第13章 三套方案
沈综搞定果脯厂以后，立刻又跑去了隔壁镇上的一家罐头厂。
但是这次他谈的是代加工的业务，他出原材料和销售、对方出厂房和设备。
这次他谈下来的分成比例是三七分，当然他拿的是“七”这个大头。
不要以为厂家都是傻子，而是沈综给出的条件都是聪明人无法拒绝的。
罐头厂只是出瓶子和罐装设备，那时候还没什么机器耗损的概念，所以算下来的成本也就是玻璃瓶和电费而已。
这些可都是小钱，大头主要就是原材料，而且销售还不用自己操心。
这样就能分三成的钱，天底下还有这样稳赚不赔的买卖？
谈下这两个厂子之后，沈综又开始琢磨销售的问题了。
服装的定位是城市，而罐头的受众面重头应该放在下面的农村和小城镇。
但是现在还没有大型超市这个概念，销售东西的主力都是一些国营的供销社。
“看来这次得找屈四海出手了，不走后门很难有机会把货铺开了。”
沈综说着这话，大摇大摆的走进了屈四海家的院子。
“四海哥在吗？四海个！”
进了门之后，沈综着嗓子就可以呼喊了起来。
屈四海光着膀子就从屋里走了出来，手里还拿着一瓶啤酒。
“沈兄弟你怎么来了？正好，我这刚整了俩菜，一起喝点！”
沈综将手里提着的四罐罐头举高了一些说道。
“正好，给你添个果盘！”
屈四海一看哈哈大笑起来，然后两个人就走进了堂屋里面。
今天家里就屈四海一个人，所以他真就是随便弄了两个下酒菜。
“要不要整点白的？”
屈四海说着就要去柜子里拿走，沈综直接从水桶里拿出一瓶啤酒用牙咬开盖子说。
“这么热的天，还是喝点啤酒解暑！咱们哥俩随便喝点，有事求你！”
一听这话屈四海直接转身坐了回来，随手拿起一个罐头用剪刀撬开问道。
“有事直接说，咱们现在谁还跟谁啊！只要是赚钱的事情，你只管安排！”
沈综拿起啤酒跟他碰了一下，咕咚咕咚喝了一大口后才开口说。
“罐头厂子和果脯厂子都加班加点地干起来了，但能不能赚大钱咱们还得从销售上想办法！”
屈四海递给沈综一双筷子，然后直接插了一块罐头果肉放进嘴里。
“咱们这罐头味道这么好，还怕没销路吗？”
沈综夹起一粒花生米放进嘴里说。
“酒香也怕巷子深啊！我有个大胆的想法……”
屈四海听后放下筷子，一脸认真的看着沈综等他继续说话。
沈综也放下筷子，笑着看向屈四海说起了他的想法。
他一共提了三套宣传方案，第一套就是在附近的城镇组织一群人，让他们在自行车上插着果脯和罐头宣传旗帜溜达。
就是那种哪里人多去哪里的溜达，在人们心里先对产品有个初步印象。
这个成本很低，几乎花不了几个钱，也是最容易见效的初级宣传手法。
接着他们就在要各在供销社门口打广告，搞再来一罐的小奖品活动，中奖几率定在30%左右。
拿罐头盖和果脯里的卡片找供销社一比一兑奖，供销社跟厂家一比一兑奖。
最后一步，也是沈综所谓的杀招，搞提成奖励机制。
供销社每卖出一瓶罐头或者果脯，直接补贴供销社5厘钱，销售员提成3厘。
“这里外面咱们可就赔了8厘了，再加30%的买一送一……咱们这一共才能赚多少钱啊？”
屈四海听完这三套方案之后直接傻了，这简直是赔钱赚吆喝嘛！
沈综却是再次拿起筷子自顾在那吃喝起来，这可把屈四海给急坏了。
“你别只顾着吃啊，你说话啊！咱们这不是赔钱了吗？”
沈综拿起啤酒又跟屈四海碰了一下，两人又喝了一大口才再次聊了起来。
“怎么可能赔钱呢，只能说前期少赚一些！但是只要这知名度打出去了，这量可就上去了！量上去以后，少赚不就变成多赚了吗？你直接想想……”
沈综说完这话继续低头吃喝，屈四海拿起啤酒瓶在一旁琢磨起来。
“少赚……量大……变成多赚，好像是这么个理呢！”
沈综看见这个榆木脑袋终于开窍了，于是笑着继续说道。
“我知道四海哥的路子比较广，供销社里能有几个亲戚朋友的！所以我想把这个最重要的第三套方案交给你负责，我和建国、富强负责前两个！”
屈四海听见这话以后很高兴，但是他忽然又想起了分红的事情。
“兄弟啊，这老话说的好啊，这个亲兄弟……”
这话还没说完，沈综立刻从口袋掏出一张纸递给了屈四海。
“看看吧，我早准备好了。”
屈四海接过信纸打开一看，上面清清楚楚写着分红的比例。
刨除场地、原料等一系列成本，所获得的利益沈综自己只拿三成，屈四海、赵建国和秦富强三人分大头的七成。
“兄弟，这不合适吧？你怎么能才拿三成呢！这路子都是你跑的，这法子都是你想的，我们就是打个下手……这不合适！”
屈四海这话说的还算诚心诚意，至少沈综没看出来什么虚情假意。
不过沈综注定是要干大事的人，但凡干大事的人都懂得一个道理，那就是有舍才有得！
他刚开始起步，需要人手帮忙，特别是需要有人脉的伙伴帮忙。
屈四海他们几个大混混正巧就是这样的人。
所以把利益让出去，以后才能获得更多想要的东西。
“四海哥，你是不是没把我当兄弟？是兄弟就别计较那么多！再说了，我还欠你们的债没还呢……”
屈四海一听这话顿时急了，他一拍桌子吼道。
“沈综，你以后要再说什么欠债不欠债的事情，老子直接跟你翻脸！那点钱算个屁啊，有我们兄弟情义值钱吗？那几百块钱我早忘了，什么债不债的一笔勾销了！”
屈四海这话说的豪气的狠，但也真心的狠。
但服装厂收完商家定金那一刻起，屈四海就知道沈综是干事的人。
跟着这样的人还忧赚不到钱？
以后别说几百块了，就算是几万块、十几万块都不是问题！
“是兄弟干了它！”
屈四海拿起啤酒冲着沈综喊了一声，沈综立刻拿起啤酒说。
“谢谢四海哥，以后咱们一起发财！以后多帮衬帮衬弟弟！”
“矫情个屁，是不是兄弟？干了！”
但是这次他谈的是代加工的业务，他出原材料和销售、对方出厂房和设备。
这次他谈下来的分成比例是三七分，当然他拿的是“七”这个大头。
不要以为厂家都是傻子，而是沈综给出的条件都是聪明人无法拒绝的。
罐头厂只是出瓶子和罐装设备，那时候还没什么机器耗损的概念，所以算下来的成本也就是玻璃瓶和电费而已。
这些可都是小钱，大头主要就是原材料，而且销售还不用自己操心。
这样就能分三成的钱，天底下还有这样稳赚不赔的买卖？
谈下这两个厂子之后，沈综又开始琢磨销售的问题了。
服装的定位是城市，而罐头的受众面重头应该放在下面的农村和小城镇。
但是现在还没有大型超市这个概念，销售东西的主力都是一些国营的供销社。
“看来这次得找屈四海出手了，不走后门很难有机会把货铺开了。”
沈综说着这话，大摇大摆的走进了屈四海家的院子。
“四海哥在吗？四海个！”
进了门之后，沈综着嗓子就可以呼喊了起来。
屈四海光着膀子就从屋里走了出来，手里还拿着一瓶啤酒。
“沈兄弟你怎么来了？正好，我这刚整了俩菜，一起喝点！”
沈综将手里提着的四罐罐头举高了一些说道。
“正好，给你添个果盘！”
屈四海一看哈哈大笑起来，然后两个人就走进了堂屋里面。
今天家里就屈四海一个人，所以他真就是随便弄了两个下酒菜。
“要不要整点白的？”
屈四海说着就要去柜子里拿走，沈综直接从水桶里拿出一瓶啤酒用牙咬开盖子说。
“这么热的天，还是喝点啤酒解暑！咱们哥俩随便喝点，有事求你！”
一听这话屈四海直接转身坐了回来，随手拿起一个罐头用剪刀撬开问道。
“有事直接说，咱们现在谁还跟谁啊！只要是赚钱的事情，你只管安排！”
沈综拿起啤酒跟他碰了一下，咕咚咕咚喝了一大口后才开口说。
“罐头厂子和果脯厂子都加班加点地干起来了，但能不能赚大钱咱们还得从销售上想办法！”
屈四海递给沈综一双筷子，然后直接插了一块罐头果肉放进嘴里。
“咱们这罐头味道这么好，还怕没销路吗？”
沈综夹起一粒花生米放进嘴里说。
“酒香也怕巷子深啊！我有个大胆的想法……”
屈四海听后放下筷子，一脸认真的看着沈综等他继续说话。
沈综也放下筷子，笑着看向屈四海说起了他的想法。
他一共提了三套宣传方案，第一套就是在附近的城镇组织一群人，让他们在自行车上插着果脯和罐头宣传旗帜溜达。
就是那种哪里人多去哪里的溜达，在人们心里先对产品有个初步印象。
这个成本很低，几乎花不了几个钱，也是最容易见效的初级宣传手法。
接着他们就在要各在供销社门口打广告，搞再来一罐的小奖品活动，中奖几率定在30%左右。
拿罐头盖和果脯里的卡片找供销社一比一兑奖，供销社跟厂家一比一兑奖。
最后一步，也是沈综所谓的杀招，搞提成奖励机制。
供销社每卖出一瓶罐头或者果脯，直接补贴供销社5厘钱，销售员提成3厘。
“这里外面咱们可就赔了8厘了，再加30%的买一送一……咱们这一共才能赚多少钱啊？”
屈四海听完这三套方案之后直接傻了，这简直是赔钱赚吆喝嘛！
沈综却是再次拿起筷子自顾在那吃喝起来，这可把屈四海给急坏了。
“你别只顾着吃啊，你说话啊！咱们这不是赔钱了吗？”
沈综拿起啤酒又跟屈四海碰了一下，两人又喝了一大口才再次聊了起来。
“怎么可能赔钱呢，只能说前期少赚一些！但是只要这知名度打出去了，这量可就上去了！量上去以后，少赚不就变成多赚了吗？你直接想想……”
沈综说完这话继续低头吃喝，屈四海拿起啤酒瓶在一旁琢磨起来。
“少赚……量大……变成多赚，好像是这么个理呢！”
沈综看见这个榆木脑袋终于开窍了，于是笑着继续说道。
“我知道四海哥的路子比较广，供销社里能有几个亲戚朋友的！所以我想把这个最重要的第三套方案交给你负责，我和建国、富强负责前两个！”
屈四海听见这话以后很高兴，但是他忽然又想起了分红的事情。
“兄弟啊，这老话说的好啊，这个亲兄弟……”
这话还没说完，沈综立刻从口袋掏出一张纸递给了屈四海。
“看看吧，我早准备好了。”
屈四海接过信纸打开一看，上面清清楚楚写着分红的比例。
刨除场地、原料等一系列成本，所获得的利益沈综自己只拿三成，屈四海、赵建国和秦富强三人分大头的七成。
“兄弟，这不合适吧？你怎么能才拿三成呢！这路子都是你跑的，这法子都是你想的，我们就是打个下手……这不合适！”
屈四海这话说的还算诚心诚意，至少沈综没看出来什么虚情假意。
不过沈综注定是要干大事的人，但凡干大事的人都懂得一个道理，那就是有舍才有得！
他刚开始起步，需要人手帮忙，特别是需要有人脉的伙伴帮忙。
屈四海他们几个大混混正巧就是这样的人。
所以把利益让出去，以后才能获得更多想要的东西。
“四海哥，你是不是没把我当兄弟？是兄弟就别计较那么多！再说了，我还欠你们的债没还呢……”
屈四海一听这话顿时急了，他一拍桌子吼道。
“沈综，你以后要再说什么欠债不欠债的事情，老子直接跟你翻脸！那点钱算个屁啊，有我们兄弟情义值钱吗？那几百块钱我早忘了，什么债不债的一笔勾销了！”
屈四海这话说的豪气的狠，但也真心的狠。
但服装厂收完商家定金那一刻起，屈四海就知道沈综是干事的人。
跟着这样的人还忧赚不到钱？
以后别说几百块了，就算是几万块、十几万块都不是问题！
“是兄弟干了它！”
屈四海拿起啤酒冲着沈综喊了一声，沈综立刻拿起啤酒说。
“谢谢四海哥，以后咱们一起发财！以后多帮衬帮衬弟弟！”
“矫情个屁，是不是兄弟？干了！”