第2章 赚钱
现阶段的首要任务就是赚钱。
“小风，现在咱家还有多少钱？”
“少爷，咱家最后的钱都，都……给少爷治病了……”，小风，唯唯诺诺的说道。
我拍了拍额头，无奈的想道，自作自受啊这是。
“少爷，老爷去世之后，各种要债的就都来了，最后就给您留了一间房子和半亩地，那点儿钱也是咱家最后的积蓄了。”
我一脸苦笑，这个便宜老爹也没给我留多少钱，只能自力更生了。
“小风，你有什么赚钱的门道吗？”
“少爷，之前家里还有点积蓄，然后我帮隔壁大爷大妈看看铺子，搬搬货什么的。没事的少爷，明天我再去帮刘大妈看铺子……”
“嗯……”
我沉吟一声。这才意识到钱也没那么好赚的，前世是个码农，如果在前世还好说，现在这个社会，互联网都没有，拿什么赚钱。头疼啊！
“少爷，少爷……”，看着少爷又出了神，忙喊道。感觉少爷这次醒来以后老是出神。
“哦，没事儿，就是头有点儿疼，你先下去吧”，我摆了摆手说。
“是，少爷”。小风有点疑惑的下去了。
“赚钱，赚钱……做个小商人的话没有资本那，还能做什么呢？想想有没有什么无本的买卖，嗯……”。突然被一阵喊叫声打断了。
“少爷，少爷，吴掌柜的来了。”小枫急急忙忙的跑过来说。
“吴掌柜，哪个吴掌柜？”我奇怪地问道。
“少爷，就是老爷之前的同窗，后来好像是当了大官，但是后来不知道怎么回来了，最后就在西路口那儿开了间书斋，之前老爷在吴掌柜买了好多书。”小风回答道。“呐，后边儿那个书柜上就是吴掌柜的那些书，本来是老爷让你用来考科举来读的书。”小风指了指房间右侧的书架。
“我这便宜老爹还真是望子成龙啊。”我苦笑着想道。
“快，快请吴掌柜的进来”，我说道。
“哈哈哈……”，远处传来一声笑声。一个稍显富态的中年人稳步走来。想来这就是吴掌柜的了。
“世侄最近安好？听说前段时间受了伤，怎么样，没事儿吧？”
“自然无事，吴掌柜的，不必担心。掌柜的，此次前来不会是给小侄送钱的吧。”
“额……不是不是。”吴长贵摆了摆手，尴尬一笑。
“这小子摔了一下，起来，反倒比之前更加精明了。”吴掌柜心想。
“其实此次前来，是想问一下令尊之前在我们店购买的书籍……”
“果然是来要钱的……看来还是躲不了啊。”苦笑。
“之前只预付了定金后续款项并没有给我们。令尊去世，我其实也很伤心，不过书都是有本钱的，不能因为伤心就……”吴掌柜接着说道。
“等等，定金，后续……”听到这个，沉思道。
突然灵光一显，顿时成竹在胸。
“嗯？”吴掌柜的见他我打断他的话。不禁一阵恼火。
“江昊，你不要……”
“吴掌柜的”
“嗯？”吴掌柜的一顿。
“我来提一个营销策略，咱再说下面的事。”
“营销策略？”吴掌柜喃喃一语。
“小昊，何为营销策略？”吴掌柜疑惑的问道。
看到他从世侄到江昊再到小昊，称谓的变化，代表一个人在心中的地位，心中不免微微一笑。
“营销策略，嗯，怎么说呢，简单来说就是赚钱方法。”
“哦，如此，我就明了了”，吴掌柜的摸着下巴仅存那几根胡须，做出一副原来如此的样子，还真是让人一阵好笑。
“那咱们先小人后君子，先来签份契约，我将这个营销策略，啊呸！是赚钱方法，告诉你，如果没有我的同意，您不能以任何方式，将其应用到任何生意之中”。我说道。
这小子的脑子什么时候变得这么灵光。吴掌柜默默的想到。
“这个是自然。”吴掌柜一头雾水的说道。“这小子到底是想干嘛？”接着眼中闪过一丝精光。
想法自是如此，手上也不闲着，工工整整写了一份儿保密契约。且签上了自己的大名，吴德贵。
好没节操的名字，我鄙视的想道。
接着签上自己的大名-江昊。
“好了，小昊。该做的都做完了，该说一下你那个`营销策略`了吧”。
“自然如此，首先我先问您，最近书籍销售情况如何？”
“这可是商业机密啊，世侄可是多此一问呐”，吴掌柜若有所思的冲我一笑。
“当然，吴世伯只需简单介绍一下即可。”我连忙说道。
“嗯……”吴掌柜沉吟了一下说道。
“可以，我们三味书斋，现阶段主打小说，三等小说刚开始销售的还可以，渐渐的买的人就越来越少了。二等小说的销售数量就不太理想了，至于一等小说，更是无人问津，至于再高等级的小说，我们书斋虽然有，但没有申请，还是不说了，大概情况就是如此。”
“那吴掌柜，您分析过购买人群和需要人群的供求情况么？”
看着他摇了摇头，一脸茫然的脸，我继续说道。
“我给你分析一下。”
我拿回来一张纸，画了一个小圆，又画了一个大圆。
“你来看，小圆是一部分名门贵族，他们背后实力雄厚，资源充足，对于买书，甚至买多少本书，都不是很在意，自然是因为他们花得起钱。那个大圆包括所有的购买市场。其中绝大多数都是一些寒门人士。他们可能能买起一两本小说，但是由于囊中羞涩，却不能给您造成多大的利润。”
“嗯，对，之前我还见过一些人买完书之后互相交换着看。”
“所以我刚想到一个特别好的办法。租书！”
“租书？”
“对，就是租书，这是一个双赢的办法，第一，租书之人必须先交押金，押金嘛，就定位书的原价吧，我的想法是每天租书的人会给你租借的费用，当然，租借的费用不能太高，就定为原书的1/20吧，打个比方，如果书的原价为20两，那么每天就需要给你一两银子。等到他看完这本书，可能就是五六天以后了。到时如果他想要还书的话，把押金退给他，租借的费用就是你的了。”
吴掌柜沉吟了片刻，随即眼中光芒愈盛。
“这真的是你想出来的？”吴掌柜脸色一变。
“这是自然，还有谁有这番理论么？”
“天才啊，天才！如此一来，书斋，未来必爆火，寒门人士也可以据此来阅读更多的书籍，我们书斋的名望也会愈加强盛，额，租的书也可以不用新书，便宜收一些旧书籍，就可以做到。这样还可以降低成本。嗯……干脆直接分出一个新的部门来负责租书。”吴掌柜自言自语道。
“嗯？这吴掌柜，不错呀，还能举一反三”我心想。
“吴掌柜果然聪慧过人，这个聊完之后咱再聊一聊，我家的那些书……”
“世侄，咱俩什么关系，怎么会跟你谈那些……”吴掌柜佯装生气的说道。
这位掌柜还真是虚伪+现实。
“哈哈，吴世伯说的是，那谈一谈方案”
“对对对，先谈这个什么什么方案。”吴掌柜迫不及待的说道。紧接着又搓了搓手说道：“世侄，你看咱俩这关系……”。
“哈哈哈，世伯不必着急，既然我说出方案必是想和世伯合作……”
“如何合作”吴掌柜正身一坐。
看到他如此郑重，知道很看中这个方案。
“这样，这个方案直接交给您来做，如何？”
“嗯？”吴掌柜心中一顿，眉头紧锁，“这小子居然直接给我，难道他是想……”
“您也知道最近手头有点紧，嘿嘿，赚点钱花花。”
吴掌柜眉头一松，笑道“一百两白银如何”。
嘶，我倒吸了一口凉气，要知道，普通人家一两就可以过一个月，他就如此看好这个方案？
“当然，这个是有条件的。”他紧接着说道。
“第一，这个方案后续的完善工作你得配合我们。”
“这个自然。”我笑着说道。
“第二，后续如果有关于书的更好的方案，我需首先获知”
“哈哈哈，正当如此”，我大笑的说道。
“富贵，去书斋里拿钱，稍后给世侄送过来。”
我鄙视的看了一眼，这个是不是吴掌柜的恶趣味呀，说不定还有些叫翠花，狗蛋啥的……
那个小斯诺诺的退下去了。
“那世侄，如果没有什么事的话，我要告退了。”吴掌柜一脸笑眯眯的说道。
“世伯慢走，我送您出门。”
“好了好了，留步吧”。刘掌柜摆了摆手。
待关上门，身旁的小风抑制不住心中的喜悦对我说，“少爷，咱有钱啦，咱有钱啦！少爷，真厉害，耶！耶耶！”
我淡笑着对小风说道，“淡定，淡定，这才多少钱，跟着少爷等着吃香的喝辣的。”
远远听到小风的欢呼声楠楠地说道，“江天兄，这次算还你一个人情吧……”。如果江昊听到这个名字的话定会惊讶的叫到，这不是便宜老爹的名字么……
(本章完)
“小风，现在咱家还有多少钱？”
“少爷，咱家最后的钱都，都……给少爷治病了……”，小风，唯唯诺诺的说道。
我拍了拍额头，无奈的想道，自作自受啊这是。
“少爷，老爷去世之后，各种要债的就都来了，最后就给您留了一间房子和半亩地，那点儿钱也是咱家最后的积蓄了。”
我一脸苦笑，这个便宜老爹也没给我留多少钱，只能自力更生了。
“小风，你有什么赚钱的门道吗？”
“少爷，之前家里还有点积蓄，然后我帮隔壁大爷大妈看看铺子，搬搬货什么的。没事的少爷，明天我再去帮刘大妈看铺子……”
“嗯……”
我沉吟一声。这才意识到钱也没那么好赚的，前世是个码农，如果在前世还好说，现在这个社会，互联网都没有，拿什么赚钱。头疼啊！
“少爷，少爷……”，看着少爷又出了神，忙喊道。感觉少爷这次醒来以后老是出神。
“哦，没事儿，就是头有点儿疼，你先下去吧”，我摆了摆手说。
“是，少爷”。小风有点疑惑的下去了。
“赚钱，赚钱……做个小商人的话没有资本那，还能做什么呢？想想有没有什么无本的买卖，嗯……”。突然被一阵喊叫声打断了。
“少爷，少爷，吴掌柜的来了。”小枫急急忙忙的跑过来说。
“吴掌柜，哪个吴掌柜？”我奇怪地问道。
“少爷，就是老爷之前的同窗，后来好像是当了大官，但是后来不知道怎么回来了，最后就在西路口那儿开了间书斋，之前老爷在吴掌柜买了好多书。”小风回答道。“呐，后边儿那个书柜上就是吴掌柜的那些书，本来是老爷让你用来考科举来读的书。”小风指了指房间右侧的书架。
“我这便宜老爹还真是望子成龙啊。”我苦笑着想道。
“快，快请吴掌柜的进来”，我说道。
“哈哈哈……”，远处传来一声笑声。一个稍显富态的中年人稳步走来。想来这就是吴掌柜的了。
“世侄最近安好？听说前段时间受了伤，怎么样，没事儿吧？”
“自然无事，吴掌柜的，不必担心。掌柜的，此次前来不会是给小侄送钱的吧。”
“额……不是不是。”吴长贵摆了摆手，尴尬一笑。
“这小子摔了一下，起来，反倒比之前更加精明了。”吴掌柜心想。
“其实此次前来，是想问一下令尊之前在我们店购买的书籍……”
“果然是来要钱的……看来还是躲不了啊。”苦笑。
“之前只预付了定金后续款项并没有给我们。令尊去世，我其实也很伤心，不过书都是有本钱的，不能因为伤心就……”吴掌柜接着说道。
“等等，定金，后续……”听到这个，沉思道。
突然灵光一显，顿时成竹在胸。
“嗯？”吴掌柜的见他我打断他的话。不禁一阵恼火。
“江昊，你不要……”
“吴掌柜的”
“嗯？”吴掌柜的一顿。
“我来提一个营销策略，咱再说下面的事。”
“营销策略？”吴掌柜喃喃一语。
“小昊，何为营销策略？”吴掌柜疑惑的问道。
看到他从世侄到江昊再到小昊，称谓的变化，代表一个人在心中的地位，心中不免微微一笑。
“营销策略，嗯，怎么说呢，简单来说就是赚钱方法。”
“哦，如此，我就明了了”，吴掌柜的摸着下巴仅存那几根胡须，做出一副原来如此的样子，还真是让人一阵好笑。
“那咱们先小人后君子，先来签份契约，我将这个营销策略，啊呸！是赚钱方法，告诉你，如果没有我的同意，您不能以任何方式，将其应用到任何生意之中”。我说道。
这小子的脑子什么时候变得这么灵光。吴掌柜默默的想到。
“这个是自然。”吴掌柜一头雾水的说道。“这小子到底是想干嘛？”接着眼中闪过一丝精光。
想法自是如此，手上也不闲着，工工整整写了一份儿保密契约。且签上了自己的大名，吴德贵。
好没节操的名字，我鄙视的想道。
接着签上自己的大名-江昊。
“好了，小昊。该做的都做完了，该说一下你那个`营销策略`了吧”。
“自然如此，首先我先问您，最近书籍销售情况如何？”
“这可是商业机密啊，世侄可是多此一问呐”，吴掌柜若有所思的冲我一笑。
“当然，吴世伯只需简单介绍一下即可。”我连忙说道。
“嗯……”吴掌柜沉吟了一下说道。
“可以，我们三味书斋，现阶段主打小说，三等小说刚开始销售的还可以，渐渐的买的人就越来越少了。二等小说的销售数量就不太理想了，至于一等小说，更是无人问津，至于再高等级的小说，我们书斋虽然有，但没有申请，还是不说了，大概情况就是如此。”
“那吴掌柜，您分析过购买人群和需要人群的供求情况么？”
看着他摇了摇头，一脸茫然的脸，我继续说道。
“我给你分析一下。”
我拿回来一张纸，画了一个小圆，又画了一个大圆。
“你来看，小圆是一部分名门贵族，他们背后实力雄厚，资源充足，对于买书，甚至买多少本书，都不是很在意，自然是因为他们花得起钱。那个大圆包括所有的购买市场。其中绝大多数都是一些寒门人士。他们可能能买起一两本小说，但是由于囊中羞涩，却不能给您造成多大的利润。”
“嗯，对，之前我还见过一些人买完书之后互相交换着看。”
“所以我刚想到一个特别好的办法。租书！”
“租书？”
“对，就是租书，这是一个双赢的办法，第一，租书之人必须先交押金，押金嘛，就定位书的原价吧，我的想法是每天租书的人会给你租借的费用，当然，租借的费用不能太高，就定为原书的1/20吧，打个比方，如果书的原价为20两，那么每天就需要给你一两银子。等到他看完这本书，可能就是五六天以后了。到时如果他想要还书的话，把押金退给他，租借的费用就是你的了。”
吴掌柜沉吟了片刻，随即眼中光芒愈盛。
“这真的是你想出来的？”吴掌柜脸色一变。
“这是自然，还有谁有这番理论么？”
“天才啊，天才！如此一来，书斋，未来必爆火，寒门人士也可以据此来阅读更多的书籍，我们书斋的名望也会愈加强盛，额，租的书也可以不用新书，便宜收一些旧书籍，就可以做到。这样还可以降低成本。嗯……干脆直接分出一个新的部门来负责租书。”吴掌柜自言自语道。
“嗯？这吴掌柜，不错呀，还能举一反三”我心想。
“吴掌柜果然聪慧过人，这个聊完之后咱再聊一聊，我家的那些书……”
“世侄，咱俩什么关系，怎么会跟你谈那些……”吴掌柜佯装生气的说道。
这位掌柜还真是虚伪+现实。
“哈哈，吴世伯说的是，那谈一谈方案”
“对对对，先谈这个什么什么方案。”吴掌柜迫不及待的说道。紧接着又搓了搓手说道：“世侄，你看咱俩这关系……”。
“哈哈哈，世伯不必着急，既然我说出方案必是想和世伯合作……”
“如何合作”吴掌柜正身一坐。
看到他如此郑重，知道很看中这个方案。
“这样，这个方案直接交给您来做，如何？”
“嗯？”吴掌柜心中一顿，眉头紧锁，“这小子居然直接给我，难道他是想……”
“您也知道最近手头有点紧，嘿嘿，赚点钱花花。”
吴掌柜眉头一松，笑道“一百两白银如何”。
嘶，我倒吸了一口凉气，要知道，普通人家一两就可以过一个月，他就如此看好这个方案？
“当然，这个是有条件的。”他紧接着说道。
“第一，这个方案后续的完善工作你得配合我们。”
“这个自然。”我笑着说道。
“第二，后续如果有关于书的更好的方案，我需首先获知”
“哈哈哈，正当如此”，我大笑的说道。
“富贵，去书斋里拿钱，稍后给世侄送过来。”
我鄙视的看了一眼，这个是不是吴掌柜的恶趣味呀，说不定还有些叫翠花，狗蛋啥的……
那个小斯诺诺的退下去了。
“那世侄，如果没有什么事的话，我要告退了。”吴掌柜一脸笑眯眯的说道。
“世伯慢走，我送您出门。”
“好了好了，留步吧”。刘掌柜摆了摆手。
待关上门，身旁的小风抑制不住心中的喜悦对我说，“少爷，咱有钱啦，咱有钱啦！少爷，真厉害，耶！耶耶！”
我淡笑着对小风说道，“淡定，淡定，这才多少钱，跟着少爷等着吃香的喝辣的。”
远远听到小风的欢呼声楠楠地说道，“江天兄，这次算还你一个人情吧……”。如果江昊听到这个名字的话定会惊讶的叫到，这不是便宜老爹的名字么……
(本章完)