第5章
这样实在是太过分了……小缎心里像有一桶醋被打翻了似的，怪酸的。
“对不起，我不能卖给你。”
“好，我出两倍的价钱。”辜璿的脸上再度出现不友善的笑容，他相信市场上没有他买不到的东西，只不过是价钱的问题。
“两倍！？”小丝的眼睛睁得像十元铜板这么大，再次伸手越过小缎的肩膀，要抢回那张信用卡。
辜璿的话可把小缎激怒了，他以为她说不卖是为了提高价钱吗？他居然把她看成是那种人？
“我说不卖就是不卖！你出再多钱还是不卖，这是原则问题，我已经答应人家要保留这些商品，除非下个礼拜她们没有来。”小缎紧拉住姊姊的手，一脸坚决。
这话却也把辜璿给激怒了，这世上还从来没有他得不到的东西！何况是为了心语，他一定会达到目的。
“妳以为我没有办法买到这些东西？”辜璿问。
“至少在台北，只有我这间店有卖这牌子的木偶。”这点她倒是很有把握。“德国木偶之家”的产品，目前只有她店里有卖，他翻逼全台北也找不到第二间了。
“是吗？”辜璿冷哼一声，脸上的表情充满轻蔑。“妳等着看吧！”他转身走出门口。
黑色的轿车随即扬长而去－－
在此同时，店里传出一声尖叫，划破了寂静。
“徐小缎－－妳今天是哪根筋不对呀？有人愿意花两倍的价钱跟妳买东西，妳居然不卖！”小丝提高分贝大喊。
“做生意也是要讲信用的，我已经答应人家要替她们保留的。”她缓缓坐下，表情有些怅惘。
“喂－－”小丝从她的表情里，发现一丝怪异。“妳该不会是在吃醋吧？”
“我吃什么醋？”她猛地抬头，脸上一阵被人看穿的慌张。
“听到人家把礼物送给别人，妳就不高兴了？”小丝锐利的眼神直视着她。
“妳别乱讲，我们出来混就是要讲义气嘛，我既然答应人家要替她们保留，就要说到做到……”小缎辩解着。
说真的，替客人保留商品是一个非常好的理由，但她却无法解释自己心中那把无名之火，究竟是怎么烧起来的，只是一听到他买礼物是为了要送给别人，心里就莫名其妙的不是滋味。
“是这样吗？”小丝百分百的不相信。“我们做生意就是为了要赚钱耶，哼！要是下礼拜没人来买，我就扣妳的薪水！”
“厚！徐小丝，妳怎么可以这样－－”
夕阳西下，夜幕低垂，窗外的月亮都已经升起，两姊妹还在小小的店里不停地吵着……
第三章
一个星期之后－－
“看吧？没来吧－－”小丝的预言果然印证了。
这年头，凡是没有付订金而要你帮他保留商品的顾客，百分之九十九都是一去不复返的。
“怎么会这样……她们明明很喜欢的呀！”小缎无精打采地伏在桌上。
“拜托，妳怎么这么天真啊？购买精品是一种冲动性的消费行为，妳当天没让她们掏出钱来，就不要指望客人还会再上门。”这是消费者心理学，小丝是研究过的。“何况小女生的心善变，今天喜欢这个、明天喜欢那个，过了一个礼拜，人家早忘了还有个可怜人，痴痴地等着她们来买木偶啦！”
小丝说完还特意睨了她一眼，就算没读过消费者心理学，自己买了那么多年的东西，也该了解顾客的心理和行为嘛。
“好嘛，那妳扣我薪水好了啦！”她只好自认倒霉，一张小脸乱委屈的。
“哎呀，我怎么可能真的扣妳薪水嘛，妳是我妹妹耶。”虽然小丝平常老爱和妹妹抬杠，但心里其实是很疼她的。“没来买就没来买嘛，反正好东西还怕卖不出去吗？”小丝反倒安慰起她来，虽然对于那天有人出两倍价钱却没有卖出去这件事还是觉得有点惋惜……
小缎一脸苦思地伏在柜台上，虽说这套木偶系列很受到客人欢迎，但由于制造地远在德国，而她又是在日本拿的货，所以来来往往加上运费，成本也就比原价提高了许多，因此很多喜欢的客人，一听到价钱，也只好忍痛放弃……
要怎样才能让喜欢的人都能拥有它呢？这是小缎现在苦思的问题－－
“有了！”她忽然抬起头来，兴奋地说道。“要是我能拿到德国原厂的代理权，就可以降低成本，这样订价也就能调低啦！”
那么，所有喜欢这套木偶的人都能够轻松拥有它，这样不是很好吗？小缎开心地这么想。
“好是好，问题是我们只是一间小小的精品店，人家会授权给我们吗？”姊姊非常的怀疑，她又在痴人说梦了。
“会的，我这么热爱他们的木偶，又对他们的产品了若指掌，我相信一定可以拿到代理权的，而且以后还可以在全省开分店呢！好！我现在就去发ｅ－ｍａｉｌ到德国！”小缎是标准的行动派，立刻打开计算机上网，写了一封诚挚恳切的电子邮件，发给德国的“木偶之家”。
德国的“木偶之家”已经有一百多年的历史，是一间专门生产手工木偶的老店，在亚洲知道这牌子的人并不多，销售地点也仅限日本东京，如果小缎能拿到木偶之家在台湾的代理权，不但可以直接向原厂取货，还能大幅降低成本，所以她非常积极努力地争取这项商品的代理权。
不料，隔天，她却收到对方婉谢的回复－－
“什么嘛！竟然说我的资格不符合－－－”小缎对着计算机上的邮件大喊。
“我就说人家一间百年大公司，怎么可能把代理权授给我们这种小店嘛。”小丝早料到会有这种结果。
“哼，就算他们不授权给我，台湾也没人卖他们的东西啊，我不管，我还要再试试看！”小缎不死心地继续发电子邮件，以疲劳轰炸显示自己的决心，并告诉对方，她有信心一定可以让“木偶之家”的产品在台湾大卖特卖。
经过一个礼拜，原本已经失望的小缎，突然听到姊姊在计算机前大叫一声－－
“太好了！有好消息了，妳快来看！”终于收到对方的响应，姊姊兴奋地打开计算机，试着翻译这封简短的英文信件。“小缎，他们答应考虑妳的申请耶！不过……因为台湾地区同时也有另一间公司正在洽谈中，所以希望妳在下周一亲自到德国总公司一趟，参加代理权授权会议……什么？亲自去德国一趟！”姊姊惊呼道。
“让我看看－－”小缎挤入窄小的柜台里，在计算机前仔细看着那封mail，表情愈来愈狂喜，最后跳起来大声叫好。“ya！太好了、太好了！我要去德国喽－－－”
这正是她梦寐以求的事啊！如果能够拿到“木偶之家”的代理权，精品店的生意一定会好得不得了，还能顺便去德国玩一趟，那真是一举两得的美事。
哈哈！而且她最近刚好申请了一张白金卡，还可以把机位升等到头等舱喔！
不过，没想到台湾居然有人跟她的眼光一样好，想跟她争夺“木偶之家”的代理权？哼！想都别想，她绝对不会让给别人的。
嗯……她现在得好好想一想，拿到代理权后，该怎么规划行销通路，是要设立分店好呢，还是走百货公司路线呢？
嗯，这个问题，在她飞往德国之前，会有足够的时间好好想一想－－
※※※※※
直到登上飞机的那一刻，她才开始有那么一些些紧张。德国耶！可不比日本或泰国，是要飞上十几个小时的行程耶！她以往最多只是跑跑香港、东京，或泰国、峇里岛等东南亚国家，这还是头一次飞到欧洲的国家呢！
航空公司小姐很好心地帮她挑选了一个靠窗的位置，而且还是头等舱，只不过她一走近座位，就发现从胃里袭来一阵冰冷晕眩的感觉。糟了！该不会飞机还没起飞她就晕机了吧？都是因为昨晚整理行李到半夜两点钟，接着又因为太兴奋而失眠到早上五点，结果匆匆忙忙出门，没吃早餐，也忘了吃晕机药……
小缎踮起脚尖，把行李放进上方的置物柜，深呼吸一口气，调整气息，没料到飞机突然震动了一下。
“哇－－”她整个人往后仰，差点跌倒，不过幸好，背后有双宽厚结实的臂膀及时接住了她……唉，原来，身高不够不能当空姐真的是有原因的。
“对不起噢－－”她好不容易站稳了脚步，回过头向人家道歉，却没料到一抬起头，映入眼帘的竟然是他！？“呀！咦？是你－－”
辜璿脸上也露出一抹惊讶的神色。“这么巧？”他正准备要去德国签订“木偶之家”的代理合约，却刚好在飞机上遇到她。
而且巧的不只是搭同一班飞机，连位子都刚好在她旁边。
“是啊，你也要去德国？”小缎问道，虽然那天在店里和他发生一点小摩擦，但能再见到他，她心里是开心的，或许在小缎心里，其实早已被他吸引而不自知。
“对，我要到德国出差。”辜璿侧身入座，轻描淡写地回答。“妳呢？”
“我……”小缎想起那天为了木偶而发生的不愉快，忽然有些尴尬，刻意避开
这个话题。“噢，我是去玩的啦，最近生意比较清淡，姊姊就放我出国玩，顺便带一些商品回来。”这样并没有欺骗人的嫌疑吧？
“喔。”一听到她是去观光的，辜璿的心情便放松下来。
“先生、小姐，请系好安全带，飞机就要起飞了。”美丽的空姐经过走道时提醒着。
“妳怎么了，脸色看起来不大好？”
“对不起，我不能卖给你。”
“好，我出两倍的价钱。”辜璿的脸上再度出现不友善的笑容，他相信市场上没有他买不到的东西，只不过是价钱的问题。
“两倍！？”小丝的眼睛睁得像十元铜板这么大，再次伸手越过小缎的肩膀，要抢回那张信用卡。
辜璿的话可把小缎激怒了，他以为她说不卖是为了提高价钱吗？他居然把她看成是那种人？
“我说不卖就是不卖！你出再多钱还是不卖，这是原则问题，我已经答应人家要保留这些商品，除非下个礼拜她们没有来。”小缎紧拉住姊姊的手，一脸坚决。
这话却也把辜璿给激怒了，这世上还从来没有他得不到的东西！何况是为了心语，他一定会达到目的。
“妳以为我没有办法买到这些东西？”辜璿问。
“至少在台北，只有我这间店有卖这牌子的木偶。”这点她倒是很有把握。“德国木偶之家”的产品，目前只有她店里有卖，他翻逼全台北也找不到第二间了。
“是吗？”辜璿冷哼一声，脸上的表情充满轻蔑。“妳等着看吧！”他转身走出门口。
黑色的轿车随即扬长而去－－
在此同时，店里传出一声尖叫，划破了寂静。
“徐小缎－－妳今天是哪根筋不对呀？有人愿意花两倍的价钱跟妳买东西，妳居然不卖！”小丝提高分贝大喊。
“做生意也是要讲信用的，我已经答应人家要替她们保留的。”她缓缓坐下，表情有些怅惘。
“喂－－”小丝从她的表情里，发现一丝怪异。“妳该不会是在吃醋吧？”
“我吃什么醋？”她猛地抬头，脸上一阵被人看穿的慌张。
“听到人家把礼物送给别人，妳就不高兴了？”小丝锐利的眼神直视着她。
“妳别乱讲，我们出来混就是要讲义气嘛，我既然答应人家要替她们保留，就要说到做到……”小缎辩解着。
说真的，替客人保留商品是一个非常好的理由，但她却无法解释自己心中那把无名之火，究竟是怎么烧起来的，只是一听到他买礼物是为了要送给别人，心里就莫名其妙的不是滋味。
“是这样吗？”小丝百分百的不相信。“我们做生意就是为了要赚钱耶，哼！要是下礼拜没人来买，我就扣妳的薪水！”
“厚！徐小丝，妳怎么可以这样－－”
夕阳西下，夜幕低垂，窗外的月亮都已经升起，两姊妹还在小小的店里不停地吵着……
第三章
一个星期之后－－
“看吧？没来吧－－”小丝的预言果然印证了。
这年头，凡是没有付订金而要你帮他保留商品的顾客，百分之九十九都是一去不复返的。
“怎么会这样……她们明明很喜欢的呀！”小缎无精打采地伏在桌上。
“拜托，妳怎么这么天真啊？购买精品是一种冲动性的消费行为，妳当天没让她们掏出钱来，就不要指望客人还会再上门。”这是消费者心理学，小丝是研究过的。“何况小女生的心善变，今天喜欢这个、明天喜欢那个，过了一个礼拜，人家早忘了还有个可怜人，痴痴地等着她们来买木偶啦！”
小丝说完还特意睨了她一眼，就算没读过消费者心理学，自己买了那么多年的东西，也该了解顾客的心理和行为嘛。
“好嘛，那妳扣我薪水好了啦！”她只好自认倒霉，一张小脸乱委屈的。
“哎呀，我怎么可能真的扣妳薪水嘛，妳是我妹妹耶。”虽然小丝平常老爱和妹妹抬杠，但心里其实是很疼她的。“没来买就没来买嘛，反正好东西还怕卖不出去吗？”小丝反倒安慰起她来，虽然对于那天有人出两倍价钱却没有卖出去这件事还是觉得有点惋惜……
小缎一脸苦思地伏在柜台上，虽说这套木偶系列很受到客人欢迎，但由于制造地远在德国，而她又是在日本拿的货，所以来来往往加上运费，成本也就比原价提高了许多，因此很多喜欢的客人，一听到价钱，也只好忍痛放弃……
要怎样才能让喜欢的人都能拥有它呢？这是小缎现在苦思的问题－－
“有了！”她忽然抬起头来，兴奋地说道。“要是我能拿到德国原厂的代理权，就可以降低成本，这样订价也就能调低啦！”
那么，所有喜欢这套木偶的人都能够轻松拥有它，这样不是很好吗？小缎开心地这么想。
“好是好，问题是我们只是一间小小的精品店，人家会授权给我们吗？”姊姊非常的怀疑，她又在痴人说梦了。
“会的，我这么热爱他们的木偶，又对他们的产品了若指掌，我相信一定可以拿到代理权的，而且以后还可以在全省开分店呢！好！我现在就去发ｅ－ｍａｉｌ到德国！”小缎是标准的行动派，立刻打开计算机上网，写了一封诚挚恳切的电子邮件，发给德国的“木偶之家”。
德国的“木偶之家”已经有一百多年的历史，是一间专门生产手工木偶的老店，在亚洲知道这牌子的人并不多，销售地点也仅限日本东京，如果小缎能拿到木偶之家在台湾的代理权，不但可以直接向原厂取货，还能大幅降低成本，所以她非常积极努力地争取这项商品的代理权。
不料，隔天，她却收到对方婉谢的回复－－
“什么嘛！竟然说我的资格不符合－－－”小缎对着计算机上的邮件大喊。
“我就说人家一间百年大公司，怎么可能把代理权授给我们这种小店嘛。”小丝早料到会有这种结果。
“哼，就算他们不授权给我，台湾也没人卖他们的东西啊，我不管，我还要再试试看！”小缎不死心地继续发电子邮件，以疲劳轰炸显示自己的决心，并告诉对方，她有信心一定可以让“木偶之家”的产品在台湾大卖特卖。
经过一个礼拜，原本已经失望的小缎，突然听到姊姊在计算机前大叫一声－－
“太好了！有好消息了，妳快来看！”终于收到对方的响应，姊姊兴奋地打开计算机，试着翻译这封简短的英文信件。“小缎，他们答应考虑妳的申请耶！不过……因为台湾地区同时也有另一间公司正在洽谈中，所以希望妳在下周一亲自到德国总公司一趟，参加代理权授权会议……什么？亲自去德国一趟！”姊姊惊呼道。
“让我看看－－”小缎挤入窄小的柜台里，在计算机前仔细看着那封mail，表情愈来愈狂喜，最后跳起来大声叫好。“ya！太好了、太好了！我要去德国喽－－－”
这正是她梦寐以求的事啊！如果能够拿到“木偶之家”的代理权，精品店的生意一定会好得不得了，还能顺便去德国玩一趟，那真是一举两得的美事。
哈哈！而且她最近刚好申请了一张白金卡，还可以把机位升等到头等舱喔！
不过，没想到台湾居然有人跟她的眼光一样好，想跟她争夺“木偶之家”的代理权？哼！想都别想，她绝对不会让给别人的。
嗯……她现在得好好想一想，拿到代理权后，该怎么规划行销通路，是要设立分店好呢，还是走百货公司路线呢？
嗯，这个问题，在她飞往德国之前，会有足够的时间好好想一想－－
※※※※※
直到登上飞机的那一刻，她才开始有那么一些些紧张。德国耶！可不比日本或泰国，是要飞上十几个小时的行程耶！她以往最多只是跑跑香港、东京，或泰国、峇里岛等东南亚国家，这还是头一次飞到欧洲的国家呢！
航空公司小姐很好心地帮她挑选了一个靠窗的位置，而且还是头等舱，只不过她一走近座位，就发现从胃里袭来一阵冰冷晕眩的感觉。糟了！该不会飞机还没起飞她就晕机了吧？都是因为昨晚整理行李到半夜两点钟，接着又因为太兴奋而失眠到早上五点，结果匆匆忙忙出门，没吃早餐，也忘了吃晕机药……
小缎踮起脚尖，把行李放进上方的置物柜，深呼吸一口气，调整气息，没料到飞机突然震动了一下。
“哇－－”她整个人往后仰，差点跌倒，不过幸好，背后有双宽厚结实的臂膀及时接住了她……唉，原来，身高不够不能当空姐真的是有原因的。
“对不起噢－－”她好不容易站稳了脚步，回过头向人家道歉，却没料到一抬起头，映入眼帘的竟然是他！？“呀！咦？是你－－”
辜璿脸上也露出一抹惊讶的神色。“这么巧？”他正准备要去德国签订“木偶之家”的代理合约，却刚好在飞机上遇到她。
而且巧的不只是搭同一班飞机，连位子都刚好在她旁边。
“是啊，你也要去德国？”小缎问道，虽然那天在店里和他发生一点小摩擦，但能再见到他，她心里是开心的，或许在小缎心里，其实早已被他吸引而不自知。
“对，我要到德国出差。”辜璿侧身入座，轻描淡写地回答。“妳呢？”
“我……”小缎想起那天为了木偶而发生的不愉快，忽然有些尴尬，刻意避开
这个话题。“噢，我是去玩的啦，最近生意比较清淡，姊姊就放我出国玩，顺便带一些商品回来。”这样并没有欺骗人的嫌疑吧？
“喔。”一听到她是去观光的，辜璿的心情便放松下来。
“先生、小姐，请系好安全带，飞机就要起飞了。”美丽的空姐经过走道时提醒着。
“妳怎么了，脸色看起来不大好？”