第六十一章 谈判
这个项目朱景山之所以找上我，而不是去找投资公司，绝对不是他说的那些原因，因为我知道投资公司也不是傻瓜，如果真像他说的那样，后期市场大有可为，投资公司肯定愿意参与的，而且也肯定愿意会放长线钓大鱼，甚至甘愿让出部分决策权，比如某宝，某某打车等等。
他之所以没用投资公司，不是因为他们开价低，就是因为他们根本就看不上这个项目，这个项目很有可能存在很大的问题，绝对不是他说的已经完成了80%的样子。
但是正当我要张口的时候，手机忽然响了，竟然是天使阿姨。
我靠，这是要疯了吗？十亿啊！翻倍就是二十亿！这不是白给钱吗？如果不考虑翻倍，给我十亿，我投资一亿，其他的钱是不是就是白赚了？
我哭笑一声，回道
既然天使阿姨都说了，我也没什么好坚持的了，反正又不是我的钱。
“怎么样？董兄弟？这个理由足够充分吧！”朱景山看似很平静的说道。
我还是摇了摇头，装作有些为难的说道：“朱总准备让我投入多少钱？”
朱景山直接张口说道：“五亿吧！怎么样？不算多吧？”
嚯！五个亿张口就来！他还真拿我当凯子啊！
他没有任何犹豫，显然是心理早就做好了准备，毕竟舍得花三亿来买房子的人，手里没个七八亿应该是做不出来的，张口要五亿也就不足为奇的。
“五亿倒是不算多，就是不知道我能占多少呢？”我点点头问道。
“兄弟爽快，你我一见如故，我也不跟你说那些虚的了，五亿算你20%的股份怎么样？这很有诚意了，因为按照我此前的投资计算，五亿也就能占20%，我前前后后可是花了二十几个亿了！”他一脸诚恳的说道。
但是我还是从他诚恳的眼神里看到了那一丝的精明，所以说，这里面肯定有水分，跟这种人谈判长十个心眼都不算多。
我苦笑了一声，一脸不屑的摇摇头说道：“算了吧！朱总还是找别人吧！”
说完我就把刚抽没几口的雪茄扔在烟缸里，起身准备离开。
朱景山显然没想到我会如此果断，感觉不满意可以谈嘛！怎么不谈就要走呢？谈生意不都是有来有往的吗？
他稍稍的有些着急说道：“哎，董兄弟别着急啊，不满意咱们再谈谈啊！”
我没有搭理他，继续向外走。
“22%！你可以调查一下，找人评估一下，22%绝对很值了！”他站起身急切的说道。
我还是没搭理他，继续向外走。
这种情况下他更加着急，匆忙的追到了我身边，有些急切的说道：“这样吧！25%我就不说了，30%，30%怎么样？不能再多了，这是我的底线，也是我最大的诚意了！”
这个时候，他的样子是真急了，我不知道他是真的遇到难处了，还是怎么样，但是从20%升到30%，这可是十个点啊！这也太快了。
我感觉是差不多了，样子也装的足够了，这才停下身来，转头长叹一声，装作一脸为难的说道：“唉……朱总，我看你也是个爽快人，所以也不跟你绕弯子了，我知道你现在有难处，我也不想趁火打劫你！但是吧！我这个人有个特点，那就是要么不做，要做就要做大，所以你的这个项目我不是不可以投，但是……”
听到我要投，朱景山脸上的表情顿时放松了一些，急忙问道：“但是什么？”
“但是五亿太少了！没意思！”我一脸装逼似的说道。
朱景山的眼睛里立刻冒出精光，连忙说道：“兄弟要投多少？”
“起码十亿二十亿的吧！”
“这……”朱景山犹豫了，因为十亿就是五亿的两倍，而二十亿就是五亿的四倍，钱多了自然是好的，但是这个钱可不是白拿的，相应的投资就要有相应的占股比例啊。
我之所以这么说，也是这个想法，因为天使阿姨的意思是让我拿到他公司的控制权，而从五亿占30%的比例计算，十亿基本上就可以了，之所以说二十亿，那就吓唬吓唬他。
看他犹豫的样子我继续解释道：“两个方案，第一，十亿，我要51%，以这个比例比你刚刚给的五亿占30%要大多了，所以你不亏，第二，二十亿，你的公司我全要了，你可以及时拿钱撤场，后面的我来操作，怎么样？”
“你想要公司的控制权？”他一脸警惕的说道。
我冷笑一声说道：“要不然呢？我没有公司投资经验，如果没有控制权，我心里没底，你是商场的老江湖了，真要挖个坑儿给我，我跑都没地儿跑，你说是吧？”
听到这里，朱景山直接拒绝道：“不行，不行，十亿只能占49%，主动权我不能让！”
他说完这话，我立刻表现出一脸无所谓的样子说道：“那就算了吧！我不喜欢难为别人，同时也不喜欢被别人牵着鼻子走。”
说完，我再次转身准备离开，这个时候他急忙又拉住我，说道：“兄弟，公司是我创办的，我不可能让给别人，这样吧！九亿我就不说了，八亿占49%，怎么样？我够诚意了吧！”
这个价格算起来已经比五亿占30%划算了，估计他是真的缺钱了，而是这也真的是他的底线了，不可能比这更低了。
但是我没什么压力，要么就不做，要做就做个完美任务，反正少这两亿对我来说影响又不大。
而且如果我能获得控制权，我还有个翻倍奖励呢，那个可是二十亿，这与两亿相比可是一个数量级的差别，孰轻孰重我还是门儿清的。
于是我再次说道：“十一亿，占51%，我必须拿到公司的控制权，当然，作为条件，你可以继续担任总裁，我不是特别懂运营，我也不想运营，但是恰当的时候我必须能保证你坑不了我，我也能牵制住你，这也是我的底线，如果你答应，咱们继续谈，不答应，那我们就算了吧！”
听到这里，他再次陷入了犹豫，我知道他内心在挣扎，所以没有催促他，而是装作耐心的稍稍等待了一段时间。
见他还是不做决定，这才稍稍添了一把火，说道：“行了，估计你也舍不得，我也不是那种强人所难的人，那就这样吧！这么好的项目也不一定非要找我的！偌大的首度城，有钱人还是有的是的，你另寻他人吧！”
说完我再次抬步离开，只是这次他没有急忙追上来，我心里稍稍感觉有些疑惑，难道赌错了？他真的舍不得？
可是此时再回头就没面子了，而且投资的事也不急于一时，后面可以稍稍再研究一下，过了今天再说也不是不行，打不了就按他初始说的五亿占20%呢，反正我还能赚个五亿呢！所以我继续大步向前走。
然而等我刚刚走到书房门口，正准备推门出去的时候，他快速的跑到了我身边，伸手抓住了我，咬牙说道：“我可以答应你，十一亿，占51%，但是我有条件。”
当他抓住我的时候我内心就是一喜，这事成了，但是我还是装作不耐烦的说道：“你说！”
“第一，就是我对于此后的融资始终具有一票否决权！”
这一点我倒是明白，毕竟学过公司运营管理，他的意思就是说，后期公司的规模可以扩大，但是如果想要引入其他的资本，无论是资本多少，还是占股比例，都要经过他的认可才行，即便是我本人，后期想要通过追加投入的方法来稀释他的股权，在没有他同意之前，我也不能擅作主张，这样可以保证他的股份不会被轻易稀释。
这对我来说无所谓了，因为只要拿到控制权，这项否决权我也有，所以他要想通过再融资稀释我手里的股份的时候，我也可以一票否决，这对双方来说都是稳妥的。
我点了点头说道：“第二呢？”
“第二，就是我不同意的情况下，你不能擅自撤资，也不能把自己手里的股份质押和转让给其他任何人！”他一脸认真的说道。
这一点就更简单了，就是我不能随意买卖自己的股份，一个是担心我让别人进来，尤其是投资公司进来，这样就搞乱了股权结构，另外一点就是担心我一脚门里一脚门外，看势头不好斩仓跑路，留一个烂摊子给他。
老实说，这个结果我也不想要，而且我自己买这个公司就是听天使阿姨的意见，我没有跑路的打算，反正都是陪她玩，钱又不是我的，即便是我的，我也不缺这十亿啊，毕竟只要答应了这事，天使阿姨就会给我二十亿。
因此我再次点头，爽快的说道：“都没问题，我答应你，还有其他的吗？”
他见我点头，这才最终放松了下来，摇头道：“没有了，只要答应这两点，我就没问题了，我老实告诉你，这个项目真的很有前途，所以我希望你也珍惜自己的股份，不要像投资公司那样……”
“行了行了！”我打断他道：“我知道，我的钱也不是大风刮来的，之所以答应你，是因为我懂得你这两条的意义，这是我们双双制衡的方法，谁都不能擅自做决断，我们两个又都是投了钱的，也都是占股份的，所以我不会故意破坏公司，更不会去故意卖掉公司，我们两个现在是拴在一条绳子上的蚂蚱，你不用多说。”
他再次点了点头，说道：“要不是我真的没办法，我不会答应你现在请求，你以后会为了今天的这个决定而欣喜若狂的。”
“希望那天能快点到来！”我半讽刺半玩笑似的说道。
“那好！就这么定了！”朱景山说着，再次伸出了右手。
我一边与他握手，一边说道：“过两天我会安排人来帮我做调研，我希望朱老哥你也以诚相待，真诚接待，只要公司没什么问题，我会依照约定跟你签协议，当然在此期间你仍然有反悔的余地，这没有问题，但是同样，我要告诉你，这就是我的底线，其他的条件免谈。”
“你放心，公司没有任何问题，这一点我可以拍着胸脯保证，但是你不能以任何挑毛病的心态来故意的压低现在的价格。”
“放心，要真是考虑价格，我就答应你八亿占你49%了，我不缺这点钱，但是我也不能当冤大头，所以必要的调研也是要做的。”
“没问题，静候佳音。”
这个时候手机再次收到提示。
同时信息后面收到了一条转账提示，二十亿，天使阿姨一如既往的信守承诺。
接下来，两人又谈了谈相关的细节，但是由于我手上暂时没有他公司的资料，所以也没什么太多能谈的。
等两个人基本上谈妥，再次出来的时候，外面的几个人已经基本上完事了，佐文婷和萧静荷告诉我所有的资料都查过了，没有任何问题，签字就可以了。
所以朱总和佐文婷很顺利的签下了自己的名字，合同完事，定金以外的余额也打过去了，剩下的只是明天办理过户的事情了。
当然有中介在场，钱是要先进中间账户保管的，等办理完过户，朱景山那边才能最终收到钱。
原本朱景山还要留我们一起吃饭，但是被我拒绝了，毕竟跟他还不熟，而且入股他公司的事情还没敲定，我不想跟他牵扯太多。
他之所以没用投资公司，不是因为他们开价低，就是因为他们根本就看不上这个项目，这个项目很有可能存在很大的问题，绝对不是他说的已经完成了80%的样子。
但是正当我要张口的时候，手机忽然响了，竟然是天使阿姨。
我靠，这是要疯了吗？十亿啊！翻倍就是二十亿！这不是白给钱吗？如果不考虑翻倍，给我十亿，我投资一亿，其他的钱是不是就是白赚了？
我哭笑一声，回道
既然天使阿姨都说了，我也没什么好坚持的了，反正又不是我的钱。
“怎么样？董兄弟？这个理由足够充分吧！”朱景山看似很平静的说道。
我还是摇了摇头，装作有些为难的说道：“朱总准备让我投入多少钱？”
朱景山直接张口说道：“五亿吧！怎么样？不算多吧？”
嚯！五个亿张口就来！他还真拿我当凯子啊！
他没有任何犹豫，显然是心理早就做好了准备，毕竟舍得花三亿来买房子的人，手里没个七八亿应该是做不出来的，张口要五亿也就不足为奇的。
“五亿倒是不算多，就是不知道我能占多少呢？”我点点头问道。
“兄弟爽快，你我一见如故，我也不跟你说那些虚的了，五亿算你20%的股份怎么样？这很有诚意了，因为按照我此前的投资计算，五亿也就能占20%，我前前后后可是花了二十几个亿了！”他一脸诚恳的说道。
但是我还是从他诚恳的眼神里看到了那一丝的精明，所以说，这里面肯定有水分，跟这种人谈判长十个心眼都不算多。
我苦笑了一声，一脸不屑的摇摇头说道：“算了吧！朱总还是找别人吧！”
说完我就把刚抽没几口的雪茄扔在烟缸里，起身准备离开。
朱景山显然没想到我会如此果断，感觉不满意可以谈嘛！怎么不谈就要走呢？谈生意不都是有来有往的吗？
他稍稍的有些着急说道：“哎，董兄弟别着急啊，不满意咱们再谈谈啊！”
我没有搭理他，继续向外走。
“22%！你可以调查一下，找人评估一下，22%绝对很值了！”他站起身急切的说道。
我还是没搭理他，继续向外走。
这种情况下他更加着急，匆忙的追到了我身边，有些急切的说道：“这样吧！25%我就不说了，30%，30%怎么样？不能再多了，这是我的底线，也是我最大的诚意了！”
这个时候，他的样子是真急了，我不知道他是真的遇到难处了，还是怎么样，但是从20%升到30%，这可是十个点啊！这也太快了。
我感觉是差不多了，样子也装的足够了，这才停下身来，转头长叹一声，装作一脸为难的说道：“唉……朱总，我看你也是个爽快人，所以也不跟你绕弯子了，我知道你现在有难处，我也不想趁火打劫你！但是吧！我这个人有个特点，那就是要么不做，要做就要做大，所以你的这个项目我不是不可以投，但是……”
听到我要投，朱景山脸上的表情顿时放松了一些，急忙问道：“但是什么？”
“但是五亿太少了！没意思！”我一脸装逼似的说道。
朱景山的眼睛里立刻冒出精光，连忙说道：“兄弟要投多少？”
“起码十亿二十亿的吧！”
“这……”朱景山犹豫了，因为十亿就是五亿的两倍，而二十亿就是五亿的四倍，钱多了自然是好的，但是这个钱可不是白拿的，相应的投资就要有相应的占股比例啊。
我之所以这么说，也是这个想法，因为天使阿姨的意思是让我拿到他公司的控制权，而从五亿占30%的比例计算，十亿基本上就可以了，之所以说二十亿，那就吓唬吓唬他。
看他犹豫的样子我继续解释道：“两个方案，第一，十亿，我要51%，以这个比例比你刚刚给的五亿占30%要大多了，所以你不亏，第二，二十亿，你的公司我全要了，你可以及时拿钱撤场，后面的我来操作，怎么样？”
“你想要公司的控制权？”他一脸警惕的说道。
我冷笑一声说道：“要不然呢？我没有公司投资经验，如果没有控制权，我心里没底，你是商场的老江湖了，真要挖个坑儿给我，我跑都没地儿跑，你说是吧？”
听到这里，朱景山直接拒绝道：“不行，不行，十亿只能占49%，主动权我不能让！”
他说完这话，我立刻表现出一脸无所谓的样子说道：“那就算了吧！我不喜欢难为别人，同时也不喜欢被别人牵着鼻子走。”
说完，我再次转身准备离开，这个时候他急忙又拉住我，说道：“兄弟，公司是我创办的，我不可能让给别人，这样吧！九亿我就不说了，八亿占49%，怎么样？我够诚意了吧！”
这个价格算起来已经比五亿占30%划算了，估计他是真的缺钱了，而是这也真的是他的底线了，不可能比这更低了。
但是我没什么压力，要么就不做，要做就做个完美任务，反正少这两亿对我来说影响又不大。
而且如果我能获得控制权，我还有个翻倍奖励呢，那个可是二十亿，这与两亿相比可是一个数量级的差别，孰轻孰重我还是门儿清的。
于是我再次说道：“十一亿，占51%，我必须拿到公司的控制权，当然，作为条件，你可以继续担任总裁，我不是特别懂运营，我也不想运营，但是恰当的时候我必须能保证你坑不了我，我也能牵制住你，这也是我的底线，如果你答应，咱们继续谈，不答应，那我们就算了吧！”
听到这里，他再次陷入了犹豫，我知道他内心在挣扎，所以没有催促他，而是装作耐心的稍稍等待了一段时间。
见他还是不做决定，这才稍稍添了一把火，说道：“行了，估计你也舍不得，我也不是那种强人所难的人，那就这样吧！这么好的项目也不一定非要找我的！偌大的首度城，有钱人还是有的是的，你另寻他人吧！”
说完我再次抬步离开，只是这次他没有急忙追上来，我心里稍稍感觉有些疑惑，难道赌错了？他真的舍不得？
可是此时再回头就没面子了，而且投资的事也不急于一时，后面可以稍稍再研究一下，过了今天再说也不是不行，打不了就按他初始说的五亿占20%呢，反正我还能赚个五亿呢！所以我继续大步向前走。
然而等我刚刚走到书房门口，正准备推门出去的时候，他快速的跑到了我身边，伸手抓住了我，咬牙说道：“我可以答应你，十一亿，占51%，但是我有条件。”
当他抓住我的时候我内心就是一喜，这事成了，但是我还是装作不耐烦的说道：“你说！”
“第一，就是我对于此后的融资始终具有一票否决权！”
这一点我倒是明白，毕竟学过公司运营管理，他的意思就是说，后期公司的规模可以扩大，但是如果想要引入其他的资本，无论是资本多少，还是占股比例，都要经过他的认可才行，即便是我本人，后期想要通过追加投入的方法来稀释他的股权，在没有他同意之前，我也不能擅作主张，这样可以保证他的股份不会被轻易稀释。
这对我来说无所谓了，因为只要拿到控制权，这项否决权我也有，所以他要想通过再融资稀释我手里的股份的时候，我也可以一票否决，这对双方来说都是稳妥的。
我点了点头说道：“第二呢？”
“第二，就是我不同意的情况下，你不能擅自撤资，也不能把自己手里的股份质押和转让给其他任何人！”他一脸认真的说道。
这一点就更简单了，就是我不能随意买卖自己的股份，一个是担心我让别人进来，尤其是投资公司进来，这样就搞乱了股权结构，另外一点就是担心我一脚门里一脚门外，看势头不好斩仓跑路，留一个烂摊子给他。
老实说，这个结果我也不想要，而且我自己买这个公司就是听天使阿姨的意见，我没有跑路的打算，反正都是陪她玩，钱又不是我的，即便是我的，我也不缺这十亿啊，毕竟只要答应了这事，天使阿姨就会给我二十亿。
因此我再次点头，爽快的说道：“都没问题，我答应你，还有其他的吗？”
他见我点头，这才最终放松了下来，摇头道：“没有了，只要答应这两点，我就没问题了，我老实告诉你，这个项目真的很有前途，所以我希望你也珍惜自己的股份，不要像投资公司那样……”
“行了行了！”我打断他道：“我知道，我的钱也不是大风刮来的，之所以答应你，是因为我懂得你这两条的意义，这是我们双双制衡的方法，谁都不能擅自做决断，我们两个又都是投了钱的，也都是占股份的，所以我不会故意破坏公司，更不会去故意卖掉公司，我们两个现在是拴在一条绳子上的蚂蚱，你不用多说。”
他再次点了点头，说道：“要不是我真的没办法，我不会答应你现在请求，你以后会为了今天的这个决定而欣喜若狂的。”
“希望那天能快点到来！”我半讽刺半玩笑似的说道。
“那好！就这么定了！”朱景山说着，再次伸出了右手。
我一边与他握手，一边说道：“过两天我会安排人来帮我做调研，我希望朱老哥你也以诚相待，真诚接待，只要公司没什么问题，我会依照约定跟你签协议，当然在此期间你仍然有反悔的余地，这没有问题，但是同样，我要告诉你，这就是我的底线，其他的条件免谈。”
“你放心，公司没有任何问题，这一点我可以拍着胸脯保证，但是你不能以任何挑毛病的心态来故意的压低现在的价格。”
“放心，要真是考虑价格，我就答应你八亿占你49%了，我不缺这点钱，但是我也不能当冤大头，所以必要的调研也是要做的。”
“没问题，静候佳音。”
这个时候手机再次收到提示。
同时信息后面收到了一条转账提示，二十亿，天使阿姨一如既往的信守承诺。
接下来，两人又谈了谈相关的细节，但是由于我手上暂时没有他公司的资料，所以也没什么太多能谈的。
等两个人基本上谈妥，再次出来的时候，外面的几个人已经基本上完事了，佐文婷和萧静荷告诉我所有的资料都查过了，没有任何问题，签字就可以了。
所以朱总和佐文婷很顺利的签下了自己的名字，合同完事，定金以外的余额也打过去了，剩下的只是明天办理过户的事情了。
当然有中介在场，钱是要先进中间账户保管的，等办理完过户，朱景山那边才能最终收到钱。
原本朱景山还要留我们一起吃饭，但是被我拒绝了，毕竟跟他还不熟，而且入股他公司的事情还没敲定，我不想跟他牵扯太多。