春节假期工具篇二
wed feb 10 06:00:00 cst 2016
§ 品牌盈利模式
品牌的盈利模式是品牌的核心。不论如何设计自己的品牌模式，总有一个是利益的入口。这个入口可以实现，品牌模式就是成功的。
从品牌的成本和收入分析，可以得到12种盈利模式的方法。成本细分：可以为零可变成本、第三方伙伴、企业和第三方伙伴、企业四个纬度；收入可细分为直接顾客、直接顾客和第三方顾客、第三方顾客。其中，零可变成本简单阐述一下，其他几个细顾，顾名思义，就不赘述。
要想了解零可变成本，先要了解可变成本。 拿冰激凌举例：随产出水平变化而变化的成本，如原料、劳动、燃料成本。可变成本等于总成本减固定成本。[可变成本]又称变动成本，是指在总成本中随产量的变化而变动的成本项目，主要是原材料，燃料，动力等生产要素的价值，当一定期间的产量增大时，原材料，燃料，动力的消耗会按比例相应增多，所发生的成本也会按比例增大，故称为可变成本。
可变成本有没有可能是0――这种可能性为0
冰激凌的成本，是标准的可变成本。
十二种盈利模式，哪种适合你？适合的才是最好的，一个就够用了。
§ 品牌曲线
品牌曲线，来自于品牌中的战略定位。拿快捷酒店举例子，我们出差选择快捷酒店的标准是什么？经调查，我们认为重要的几点和酒店认为重要的几点，分值差距最大的，就是我们需要注意和调整的点。
这几项分别是价格、床、卫生、衣柜、交通、安全等。通过这个数据，做了相关调整，便有了“如家”这样的快捷酒店，投入成本不高，可以解决客户需求。
我们的品牌在塑造过程是，也需要有自己的核心数据，参考工具“品牌九宫格”和“品牌同心圆”。结合使用，作用更明显。
品牌工具还有很多，在这里就不一一赘述。
篇外 案例篇
发乎情止乎礼，有多少人忘了系缘人？
§ 邮票
如果让你做邮票，你会怎么做？
建国后，中国有60位杰出的音乐人。
方法：
首先：找到音乐人或者音乐人的子女，获得他们的肖像使用权。
第二步：邀请60位知名画家，一对一作画，这样就有了版权。
第三步：把画变成有价证券――邮票。
第四步：邀请60位顶尖雕塑家，制作60尊雕塑。雕塑与绘画最大的不同时，可以有三个原创。
第五步：建立音乐原创主题公园。
第六步：建立音乐广场。
这些，已经实现了，伍老师一路走来，艰辛和喜悦，他老人家，比谁都清楚。一切都是为了那份则任。
§ 做人做事做秀
初见唐骏老师，是在北大活动上，我离他的距离，只一步之遥。
做人、做事、做秀，第一次也是从唐骏老师这里听来的，认为很有道理。那一年，中国发生了什么大家，国外发什么了什么大事，最后一件大事是，我唐骏到达了美国。
之后唐骏老师举了两个例子：
案例一：唐骏老师说自己与比尔盖茨最大的区别是，比尔盖茨不会卖掉微软。唐骏老师有一个发明，就是k歌评分系统，并申请了专利。作为专利发明人，他觉定把专利卖掉。后来，五万美金卖给了一家韩国公司。这家韩国公司在提升市场占有率18.5%后，连专利又转卖给另一家公司。500万美元+每卖一台5美元的后期费用。
案例二：唐骏老师最初进入微软时，他最想认识的人就是比尔盖茨。于是，每天都给比尔盖茨发一封邮件。时间长了，比尔盖茨问，你想跟我说什么？唐骏老师就把他的项目用了十几分钟展示给比尔盖茨看。结束后，唐骏老师就等在了比尔盖茨的办公室门外。两个小时后，比尔盖茨从办公室出来，发现了唐骏老师，问：你为什么还在？唐骏老师回答：“您的时间比较宝贵，刚才的项目，您有需要确认的地方，我就在门口，这样可以节省您的时间。” 比尔盖茨显然很认可这些话，就把人力资源总监叫过来，引荐给了唐骏老师。唐骏老师之后每天就开始给人力资源总监，发一封邮件。
直到有一天，机会来了。比尔盖茨问人力资源总监，中国区缺少一位副总裁，你认识谁合适？人力资源总监想都没想，就推荐了唐骏老师。
故事从唐骏老师嘴里说出来，很平常。但是我们知道背后，会有多少付出和汗水？
品牌是种地还是抢劫？
种地：一年四季，春种秋收。
抢劫：留下买路财。
当别人没有占领市场的时候，你可以用广告，打折，明星代言，农村包围城市的方式来抢占市场。
对于连锁品牌，经营一家店和经营一百家店的思路是不同的。你如果走进客户的心智模式？
1:懂得付出，不计较吃亏，才是富有的人生;锱铢必较，只知道接受，必是贫穷的人生。
2: 学道容易入道难;入道容易守道难;守道容易悟道难;悟道容易行道难。
3: 在委屈中学习经验，在困难中接受挑战;在失败中累积智慧，在挫折中锻炼意志。
4: 看自己，要看出不足、缺失，并懂得改进;看别人，要看出长处、专长，并加以学习。
5: 时时不离助人，自然能得人助;念念不起恶心，自然没有业果。
6: 以谦虚处事，可以获得尊重;以明理办事，可以明白是非;以恭敬待人，可以广获善缘;以道德修身，可以升华人格。
7: 把身心安住在体谅上，世界会更宽广;把身心安住在淡泊中，精神会更升华。
8: 中国五千年文化凝聚成一个字是:爱;两个字是:选择;三个字是:不知道。
9: 企业文化不是一蹴而就，临时的队伍只有短暂的生命。朝夕相处换回来的不只是业绩，还有牢不可破的文化。只是，一个领导的能力，决定企业行走的姿态与时间。
10: 事情的主动权在自己，自己可以做的当然自己做。自己不能做的，可以跟专业的人合作。
11: 心小，功德亦小。一切不住便是真心
12: 成一件事不容易，败一件事也不容易
13: 一切都是刚刚好
14: 有爱才有一切。心在才能实现。
§ 品牌盈利模式
品牌的盈利模式是品牌的核心。不论如何设计自己的品牌模式，总有一个是利益的入口。这个入口可以实现，品牌模式就是成功的。
从品牌的成本和收入分析，可以得到12种盈利模式的方法。成本细分：可以为零可变成本、第三方伙伴、企业和第三方伙伴、企业四个纬度；收入可细分为直接顾客、直接顾客和第三方顾客、第三方顾客。其中，零可变成本简单阐述一下，其他几个细顾，顾名思义，就不赘述。
要想了解零可变成本，先要了解可变成本。 拿冰激凌举例：随产出水平变化而变化的成本，如原料、劳动、燃料成本。可变成本等于总成本减固定成本。[可变成本]又称变动成本，是指在总成本中随产量的变化而变动的成本项目，主要是原材料，燃料，动力等生产要素的价值，当一定期间的产量增大时，原材料，燃料，动力的消耗会按比例相应增多，所发生的成本也会按比例增大，故称为可变成本。
可变成本有没有可能是0――这种可能性为0
冰激凌的成本，是标准的可变成本。
十二种盈利模式，哪种适合你？适合的才是最好的，一个就够用了。
§ 品牌曲线
品牌曲线，来自于品牌中的战略定位。拿快捷酒店举例子，我们出差选择快捷酒店的标准是什么？经调查，我们认为重要的几点和酒店认为重要的几点，分值差距最大的，就是我们需要注意和调整的点。
这几项分别是价格、床、卫生、衣柜、交通、安全等。通过这个数据，做了相关调整，便有了“如家”这样的快捷酒店，投入成本不高，可以解决客户需求。
我们的品牌在塑造过程是，也需要有自己的核心数据，参考工具“品牌九宫格”和“品牌同心圆”。结合使用，作用更明显。
品牌工具还有很多，在这里就不一一赘述。
篇外 案例篇
发乎情止乎礼，有多少人忘了系缘人？
§ 邮票
如果让你做邮票，你会怎么做？
建国后，中国有60位杰出的音乐人。
方法：
首先：找到音乐人或者音乐人的子女，获得他们的肖像使用权。
第二步：邀请60位知名画家，一对一作画，这样就有了版权。
第三步：把画变成有价证券――邮票。
第四步：邀请60位顶尖雕塑家，制作60尊雕塑。雕塑与绘画最大的不同时，可以有三个原创。
第五步：建立音乐原创主题公园。
第六步：建立音乐广场。
这些，已经实现了，伍老师一路走来，艰辛和喜悦，他老人家，比谁都清楚。一切都是为了那份则任。
§ 做人做事做秀
初见唐骏老师，是在北大活动上，我离他的距离，只一步之遥。
做人、做事、做秀，第一次也是从唐骏老师这里听来的，认为很有道理。那一年，中国发生了什么大家，国外发什么了什么大事，最后一件大事是，我唐骏到达了美国。
之后唐骏老师举了两个例子：
案例一：唐骏老师说自己与比尔盖茨最大的区别是，比尔盖茨不会卖掉微软。唐骏老师有一个发明，就是k歌评分系统，并申请了专利。作为专利发明人，他觉定把专利卖掉。后来，五万美金卖给了一家韩国公司。这家韩国公司在提升市场占有率18.5%后，连专利又转卖给另一家公司。500万美元+每卖一台5美元的后期费用。
案例二：唐骏老师最初进入微软时，他最想认识的人就是比尔盖茨。于是，每天都给比尔盖茨发一封邮件。时间长了，比尔盖茨问，你想跟我说什么？唐骏老师就把他的项目用了十几分钟展示给比尔盖茨看。结束后，唐骏老师就等在了比尔盖茨的办公室门外。两个小时后，比尔盖茨从办公室出来，发现了唐骏老师，问：你为什么还在？唐骏老师回答：“您的时间比较宝贵，刚才的项目，您有需要确认的地方，我就在门口，这样可以节省您的时间。” 比尔盖茨显然很认可这些话，就把人力资源总监叫过来，引荐给了唐骏老师。唐骏老师之后每天就开始给人力资源总监，发一封邮件。
直到有一天，机会来了。比尔盖茨问人力资源总监，中国区缺少一位副总裁，你认识谁合适？人力资源总监想都没想，就推荐了唐骏老师。
故事从唐骏老师嘴里说出来，很平常。但是我们知道背后，会有多少付出和汗水？
品牌是种地还是抢劫？
种地：一年四季，春种秋收。
抢劫：留下买路财。
当别人没有占领市场的时候，你可以用广告，打折，明星代言，农村包围城市的方式来抢占市场。
对于连锁品牌，经营一家店和经营一百家店的思路是不同的。你如果走进客户的心智模式？
1:懂得付出，不计较吃亏，才是富有的人生;锱铢必较，只知道接受，必是贫穷的人生。
2: 学道容易入道难;入道容易守道难;守道容易悟道难;悟道容易行道难。
3: 在委屈中学习经验，在困难中接受挑战;在失败中累积智慧，在挫折中锻炼意志。
4: 看自己，要看出不足、缺失，并懂得改进;看别人，要看出长处、专长，并加以学习。
5: 时时不离助人，自然能得人助;念念不起恶心，自然没有业果。
6: 以谦虚处事，可以获得尊重;以明理办事，可以明白是非;以恭敬待人，可以广获善缘;以道德修身，可以升华人格。
7: 把身心安住在体谅上，世界会更宽广;把身心安住在淡泊中，精神会更升华。
8: 中国五千年文化凝聚成一个字是:爱;两个字是:选择;三个字是:不知道。
9: 企业文化不是一蹴而就，临时的队伍只有短暂的生命。朝夕相处换回来的不只是业绩，还有牢不可破的文化。只是，一个领导的能力，决定企业行走的姿态与时间。
10: 事情的主动权在自己，自己可以做的当然自己做。自己不能做的，可以跟专业的人合作。
11: 心小，功德亦小。一切不住便是真心
12: 成一件事不容易，败一件事也不容易
13: 一切都是刚刚好
14: 有爱才有一切。心在才能实现。