第11章
第11章
田青竹失望不已，他还是太高看李芷曦了。
“这个样式我要了，你出个价吧！”田青竹道。
李芷曦笑着摇摇头：“田老板，这个样式我不卖，我想和田老板合作，届时我要拿两成分红。”
田青竹被李芷曦的大口气给气着了，她就出一个样式，居然想要两成分红！
就等于他净利润有十文钱，就要给她两文钱。
她以为她是谁，真是好大的口气。
田青竹冷笑道：“姑娘，你的口气未免也太大了，你可以到处去打听打听，就这样的样式，充其量二两银子就能买断下来。若是姑娘诚心做生意，那田某就以二两银子把这幅样式图买断，若是姑娘没有诚意，那田某也强求不来。”
阮文浩坐在一旁，也觉得李芷曦说的有点过了，这样式虽然好看，却没有值钱到可以分红的地步，也难怪田老板口气不好了，不过他只是陪李芷曦过来的，他没有多说话，只是在心里想想罢了。
他这个表妹聪明，谁知道她心里想的是什么！
李芷曦对于田青竹的愤怒，丝毫不惊，大方笑道：“田老板莫急，您先看完这企划书，咱们再商讨分红的问题如何？”李芷曦把企划书递给田青竹。
“何为企划书？”田青竹疑惑。
李芷曦道：“顾名思义以长期目标，阶段目标，商业战略的文书，里面涉及了如何达到目的地，以及达成目的后的景象展望。”
田青竹听懂了个大概，他接过李芷曦递过去的企划书，决定先看看再说。
刚开始看他没把这企划书当回事，只是下意识的看了看，没想到越看越让他震惊。
里面详细到图画设计，销售思路，销售渠道模式，怎样防止仿冒等等，非常齐全，简直让他叹为观止。
“姑娘，这什么企划书是你写的？”田青竹看完后，眼神火热异常。
李芷曦笑了笑，点头：“是的。田老板，如今您觉得我拿两层分红过分吗？”
她今天来，主要是以抱枕样式打入进去，她真正要做的是用销售思路，商战策略谈分红。毕竟两成的分红不低，如果没有实质性的帮助，对方怎么可能同意。
人家是商人是老板，不是傻子。
李芷曦活了两世，上辈子作为职场精英，对销售这一块还是有些心得，所以才敢写下企划书，要两成分红。
田青竹觉得这什么企划书对他帮助巨大，若是真正实施下去，肯定能取得一番成效。
当即一锤定音道：“不过分。我现在就可以拍板，与姑娘您达成合作。没想到姑娘年纪轻轻却有大才，真是让田某佩服不已。”
田青竹是个商人，当即看出了李芷曦的价值。能写出这么好的文书，样式却只拿了一个出来，谁知道有没有藏拙呢！
阮文浩接话道：“芷曦表妹的父亲是秀才，自小便读过不少书。”简而言之李芷曦出身于书香世家，故而谈吐和文采不俗，也在间接告诉田青竹，可以放心合作。
李芷曦笑了笑，也不枉她把商标奥义等等写上去了。
古代没有专利，只要你销售的好，肯定会有盗版，唯一的方式就是制作商标，在每个成品上面都打上田氏绣坊的字样，从而给消费者加深印象。
其次她的产品按照系列出，就比如现在主打系列是猪，那么下一个系列她准备出结婚主题。
只要她的设计永远都是最前面，逐渐就会在人们留下印象，田氏绣坊家的东西是最新的，最时尚的，久而久之，田氏绣坊出品的东西就算有人争相模仿，但它的位置一样不可超越。
田青竹见李芷曦一直没说话，急了，他可不能放过这样的大生意。
他敢保证，只要李芷曦拿着这本企划文书，不论是去找哪一家绣坊，成功率高达100%：“姑娘，要不咱们先把文书签了，然后去衙门处公证一下？”
不瞒姑娘说，田某的绣坊铺子在全国遍地生花，共计四百多家店面，总部在京城。
若不是娘年纪大了，想在家乡养老，我也不会和她一起回家乡，所以姑娘，我给您讲这么多，不是炫耀自己多有能耐，而是告诉姑娘，田某在绣坊行业里，也可以算的上是数一数二的，姑娘与田某合作，绝对亏不了。
“您想想，全国四百多家同时出新品，那个销售量数额非常巨大，您也是受益人，还请姑娘好好想一想，和我们田氏绣坊合作，绝对是一件双赢的事情。”样式不局限于抱枕，像是帕子，被套，荷包等等都可以同时出系列，这样算下来，收益真的不低。
阮文浩没想到事情反转的这么快，先前田老板还一脸不忿，觉得李芷曦口气太大，现如今却是他急着让李芷曦签文书，真是翻脸比翻书还快。
李芷曦听田青竹介绍他的铺子，也吃了一惊，她原先以为在这镇上开分店的，最多到省城里就不得了了，没想到他的总部居然在京城，这样算下来，她出一个系列，上千两分红是妥妥的了。
“既然田老板如此诚意，芷曦也不好托大，咱们现在就拟定一份文书签字吧。”李芷曦也是个聪明人，自然不会错过这么一家有实力的合作商。
而且田青竹给她的感觉很有诚意，是真心想要合作。
田青竹听到李芷曦同意了，立刻拍板道：“好，田某亲自拟文书。”田青竹连忙走到书案前，提笔拟文书。
田青竹的动作很快，没一会便把文书拟定好了：“姑娘，您看一下，若是没有问题，那咱们就签字。”
“好。有劳田老板亲自写了。”李芷曦接过文书，仔细看了一遍，确认没有问题，她才提笔写上自己的大名。
田青竹也签上了自己的大名。
两人签订好，双方确认无误，便去衙门处走了一趟，把文书公证了一下，就等于田青竹和李芷曦的合作正式生效了。
李芷曦直接把剩余的几幅图稿也给了田青竹：“田老板，这些图画是这个系列的稿件，你拿回去让绣娘们开始制作吧。”
田青竹点头：“好的，姑娘你住在哪里，给我个地址，若是有急事，我还可以派人去找你。”果然，这姑娘先前给的样式只是冰山一角，田青竹不由庆幸他猜测对了。
李芷曦给了他两个地址，一个是阮文浩家的，一个是她自己家的。没有成婚之前，她也不可能在阮文浩家长住。
“对了，田老板，能否预支点银钱给我？今天出门走的急，忘拿钱袋了。”李芷曦才不会说她手里一共就只有几十个铜板，她想买些东西都不敢买。
田青竹笑道：“这都是小事情，我先预支十两银子给姑娘如何？”
李芷曦点头同意：“好的。那就谢谢田老板了。”
田青竹笑了笑，便让贴身小厮拿了十两银子给李芷曦。
李芷曦拿着十两银子，暗暗感慨，她终于有钱了，可以放肆采购一番了。
李芷曦也没不好意思，直接到一楼给自己选了两件成衣，然后又给阮文浩买了一件，算是感谢。
阮文浩拒绝道：“芷曦表妹，你给自己买就行了，我有衣服，不用买了。”
“文浩哥哥说的哪里话，今天要不是你，我也不可能这么顺利，这就算是我感谢你了。”李芷曦笑道：“文浩哥哥，就这件白色的吧，我觉得这件你穿这件很好看。”
阮文浩脸滚烫的很：“还是不用了吧。”
李芷曦没有理会他，又去挑了几匹布，准备送给阮家二老，自然，她家的爹娘和大哥也没有落下。
李芷曦既然穿过来了，那么原主的爹娘就是她的爹娘，她自然要好好孝顺。李芷曦家里有四口人，爹、娘、大哥、她。大哥因着家庭条件不好，至今二十有二还未娶亲。
选好东西，李芷曦便去付款了，田青竹哪能收她的钱，直接免了。李芷曦也不是个喜欢占人便宜的主，坚持要付钱，后面说了半天，田青竹按照半价收了她的钱。
李芷曦见田青竹这般，也就承了他的好意。
阮文浩不得不感叹，他这个表妹真优秀，比那些富家小姐优秀多了，虽然他不知道这单生意是否能挣钱，就今天她的举止和谈吐，都让他刮目相看，佩服不已。
就连紫柔，也无法和她相提并论。虽然这个认知残酷，但却是事实。
阮文浩提着大包小包跟在李芷曦身后，道：“芷曦表妹，咱们是回去了？还是再逛逛？”
李芷曦扫了一眼后面的男人，因背上背了一大包东西，气息微喘，清隽的脸上满是汗水：“文浩哥哥，你给我拿一些吧！”衣服和布匹全部都在他身上，确实挺重的。
阮文浩拒绝道：“芷曦表妹，不重的，约莫是天气太热了，我有些热。”
“好吧，那文浩哥哥累了就告诉我，我帮着拿一些。”李芷曦知道男人有男人的骄傲。
阮文浩没应声，道：“芷曦表妹，你想吃糕点吗？我带你去买些！徐记小吃的糕点还不错。”
李芷曦知道他故意转移话题，也不戳穿他，笑道：“好呀。”
“咱们走。”阮文浩闻言，走在前面带路。
店铺都在一条街道上，距离不远，两人走了三四分钟的样子便到了：“芷曦表妹，你进去看看，有什么喜欢吃的都拿一些。”
李芷曦点头：“好的。”
李芷曦走进铺子，琳琅满目的糕点映入眼帘，有绿豆糕、山楂糕、米糕、玉米糕、红枣糕等等。
店铺老板娘见阮文浩过来，笑着打趣道：“阮秀才，以前你一个人过来买糕点，这次带着你媳妇儿过来啦？不过你媳妇儿长得可真好看，跟个天仙儿似的，难怪你以前隔三差五要买糕点回家讨欢心呢！”
阮文浩闻言，清隽的脸瞬间燥的通红：“老板娘，这……这是我表妹……”他和离的事情没怎么传出去，就村子里的人知道，毕竟这种事情也不光彩，故而老板娘不知道他已经和离了。
糕点铺的老板娘闻言，有些尴尬道：“不好意思呀阮秀才，我不知道这是你表妹！”
李芷曦笑道：“无碍的老板娘。认错本身就是常见事。对了老板娘，我要一份绿豆糕和山楂糕，麻烦您帮我包起来。”
“好的。”老板娘动作利索的开始打包。
李芷曦正要问老板娘多少钱，阮文浩眼疾手快的把钱给了。
李芷曦见阮文浩那急着付钱的模样，笑了。
田青竹失望不已，他还是太高看李芷曦了。
“这个样式我要了，你出个价吧！”田青竹道。
李芷曦笑着摇摇头：“田老板，这个样式我不卖，我想和田老板合作，届时我要拿两成分红。”
田青竹被李芷曦的大口气给气着了，她就出一个样式，居然想要两成分红！
就等于他净利润有十文钱，就要给她两文钱。
她以为她是谁，真是好大的口气。
田青竹冷笑道：“姑娘，你的口气未免也太大了，你可以到处去打听打听，就这样的样式，充其量二两银子就能买断下来。若是姑娘诚心做生意，那田某就以二两银子把这幅样式图买断，若是姑娘没有诚意，那田某也强求不来。”
阮文浩坐在一旁，也觉得李芷曦说的有点过了，这样式虽然好看，却没有值钱到可以分红的地步，也难怪田老板口气不好了，不过他只是陪李芷曦过来的，他没有多说话，只是在心里想想罢了。
他这个表妹聪明，谁知道她心里想的是什么！
李芷曦对于田青竹的愤怒，丝毫不惊，大方笑道：“田老板莫急，您先看完这企划书，咱们再商讨分红的问题如何？”李芷曦把企划书递给田青竹。
“何为企划书？”田青竹疑惑。
李芷曦道：“顾名思义以长期目标，阶段目标，商业战略的文书，里面涉及了如何达到目的地，以及达成目的后的景象展望。”
田青竹听懂了个大概，他接过李芷曦递过去的企划书，决定先看看再说。
刚开始看他没把这企划书当回事，只是下意识的看了看，没想到越看越让他震惊。
里面详细到图画设计，销售思路，销售渠道模式，怎样防止仿冒等等，非常齐全，简直让他叹为观止。
“姑娘，这什么企划书是你写的？”田青竹看完后，眼神火热异常。
李芷曦笑了笑，点头：“是的。田老板，如今您觉得我拿两层分红过分吗？”
她今天来，主要是以抱枕样式打入进去，她真正要做的是用销售思路，商战策略谈分红。毕竟两成的分红不低，如果没有实质性的帮助，对方怎么可能同意。
人家是商人是老板，不是傻子。
李芷曦活了两世，上辈子作为职场精英，对销售这一块还是有些心得，所以才敢写下企划书，要两成分红。
田青竹觉得这什么企划书对他帮助巨大，若是真正实施下去，肯定能取得一番成效。
当即一锤定音道：“不过分。我现在就可以拍板，与姑娘您达成合作。没想到姑娘年纪轻轻却有大才，真是让田某佩服不已。”
田青竹是个商人，当即看出了李芷曦的价值。能写出这么好的文书，样式却只拿了一个出来，谁知道有没有藏拙呢！
阮文浩接话道：“芷曦表妹的父亲是秀才，自小便读过不少书。”简而言之李芷曦出身于书香世家，故而谈吐和文采不俗，也在间接告诉田青竹，可以放心合作。
李芷曦笑了笑，也不枉她把商标奥义等等写上去了。
古代没有专利，只要你销售的好，肯定会有盗版，唯一的方式就是制作商标，在每个成品上面都打上田氏绣坊的字样，从而给消费者加深印象。
其次她的产品按照系列出，就比如现在主打系列是猪，那么下一个系列她准备出结婚主题。
只要她的设计永远都是最前面，逐渐就会在人们留下印象，田氏绣坊家的东西是最新的，最时尚的，久而久之，田氏绣坊出品的东西就算有人争相模仿，但它的位置一样不可超越。
田青竹见李芷曦一直没说话，急了，他可不能放过这样的大生意。
他敢保证，只要李芷曦拿着这本企划文书，不论是去找哪一家绣坊，成功率高达100%：“姑娘，要不咱们先把文书签了，然后去衙门处公证一下？”
不瞒姑娘说，田某的绣坊铺子在全国遍地生花，共计四百多家店面，总部在京城。
若不是娘年纪大了，想在家乡养老，我也不会和她一起回家乡，所以姑娘，我给您讲这么多，不是炫耀自己多有能耐，而是告诉姑娘，田某在绣坊行业里，也可以算的上是数一数二的，姑娘与田某合作，绝对亏不了。
“您想想，全国四百多家同时出新品，那个销售量数额非常巨大，您也是受益人，还请姑娘好好想一想，和我们田氏绣坊合作，绝对是一件双赢的事情。”样式不局限于抱枕，像是帕子，被套，荷包等等都可以同时出系列，这样算下来，收益真的不低。
阮文浩没想到事情反转的这么快，先前田老板还一脸不忿，觉得李芷曦口气太大，现如今却是他急着让李芷曦签文书，真是翻脸比翻书还快。
李芷曦听田青竹介绍他的铺子，也吃了一惊，她原先以为在这镇上开分店的，最多到省城里就不得了了，没想到他的总部居然在京城，这样算下来，她出一个系列，上千两分红是妥妥的了。
“既然田老板如此诚意，芷曦也不好托大，咱们现在就拟定一份文书签字吧。”李芷曦也是个聪明人，自然不会错过这么一家有实力的合作商。
而且田青竹给她的感觉很有诚意，是真心想要合作。
田青竹听到李芷曦同意了，立刻拍板道：“好，田某亲自拟文书。”田青竹连忙走到书案前，提笔拟文书。
田青竹的动作很快，没一会便把文书拟定好了：“姑娘，您看一下，若是没有问题，那咱们就签字。”
“好。有劳田老板亲自写了。”李芷曦接过文书，仔细看了一遍，确认没有问题，她才提笔写上自己的大名。
田青竹也签上了自己的大名。
两人签订好，双方确认无误，便去衙门处走了一趟，把文书公证了一下，就等于田青竹和李芷曦的合作正式生效了。
李芷曦直接把剩余的几幅图稿也给了田青竹：“田老板，这些图画是这个系列的稿件，你拿回去让绣娘们开始制作吧。”
田青竹点头：“好的，姑娘你住在哪里，给我个地址，若是有急事，我还可以派人去找你。”果然，这姑娘先前给的样式只是冰山一角，田青竹不由庆幸他猜测对了。
李芷曦给了他两个地址，一个是阮文浩家的，一个是她自己家的。没有成婚之前，她也不可能在阮文浩家长住。
“对了，田老板，能否预支点银钱给我？今天出门走的急，忘拿钱袋了。”李芷曦才不会说她手里一共就只有几十个铜板，她想买些东西都不敢买。
田青竹笑道：“这都是小事情，我先预支十两银子给姑娘如何？”
李芷曦点头同意：“好的。那就谢谢田老板了。”
田青竹笑了笑，便让贴身小厮拿了十两银子给李芷曦。
李芷曦拿着十两银子，暗暗感慨，她终于有钱了，可以放肆采购一番了。
李芷曦也没不好意思，直接到一楼给自己选了两件成衣，然后又给阮文浩买了一件，算是感谢。
阮文浩拒绝道：“芷曦表妹，你给自己买就行了，我有衣服，不用买了。”
“文浩哥哥说的哪里话，今天要不是你，我也不可能这么顺利，这就算是我感谢你了。”李芷曦笑道：“文浩哥哥，就这件白色的吧，我觉得这件你穿这件很好看。”
阮文浩脸滚烫的很：“还是不用了吧。”
李芷曦没有理会他，又去挑了几匹布，准备送给阮家二老，自然，她家的爹娘和大哥也没有落下。
李芷曦既然穿过来了，那么原主的爹娘就是她的爹娘，她自然要好好孝顺。李芷曦家里有四口人，爹、娘、大哥、她。大哥因着家庭条件不好，至今二十有二还未娶亲。
选好东西，李芷曦便去付款了，田青竹哪能收她的钱，直接免了。李芷曦也不是个喜欢占人便宜的主，坚持要付钱，后面说了半天，田青竹按照半价收了她的钱。
李芷曦见田青竹这般，也就承了他的好意。
阮文浩不得不感叹，他这个表妹真优秀，比那些富家小姐优秀多了，虽然他不知道这单生意是否能挣钱，就今天她的举止和谈吐，都让他刮目相看，佩服不已。
就连紫柔，也无法和她相提并论。虽然这个认知残酷，但却是事实。
阮文浩提着大包小包跟在李芷曦身后，道：“芷曦表妹，咱们是回去了？还是再逛逛？”
李芷曦扫了一眼后面的男人，因背上背了一大包东西，气息微喘，清隽的脸上满是汗水：“文浩哥哥，你给我拿一些吧！”衣服和布匹全部都在他身上，确实挺重的。
阮文浩拒绝道：“芷曦表妹，不重的，约莫是天气太热了，我有些热。”
“好吧，那文浩哥哥累了就告诉我，我帮着拿一些。”李芷曦知道男人有男人的骄傲。
阮文浩没应声，道：“芷曦表妹，你想吃糕点吗？我带你去买些！徐记小吃的糕点还不错。”
李芷曦知道他故意转移话题，也不戳穿他，笑道：“好呀。”
“咱们走。”阮文浩闻言，走在前面带路。
店铺都在一条街道上，距离不远，两人走了三四分钟的样子便到了：“芷曦表妹，你进去看看，有什么喜欢吃的都拿一些。”
李芷曦点头：“好的。”
李芷曦走进铺子，琳琅满目的糕点映入眼帘，有绿豆糕、山楂糕、米糕、玉米糕、红枣糕等等。
店铺老板娘见阮文浩过来，笑着打趣道：“阮秀才，以前你一个人过来买糕点，这次带着你媳妇儿过来啦？不过你媳妇儿长得可真好看，跟个天仙儿似的，难怪你以前隔三差五要买糕点回家讨欢心呢！”
阮文浩闻言，清隽的脸瞬间燥的通红：“老板娘，这……这是我表妹……”他和离的事情没怎么传出去，就村子里的人知道，毕竟这种事情也不光彩，故而老板娘不知道他已经和离了。
糕点铺的老板娘闻言，有些尴尬道：“不好意思呀阮秀才，我不知道这是你表妹！”
李芷曦笑道：“无碍的老板娘。认错本身就是常见事。对了老板娘，我要一份绿豆糕和山楂糕，麻烦您帮我包起来。”
“好的。”老板娘动作利索的开始打包。
李芷曦正要问老板娘多少钱，阮文浩眼疾手快的把钱给了。
李芷曦见阮文浩那急着付钱的模样，笑了。