第一章22节 年会赞助
mon dec 14 18:00:00 cst 2015
“坚持吧，总放弃，这一生就没有什么可以留下了。”彩辰说道：“这是刘教授告诉我的，天下无难事，只怕有心人。虽然我才来到团队，直觉告诉我，沈兵老师，应该对资金是最敏感的，您觉得我们应该如何找到资金？”
“餐费，1000元，80桌，8万。大巴车接送，1200元一辆，15辆，1.8万。会务物资支出预计1万元，茶点支出预计3000元，摄像+摄影+制作，5000元。奖金和纪念品，不算在内。我们的预算支出只有三万块，大概核算一下，我们目前的缺口是10万块！”沈兵说到计算说到：“如何解决资金问题是我们的关键。”
“我们可以找赞助，比如学员企业赞助！”王思桐说出了自己的观点。
“学员赞助不是不可能，学员需要一个支持我们的理由。再者，这不是上策，我们不能有什么事情都找学员赞助吧，学员不是我们的提款机。”李晓涛担忧地说道：“硕士学位对于学员，就像脚底的一粒米，不拿不舒服，拿了又不能吃。何况，学员企业的钱也不是天上掉下来的。”
“是呀，我们不能一有事情就麻烦学员，这样的事情做多了，也不好！”王思桐有些认同李晓涛的话。
“李老师，注意，你违反了头脑风暴的规则，我们只提建议，不讨论，下面继续发言。”莫莹馨提醒到。
于是大家又重新回到了讨论中，你一言我一语。
叶心心建议到，可以邀请媒体，把年会办的隆重一些；
沈兵在这个建议的基础之上又补充了可以在年会的前半段加上教授的演讲分享；
李晓涛老师也想到了，与其找一位教授，不如把教授宴请与学员年会放到一起，不只是热闹，师生感情会更深！
王思桐建议到可以和商协会联办，因为很多学员是商协会的会员单位；
杨彩辰提议成立泊心时光定向基金，这个基金由学员单位赞助，以奖金的形式发放到优秀的学员手中。与一般的奖学金不同的事，达到条件的同学，最高额度可以返还全部学费。
莫莹馨提到，可以在年会现场增加公益拍卖环节。
于是同事们一条建议接着一条建议的说，时间不大，建议已经超过了百条，其中特色些的建议如下：
百位明星学员拉票，将往期学员和在读学员的照片和简介放到项目组app上，挤入百强，就可以获得项目组非学位项目免学费学习一年；这条建议是杨彩辰提到的，对于项目组这样的总裁班，多一位同学，如果是不拿学位的学员，项目组增加的就是一个学员的位置；
王思桐建议找可以找一些商家，比如葡萄酒、有机果蔬、礼品、服装订制等企业，作为赞助上，收取赞助费用，每家参展企业收取2000元场地费用；
李晓涛根据以往的经验，建议联系一下班委，由班委发动愿意参加到年会会务组的学员来当义工，义工具有很强大的宣传性与服务性；可以保障工作人员的人数。
叶心心建议联系西安书画学院，邀请书画家现场泼墨，据叶心心说，自己和书画院的院长在同一个小区，经常见面，可以联系一下。现场做画，可以作为公益拍卖，拍卖所得，可以捐助给需要帮助边远地区的小学；
沈兵建议，年会现场可以下红包雨，红包也可以通过抽号的形式来实现，号码可以提前放到学员的座位下，红包不是收获，而是付出。得到红包的学员，可以选择不超过号码金额的红包，捐助给本次晚会（沈兵如果知道两年后微信用错了他的创意，研发出来的微信红包完全不是这样子，不知道会怎么想）；
莫莹馨记录着大家的点子，突然想到，在晚会现场，可以分成十组，百人一组，由教授方阵派出组长，进行大规模地头脑风暴，目标就是如何完成2012年培训任务完成双倍目标的方法；可以将这个创意形成模板，提前发给学员企业，如学员企业采用的这样的方法，需要支持5000-10000不等的服务费。创意不只是想法，更多的是执行。莫莹馨就经常说一句话：”别跟我谈空想，戒了!“
大家还在不停地说着自己的建议，比如拍一个年会微电影，可以把学员企业作为内置广告出现，还可以为学员免费设计角色；也有同事提出“军营年会”既能增强学员的归属感，又能让学员感受到军人那种雷厉风行，令行禁止的精神感染，增强团队意识；设计友谊卡片，学员间说不出的话，通过友谊卡片实现。卡片制作与教学联系礼品公司协助完成；制作本次年会纪念章，日历等，可以与学员企业共同留言；出版行业白皮书，定位好客户群体，以赞助的形式，减少费用支出；用置换的方法，换取资金或者产品；银行需要vip客户，也会进行赞助；地产商也会赞助......
大家的智慧是源源不断的，单位里，最伟大的智慧，都存在于一线员工的脑海里。懂得尊重一线的员工，事情就会很顺利，而一线员工如果离职，那么离职的75%的原因就是和直接领导关系不好。管理者的能力直接关系到执行力，兵熊熊一个，将熊熊一窝，说的就是这个道理吧！
“各位同事，我们已经整理了一百多条资金来源的智慧分享，接下来我们应该怎么做呢？”莫莹馨为了调动好大家的智慧，很少先发表自己的观点。作为领导，发言要慎重，因为领导的语言，引导性太大，对于这点，莫莹馨是深知的。
“应该有一种方法把我们的建议作为梳理。”叶心心建议到。
“我们可以先把刚才的问题做一个归类。”李晓涛老师说道。
“归类的标准是什么？”王思桐问道。
沈兵看了看大家，作为财务，在不知道如何做的时候，他习惯性的环顾大家，以便收集些信息或者说信号。看了看莫莹馨，发现莹馨没有打算发言，最终把目光停在杨彩辰的身上。
“大家听说过苹果的案例吗？第一颗苹果改变了人类；第二颗苹果改变了物理界；第三颗苹果改变了科技界；第四颗苹果改变了营销思维（这时候的杨彩辰并不知道，几年后，有第五颗苹果掀起了音乐的浪花）；”杨彩辰说到。
“坚持吧，总放弃，这一生就没有什么可以留下了。”彩辰说道：“这是刘教授告诉我的，天下无难事，只怕有心人。虽然我才来到团队，直觉告诉我，沈兵老师，应该对资金是最敏感的，您觉得我们应该如何找到资金？”
“餐费，1000元，80桌，8万。大巴车接送，1200元一辆，15辆，1.8万。会务物资支出预计1万元，茶点支出预计3000元，摄像+摄影+制作，5000元。奖金和纪念品，不算在内。我们的预算支出只有三万块，大概核算一下，我们目前的缺口是10万块！”沈兵说到计算说到：“如何解决资金问题是我们的关键。”
“我们可以找赞助，比如学员企业赞助！”王思桐说出了自己的观点。
“学员赞助不是不可能，学员需要一个支持我们的理由。再者，这不是上策，我们不能有什么事情都找学员赞助吧，学员不是我们的提款机。”李晓涛担忧地说道：“硕士学位对于学员，就像脚底的一粒米，不拿不舒服，拿了又不能吃。何况，学员企业的钱也不是天上掉下来的。”
“是呀，我们不能一有事情就麻烦学员，这样的事情做多了，也不好！”王思桐有些认同李晓涛的话。
“李老师，注意，你违反了头脑风暴的规则，我们只提建议，不讨论，下面继续发言。”莫莹馨提醒到。
于是大家又重新回到了讨论中，你一言我一语。
叶心心建议到，可以邀请媒体，把年会办的隆重一些；
沈兵在这个建议的基础之上又补充了可以在年会的前半段加上教授的演讲分享；
李晓涛老师也想到了，与其找一位教授，不如把教授宴请与学员年会放到一起，不只是热闹，师生感情会更深！
王思桐建议到可以和商协会联办，因为很多学员是商协会的会员单位；
杨彩辰提议成立泊心时光定向基金，这个基金由学员单位赞助，以奖金的形式发放到优秀的学员手中。与一般的奖学金不同的事，达到条件的同学，最高额度可以返还全部学费。
莫莹馨提到，可以在年会现场增加公益拍卖环节。
于是同事们一条建议接着一条建议的说，时间不大，建议已经超过了百条，其中特色些的建议如下：
百位明星学员拉票，将往期学员和在读学员的照片和简介放到项目组app上，挤入百强，就可以获得项目组非学位项目免学费学习一年；这条建议是杨彩辰提到的，对于项目组这样的总裁班，多一位同学，如果是不拿学位的学员，项目组增加的就是一个学员的位置；
王思桐建议找可以找一些商家，比如葡萄酒、有机果蔬、礼品、服装订制等企业，作为赞助上，收取赞助费用，每家参展企业收取2000元场地费用；
李晓涛根据以往的经验，建议联系一下班委，由班委发动愿意参加到年会会务组的学员来当义工，义工具有很强大的宣传性与服务性；可以保障工作人员的人数。
叶心心建议联系西安书画学院，邀请书画家现场泼墨，据叶心心说，自己和书画院的院长在同一个小区，经常见面，可以联系一下。现场做画，可以作为公益拍卖，拍卖所得，可以捐助给需要帮助边远地区的小学；
沈兵建议，年会现场可以下红包雨，红包也可以通过抽号的形式来实现，号码可以提前放到学员的座位下，红包不是收获，而是付出。得到红包的学员，可以选择不超过号码金额的红包，捐助给本次晚会（沈兵如果知道两年后微信用错了他的创意，研发出来的微信红包完全不是这样子，不知道会怎么想）；
莫莹馨记录着大家的点子，突然想到，在晚会现场，可以分成十组，百人一组，由教授方阵派出组长，进行大规模地头脑风暴，目标就是如何完成2012年培训任务完成双倍目标的方法；可以将这个创意形成模板，提前发给学员企业，如学员企业采用的这样的方法，需要支持5000-10000不等的服务费。创意不只是想法，更多的是执行。莫莹馨就经常说一句话：”别跟我谈空想，戒了!“
大家还在不停地说着自己的建议，比如拍一个年会微电影，可以把学员企业作为内置广告出现，还可以为学员免费设计角色；也有同事提出“军营年会”既能增强学员的归属感，又能让学员感受到军人那种雷厉风行，令行禁止的精神感染，增强团队意识；设计友谊卡片，学员间说不出的话，通过友谊卡片实现。卡片制作与教学联系礼品公司协助完成；制作本次年会纪念章，日历等，可以与学员企业共同留言；出版行业白皮书，定位好客户群体，以赞助的形式，减少费用支出；用置换的方法，换取资金或者产品；银行需要vip客户，也会进行赞助；地产商也会赞助......
大家的智慧是源源不断的，单位里，最伟大的智慧，都存在于一线员工的脑海里。懂得尊重一线的员工，事情就会很顺利，而一线员工如果离职，那么离职的75%的原因就是和直接领导关系不好。管理者的能力直接关系到执行力，兵熊熊一个，将熊熊一窝，说的就是这个道理吧！
“各位同事，我们已经整理了一百多条资金来源的智慧分享，接下来我们应该怎么做呢？”莫莹馨为了调动好大家的智慧，很少先发表自己的观点。作为领导，发言要慎重，因为领导的语言，引导性太大，对于这点，莫莹馨是深知的。
“应该有一种方法把我们的建议作为梳理。”叶心心建议到。
“我们可以先把刚才的问题做一个归类。”李晓涛老师说道。
“归类的标准是什么？”王思桐问道。
沈兵看了看大家，作为财务，在不知道如何做的时候，他习惯性的环顾大家，以便收集些信息或者说信号。看了看莫莹馨，发现莹馨没有打算发言，最终把目光停在杨彩辰的身上。
“大家听说过苹果的案例吗？第一颗苹果改变了人类；第二颗苹果改变了物理界；第三颗苹果改变了科技界；第四颗苹果改变了营销思维（这时候的杨彩辰并不知道，几年后，有第五颗苹果掀起了音乐的浪花）；”杨彩辰说到。