第185章 王安電腦(3)
sun jan 19 09:15:22 cst 2014
『我不會賣掉我父親的公司，我不會賣掉王安電腦。』這是王烈姍姍來遲後，所說得第一句話。
何育華他們來到王安電腦總部，時間是九點。何育華跟米勒的一席話，擊垮了米勒的信心，他基本上同意，王安電腦被收購，請保留名稱的事實。
ibm的開放pc兼容機的這項決定，大大地改變了電腦的生態。不僅王安電腦具備了挑戰ibm的實力，這時期的ibm除了要面對王安電腦，還得面對了蘋果電腦的威脅。
在ibm開放了pc兼容後，全世界大大小小的電腦生產商都奔著它去了。首先興起的是康柏電腦，他率先ibm推出了386的電腦，搶佔了ibm的地位。之後是戴爾，戴爾的486電腦推出，擠下了康柏電腦。楓華電子的主機板，以優異的品質，低廉的價格，也搭上了這股順風車，
而王安電腦呢？王安與ibm有一段過節。王安與ibm的交惡，據傳，最早起源於1945年，年輕的王安在美國求學期間，曾想到ibm尋求一份實習工作。“ibm是美國一流的企業，我們搞的是高科技……我看你，還是到哪個汽車修理廠去碰碰運氣吧!”
如果ibm面試官員的這番話讓王安憤怒，那接下來，與ibm就是徹底交惡了。
王安發明了磁芯記憶體後，ibm向王安尋求購買專利，本來談判了兩年之後，雙方達成協議，王安可以用提成的方式收取專利費。但誰知道，兩年後，ibm取消了原先擬訂的提成費，並駁回了王安開出的250萬美元的一次性購買費，並且提出該項專利為未決專利申請。
最後，最後王安不勝其擾，擔心陷入官司之中，迫不得已答應了，可是ibm在最後付款時，又降了十萬美元，結果王安最後只拿到了四十萬。
事後，ibm一位經理曾得意地炫耀道，他們付給王安的專利費實際上只相當其價值的8％。也就是說，王安本來應該從ibm那裡拿到的應該是500萬！
出於與ibm的恨意，王安電腦做出了不與ibm相容的決定。同時他也不看好個人電腦市場，他認為搞個人電腦是“聞所未聞的荒唐事”。當電腦行業向更開放、更工業化、標準化的方向發展時，王安卻堅持自己老一套的專有的生產線。
所以當圍繞ibm pc和ibm pc兼容機的廠商，成為了ibm松散而又有力的聯盟，應用軟件相繼被開發出來。3年後，ibm的個人電腦已經可以運行100多種軟件，而王安的個人電腦卻沒有任何一種軟件可以運行。
『免費剩餘付費，開放勝於封閉，不能說這是定理，但是很多時候，都是這樣的。王安先生在電腦大舉被個各行業應用的時候，很好得抓住了機會，可是他真的老了，看不出電腦除了能當專門的計算機之外，可以應用在更多方面。會如同當初一般，更多的走進普通人的生活之中。』最後，何育華給米勒下了個麼一個結論。
兩人在辦公室，聊起了電腦可以在各各方面不同的運用，『電腦，可以有更多的功用，除了文書處理，各種專業的運用，將來會更加走入每家每戶，關鍵是哪裡？網路，現在總統候選人，柯林頓，他的政見，就是將以網路為美國新的經濟政策，他將不再是某些行業專門技術人員的工具而已。』
『學生可以透過網路查資料、寫做業、玩遊戲，辦公室人員可以透過網路開會，可以透過網路來辦公。一個美術專門人員，可以利用電腦來進行繪圖，我知道這點王安電腦可以想辦法去研究，可是如果他有更好得選擇，一台電腦可以做很多事情，你說他會選擇哪一種？現在，兼容機大事已成，王安還有機會迎頭趕上，我發誓，未來還會有很多機會。』
很多話語，聽得米勒是茅塞頓開，頗有一種朝聞道，夕可死的感覺。兩人聊得很是投機，其他人只能無聊的四處看著。只是，『不是約好十點嗎？王烈先生呢？』丁楓插入聊得正高興的兩人話題中。
何育華抬起手萬一看，表上顯示十點半了。米勒一臉歉意的說，『王先生可能被一些事情耽誤了，真的很抱歉，我讓秘書再問一下。』
讓秘書再問一下？算了，那就等等吧。一下子，何育華也失去了與米勒的談性，就這樣又等了半個小時，王烈才姍姍來遲。
在會議室中，王烈一來，就扔下了這一句話，就把頭撇向一邊，愛理不理的。
對於王烈，何育華的第一印象很差，從樣子來看，頗向何育華收集到的，王安早年的樣子，可惜，才能姑且不論，今天王安電腦已經這樣了，好不容易來個投資人，他卻遲到，還滿身酒氣，衣服也是胡亂搭配的。
『王烈先生，我想我們已經談過很多次了，王安電腦，如果在得不到資金挹注，就有倒閉的可能，在您手中，王安電腦負債累累，一旦公司倒閉了，你一毛錢也拿不到的。』丁楓首先開口說道
其實，王安電腦目前情況來說，雖然去年度愛德華米勒接手時，負債五億多美元，可是經他接手後，解僱部份職員縮減開支，賣掉公司部份資產，常還債務，目前債務只剩下一千多萬了，丁楓會這麼說，只是故意拿王烈過往的事情來刺激他。
『王安電腦擁有30億美元的年收入，決不可能垮台。』王烈滿眼血絲，怒吼道。這句話讓在場的人紛紛皺眉，連米勒都不例外。
這位公子哥到現在都還搞不清楚狀況嗎？何育華皺眉想道，『三十億美元的年收入，現在王安哪裡還有三十億美元的年收入，客戶都被你趕跑了，哪裡來的年收入。』
王烈那句話，是當初王安電腦面臨危機時，他所說過得，那時候的王烈愚蠢，且自信滿滿。現在同樣的愚蠢，可是他只剩怒氣了。
『你以為王安電腦是種田的農場嗎？種子撒下去，就會長出來。客戶早就都被你趕跑了，你去找誰收三十億？』何育華低聲怒斥道。
王烈上台前，其實王安電腦早就面臨了虧損，因為ibm的決策，pc兼容機市場大增，將王安電腦利潤最豐厚的小型機和文字處理機擠出市場。
可是這時候接手的王烈，做出了更多的敗筆。一般公司當面臨失去市場的危機時，會做出降價、促銷的決定，試圖搶回市場。
可是王安電腦沒有，沒有作出堅決的選擇，迅速降低產品成本。他們沒有生產出為更多客戶所期待的新產品，反而通過對已售出產品的維修，軟體換代和其它附加費從顧客兜 搾取錢。
《亞洲華爾街日報》分析，王安公司對其客戶基礎造成的最大傷害，是該公司大幅度提高了維持電腦運行所必須的更換軟體的費用。無論誰購買了王安公司的大型微機，都必須支付5000美元的費用，而以前這項費用只需1000美元。
王安公司與那些王安電腦的銷售公司的關係也極度惡化，那些公司專向有特別要求的客戶出售特製的王安電腦系統。當這些公司因為技術方面的問題用電話詢問王安公司的工程師時，競要每次收費175美元。凡此種種，不但失去了顧客的信任，而且極大地傷害了合作夥伴，最終導致了無可挽回的衰敗，這就是王安電腦的慘劇。
其實這些不能全部算在王烈的頭上，這其中，米勒也有部份的責任，竭澤而漁，殺雞取卵的行為，加上沒有與時俱進，最終導致王安電腦的破產。
聽到何育華這麼說，米勒也不好裝聾作啞，這其中部份決定，要算在她身上，他緩夾的說道，『這些我們都可以改進的，王安電腦還有很多忠實地客戶，我們會針對客戶反應做出改進的。我們還是來談談更重要的事項吧。』
『不用說了，我不會賣掉公司的，你們這些人，別以為王安現在一時困難，就可以趁機來撿便宜了。』王烈不理會米勒的緩夾，語氣生硬的說道。
越是講民主的地方，其實越不民主。越是說沒有種族歧視，種族歧視就越嚴重。當初王安毅然從商，白手起家創下這麼大的公司，在美國這個歧視華人的地方，可想而知多不容易。
現在如果是ibm面臨這樣的困境，美國政府不會讓他倒吧！？何育華想起一個後世的例子，這樣想到。
在1994年，當王安電腦宣佈破產，申請破產保護，又得不到資金挹注後，開始拍賣各種產業還債，比方說公司大樓，就是何育華目前所在的這棟。
造價一千七百萬，最高15樓的三棟連體大樓，竟然只拍出了52萬美元。這要是沒有人搞鬼，誰信了。
拍賣方和競標方搞了鬼，對於競標資格做了很多限制，又弄了很多托，最後導致一棟一千七百萬的大樓，只拍出五十二萬。而在數年後，這棟大樓，又被人以一億多美元賣出。
雖然這是幾年後，但是從王烈的話中，可以聽出，多少人等著王安倒閉好撿便宜。
『我不會賣掉我父親的公司，我不會賣掉王安電腦。』這是王烈姍姍來遲後，所說得第一句話。
何育華他們來到王安電腦總部，時間是九點。何育華跟米勒的一席話，擊垮了米勒的信心，他基本上同意，王安電腦被收購，請保留名稱的事實。
ibm的開放pc兼容機的這項決定，大大地改變了電腦的生態。不僅王安電腦具備了挑戰ibm的實力，這時期的ibm除了要面對王安電腦，還得面對了蘋果電腦的威脅。
在ibm開放了pc兼容後，全世界大大小小的電腦生產商都奔著它去了。首先興起的是康柏電腦，他率先ibm推出了386的電腦，搶佔了ibm的地位。之後是戴爾，戴爾的486電腦推出，擠下了康柏電腦。楓華電子的主機板，以優異的品質，低廉的價格，也搭上了這股順風車，
而王安電腦呢？王安與ibm有一段過節。王安與ibm的交惡，據傳，最早起源於1945年，年輕的王安在美國求學期間，曾想到ibm尋求一份實習工作。“ibm是美國一流的企業，我們搞的是高科技……我看你，還是到哪個汽車修理廠去碰碰運氣吧!”
如果ibm面試官員的這番話讓王安憤怒，那接下來，與ibm就是徹底交惡了。
王安發明了磁芯記憶體後，ibm向王安尋求購買專利，本來談判了兩年之後，雙方達成協議，王安可以用提成的方式收取專利費。但誰知道，兩年後，ibm取消了原先擬訂的提成費，並駁回了王安開出的250萬美元的一次性購買費，並且提出該項專利為未決專利申請。
最後，最後王安不勝其擾，擔心陷入官司之中，迫不得已答應了，可是ibm在最後付款時，又降了十萬美元，結果王安最後只拿到了四十萬。
事後，ibm一位經理曾得意地炫耀道，他們付給王安的專利費實際上只相當其價值的8％。也就是說，王安本來應該從ibm那裡拿到的應該是500萬！
出於與ibm的恨意，王安電腦做出了不與ibm相容的決定。同時他也不看好個人電腦市場，他認為搞個人電腦是“聞所未聞的荒唐事”。當電腦行業向更開放、更工業化、標準化的方向發展時，王安卻堅持自己老一套的專有的生產線。
所以當圍繞ibm pc和ibm pc兼容機的廠商，成為了ibm松散而又有力的聯盟，應用軟件相繼被開發出來。3年後，ibm的個人電腦已經可以運行100多種軟件，而王安的個人電腦卻沒有任何一種軟件可以運行。
『免費剩餘付費，開放勝於封閉，不能說這是定理，但是很多時候，都是這樣的。王安先生在電腦大舉被個各行業應用的時候，很好得抓住了機會，可是他真的老了，看不出電腦除了能當專門的計算機之外，可以應用在更多方面。會如同當初一般，更多的走進普通人的生活之中。』最後，何育華給米勒下了個麼一個結論。
兩人在辦公室，聊起了電腦可以在各各方面不同的運用，『電腦，可以有更多的功用，除了文書處理，各種專業的運用，將來會更加走入每家每戶，關鍵是哪裡？網路，現在總統候選人，柯林頓，他的政見，就是將以網路為美國新的經濟政策，他將不再是某些行業專門技術人員的工具而已。』
『學生可以透過網路查資料、寫做業、玩遊戲，辦公室人員可以透過網路開會，可以透過網路來辦公。一個美術專門人員，可以利用電腦來進行繪圖，我知道這點王安電腦可以想辦法去研究，可是如果他有更好得選擇，一台電腦可以做很多事情，你說他會選擇哪一種？現在，兼容機大事已成，王安還有機會迎頭趕上，我發誓，未來還會有很多機會。』
很多話語，聽得米勒是茅塞頓開，頗有一種朝聞道，夕可死的感覺。兩人聊得很是投機，其他人只能無聊的四處看著。只是，『不是約好十點嗎？王烈先生呢？』丁楓插入聊得正高興的兩人話題中。
何育華抬起手萬一看，表上顯示十點半了。米勒一臉歉意的說，『王先生可能被一些事情耽誤了，真的很抱歉，我讓秘書再問一下。』
讓秘書再問一下？算了，那就等等吧。一下子，何育華也失去了與米勒的談性，就這樣又等了半個小時，王烈才姍姍來遲。
在會議室中，王烈一來，就扔下了這一句話，就把頭撇向一邊，愛理不理的。
對於王烈，何育華的第一印象很差，從樣子來看，頗向何育華收集到的，王安早年的樣子，可惜，才能姑且不論，今天王安電腦已經這樣了，好不容易來個投資人，他卻遲到，還滿身酒氣，衣服也是胡亂搭配的。
『王烈先生，我想我們已經談過很多次了，王安電腦，如果在得不到資金挹注，就有倒閉的可能，在您手中，王安電腦負債累累，一旦公司倒閉了，你一毛錢也拿不到的。』丁楓首先開口說道
其實，王安電腦目前情況來說，雖然去年度愛德華米勒接手時，負債五億多美元，可是經他接手後，解僱部份職員縮減開支，賣掉公司部份資產，常還債務，目前債務只剩下一千多萬了，丁楓會這麼說，只是故意拿王烈過往的事情來刺激他。
『王安電腦擁有30億美元的年收入，決不可能垮台。』王烈滿眼血絲，怒吼道。這句話讓在場的人紛紛皺眉，連米勒都不例外。
這位公子哥到現在都還搞不清楚狀況嗎？何育華皺眉想道，『三十億美元的年收入，現在王安哪裡還有三十億美元的年收入，客戶都被你趕跑了，哪裡來的年收入。』
王烈那句話，是當初王安電腦面臨危機時，他所說過得，那時候的王烈愚蠢，且自信滿滿。現在同樣的愚蠢，可是他只剩怒氣了。
『你以為王安電腦是種田的農場嗎？種子撒下去，就會長出來。客戶早就都被你趕跑了，你去找誰收三十億？』何育華低聲怒斥道。
王烈上台前，其實王安電腦早就面臨了虧損，因為ibm的決策，pc兼容機市場大增，將王安電腦利潤最豐厚的小型機和文字處理機擠出市場。
可是這時候接手的王烈，做出了更多的敗筆。一般公司當面臨失去市場的危機時，會做出降價、促銷的決定，試圖搶回市場。
可是王安電腦沒有，沒有作出堅決的選擇，迅速降低產品成本。他們沒有生產出為更多客戶所期待的新產品，反而通過對已售出產品的維修，軟體換代和其它附加費從顧客兜 搾取錢。
《亞洲華爾街日報》分析，王安公司對其客戶基礎造成的最大傷害，是該公司大幅度提高了維持電腦運行所必須的更換軟體的費用。無論誰購買了王安公司的大型微機，都必須支付5000美元的費用，而以前這項費用只需1000美元。
王安公司與那些王安電腦的銷售公司的關係也極度惡化，那些公司專向有特別要求的客戶出售特製的王安電腦系統。當這些公司因為技術方面的問題用電話詢問王安公司的工程師時，競要每次收費175美元。凡此種種，不但失去了顧客的信任，而且極大地傷害了合作夥伴，最終導致了無可挽回的衰敗，這就是王安電腦的慘劇。
其實這些不能全部算在王烈的頭上，這其中，米勒也有部份的責任，竭澤而漁，殺雞取卵的行為，加上沒有與時俱進，最終導致王安電腦的破產。
聽到何育華這麼說，米勒也不好裝聾作啞，這其中部份決定，要算在她身上，他緩夾的說道，『這些我們都可以改進的，王安電腦還有很多忠實地客戶，我們會針對客戶反應做出改進的。我們還是來談談更重要的事項吧。』
『不用說了，我不會賣掉公司的，你們這些人，別以為王安現在一時困難，就可以趁機來撿便宜了。』王烈不理會米勒的緩夾，語氣生硬的說道。
越是講民主的地方，其實越不民主。越是說沒有種族歧視，種族歧視就越嚴重。當初王安毅然從商，白手起家創下這麼大的公司，在美國這個歧視華人的地方，可想而知多不容易。
現在如果是ibm面臨這樣的困境，美國政府不會讓他倒吧！？何育華想起一個後世的例子，這樣想到。
在1994年，當王安電腦宣佈破產，申請破產保護，又得不到資金挹注後，開始拍賣各種產業還債，比方說公司大樓，就是何育華目前所在的這棟。
造價一千七百萬，最高15樓的三棟連體大樓，竟然只拍出了52萬美元。這要是沒有人搞鬼，誰信了。
拍賣方和競標方搞了鬼，對於競標資格做了很多限制，又弄了很多托，最後導致一棟一千七百萬的大樓，只拍出五十二萬。而在數年後，這棟大樓，又被人以一億多美元賣出。
雖然這是幾年後，但是從王烈的話中，可以聽出，多少人等著王安倒閉好撿便宜。