30.力挽狂澜
fri oct 23 13:06:17 cst 2015
30.大会结束后，阮岳山听从徐帆的建议，再次召开校级管理人员和招生专干会议。阮岳山让徐帆坐在自己左边的座位上，并让他主持会议，坐在阮岳山右侧的汪前进脸色格外难看。
徐帆也当仁不让，他环视了一眼会议室里的三十来人，“我想问问在座的各位，我们今年的招生计划是多少？现在已经招了多少人？仅招生工作一项我们已经花了多少钱？”
汪前进本来想让龚明辉回答，但龚明辉却事不关己般将头别向一边。
汪前进没有办法，只好硬着头皮回答，“今年计划招生1500人，现在应该招了五、六百人，至于招生费估计在五十万左右……”
徐帆微笑着说，“汪校长，这些问题应该由负责招生工作和后勤工作的两位副校长回答，既然您已经说了大概的数据，我也不妨通报一下我掌握的情况。在没有征得汪校长同意的前提下，我分别找两位副校长了解了情况，目前正式报名缴费，包括只预交部分学费的学生，共437人，不到计划人数的三分之一，招生工作所花费的直接费用，包括已支付给招生专干的招生费用，共87万，平均每个学生所花的招生费用是两千元。”
听到这里，下面的老师都坐不住了，“怎么会有这么多费用？”，“学校岂不是亏了？”……
徐帆打断下面的议论，“同志们不要急，我再问大家，如果继续这样下去会是什么结果？”
看到阮岳山铁青着脸端坐在台前，再也没有一个人敢站出来说话。
“好吧，还是我来回答吧，”徐帆接着说，“如果继续这样招生，不管什么人只要到了学校，我们就管交通费，就管饭，而且啤酒可以放开肚子喝，那么我们招的人越多，学校亏得就越多！假设真正招到了1500人，我们将花费300万！差不多花完一个学期的全部学费！既然这样，那是不是就停止招生呢？肯定不行！阮董刚才在会上已经说过，如果没有了生源，我们就失去了存在的价值，学校也会被迫关门。所以，招生工作还得继续下去，但我们一定要调整思路，改变方法。
“我建议，从今天开始，招生费用由原来的每生六百元上调到九百元，学生全额缴费后，学校按九百元的标准与招生专干结算招生费。但是，从今天起，停止报销交通费、伙食费和通讯费，实行费用大包干。以后你们必须做到先与学生达成意向，再到学校报名缴费，如果你们继续不顾学校利益，只图人气，不管结果，一切费用均由你自己承担。
“也许你们会想，这样的话招生工作就难做了，肯定完不成招生计划。没关系，凡是没有完成既定招生任务的，下半年一律停发或减发工资，招生业绩特别差的解除聘用合同，完成或超额完成任务的，要给予奖励，我们决不能让雷锋流眼泪！”
“徐主席，说起来容易做起来难啊！今天整体招生形势都不好，生源明显比往年要少，我们也不是没有努力。”汪前进没想到今年的招生业绩会这么差，刚才听徐帆说得头头是道，禁不住说了这一席话。
徐帆等汪前进说完，便接住他的话题，“我当然知道今年的生源不足，两年前我就跟阮董分析过。”
阮岳山点了点头，表示默认，“徐总在两年前就跟我说起过，他早就预见到未来会出现这样的局面，所以他早就有了应对方案。做管理不是玩过家家，一定要有预见性。好吧，徐总，你接着说。”
“今年还有一个重要信息，不知在座各位是否清楚，市教育局实施‘关、停、转、并’等措施后，已将十几家规模小、办学条件差的学校淘汰出局，剩下的学校已不超过三十家，相对逐年减少的生源来说，留给每个学校的招生空间还是很大的。关键是看我们怎么去做。”
“在这里，我还要建议总部，对超额完成招生任务的老师另眼相看！视情况可晋升为主任或副校长，同样，没有完成任务的，哪怕你现在是副校长，也照样作降职处理。学校招生工作已经到了紧要关头，我们不能再讲情面，不能再论资排辈，我们一定要打破传统的管理理念，让有能力，想做事的同志走到合适的岗位上来！”
徐帆的话刚说完，台下便响起经久不息的掌声。
在徐帆的提议下，龚明辉被任命为常务副校长，全面负责招生与就业工作。
龚明辉果然不负众望，会议结束后立即不折不扣地推行徐帆提出的招生政策。来学校看热闹的人基本没有了，招生专干带来的新生入学率达到百分之九十以上，最多的一天就有一百二十人办理入学手续，阮岳山收到龚明辉报告的信息后，心里轻松了很多，庆幸自己在关键时刻作出了明智的选择，如果没有徐帆帮忙出主意，学校的局面真是不可收拾。
经过近一个月的努力，招生工作以新生总数1470人的业绩划上了较为圆满的句号。
国庆节过后，龚明辉向总部递交了一年期勤工俭学方案，列举了五家规模较大、工作生活条件优越的实习企业供总部选择，其中就工作时间、薪酬待遇、分配方案都作了详细说明与分析。阮岳山看过之后，让徐帆发表看法。
这个方案徐帆认真看过两遍，对龚明辉的敬业精神和专业能力很是赞许，他笑着对阮岳山说，“龚校长是个可以做事的人，就凭这个方案，说明他用了心。我们以前只是随便给学生找个实习的地方，从不去考虑他们的工作条件和生活环境，所以家长才有意见。”
“是呀，是呀！如果我们早这样做就好了。”阮岳山把一杯茶送到徐帆面前，“徐帆啊，以前的事情都不说了，今后你可要多帮帮我，学校那边你也要多花点时间去帮帮他们。我们必须把业绩冲上去，不然上市资料不好做啊！光靠调整帐面数据可不是办法，最终还会给公司留下隐患。”
“您的考虑完全正确，我会全力以赴的。”
30.大会结束后，阮岳山听从徐帆的建议，再次召开校级管理人员和招生专干会议。阮岳山让徐帆坐在自己左边的座位上，并让他主持会议，坐在阮岳山右侧的汪前进脸色格外难看。
徐帆也当仁不让，他环视了一眼会议室里的三十来人，“我想问问在座的各位，我们今年的招生计划是多少？现在已经招了多少人？仅招生工作一项我们已经花了多少钱？”
汪前进本来想让龚明辉回答，但龚明辉却事不关己般将头别向一边。
汪前进没有办法，只好硬着头皮回答，“今年计划招生1500人，现在应该招了五、六百人，至于招生费估计在五十万左右……”
徐帆微笑着说，“汪校长，这些问题应该由负责招生工作和后勤工作的两位副校长回答，既然您已经说了大概的数据，我也不妨通报一下我掌握的情况。在没有征得汪校长同意的前提下，我分别找两位副校长了解了情况，目前正式报名缴费，包括只预交部分学费的学生，共437人，不到计划人数的三分之一，招生工作所花费的直接费用，包括已支付给招生专干的招生费用，共87万，平均每个学生所花的招生费用是两千元。”
听到这里，下面的老师都坐不住了，“怎么会有这么多费用？”，“学校岂不是亏了？”……
徐帆打断下面的议论，“同志们不要急，我再问大家，如果继续这样下去会是什么结果？”
看到阮岳山铁青着脸端坐在台前，再也没有一个人敢站出来说话。
“好吧，还是我来回答吧，”徐帆接着说，“如果继续这样招生，不管什么人只要到了学校，我们就管交通费，就管饭，而且啤酒可以放开肚子喝，那么我们招的人越多，学校亏得就越多！假设真正招到了1500人，我们将花费300万！差不多花完一个学期的全部学费！既然这样，那是不是就停止招生呢？肯定不行！阮董刚才在会上已经说过，如果没有了生源，我们就失去了存在的价值，学校也会被迫关门。所以，招生工作还得继续下去，但我们一定要调整思路，改变方法。
“我建议，从今天开始，招生费用由原来的每生六百元上调到九百元，学生全额缴费后，学校按九百元的标准与招生专干结算招生费。但是，从今天起，停止报销交通费、伙食费和通讯费，实行费用大包干。以后你们必须做到先与学生达成意向，再到学校报名缴费，如果你们继续不顾学校利益，只图人气，不管结果，一切费用均由你自己承担。
“也许你们会想，这样的话招生工作就难做了，肯定完不成招生计划。没关系，凡是没有完成既定招生任务的，下半年一律停发或减发工资，招生业绩特别差的解除聘用合同，完成或超额完成任务的，要给予奖励，我们决不能让雷锋流眼泪！”
“徐主席，说起来容易做起来难啊！今天整体招生形势都不好，生源明显比往年要少，我们也不是没有努力。”汪前进没想到今年的招生业绩会这么差，刚才听徐帆说得头头是道，禁不住说了这一席话。
徐帆等汪前进说完，便接住他的话题，“我当然知道今年的生源不足，两年前我就跟阮董分析过。”
阮岳山点了点头，表示默认，“徐总在两年前就跟我说起过，他早就预见到未来会出现这样的局面，所以他早就有了应对方案。做管理不是玩过家家，一定要有预见性。好吧，徐总，你接着说。”
“今年还有一个重要信息，不知在座各位是否清楚，市教育局实施‘关、停、转、并’等措施后，已将十几家规模小、办学条件差的学校淘汰出局，剩下的学校已不超过三十家，相对逐年减少的生源来说，留给每个学校的招生空间还是很大的。关键是看我们怎么去做。”
“在这里，我还要建议总部，对超额完成招生任务的老师另眼相看！视情况可晋升为主任或副校长，同样，没有完成任务的，哪怕你现在是副校长，也照样作降职处理。学校招生工作已经到了紧要关头，我们不能再讲情面，不能再论资排辈，我们一定要打破传统的管理理念，让有能力，想做事的同志走到合适的岗位上来！”
徐帆的话刚说完，台下便响起经久不息的掌声。
在徐帆的提议下，龚明辉被任命为常务副校长，全面负责招生与就业工作。
龚明辉果然不负众望，会议结束后立即不折不扣地推行徐帆提出的招生政策。来学校看热闹的人基本没有了，招生专干带来的新生入学率达到百分之九十以上，最多的一天就有一百二十人办理入学手续，阮岳山收到龚明辉报告的信息后，心里轻松了很多，庆幸自己在关键时刻作出了明智的选择，如果没有徐帆帮忙出主意，学校的局面真是不可收拾。
经过近一个月的努力，招生工作以新生总数1470人的业绩划上了较为圆满的句号。
国庆节过后，龚明辉向总部递交了一年期勤工俭学方案，列举了五家规模较大、工作生活条件优越的实习企业供总部选择，其中就工作时间、薪酬待遇、分配方案都作了详细说明与分析。阮岳山看过之后，让徐帆发表看法。
这个方案徐帆认真看过两遍，对龚明辉的敬业精神和专业能力很是赞许，他笑着对阮岳山说，“龚校长是个可以做事的人，就凭这个方案，说明他用了心。我们以前只是随便给学生找个实习的地方，从不去考虑他们的工作条件和生活环境，所以家长才有意见。”
“是呀，是呀！如果我们早这样做就好了。”阮岳山把一杯茶送到徐帆面前，“徐帆啊，以前的事情都不说了，今后你可要多帮帮我，学校那边你也要多花点时间去帮帮他们。我们必须把业绩冲上去，不然上市资料不好做啊！光靠调整帐面数据可不是办法，最终还会给公司留下隐患。”
“您的考虑完全正确，我会全力以赴的。”