第五十章：谈判
mon feb 22 17:28:07 cst 2016
夜轩等人，沿着公司的一条走廊，一路向前。
这一次，夜轩的目的，便是与安吉拉会面，谈判收购美国南方公司的事宜。此刻安吉拉领着他参观公司，他也乐意。
洛灵初次经历这种阵仗，跟在夜轩的身旁，也不说话，只是静静地认真地听着。她家就拥有一家规模不小的公司，可是与美国南方公司比起来，还略有不如的。夜轩看似与安吉拉只是进行着普通闲聊，可她明白或许在这看似普通的谈话中，便会突然敲定这家公司的归属问题。
“这儿办公环境真棒。”
夜轩环顾着赞叹道，实话说，与这儿的环境相比较，星宇投资集团总部的办公环境简直用寒酸来形容。
“在这种优美安静的环境下，员工的工作效率更高。”安吉拉自豪的说道。
夜轩随意地道，“要营造这样的环境，每年的花费也会不菲吧。”
“人才是最宝贵的财富，为了留住人才，给员工提供这些福利，是有必要的，它可以激励员工为我们公司创造更多的利润。”安吉拉不无自豪地道，对员工实行高福利政策激励，把员工和公司的利益捆绑在一起，也是她任职期间最主要的成就之一。
额。
夜轩默然无语，安吉拉显然是误解了他的意思。是，合理的员工福利政策，可以提供工作效率；但过度的福利，也会让员工产生自满和惰性，不思进取。就拿美国南方公司的内部装修来说，已经不足以用豪华来形容，简直是奢侈，装修用的材料很多都是价格昂贵的高档奢侈品。用在普通的公司装修上，不合适……
想到要收购美国南方金融公司，不仅仅是接收“7－eleven”这个品牌，还会连带接手包括其他资产在内的一切，其中就包括美国南方公司的老员工。
“公司内有工会组织吗？”接手公司，难免要与工会打交道，而一家公司能否正常的运转下去，离不开人，那么工会组织的重要性便凸显出来。遇到明白事理的工会，还算幸运，要是碰到个三天两头喊着要增加福利、减少工作时间，稍有不如意就张口闭口要闹罢工的，哭都来不及。
“有。工会的领导人是拉姆塞，是个很好沟通的人。”安吉拉说道。
好沟通？
但愿如此吧。
夜轩以前没想过这些问题，但今天参观了美国南方公司的总部，又听了安吉拉的话，他才有这方面的考虑。
他可不想买了一家公司，请了一批“老佛爷”。
安吉拉也是七窍玲珑心，听夜轩提到工会，马上意识到了对方关心的问题，说道：“我们公司的员工福利基本与同行差不多，包括医疗保险、养老保险、人身保险和残障保险，合理带薪假期等。不过有教育进修补贴、交通补贴以及提供免费的饮品、午餐、健身俱乐部会员等福利。”
夜轩不时的点头。安吉拉说的福利，都还在合理与人性化的范畴内，倒没有哪样他无法接受的。他不是个无良的血腥资本家，对员工合理的福利激励，他绝不会吝啬，可有人要想趴在公司身上吸食血液，门都没有。
“嗯，拉姆塞领导的工会还有什么诉求吗？”简洁的说就是还有什么不满的，想要公司给予的。
“请放心，夜，拉姆塞是个很理智的人，他也非常配合公司的工作。”安吉拉淡笑着保证道。
对于夜轩担忧工会生事，安吉拉也不由多看了几眼面前的中国人。她很惊讶，夜轩会把问题考虑的如此周详。
“不过，拉姆塞会每年跟公司进行工资谈判。夜，你要明白，每个工会都在争取更高的工人工资，这在美国很正常。”
公司经营的好了，利润增加了，工会会跳出来要求大幅度涨工资，利润没增加，也会因为通胀等原因喊着要求涨工资，就算是在经济危机期间，它还是想着努力保持着高工资，拒绝接受公司的减薪。
这是美国企业普遍会遭遇的问题。
美国的汽车工业崩溃，有很大一部分原因，就是美国汽车工人的高昂的福利因素。
其他产业没有汽车行业这么明显，但也有不小的问题。
“我需要跟拉姆塞谈谈……”
夜轩总归没全信了安吉拉的话，他提出与拉姆塞会面的要求。收购一家企业，工会组织的态度也是不得不去考虑的一大因素。
“没问题。”安吉拉很爽快。
之所以还没展开正式的收购谈判，夜轩却先了解对方的工会组织，也是有南方公司奢华的装修联想到的。
接下来。
工会的问题暂时搁置到一边，夜轩与安吉拉就收购问题正式的进行交流。
“夜，尼克或许已经跟你详细地阐述了公司的遭遇，我想说的是，它虽然一时遭遇了困境，但它是一家非常棒的公司。”安吉拉道。尼克就是因为南方公司遭遇困境而辞职离开的，对个中详情一清二楚，她想隐瞒什么都不可能。
夜轩当然清楚“7－eleven”的价值。
但此时是在进行收购谈判，他的言行举止都要谨慎再谨慎的，免得为谈判带来未知的阻碍。
他表露出对南方公司的看重。
就有可能成为安吉拉提高收购价格的筹码！
“安吉拉女士，这次收购美国南方公司，我们给出的价码是3.65亿美元，同时承担美国南方公司的5.8亿美元债务。”夜轩给出自己的报价，这个价格是他根据委托的一家极为专业的评估公司估值进行方报价。
“啊……夜，你确定没开玩笑？美国南方公司可是一家非常知名企业，他旗下的‘7－eleven’品牌在国际上已经有了不小的知名度，台湾、日本等地区都由我们授权合作伙伴。”安吉拉故作惊讶的惊呼，对唐宝的报价很不满意。她认为夜轩有着一家价值超过六十亿美元的公司，是个富有的老板，不该这么吝啬。
这简直是对美国南方公司的羞辱！
“无论他过去这么样，改变不了一个事实，它是一家奄奄一息的企业，随时都可能因资金链断裂而垮掉。你们的问题实在太大了。”
“我们正在跟投资机构谈判……”
“但没有人愿意掏钱，不是吗？”夜轩轻松地笑道。面对一家多元化扩张全面失败的企业，看着价值不到十亿美元的企业背负的债务却高达5.8亿美元，没有几个投资机构有勇气进入。
“……”
安吉拉无话可说了。他们向众多投资机构寻求融资，但到目前为止还没有取得任何的进展。
她曾提议进行配股融资，但没有得到股东们的响应。
没有人愿意越陷越深……
“夜，你的报价……”
“我的报价是符合美国南方公司价值的，也没有故意压低它的价值。”夜轩如此地道。
“但这个报价，股东们是不会接受的。别说那些对出售公司保留意见的股东，就算是急于脱手的股东，恐怕也不会接受。这个价格，我没法向董事会交代，股东大会也不会同意这份交易。如果价格不能达到预期的数目，我们的谈判变得没有任何意义。”安吉拉表明了态度。
“我认为它的价值最少是五亿美元。”安吉拉补充道。
额。
3.65亿美元与5亿美元，双方之间的价格悬殊巨大，真是一道巨大的横沟啊。
洛灵在旁听着双方的交谈，心里也在思考着，她遇到这样的问题，会怎么办？这是在课堂上不会碰到的问题啊。
嘿。
安吉拉要价五亿美元，可漫天要价就地还钱，这个价格也不是没有任何谈判的余地。夜轩也不会天真的以为安吉拉张口就告诉自己的心里低价，然后傻傻地跟他说，我就卖五亿美元，不买就拉倒。
买卖是谈出来的。
特别是价格问题，需要双方不断地博弈，朝着都能接受的数字靠拢，等大家都觉得差不多了，这买卖也就做成了。
“3.75亿美元，安吉拉女士，相信你能感受到我的诚意。”
“我也愿意看到交易达成，4.9亿美元。”
“3.8亿美元。”
“4.8亿美元。”
……
价格差距逐渐的在缩小，双方依然在就价格问题展开争论，也在慢慢的谦让，距离都能接受的价格也在达成。
“呼，安吉拉女士，大家这么没完没了的试探对方的心里价位，都很累。也是在浪费时间。我想是需要来结束这种无休止的拉锯了。4.15亿美元，是我的最终报价，如果你有信心找到更好的买家，我只能说遗憾了。”价格涨到4.15亿美元，夜轩说什么也不愿意加价，死也不涨。
以他的身价，或许看不上这一两千万美元。
但是这是生意，做生意就要有一颗斤斤计较的心，过度的慷慨只会使得自己在谈判中吃亏。
“夜，你连五百万美元都要跟我这个女人争个半天，可不绅士哦。”
“生意场上，没有女人与男人，只有成功者和失败者。”夜轩淡淡地说道。
“好吧。我接受这个价格！”
安吉拉也笑着说道。对于能把公司卖出这么好的价格，她也很满意，作为公司的首席执行官，她能为股东们做得最后的事情就是把这家公司卖个好价钱。
最为重要的收购价格问题谈妥了。
夜轩和安吉拉又就其他一些问题进行了短暂的交谈，便结束了此次谈判。
不过。
收购交易要达成，安吉拉还必须得到股东大会的表决同意，因此交易还需要一些时间……
夜轩等人，沿着公司的一条走廊，一路向前。
这一次，夜轩的目的，便是与安吉拉会面，谈判收购美国南方公司的事宜。此刻安吉拉领着他参观公司，他也乐意。
洛灵初次经历这种阵仗，跟在夜轩的身旁，也不说话，只是静静地认真地听着。她家就拥有一家规模不小的公司，可是与美国南方公司比起来，还略有不如的。夜轩看似与安吉拉只是进行着普通闲聊，可她明白或许在这看似普通的谈话中，便会突然敲定这家公司的归属问题。
“这儿办公环境真棒。”
夜轩环顾着赞叹道，实话说，与这儿的环境相比较，星宇投资集团总部的办公环境简直用寒酸来形容。
“在这种优美安静的环境下，员工的工作效率更高。”安吉拉自豪的说道。
夜轩随意地道，“要营造这样的环境，每年的花费也会不菲吧。”
“人才是最宝贵的财富，为了留住人才，给员工提供这些福利，是有必要的，它可以激励员工为我们公司创造更多的利润。”安吉拉不无自豪地道，对员工实行高福利政策激励，把员工和公司的利益捆绑在一起，也是她任职期间最主要的成就之一。
额。
夜轩默然无语，安吉拉显然是误解了他的意思。是，合理的员工福利政策，可以提供工作效率；但过度的福利，也会让员工产生自满和惰性，不思进取。就拿美国南方公司的内部装修来说，已经不足以用豪华来形容，简直是奢侈，装修用的材料很多都是价格昂贵的高档奢侈品。用在普通的公司装修上，不合适……
想到要收购美国南方金融公司，不仅仅是接收“7－eleven”这个品牌，还会连带接手包括其他资产在内的一切，其中就包括美国南方公司的老员工。
“公司内有工会组织吗？”接手公司，难免要与工会打交道，而一家公司能否正常的运转下去，离不开人，那么工会组织的重要性便凸显出来。遇到明白事理的工会，还算幸运，要是碰到个三天两头喊着要增加福利、减少工作时间，稍有不如意就张口闭口要闹罢工的，哭都来不及。
“有。工会的领导人是拉姆塞，是个很好沟通的人。”安吉拉说道。
好沟通？
但愿如此吧。
夜轩以前没想过这些问题，但今天参观了美国南方公司的总部，又听了安吉拉的话，他才有这方面的考虑。
他可不想买了一家公司，请了一批“老佛爷”。
安吉拉也是七窍玲珑心，听夜轩提到工会，马上意识到了对方关心的问题，说道：“我们公司的员工福利基本与同行差不多，包括医疗保险、养老保险、人身保险和残障保险，合理带薪假期等。不过有教育进修补贴、交通补贴以及提供免费的饮品、午餐、健身俱乐部会员等福利。”
夜轩不时的点头。安吉拉说的福利，都还在合理与人性化的范畴内，倒没有哪样他无法接受的。他不是个无良的血腥资本家，对员工合理的福利激励，他绝不会吝啬，可有人要想趴在公司身上吸食血液，门都没有。
“嗯，拉姆塞领导的工会还有什么诉求吗？”简洁的说就是还有什么不满的，想要公司给予的。
“请放心，夜，拉姆塞是个很理智的人，他也非常配合公司的工作。”安吉拉淡笑着保证道。
对于夜轩担忧工会生事，安吉拉也不由多看了几眼面前的中国人。她很惊讶，夜轩会把问题考虑的如此周详。
“不过，拉姆塞会每年跟公司进行工资谈判。夜，你要明白，每个工会都在争取更高的工人工资，这在美国很正常。”
公司经营的好了，利润增加了，工会会跳出来要求大幅度涨工资，利润没增加，也会因为通胀等原因喊着要求涨工资，就算是在经济危机期间，它还是想着努力保持着高工资，拒绝接受公司的减薪。
这是美国企业普遍会遭遇的问题。
美国的汽车工业崩溃，有很大一部分原因，就是美国汽车工人的高昂的福利因素。
其他产业没有汽车行业这么明显，但也有不小的问题。
“我需要跟拉姆塞谈谈……”
夜轩总归没全信了安吉拉的话，他提出与拉姆塞会面的要求。收购一家企业，工会组织的态度也是不得不去考虑的一大因素。
“没问题。”安吉拉很爽快。
之所以还没展开正式的收购谈判，夜轩却先了解对方的工会组织，也是有南方公司奢华的装修联想到的。
接下来。
工会的问题暂时搁置到一边，夜轩与安吉拉就收购问题正式的进行交流。
“夜，尼克或许已经跟你详细地阐述了公司的遭遇，我想说的是，它虽然一时遭遇了困境，但它是一家非常棒的公司。”安吉拉道。尼克就是因为南方公司遭遇困境而辞职离开的，对个中详情一清二楚，她想隐瞒什么都不可能。
夜轩当然清楚“7－eleven”的价值。
但此时是在进行收购谈判，他的言行举止都要谨慎再谨慎的，免得为谈判带来未知的阻碍。
他表露出对南方公司的看重。
就有可能成为安吉拉提高收购价格的筹码！
“安吉拉女士，这次收购美国南方公司，我们给出的价码是3.65亿美元，同时承担美国南方公司的5.8亿美元债务。”夜轩给出自己的报价，这个价格是他根据委托的一家极为专业的评估公司估值进行方报价。
“啊……夜，你确定没开玩笑？美国南方公司可是一家非常知名企业，他旗下的‘7－eleven’品牌在国际上已经有了不小的知名度，台湾、日本等地区都由我们授权合作伙伴。”安吉拉故作惊讶的惊呼，对唐宝的报价很不满意。她认为夜轩有着一家价值超过六十亿美元的公司，是个富有的老板，不该这么吝啬。
这简直是对美国南方公司的羞辱！
“无论他过去这么样，改变不了一个事实，它是一家奄奄一息的企业，随时都可能因资金链断裂而垮掉。你们的问题实在太大了。”
“我们正在跟投资机构谈判……”
“但没有人愿意掏钱，不是吗？”夜轩轻松地笑道。面对一家多元化扩张全面失败的企业，看着价值不到十亿美元的企业背负的债务却高达5.8亿美元，没有几个投资机构有勇气进入。
“……”
安吉拉无话可说了。他们向众多投资机构寻求融资，但到目前为止还没有取得任何的进展。
她曾提议进行配股融资，但没有得到股东们的响应。
没有人愿意越陷越深……
“夜，你的报价……”
“我的报价是符合美国南方公司价值的，也没有故意压低它的价值。”夜轩如此地道。
“但这个报价，股东们是不会接受的。别说那些对出售公司保留意见的股东，就算是急于脱手的股东，恐怕也不会接受。这个价格，我没法向董事会交代，股东大会也不会同意这份交易。如果价格不能达到预期的数目，我们的谈判变得没有任何意义。”安吉拉表明了态度。
“我认为它的价值最少是五亿美元。”安吉拉补充道。
额。
3.65亿美元与5亿美元，双方之间的价格悬殊巨大，真是一道巨大的横沟啊。
洛灵在旁听着双方的交谈，心里也在思考着，她遇到这样的问题，会怎么办？这是在课堂上不会碰到的问题啊。
嘿。
安吉拉要价五亿美元，可漫天要价就地还钱，这个价格也不是没有任何谈判的余地。夜轩也不会天真的以为安吉拉张口就告诉自己的心里低价，然后傻傻地跟他说，我就卖五亿美元，不买就拉倒。
买卖是谈出来的。
特别是价格问题，需要双方不断地博弈，朝着都能接受的数字靠拢，等大家都觉得差不多了，这买卖也就做成了。
“3.75亿美元，安吉拉女士，相信你能感受到我的诚意。”
“我也愿意看到交易达成，4.9亿美元。”
“3.8亿美元。”
“4.8亿美元。”
……
价格差距逐渐的在缩小，双方依然在就价格问题展开争论，也在慢慢的谦让，距离都能接受的价格也在达成。
“呼，安吉拉女士，大家这么没完没了的试探对方的心里价位，都很累。也是在浪费时间。我想是需要来结束这种无休止的拉锯了。4.15亿美元，是我的最终报价，如果你有信心找到更好的买家，我只能说遗憾了。”价格涨到4.15亿美元，夜轩说什么也不愿意加价，死也不涨。
以他的身价，或许看不上这一两千万美元。
但是这是生意，做生意就要有一颗斤斤计较的心，过度的慷慨只会使得自己在谈判中吃亏。
“夜，你连五百万美元都要跟我这个女人争个半天，可不绅士哦。”
“生意场上，没有女人与男人，只有成功者和失败者。”夜轩淡淡地说道。
“好吧。我接受这个价格！”
安吉拉也笑着说道。对于能把公司卖出这么好的价格，她也很满意，作为公司的首席执行官，她能为股东们做得最后的事情就是把这家公司卖个好价钱。
最为重要的收购价格问题谈妥了。
夜轩和安吉拉又就其他一些问题进行了短暂的交谈，便结束了此次谈判。
不过。
收购交易要达成，安吉拉还必须得到股东大会的表决同意，因此交易还需要一些时间……