女人，到最后我才知道她叫江贵芝。
离开江贵芝烧烤店后就在汉正街多福路短租了一个房子，我没有买生活用品，每天一天三餐全都是吃热干面和两个馒头，每时每刻都在思考如何赚钱，有人就会说了，快去赌两把，赌赢了不就有钱了吗？我想说，戒了，赌博最后你肯定一无所有，一般都是庄家赢钱的，还是老老实实的做点生意好些，但是我是一个人能做什么生意了，想了很久只有烧烤和摆地摊适合一个人做，但是摆地摊和烧烤多半是晚上的生意白天可不能浪费啊 ，找了好半天才知道附近有个窗帘厂招人 一般晚上六点钟就下班了。说完就找去应聘了，做窗帘非常简单，多半是跑直线，对我来说是小儿科，毕竟我刚出来时学过一个月缝纫的。
下班后我就考虑先卖烧烤还是摆地摊，最后想清楚了觉得摆地摊，毕竟投资小，先批发一点东西看卖的怎么样，为了摆地摊在窗帘厂请了一个小时的假去了新华书店看书，顺便把一些关键的东西抄了下来。毕竟是为了做好。
放下面子是第一重要因数，没什么可怕的，创业必须得能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，什么要成功(房子、车子、娘子)都是梦幻。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。
2、选择好的切入点，找一个好的有市场的产品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊！不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太多的回头客。我们个人是兼职摆地摊的，所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物(食品水果)；晚上要睡觉，白天要工作，所以我们不会选择夜宵食品(夜宵食品必须深夜才能有销路)；
3、选择好的时间段：节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。为什么这样说，这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30——17：30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30——20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类，其他物品销售力会降低，因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格；
4、选择廉价实用质量较好的用品，毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200%以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。
5、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术：要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢？看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断(有派头)，你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错。
6、注意不要被城管抓和没收；眼睛多注意周边的动向，当看到有人在收拾东西的时候，你一定要提高警惕；所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货，收拾起来特别麻烦，容易丢失货物。如果被发现，多笑一点，脸皮厚一点。人心都是肉长的，再说谁叫我们们叫“无证摊贩”呢！嗬嗬~！
7、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。你可以假装说我们要走了，那边来了警察或者城管，或者家装招呼旁边的熟人。把他吓走~
8、注意形象，摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐；不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人；不要脱掉鞋子盘坐在地上，即使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服；不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。
看着这些书本上的内容我学着照做，次日早上七点就去小商品市场批了一些饰品，毕竟我们窗帘厂是八点钟上班，然后喜滋滋的拿到了短租房。那天我做的非常快，教我做窗帘的师傅都夸奖我。晚上六点钟我吃过饭就急忙背着饰品到了人流秘籍的王家湾夜市，我以为自己来的够早，那晓得那些卖裤子，卖袜子 首饰，假发，皮箱的人比我来的更早，我惊呆了，但是也不能转身就走吧。往里走了一百米往左拐发现有个空位，我放下饰品从袋子里拿出一个广告油纸，把饰品倒在纸上分开，拿出折叠凳子坐下来等走过的人购买，过了一会儿一个穿制服的人走到我的面前说道“在这里摆地摊是要收费的”，那叔叔得收多少钱啊，一个晚上二十元钱，一个月五百。我就给了他二十元。
那天我坐了一晚上一件饰品也没有卖出去，路过的人看的也不少就是不买。回家后我就想到底怎么回事，居然没人买，难道要放点音乐把别人吸引过来或者拉着人买。说着就想，一想就行动 。
次日下午，我买了一个小音响，一首首流行歌曲听的我动起来，但是还是没有人买。第三天，我决定低价卖，结果也没有人买，当我收拾东西准备回家时，一个熟悉的声音回荡在我耳边“这些饰品我全买了，给我包起来”。我抬头一看是江贵芝老板娘，我们相似一笑。收拾饰品我们到了一家餐馆点了几个菜，什么清蒸武昌鱼，山雪魔芋，鱼香肉丝，油泠茄子，水煮n卤鸡，老板娘怎么会到这王家湾夜市买东西了，我无聊逛逛。我离婚了，她抢着说道。那老板娘你今后有什么打算，一个不能做母亲的女人能有什么打算，我决定过几天去广东，毕竟那是我的娘家。怎么你在这里摆地摊，她问道。这不没有办法吗，为了生存只有如此了。那你卖了多少钱？哪里卖钱咯，整整坐了三个晚上，而且摆摊费都交了六十了。那明天我帮你试试。说完我们就回到家了，在下车的那一刻，她问我，欸，你就不请我去你住的地方坐坐，我也好明天直接找你阿。心想，江贵芝这人平时对我也挺好的，微笑道“那好吧，但是家里很乱，不要被吓到哦。就当没看见一样”。走过一条黑暗的巷子走上两层铁楼梯就上楼了。你这房子多少钱一个月，怎么这么小啊，五百块钱一个月，说着说着她就到了我的房间，家里没有电视，只有一台影碟机，我插好插座让她随便看，我则去烧水给她喝。约摸一溜烟的功夫我回我的卧室找她，眼前的一幕让我惊呆了，我枕头下的成人电影居然让她发现了，她还静静有味的观看着。我急忙跑去去关掉电源准备拿出碟片，她拉住我的手说，让我看看，这碟片离婚女人不能看，说着推着拉着她就把我按倒了床上，就开始脱我的衣服，看着江贵芝v此起彼伏的胸脯和陶醉浪荡的眼神，我那次没有控制住。激情过后，我们躺着床上回味着那快乐滴感觉。
我突然想到电茶壶的水还没抽，急忙起身，发现浓烟弥漫，跑过去就把插座抽了。老板娘你该回去了，刚才的事是我一时冲动，毕竟在我心里和一个不会生小孩的女人是没有好结果的。什么一时冲动 ，如今你沾了我的便宜就想推得一干二净，不行，你得陪我去广东，不然我天天缠着你。
最后没有办法只有勉强的答应了她，次日，我就到窗帘厂辞工了，晚上，我们就去摆地摊卖饰品了，江东芝凭着她多年做老板娘的经验让每一个路过的人不得不买我们的饰品，或许是她的嘴甜哄得别人开心吧。一晚上我们就卖完了，回到家关上门你一张我一张的数钱一共有三千多块钱。江贵芝看着我说道；我帮你赚了这么多钱，今晚是不是应该犒劳我一下了，不觉我们又是一夜春宵 心想，这样玩也没事，反正她也不会怀孕，何乐而不为了。就是这心里感到肮脏，毕竟是别人玩过的女人。
不知道大家有没有这样的经历在图书馆看书你会发现时间过的很快，一转眼都已经下午五点了，新华书店的工作人员在话筒里喊话要关门了，要看书买书明天再来。没有办法只有带着疲惫的身影走出了新华书店，下楼往右走发现有个土掉渣烧饼店，顿时就让我想起了孙蓁蓁，不知她过的怎么样子。或许是她的缘故吧就进去买了一个，虽然烫但是很香甜。一路走一路逛一逛逛到了崇仁路，眼看天色渐晚，路边的烧烤摊也开始活跃起来 各种烧烤琳琅满目，许多做服装的单身男女从巷子里走出来 。逛了很久才发现一个烧烤摊的挂架上写着招学徒一名，我走上前去问那z正在收钱的老板娘，老娘娘看看我问道，你以前干过没，微笑着说没有。是这样的，刚才了也有一个男孩子来应聘，我也不知道他明天来不来，所以了，明天你在看看。
离开烧烤店我走在路上，没有地方住就到网吧里找了个包间上了一夜网 ，加上一包烟，不觉手上一分钱也没有了。
次日我被网吧的工作人员弄醒才知道到了八点，我急忙跑到那烧烤店去，只见老板娘在桌上写东西，板凳下有个男孩子在穿羊肉串，我愣住了，这下完了，我没戏了 老板娘，我来了。好，去洗个手来穿羊肉串吧。心想还有戏，洗完手我就坐下拼命的穿羊肉串，也不顾手被扎了多少下。最后我拼进努力穿了一千多串羊肉串，在看看他只有一我的一半。最后就没有要那个人。就这样我被留住了。就三天过后我去拿了银行卡，发现里面有一万五。由于烧烤老板娘对我很好，我就留下来干了半年。由于老板爱赌钱，输了就回来拿钱，有一次了被我看见了，他居然把老板娘狠狠的揍了一顿，眼看烧烤做不下去了老板娘晚上就给我算了工资，眼看老板娘三十岁左右至今还没有小孩不觉有点怜悯之心，本来是有五千的工资我只拿了两千，毕竟她也是个苦命的女人，到最后我才知道她叫江贵芝。
离开江贵芝烧烤店后就在汉正街多福路短租了一个房子，我没有买生活用品，每天一天三餐全都是吃热干面和两个馒头，每时每刻都在思考如何赚钱，有人就会说了，快去赌两把，赌赢了不就有钱了吗？我想说，戒了，赌博最后你肯定一无所有，一般都是庄家赢钱的，还是老老实实的做点生意好些，但是我是一个人能做什么生意了，想了很久只有烧烤和摆地摊适合一个人做，但是摆地摊和烧烤多半是晚上的生意白天可不能浪费啊 ，找了好半天才知道附近有个窗帘厂招人 一般晚上六点钟就下班了。说完就找去应聘了，做窗帘非常简单，多半是跑直线，对我来说是小儿科，毕竟我刚出来时学过一个月缝纫的。
下班后我就考虑先卖烧烤还是摆地摊，最后想清楚了觉得摆地摊，毕竟投资小，先批发一点东西看卖的怎么样，为了摆地摊在窗帘厂请了一个小时的假去了新华书店看书，顺便把一些关键的东西抄了下来。毕竟是为了做好。
放下面子是第一重要因数，没什么可怕的，创业必须得能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，什么要成功(房子、车子、娘子)都是梦幻。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。
2、选择好的切入点，找一个好的有市场的产品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊！不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太多的回头客。我们个人是兼职摆地摊的，所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物(食品水果)；晚上要睡觉，白天要工作，所以我们不会选择夜宵食品(夜宵食品必须深夜才能有销路)；
3、选择好的时间段：节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。为什么这样说，这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30——17：30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30——20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类，其他物品销售力会降低，因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格；
4、选择廉价实用质量较好的用品，毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200%以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。
5、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术：要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢？看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断(有派头)，你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错。
6、注意不要被城管抓和没收；眼睛多注意周边的动向，当看到有人在收拾东西的时候，你一定要提高警惕；所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货，收拾起来特别麻烦，容易丢失货物。如果被发现，多笑一点，脸皮厚一点。人心都是肉长的，再说谁叫我们们叫“无证摊贩”呢！嗬嗬~！
7、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。你可以假装说我们要走了，那边来了警察或者城管，或者家装招呼旁边的熟人。把他吓走~
8、注意形象，摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐；不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人；不要脱掉鞋子盘坐在地上，即使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服；不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。
看着这些书本上的内容我学着照做，次日早上七点就去小商品市场批了一些饰品，毕竟我们窗帘厂是八点钟上班，然后喜滋滋的拿到了短租房。那天我做的非常快，教我做窗帘的师傅都夸奖我。晚上六点钟我吃过饭就急忙背着饰品到了人流秘籍的王家湾夜市，我以为自己来的够早，那晓得那些卖裤子，卖袜子 首饰，假发，皮箱的人比我来的更早，我惊呆了，但是也不能转身就走吧。往里走了一百米往左拐发现有个空位，我放下饰品从袋子里拿出一个广告油纸，把饰品倒在纸上分开，拿出折叠凳子坐下来等走过的人购买，过了一会儿一个穿制服的人走到我的面前说道“在这里摆地摊是要收费的”，那叔叔得收多少钱啊，一个晚上二十元钱，一个月五百。我就给了他二十元。
那天我坐了一晚上一件饰品也没有卖出去，路过的人看的也不少就是不买。回家后我就想到底怎么回事，居然没人买，难道要放点音乐把别人吸引过来或者拉着人买。说着就想，一想就行动 。
次日下午，我买了一个小音响，一首首流行歌曲听的我动起来，但是还是没有人买。第三天，我决定低价卖，结果也没有人买，当我收拾东西准备回家时，一个熟悉的声音回荡在我耳边“这些饰品我全买了，给我包起来”。我抬头一看是江贵芝老板娘，我们相似一笑。收拾饰品我们到了一家餐馆点了几个菜，什么清蒸武昌鱼，山雪魔芋，鱼香肉丝，油泠茄子，水煮n卤鸡，老板娘怎么会到这王家湾夜市买东西了，我无聊逛逛。我离婚了，她抢着说道。那老板娘你今后有什么打算，一个不能做母亲的女人能有什么打算，我决定过几天去广东，毕竟那是我的娘家。怎么你在这里摆地摊，她问道。这不没有办法吗，为了生存只有如此了。那你卖了多少钱？哪里卖钱咯，整整坐了三个晚上，而且摆摊费都交了六十了。那明天我帮你试试。说完我们就回到家了，在下车的那一刻，她问我，欸，你就不请我去你住的地方坐坐，我也好明天直接找你阿。心想，江贵芝这人平时对我也挺好的，微笑道“那好吧，但是家里很乱，不要被吓到哦。就当没看见一样”。走过一条黑暗的巷子走上两层铁楼梯就上楼了。你这房子多少钱一个月，怎么这么小啊，五百块钱一个月，说着说着她就到了我的房间，家里没有电视，只有一台影碟机，我插好插座让她随便看，我则去烧水给她喝。约摸一溜烟的功夫我回我的卧室找她，眼前的一幕让我惊呆了，我枕头下的成人电影居然让她发现了，她还静静有味的观看着。我急忙跑去去关掉电源准备拿出碟片，她拉住我的手说，让我看看，这碟片离婚女人不能看，说着推着拉着她就把我按倒了床上，就开始脱我的衣服，看着江贵芝v此起彼伏的胸脯和陶醉浪荡的眼神，我那次没有控制住。激情过后，我们躺着床上回味着那快乐滴感觉。
我突然想到电茶壶的水还没抽，急忙起身，发现浓烟弥漫，跑过去就把插座抽了。老板娘你该回去了，刚才的事是我一时冲动，毕竟在我心里和一个不会生小孩的女人是没有好结果的。什么一时冲动 ，如今你沾了我的便宜就想推得一干二净，不行，你得陪我去广东，不然我天天缠着你。
最后没有办法只有勉强的答应了她，次日，我就到窗帘厂辞工了，晚上，我们就去摆地摊卖饰品了，江东芝凭着她多年做老板娘的经验让每一个路过的人不得不买我们的饰品，或许是她的嘴甜哄得别人开心吧。一晚上我们就卖完了，回到家关上门你一张我一张的数钱一共有三千多块钱。江贵芝看着我说道；我帮你赚了这么多钱，今晚是不是应该犒劳我一下了，不觉我们又是一夜春宵 心想，这样玩也没事，反正她也不会怀孕，何乐而不为了。就是这心里感到肮脏，毕竟是别人玩过的女人。