第九章 赚钱大计
衣坊本是京城最大的成衣制作纺，门前车水马龙，人不算什么稀罕事。
商家门庭若市，本该弹冠相庆的一件幸事。
但，从锦衣坊的大掌柜脑门上不时泌出细密的汗珠，尴尬的笑脸，可以看出，他对目前这种情景，并不是他乐见的。
再怎么富有也不过小小商家，平时虽是进出豪门，有幸为贵族量体裁衣，在一般平头白姓看来，已似风光无限，然而，进得府内，那地位还不如那些府普通下人。
而近几日，京城里凡有头脑的人家，竟似约好了一般，最开始是派出府里下人传话，然后，便出动府内总管一级人物，目的出奇的一致：订制新装。
这本是好事，但…
无声的叹息一声，大把的银子不能赚，对于商人本性而言，简直是一种折磨，可是，自己又能怎么样…毕竟，签下了那纸协议。
以眼前这些各家总管的反应，只怕，那个违约的后果，更不是自己小小锦衣坊能承受得起的。
但，现在，帝都显贵府中总管亲至所形成的压力，亦不是自己一小小掌柜能承受的起的。
怎么演变成这种局面？
已在商行混了几十年，自认为人精的锦衣坊掌柜方城，在认真反省之后，也不得不叹息一声，自己这五十岁的商场狐狸，竟被那个看似平凡的少年给算计了。
犹记当时那少年提出样奇怪的协议时，自己是那样的吃惊。
对于锦衣坊这种制衣店而言，一般制衣最高收费亦不过一两纹银。
那个携图重来地少年，却坚持样图分成地提议。并且提出要价十两银子。得款与锦衣坊五五分成。如果没有人出价。则宁愿束之高阁，亦不出售。
同样，关于三张样图，锦衣坊亦需向制衣者保证：每张样图只请同一个师傅为率先首先出价的一家量身订制，制完后必须当着卖家的面销毁图样，而这位师傅必须保证此图样制完后不能外泄，否则，将终身无法再以制衣为生。
这样高的要价，这样苛刻的条件，自谓人精的的锦衣坊大掌柜亦觉得根本不可能有谁会买。何况。怎么能达到，让人终身无法以制衣为生。
可那位少年，却已拿出拿出几张类似契约的，说是他家主人拟定的合同，把以上条款详细的列举，包括各方违约后地所要付出的代价。一一罗列。
如果不是被少年主人异想开天的创意和少年眼中所透出的浓浓自信所吸引，方城就为自己根本不会应下这种。明明没有成交机会的生意。
或者，当时的自己，也真地想看看，这样的天价制衣，会不会有人卖单。
在签下合同后。那位看似平凡之至地少年。当着那位被叫进来看图纸的师傅的面，就那么随意的把掌中瓷杯，挰成细未。慢慢洒下。
看着那位师傅苍白的脸，方城至少明白了一件事，无论这些图有没有出手地机会，反正，那位制衣地师傅是没有那个胆子，把图纸外泄的了。
随后，那位少年仿佛漫不经心的点了其中一张样图，轻轻地而充满自信的建议：“方掌柜，我家主子说，不妨…先找萧府试试这笔生意，萧家三小姐，或许会对这种方式…感兴趣！”
然后，当自己报着试试看的心诚把那张图样送至萧府，一同送去的，还有少年那所订的条约与自己看来很疯狂的要价。
当时，真的只是报着试试看的心态，原本忐忑不安的他，却很快等来萧府的回复。成交。
方城不得不承认，自己真的是被吓住了，为那少年口中主人算无遗漏。
在萧三小姐的新衣面世后，是怎么一个局面，不得而知。但随之而来的是另外两张图纸被信息灵通的两家抢先拿下，而自己还没来得及为此收益庆祝一番，继接踵上门而空手而回的各府下人之后，竟是各府总管亲至。
目的只有一个，欲订下其后的新衣图纸。
自己虽然急得团团转，却一家也不敢答应。
那个少年临走时曾经放话：“方掌柜，这三张图我可算吃亏贱买了，可是以后再有这种欲订作此类的生意，只请他们下月此日聚于此地。那时，我将携新图前来，而我家主子亦另人主张。所以，你可不能自作主张应下什么，否则后果自负！”
当时，在自己根本不认为此法可行的情况下，只觉得少年的这番留言，狂妄而无知。
如今看来，这些豪门的反应，似乎早被那位不知名的主子计算去了…
没奈何，自己只得如九宫鸟般把这些话无数次重复，并附赠无数点头哈腰的笑脸，终于送走那些因未达到目的，而明显不悦的帝都豪门管事。
心里一直纠结得紧，不知那位仅凭三张图纸，便搅乱帝都无数显贵，却连面也不露的神秘人物，把这些几乎算帝都显贵代言人的管事，集中一起，意欲何为？
何况，十两的价格，在自己看来，服装一行，亦算天价，那少年还犹言吃亏，那么，在他心中，这薄薄一纸，要价几何？
“当时，萧三小姐自车中一出来，便吸引了所有人的目光。那件衣衫与其它人的根本不同，上身设计贴身，强调胸线的凹凸，下裙偏宽大且长，更显秀飘逸，长长的水袖，腰间收束，更衬得萧三小姐身形纤巧。当场抢去所有人的风头。后来，才听说，那是萧家在锦衣坊为三小姐特意订作的，当场便让所有千金眼红不已。”绿袖描述的是绘声绘色，仿佛亲见一般。
不愧八卦女的本色，这帝都有什么风吹草动都能了如指掌。
这样也好。省了我出去打听。人在府内，便能听到这第一手资料，也真不错。
当初建议锦衣坊掌坊去萧府，就是凭借当日地撞衫事件。虽说当时被我以言语遮掩过去，但，于萧府而言，亦是大丢颜面地。
所以，我第一个试验的人选，当仁不让的选了他。
“后来，各府都派人到锦衣坊。欲订那种衣服，却被告之仅此一件，算独一无二的设计，而出自同一个设计者之手的，在锦衣坊中还有两套图，一男一女两件样式。亦是只作一件，要价十两。结果。女装被云府的抢订，男装则被平王府捷足先登了。”
云家与平王府，都是熟人，这天大的便宜倒让他们给捡着了。
这样，也好。以这三家的实力。怕是没有人敢在明知签下买断合同后，还敢把主意打到府里，进行盗版活动。至少。何证了自己的创意，独一无二性。
“那些反应微慢的府中下人扑空后回府便被大加责罚自不必说，没想到地是，各府都派出管事一级的主事者亲到锦衣坊，欲抢先订下其后的设计图样，却被告之，
预订，只待下月初八，请各位聚于锦衣坊内，再行商姐…你说，那些人到底怎么想的？十两的天价，还要抢破头的…”
听着绿袖地不解的话语，我淡淡地笑开了。“十两银子，对我们或者是天价，但，对于那些显贵，怕不是算不得什么吧！”
一切进程皆如我所料，甚至，反应比我想象中的还好。那么，我日后的计划，应该是可行的吧。
“还有那个设计衣服的人也古怪，这样好地生意，为什么却定下只作一件地古怪规定，要是我有这本事，做上百件，怕不早赚番了…”
“呵呵，傻绿袖，那一件衣服之所以能卖十两银子，就在于他的独一无二性，这世上的东西皆如此，多了，便不值钱了…十两…呵呵，其实，不多，真地…不多…”
至少，离我的预期而言，差太远了。
下月初八，真是令人期待的日子。
远远便看到原本繁华的锦衣坊前，两旁皆排起长长的马车，占据原本不宽的街道。只留下窄窄的中间通道供人行走。而马车四周围着团的各色仆人装束的男丁，更让本就不宽的街道更显拥挤。
没有人敢抱怨什么，在看清挡道的车辆属于什么人家所有后，过往的百姓只怕自己不小心把这些车马蹭到，皆缩手缩脚的急急而过。
在这一群人中，锦衣坊掌柜那急得转圈的身影，便十分突出。
自这位的表现，以及两旁的马车来看，锦衣坊内，怕是人潮涌动吧。
缓缓走近这段街道。那不急不缓的步伐与周遭匆匆行人、无聊围成一圈的下人形成强烈的对比。
有人已注意到我的来到，但，还没来得急抖出威风，便看到那位已近五十高龄的老掌柜，以明显与年纪不符的身手冲了过来，口中嚷道：“我的小爷，你可来了，好多的管事都在等你呢？”
“急什么，我不是来了！”我得不急不缓的回道。
就这短短一句话间，我已被那位老掌柜连推带拉的带着坊内。
一进坊内，便觉眼前一暗，黑压压一大片人，看得我眼晕。
不愧是帝都，官多，所以，这官府的下人也多。
也好，人多好办事，我的计划，可是稀望人越多越好。
只听得老掌柜只开口点出我的声份，下一刻，我发现自己已被团团转住。
各色声音在耳边凌乱无序的响起。
“我是…”
“我家主子…”
“我…”
声音太杂太乱，反而什么也听不太清。
不过，用脚指头想，也能猜到这些人，想说的是什么？
“住口！”不由捂住耳朵。大声嚷道。
收效甚微。
最里面的停了一下，但外面的声音仍是不绝于耳。
传说中的魔音不外如是。这一次，我不得不运气凝神，大声喝道：“住口！”
这一下，虽抵不上佛门狮子吼，但，对付这一群人，倒还管用。
看着明显被震得一愣的诸位，我当机立断的抢过发言权。
蚁多还挤死象呢，要许任这一些人开口，我什么也做不了，更别提自己的大计了。
“在我说话时不许插嘴，否则，一律取消买设计图的资格，自个回府向你们主子交差去！”这样的威胁的确有用，原本的刚起的窃窃私语马上消声。
总算，给我一个说话的机会。
不容易啊！
先挤出一抹笑意：“首先，感谢各位来到这里，那么，我首先确认一下，各位是否都是想购买服装设计图的。如果不是，可以先行离开。因为，接下来的事，与你们无关！”
着着黑压压的人群没有一丝松动的迹象。心里窃喜，面上却装出一副为难的模样：“怎么会有这么多人，这可怎么办？”
“…小哥…怎么了…”其它人因之前的威胁不敢开口，只能以火热的眼神示意老掌柜上前询问。
“我家主子本月只有五张设计图，可有这么多人…怎么办？”
这话一出，人群马上发出不满的窃窃私语，我如同发现新大陆般惊喜的抬头：“谁在说话，正好可以出局！”
现场马上被迫消音，改用眼神进行无声的抗议。不过，被我直接无视。
被众人目光关注的老掌柜不得不硬着头皮上前：“小哥…你看，想要的人这么多，而且…你看这事…”
“我知道，各位都是达官显贵府内的主事者，我只一个小小平头百姓，谁都不敢得罪，可这粥少僧多，我也没办法，要不，你们各位合计合计，协调一下，看这几张图给哪五位。”
众人皆默。
如果能私下合计，协调，这里还会有聚这么多人吗？真能被合计协调的人，早被这屋内的主儿给和谐了，剩下的，皆是谁也奈何不了谁的主。
所以，这话，本是等于费话。
“不可以啊！”面上是很失望，心里哪笑开了花。
“那怎么办？各位也拿个主意啊！”我哭丧着脸，纠结的表情，逼真极了。
“不算怎么说，这五张图纸，我们林府一定要一张，我们…”终于有人沉不气开口。
这一下，便似开闸的水，一发不可收拾，乱音再现。
现场一片混乱，每个人都争着表明自己志在必得的决心。
我倒不急了，反正，越乱好越好，这会就能争得历害，那么，之后…
在我把第三杯茶喝清之后，终于，那些争得筋疲力尽的诸人，终于把注意力回到我身上，反正是谁也说服不了认，不知是谁先开口：“你是设计图的拥有人，你倒是拿个主意，反正，我家主人是志在必得。”
然后，这话，便得到了的所有人的赞同，当然，也不忘记表达他家主子志在必得的决心。
这一次，不用放刻意挤，想必我的笑容也很灿烂：“真的要我拿主意，我的话，能管用吗？”
“只要公平，我们没意见！”
这话，马上得到众人的拥护。
这不是废话。这么多人，顺得哥心失妹意，这公平二字，怎么看都不可能的。
不然，这烫手的山芋能交到我手中。
“好！那么，采取拍卖原则！出价高者得，我也不客气了，直接的道出最终目的。
不错，拍卖，之前那些不过是诱，而面对这些志在必得者，采取拍卖的方法，才能让我的利益最大化。
看着因震惊而陷入沉默的诸人，我笑得如天使般纯真善良。仿佛已能看到白花花的银子全部飞来的场情。
商家门庭若市，本该弹冠相庆的一件幸事。
但，从锦衣坊的大掌柜脑门上不时泌出细密的汗珠，尴尬的笑脸，可以看出，他对目前这种情景，并不是他乐见的。
再怎么富有也不过小小商家，平时虽是进出豪门，有幸为贵族量体裁衣，在一般平头白姓看来，已似风光无限，然而，进得府内，那地位还不如那些府普通下人。
而近几日，京城里凡有头脑的人家，竟似约好了一般，最开始是派出府里下人传话，然后，便出动府内总管一级人物，目的出奇的一致：订制新装。
这本是好事，但…
无声的叹息一声，大把的银子不能赚，对于商人本性而言，简直是一种折磨，可是，自己又能怎么样…毕竟，签下了那纸协议。
以眼前这些各家总管的反应，只怕，那个违约的后果，更不是自己小小锦衣坊能承受得起的。
但，现在，帝都显贵府中总管亲至所形成的压力，亦不是自己一小小掌柜能承受的起的。
怎么演变成这种局面？
已在商行混了几十年，自认为人精的锦衣坊掌柜方城，在认真反省之后，也不得不叹息一声，自己这五十岁的商场狐狸，竟被那个看似平凡的少年给算计了。
犹记当时那少年提出样奇怪的协议时，自己是那样的吃惊。
对于锦衣坊这种制衣店而言，一般制衣最高收费亦不过一两纹银。
那个携图重来地少年，却坚持样图分成地提议。并且提出要价十两银子。得款与锦衣坊五五分成。如果没有人出价。则宁愿束之高阁，亦不出售。
同样，关于三张样图，锦衣坊亦需向制衣者保证：每张样图只请同一个师傅为率先首先出价的一家量身订制，制完后必须当着卖家的面销毁图样，而这位师傅必须保证此图样制完后不能外泄，否则，将终身无法再以制衣为生。
这样高的要价，这样苛刻的条件，自谓人精的的锦衣坊大掌柜亦觉得根本不可能有谁会买。何况。怎么能达到，让人终身无法以制衣为生。
可那位少年，却已拿出拿出几张类似契约的，说是他家主人拟定的合同，把以上条款详细的列举，包括各方违约后地所要付出的代价。一一罗列。
如果不是被少年主人异想开天的创意和少年眼中所透出的浓浓自信所吸引，方城就为自己根本不会应下这种。明明没有成交机会的生意。
或者，当时的自己，也真地想看看，这样的天价制衣，会不会有人卖单。
在签下合同后。那位看似平凡之至地少年。当着那位被叫进来看图纸的师傅的面，就那么随意的把掌中瓷杯，挰成细未。慢慢洒下。
看着那位师傅苍白的脸，方城至少明白了一件事，无论这些图有没有出手地机会，反正，那位制衣地师傅是没有那个胆子，把图纸外泄的了。
随后，那位少年仿佛漫不经心的点了其中一张样图，轻轻地而充满自信的建议：“方掌柜，我家主子说，不妨…先找萧府试试这笔生意，萧家三小姐，或许会对这种方式…感兴趣！”
然后，当自己报着试试看的心诚把那张图样送至萧府，一同送去的，还有少年那所订的条约与自己看来很疯狂的要价。
当时，真的只是报着试试看的心态，原本忐忑不安的他，却很快等来萧府的回复。成交。
方城不得不承认，自己真的是被吓住了，为那少年口中主人算无遗漏。
在萧三小姐的新衣面世后，是怎么一个局面，不得而知。但随之而来的是另外两张图纸被信息灵通的两家抢先拿下，而自己还没来得及为此收益庆祝一番，继接踵上门而空手而回的各府下人之后，竟是各府总管亲至。
目的只有一个，欲订下其后的新衣图纸。
自己虽然急得团团转，却一家也不敢答应。
那个少年临走时曾经放话：“方掌柜，这三张图我可算吃亏贱买了，可是以后再有这种欲订作此类的生意，只请他们下月此日聚于此地。那时，我将携新图前来，而我家主子亦另人主张。所以，你可不能自作主张应下什么，否则后果自负！”
当时，在自己根本不认为此法可行的情况下，只觉得少年的这番留言，狂妄而无知。
如今看来，这些豪门的反应，似乎早被那位不知名的主子计算去了…
没奈何，自己只得如九宫鸟般把这些话无数次重复，并附赠无数点头哈腰的笑脸，终于送走那些因未达到目的，而明显不悦的帝都豪门管事。
心里一直纠结得紧，不知那位仅凭三张图纸，便搅乱帝都无数显贵，却连面也不露的神秘人物，把这些几乎算帝都显贵代言人的管事，集中一起，意欲何为？
何况，十两的价格，在自己看来，服装一行，亦算天价，那少年还犹言吃亏，那么，在他心中，这薄薄一纸，要价几何？
“当时，萧三小姐自车中一出来，便吸引了所有人的目光。那件衣衫与其它人的根本不同，上身设计贴身，强调胸线的凹凸，下裙偏宽大且长，更显秀飘逸，长长的水袖，腰间收束，更衬得萧三小姐身形纤巧。当场抢去所有人的风头。后来，才听说，那是萧家在锦衣坊为三小姐特意订作的，当场便让所有千金眼红不已。”绿袖描述的是绘声绘色，仿佛亲见一般。
不愧八卦女的本色，这帝都有什么风吹草动都能了如指掌。
这样也好。省了我出去打听。人在府内，便能听到这第一手资料，也真不错。
当初建议锦衣坊掌坊去萧府，就是凭借当日地撞衫事件。虽说当时被我以言语遮掩过去，但，于萧府而言，亦是大丢颜面地。
所以，我第一个试验的人选，当仁不让的选了他。
“后来，各府都派人到锦衣坊。欲订那种衣服，却被告之仅此一件，算独一无二的设计，而出自同一个设计者之手的，在锦衣坊中还有两套图，一男一女两件样式。亦是只作一件，要价十两。结果。女装被云府的抢订，男装则被平王府捷足先登了。”
云家与平王府，都是熟人，这天大的便宜倒让他们给捡着了。
这样，也好。以这三家的实力。怕是没有人敢在明知签下买断合同后，还敢把主意打到府里，进行盗版活动。至少。何证了自己的创意，独一无二性。
“那些反应微慢的府中下人扑空后回府便被大加责罚自不必说，没想到地是，各府都派出管事一级的主事者亲到锦衣坊，欲抢先订下其后的设计图样，却被告之，
预订，只待下月初八，请各位聚于锦衣坊内，再行商姐…你说，那些人到底怎么想的？十两的天价，还要抢破头的…”
听着绿袖地不解的话语，我淡淡地笑开了。“十两银子，对我们或者是天价，但，对于那些显贵，怕不是算不得什么吧！”
一切进程皆如我所料，甚至，反应比我想象中的还好。那么，我日后的计划，应该是可行的吧。
“还有那个设计衣服的人也古怪，这样好地生意，为什么却定下只作一件地古怪规定，要是我有这本事，做上百件，怕不早赚番了…”
“呵呵，傻绿袖，那一件衣服之所以能卖十两银子，就在于他的独一无二性，这世上的东西皆如此，多了，便不值钱了…十两…呵呵，其实，不多，真地…不多…”
至少，离我的预期而言，差太远了。
下月初八，真是令人期待的日子。
远远便看到原本繁华的锦衣坊前，两旁皆排起长长的马车，占据原本不宽的街道。只留下窄窄的中间通道供人行走。而马车四周围着团的各色仆人装束的男丁，更让本就不宽的街道更显拥挤。
没有人敢抱怨什么，在看清挡道的车辆属于什么人家所有后，过往的百姓只怕自己不小心把这些车马蹭到，皆缩手缩脚的急急而过。
在这一群人中，锦衣坊掌柜那急得转圈的身影，便十分突出。
自这位的表现，以及两旁的马车来看，锦衣坊内，怕是人潮涌动吧。
缓缓走近这段街道。那不急不缓的步伐与周遭匆匆行人、无聊围成一圈的下人形成强烈的对比。
有人已注意到我的来到，但，还没来得急抖出威风，便看到那位已近五十高龄的老掌柜，以明显与年纪不符的身手冲了过来，口中嚷道：“我的小爷，你可来了，好多的管事都在等你呢？”
“急什么，我不是来了！”我得不急不缓的回道。
就这短短一句话间，我已被那位老掌柜连推带拉的带着坊内。
一进坊内，便觉眼前一暗，黑压压一大片人，看得我眼晕。
不愧是帝都，官多，所以，这官府的下人也多。
也好，人多好办事，我的计划，可是稀望人越多越好。
只听得老掌柜只开口点出我的声份，下一刻，我发现自己已被团团转住。
各色声音在耳边凌乱无序的响起。
“我是…”
“我家主子…”
“我…”
声音太杂太乱，反而什么也听不太清。
不过，用脚指头想，也能猜到这些人，想说的是什么？
“住口！”不由捂住耳朵。大声嚷道。
收效甚微。
最里面的停了一下，但外面的声音仍是不绝于耳。
传说中的魔音不外如是。这一次，我不得不运气凝神，大声喝道：“住口！”
这一下，虽抵不上佛门狮子吼，但，对付这一群人，倒还管用。
看着明显被震得一愣的诸位，我当机立断的抢过发言权。
蚁多还挤死象呢，要许任这一些人开口，我什么也做不了，更别提自己的大计了。
“在我说话时不许插嘴，否则，一律取消买设计图的资格，自个回府向你们主子交差去！”这样的威胁的确有用，原本的刚起的窃窃私语马上消声。
总算，给我一个说话的机会。
不容易啊！
先挤出一抹笑意：“首先，感谢各位来到这里，那么，我首先确认一下，各位是否都是想购买服装设计图的。如果不是，可以先行离开。因为，接下来的事，与你们无关！”
着着黑压压的人群没有一丝松动的迹象。心里窃喜，面上却装出一副为难的模样：“怎么会有这么多人，这可怎么办？”
“…小哥…怎么了…”其它人因之前的威胁不敢开口，只能以火热的眼神示意老掌柜上前询问。
“我家主子本月只有五张设计图，可有这么多人…怎么办？”
这话一出，人群马上发出不满的窃窃私语，我如同发现新大陆般惊喜的抬头：“谁在说话，正好可以出局！”
现场马上被迫消音，改用眼神进行无声的抗议。不过，被我直接无视。
被众人目光关注的老掌柜不得不硬着头皮上前：“小哥…你看，想要的人这么多，而且…你看这事…”
“我知道，各位都是达官显贵府内的主事者，我只一个小小平头百姓，谁都不敢得罪，可这粥少僧多，我也没办法，要不，你们各位合计合计，协调一下，看这几张图给哪五位。”
众人皆默。
如果能私下合计，协调，这里还会有聚这么多人吗？真能被合计协调的人，早被这屋内的主儿给和谐了，剩下的，皆是谁也奈何不了谁的主。
所以，这话，本是等于费话。
“不可以啊！”面上是很失望，心里哪笑开了花。
“那怎么办？各位也拿个主意啊！”我哭丧着脸，纠结的表情，逼真极了。
“不算怎么说，这五张图纸，我们林府一定要一张，我们…”终于有人沉不气开口。
这一下，便似开闸的水，一发不可收拾，乱音再现。
现场一片混乱，每个人都争着表明自己志在必得的决心。
我倒不急了，反正，越乱好越好，这会就能争得历害，那么，之后…
在我把第三杯茶喝清之后，终于，那些争得筋疲力尽的诸人，终于把注意力回到我身上，反正是谁也说服不了认，不知是谁先开口：“你是设计图的拥有人，你倒是拿个主意，反正，我家主人是志在必得。”
然后，这话，便得到了的所有人的赞同，当然，也不忘记表达他家主子志在必得的决心。
这一次，不用放刻意挤，想必我的笑容也很灿烂：“真的要我拿主意，我的话，能管用吗？”
“只要公平，我们没意见！”
这话，马上得到众人的拥护。
这不是废话。这么多人，顺得哥心失妹意，这公平二字，怎么看都不可能的。
不然，这烫手的山芋能交到我手中。
“好！那么，采取拍卖原则！出价高者得，我也不客气了，直接的道出最终目的。
不错，拍卖，之前那些不过是诱，而面对这些志在必得者，采取拍卖的方法，才能让我的利益最大化。
看着因震惊而陷入沉默的诸人，我笑得如天使般纯真善良。仿佛已能看到白花花的银子全部飞来的场情。