第037章-请教销售技巧
sun oct 04 13:16:42 cst 2015
许卫舅舅现在经营一家茶叶店，那天我和许卫坐着车子去了茶城。走进茶城，这里充满了一股悠闲自得的气息，没有那种在大城市里的紧张感的快节奏感，也许现在的大城市里只能找到像茶城，公园这样的世外桃源。
走到他舅舅的茶叶店门口时，他舅舅便迎了出来，我们坐在了一个大红木桌子前，桌子上摆着一块1米长的红木茶盘，茶盘上摆满了一套紫砂茶具，一个蟾蜍茶宠。我环顾了一下四周，橱窗里琳琅满目的茶叶和茶具，有红茶，白茶，绿茶，黑茶等各种品种。还有一些紫砂，冰裂，青花瓷等茶具。装修比较古朴，店面不算太大，但是很有意境。
一身亮白色太极服，一双普通的不能再普通的布鞋，三串不同大小及材质的佛珠串盘在他的手腕上，这就是他舅舅给我的第一印象，完全不像一个是做过销售总监的人。正所谓人不可貌相，海水不可斗量，谁也想不到眼前的这位大叔是昔日的销售总监，top sales。现在金盆洗手，隐居茶林不问世事的他一副悠闲自得的样子，眉宇间透露着一股慷慨的阔气，依稀的可以看出曾经驰骋沙场留下的岁月痕迹和不平凡的经历。
他舅舅泡了一壶茶，斟了三杯，一杯递给了我，一杯递给了许卫，另一杯留在他自己手边。
他端起茶杯抿了一口茶，我和许卫也端起了杯子，我吹了吹茶水，看着色泽亮红又亮黄的茶水，清澈见底，醒目舒心。我尝试着喝了一口，杯子太小，我一口就喝完了杯里的茶水，甚是苦涩，但是我还是装逼的说了一句：“嗯!好茶，好茶。”
舅舅大笑，笑声中带着一股嘲笑我幼稚，嘲笑我不懂装懂的气息。笑完他说：“小尹啊，喝茶并非喝酒，不在乎一口喝完，一口喝完为牛饮，两口喝完为驴饮，三口才是品茶。”
我有点不好意思的笑笑说：“呵呵，舅舅，我们这种凡夫俗子不太懂喝茶礼数，请您见谅。”
“不，这不是礼数，当然我也并没有责怪你的意思，哈哈。知道你今天来的目的，许卫跟我说过了。”
“那，还得请舅舅您赐教一下。”我说话带着恭敬的语气。
“小尹啊，来再喝一杯。”舅舅没有回答我的问题，他又斟了一杯茶递给我。
我接过第二杯茶，端在手里又吹了吹，这次我有了刚才的经验，并没有一口喝完，我喝了口，吹了吹，又喝了一口，又吹了吹，接着把剩下的喝完。
许卫舅舅摸着他手上的佛珠，又是一阵大笑，我有些不解。不是照着他意思做了吗？怎么还笑呢？
我看了一眼许卫，貌似他也是一脸的迷茫和不惑。
“小尹啊，你知道吗？喝茶喝的是什么？”
我想了想，这回我不想再装逼，更不想在大师面前不懂装懂，我老老实实的回答：“不知道。”
舅舅又端起了自己的杯子，放在鼻子前闻了一下，抿了口茶，放下杯子，又给我斟了一杯茶，这次我接过茶杯并没有喝茶。因为我不知道该如何是好。
舅舅说：“你们俩再喝喝。”
许卫喝了一口，我也喝了一口，这一次我只是象征性的抿了一口，因为我实在不知道怎么喝，舅舅还会不会笑话我。
“小尹啊。”
“在。”
“三杯茶喝下去了。”
“嗯。”
“我给你斟了三次茶，所谓试不过三，该试的也都试了。”
“嗯。”
“在这三杯茶中，我看到你的进步。”
“什么进步？”
“第一次喝茶，一口闷；第二次喝茶，分了三次喝，但是太心急；第三次喝茶真做到了只喝一口。这难道不是进步嘛！”
“嗯，你说的对。”
“不过呢，你目前只是形似，还没有神似。你做到了一杯茶分三次喝，但是你喝的太快，太急，并没有真正去品茶的味道。我刚才问你，喝茶喝的是什么？你说不知道，那我现在告诉你，喝茶喝的是耐心，喝的是心境。心不能太急，太浮躁。否则一杯尚好的茶在你的面前只不过是一杯可以解渴的饮料而已。”
舅舅的话有些高深莫测，此时我还不是太能理解。我看了看许卫，他冲我笑笑，示意我继续听。
“你要做高端手表的销售，心不能太急，就像喝茶一样，我给你斟了三次茶，你去做客户，不要指望第一次就让他买，也不要指望第二次让他买。循序渐进，步步为赢。”
“许卫舅舅，您说的太高深，我不是特别理解。”
他停顿了一下：“我给你讲个故事。曾经有一个销售，他卖的是私人飞机。比你这百达翡丽的手表还要难卖。能买的起私人飞机的人都是非富即贵，而且不是一般的富，不是一般的贵。可是他只不过是一个小小的销售，根本不可能认识那些超级富豪。你知道他是怎么卖的吗？”
“怎么卖的？我也想听听。”许卫也充满了好奇：“这个故事你倒是没和我说过吗？”
“你也没问过我啊。”舅舅说。
“他想把飞机卖给佳佳集团的董事长，佳佳集团是一个有着跟海尔一样的规模的公司。他先加了一个总裁秘书群，他经常去参加总裁秘书**流活动，于是他认识了佳佳集团董事长的秘书，慢慢的熟了起来，然后这个秘书偶尔会透入一些董事长的行程安排。就这样，每次他知道董事长会出席什么活动去什么酒店，他都会跟着过去。第一次见到董事长他只不过是和董事长点点头，示意认识，也没换名片，什么都没说。作为董事长有陌生人给你点点头，你也会出于礼貌给别人点点头，虽然你不知道对方是谁，为什么跟你打招呼。第二次见面，他还是向董事长点点头。第三次见董事长，他跟董事长打了个招呼，某月某日在某某会议上见过你。就这样久而久之经过三番五次之后，这个佳佳集团的董事长对他有了印象。于是在某一次的交流会上，他在酒店的厕所里，又跟董事长打招呼，董事长一眼就认出了他，于是两人在洗手照镜子的时候开始聊起来。董事长问道他是做什么的。他说他是搞私人飞机业务的。于是两人走出厕所找了个安静的地方坐下聊了一会儿，他向董事长介绍了一下私人飞机的情况和用处。董事长听的很认真，也很有兴趣，于是相互交换了名片。后来他约了这位董事长去现场看私人飞机，董事长一看非常满意，也有需求，他终于成功的把私人飞机卖给了佳佳集团的董事长。”
听了这个故事之后，我沉思起来：“所以说你前面喝茶的时候什么也不说，在锻炼我的耐心和心境对吗？”
舅舅哈哈大笑：“你终于明白了。”
许卫也笑起来：“呵呵，舅舅每次和我说话也是这样，都是这么玩我，什么事都先要卖个关子，举个例子。”
这次见过许卫舅舅之后，我脑子里有了主意，我也想好了对策。准备模仿一下这个卖私人飞机的家伙。
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许卫舅舅现在经营一家茶叶店，那天我和许卫坐着车子去了茶城。走进茶城，这里充满了一股悠闲自得的气息，没有那种在大城市里的紧张感的快节奏感，也许现在的大城市里只能找到像茶城，公园这样的世外桃源。
走到他舅舅的茶叶店门口时，他舅舅便迎了出来，我们坐在了一个大红木桌子前，桌子上摆着一块1米长的红木茶盘，茶盘上摆满了一套紫砂茶具，一个蟾蜍茶宠。我环顾了一下四周，橱窗里琳琅满目的茶叶和茶具，有红茶，白茶，绿茶，黑茶等各种品种。还有一些紫砂，冰裂，青花瓷等茶具。装修比较古朴，店面不算太大，但是很有意境。
一身亮白色太极服，一双普通的不能再普通的布鞋，三串不同大小及材质的佛珠串盘在他的手腕上，这就是他舅舅给我的第一印象，完全不像一个是做过销售总监的人。正所谓人不可貌相，海水不可斗量，谁也想不到眼前的这位大叔是昔日的销售总监，top sales。现在金盆洗手，隐居茶林不问世事的他一副悠闲自得的样子，眉宇间透露着一股慷慨的阔气，依稀的可以看出曾经驰骋沙场留下的岁月痕迹和不平凡的经历。
他舅舅泡了一壶茶，斟了三杯，一杯递给了我，一杯递给了许卫，另一杯留在他自己手边。
他端起茶杯抿了一口茶，我和许卫也端起了杯子，我吹了吹茶水，看着色泽亮红又亮黄的茶水，清澈见底，醒目舒心。我尝试着喝了一口，杯子太小，我一口就喝完了杯里的茶水，甚是苦涩，但是我还是装逼的说了一句：“嗯!好茶，好茶。”
舅舅大笑，笑声中带着一股嘲笑我幼稚，嘲笑我不懂装懂的气息。笑完他说：“小尹啊，喝茶并非喝酒，不在乎一口喝完，一口喝完为牛饮，两口喝完为驴饮，三口才是品茶。”
我有点不好意思的笑笑说：“呵呵，舅舅，我们这种凡夫俗子不太懂喝茶礼数，请您见谅。”
“不，这不是礼数，当然我也并没有责怪你的意思，哈哈。知道你今天来的目的，许卫跟我说过了。”
“那，还得请舅舅您赐教一下。”我说话带着恭敬的语气。
“小尹啊，来再喝一杯。”舅舅没有回答我的问题，他又斟了一杯茶递给我。
我接过第二杯茶，端在手里又吹了吹，这次我有了刚才的经验，并没有一口喝完，我喝了口，吹了吹，又喝了一口，又吹了吹，接着把剩下的喝完。
许卫舅舅摸着他手上的佛珠，又是一阵大笑，我有些不解。不是照着他意思做了吗？怎么还笑呢？
我看了一眼许卫，貌似他也是一脸的迷茫和不惑。
“小尹啊，你知道吗？喝茶喝的是什么？”
我想了想，这回我不想再装逼，更不想在大师面前不懂装懂，我老老实实的回答：“不知道。”
舅舅又端起了自己的杯子，放在鼻子前闻了一下，抿了口茶，放下杯子，又给我斟了一杯茶，这次我接过茶杯并没有喝茶。因为我不知道该如何是好。
舅舅说：“你们俩再喝喝。”
许卫喝了一口，我也喝了一口，这一次我只是象征性的抿了一口，因为我实在不知道怎么喝，舅舅还会不会笑话我。
“小尹啊。”
“在。”
“三杯茶喝下去了。”
“嗯。”
“我给你斟了三次茶，所谓试不过三，该试的也都试了。”
“嗯。”
“在这三杯茶中，我看到你的进步。”
“什么进步？”
“第一次喝茶，一口闷；第二次喝茶，分了三次喝，但是太心急；第三次喝茶真做到了只喝一口。这难道不是进步嘛！”
“嗯，你说的对。”
“不过呢，你目前只是形似，还没有神似。你做到了一杯茶分三次喝，但是你喝的太快，太急，并没有真正去品茶的味道。我刚才问你，喝茶喝的是什么？你说不知道，那我现在告诉你，喝茶喝的是耐心，喝的是心境。心不能太急，太浮躁。否则一杯尚好的茶在你的面前只不过是一杯可以解渴的饮料而已。”
舅舅的话有些高深莫测，此时我还不是太能理解。我看了看许卫，他冲我笑笑，示意我继续听。
“你要做高端手表的销售，心不能太急，就像喝茶一样，我给你斟了三次茶，你去做客户，不要指望第一次就让他买，也不要指望第二次让他买。循序渐进，步步为赢。”
“许卫舅舅，您说的太高深，我不是特别理解。”
他停顿了一下：“我给你讲个故事。曾经有一个销售，他卖的是私人飞机。比你这百达翡丽的手表还要难卖。能买的起私人飞机的人都是非富即贵，而且不是一般的富，不是一般的贵。可是他只不过是一个小小的销售，根本不可能认识那些超级富豪。你知道他是怎么卖的吗？”
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听了这个故事之后，我沉思起来：“所以说你前面喝茶的时候什么也不说，在锻炼我的耐心和心境对吗？”
舅舅哈哈大笑：“你终于明白了。”
许卫也笑起来：“呵呵，舅舅每次和我说话也是这样，都是这么玩我，什么事都先要卖个关子，举个例子。”
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