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27 第二十六章 白骨精是怎样修炼的

    米艾想得没错,华腾跟天骥有长期合作关系,本来插不上脚,不过她运气好,天骥正准备开个新家具城,装修材料这一揽子事正好落到她头上,  网:

    可惜馅饼不好啃,采购部经理比他们老板难缠多了,一见面就问大堆问题,原材料啦安全标准啦规格啦价格啦,亏得她熬了半宿看资料,虽说有的问题回答得不尽人意,总算能谈下去。口干舌燥讲了三个小时,对方开始收拾桌子:“价格方面我们还得考虑考虑,以后再谈。”

    以后?是有希望继续还是委婉的拒绝?

    就这么一头雾水地被赶出来,出了几身冷汗,肚子饿得咕咕叫,走在车水马龙的街头,米艾真想当街痛哭。

    “说我们价格高?”莫梓彧很惊讶,“一直都这样啊。”

    “就是,我们也不能再往下压。我跟他解释了好多遍原材料贵,还有售后服务那些,他就是说有点贵,要考虑考虑。”

    “哦~~”明白了,“傻丫头你找的采购经理,姓肖对吧。”

    “嗯。”

    “他那是想要回扣。”

    回扣?米艾惊了一把,以前只听说过,没想到第一次接单就碰上。“那覃总知道吗,不允许拿回扣吧。”

    “是不允许,那你就不能想想其他法子吗?”

    “其他……法子?”

    “笨!”他恨铁不成钢地瞅着她,“也不事先跟我说一声,我们销售员每次跟他谈都送商场的消费卡,你什么都不提,他肯答应才怪。”

    那还不是回扣。“覃总知道他收人家卡?”

    “他要什么都不知道他还当啥老板?这种东西只要在他能承受的范围之内他就允许,我也一样。”

    她更惊:“你也给人家回扣?”

    “我谁啊我华腾总裁谁敢问我要回扣,吃了豹子胆……”自己给自己说笑了,点点头,“没人要我也得送,做生意就讲究礼尚往来。”

    难怪古语云:无奸不商,无商不奸。四下瞟两眼,米艾犹豫着问:“送钱?”

    “送钱就完了,那叫贿赂,我这是正当的销售返利,”他洋洋得意,“受法律保护滴~~哎呀实话跟你说吧,像你这种说不好听就叫回扣,不准拿现金交易还有别的嘛,消费券贵宾卡vip卡多的是。这叫潜规格懂不懂,公开的秘密,不合理中的合理,他要一点好处都得不到凭什么用你的产品?”越说她越惊讶,莫梓彧无语了,转身捂着脸一顿哀嚎,“天哪还要我跟员工讲怎样给人家回扣,我真是天底下最失败的老板呜呜~~”

    “我又不知道咯,”米艾摸着鼻子小声嘟囔,“以前老师也没讲过。”

    “老师要讲这个就奇了怪了。”

    “哦。”社会果然是社会,有太多知识在课堂上根本学不到。

    “今天我跟你说的这些一个字都不许跟别人提,懂吗,自己明白就好。还有,这单成了请我吃饭。”

    “成不成还不知道呢……”

    他笑得狡诈:“肯定成,要不成我就找他们老板去,”手刀一砍,“喀嚓掉他。”

    米艾还没那么大本事可以随便喀嚓掉某个人,次日照样得拎着报价单挤出笑脸去给大爷上贡。真真是阎王易见小鬼难缠,肖经理临时出门办点事,交代助理先接待一下,这位戴眼镜的小年轻可真恪守职责,把她的祖宗八代盘问一番,然后指着报价单吧啦吧啦挑毛病。米艾实在忍不住说了一句:“我可以等肖经理来再谈吗?”

    助理不爽了,下逐客令:“不用等了,你先回去吧,如果有需要我们再打电话。”

    tmd……差点脱口而出问候他高堂,米艾暗暗吸口气,告诫自己千万要忍住,脑筋一转掏出手机:“是这样啊,那我打个电话给覃总。”

    果然他愣了愣。

    她见机行事:“本来上次跟他谈妥了的,他忙嘛,让我直接找肖经理,肖经理没跟你说吗?哦~~可能忘记了。”

    扑克脸马上变成笑脸:“等一会,我给经理打个电话。”

    经理回来得快,进门就嗔怪米艾怎么不早说,然后装不经意地问:“米小姐什么时候认识覃总的啊?”

    老油条还想试探真伪呢,她半真半假:“早哪,我一个好姐妹跟他是十几年的朋友,都认识嘛,一来一去就熟了。”

    “哈哈原来都是朋友,来来合同给我看一下。”

    谢天谢地,米艾偷偷抹了把冷汗,要真让她打电话给他们老总,还不知道他记不记得她这小小销售员呢。不记得也没关系,拿明月出来垫底,死撑~~

    晚上肖经理请吃饭,米艾坚决不让,哪有让客户请客的道理,先给酒店打电话定位子,又特意叫了一位能喝酒的同事作陪。事情就郁闷在这儿,对方三个人,经理、助理,还有一位蹭饭的主任,都是酒精考验的主,自己这边这个也能海喝,剩下她一个女生端着茶杯跟人碰杯,怎么看怎么别扭。果然肖经理发话了:“喝酒喝酒,喝茶哪显得出诚意!”不由分说拿过杯子倒满。

    那可是三十几度的白酒,看得人肝胆直打颤,同事使眼色,经理亲自倒酒你就勉为其难吧。八只眼睛齐刷刷地盯着看,她咬咬牙,端起杯喝下。

    “好,好,女中豪杰!”主任竖起大拇指,再给她倒上一杯,“这杯我敬你,米小姐该喝吧,要不太看不起我了。”

    话说到这份上,敢不喝吗?

    所幸同事帮她挡了不少,但还是醉得晕晕乎乎只往桌子底下钻。一餐饭不知道吃到几点,出来时大街上都没几个人了,包里手机响,掏出来一看好几个未接来电,费力瞅半天才看清楚是莫梓彧打的。

    他吼声很大:“你个死丫头干嘛不接电话?”

    “我、我跟客户吃饭。”

    “醉了?在哪儿,等我一会儿。”

    想必同事很惊讶,因为他看见一辆骚包的红色保时捷驶来时张着嘴愣了好一会,才开口叫人:“莫总?您怎么来了?”

    莫总严肃得厚颜无耻:“就在附近,顺便来检查一下你们的工作。”

    “哦……”

    “要送你回去吗?”

    “啊不用不用,我打的好了。”

    出租车驶远,米艾抱住路边的电线杆子哀嚎:“他什么眼神啊,好像我跟你有什么关系似的……你干嘛来啊?”

    “说了在附近,喝了多少?”

    “也不多吧……”搞不清到底喝了几杯,就觉得脑子里嗡嗡作响,天地在转啊转。

    “先上车。”扶着她走到车旁,她突然捂嘴,莫梓彧赶紧拍拍她的背,“想吐?”

    摇摇头:“不是,就是胃里难受。”每次喝完酒她都不会吐,只是胃里火烧火燎的,也不是痛,但难受得真想把肚子剖开用凉水冲冲。

    他打开车门把人塞进去,帮她绑好安全带,递过去一个塑料袋子:“想吐就吐这里边。怎么喝成这样?”

    “人家敬我,我不能不喝吧?”

    “那你就傻乎乎的全干了?”瞧不起人地撇撇嘴,“不会喝逞什么能~~”

    “练出来的嘛,你生下来就会喝啊?”胃里一阵翻滚,她捂着嘴直皱眉。

    “不许吐我车里哦,要敢吐,我灭了你。”

    恐吓很有效,一路上米艾都没吐,到了家门前的小巷子里下车,凉风一吹,皮肤是降温了,身体里面的器官却像被放在火上烤似的,越发难受,跑到一旁扶着树弯腰呕半天,呕不出什么东西来,倒弄得眼冒金星,满脸全是眼泪鼻涕。

    “抠两下嗓子眼,吐出来。”

    “咦~~不干。”那多脏。

    “吐出来舒服点。”

    “不用……”下巴猛地被抬起,一根什么东西伸进喉咙,突然的刺激下她发出一声干呕,弯腰稀里哗啦吐起来,直吐到吐清水了才停住。

    莫梓彧打开后备箱拿了瓶矿泉水给她。“好点了吧?”

    “靠……你,太恶心了!!”竟然用……呕!!

    “我没嫌你恶心呢你倒嫌我恶心。”他撇着嘴取出另一瓶水洗手。

    米艾漱了口,想起刚才的举动又是一阵干呕。“有你这种人吗,简直……呕~~”

    “看,好心没好报。”

    要真好心就给买解酒药了,用得着伸根手指往别人嗓子眼里抠吗?虚弱地白他一眼,不过胃里确实舒服多了。“我没事了,你回去吧。”

    “等等,”他从车里拿出一叠纸,“好人做到底,送你上去。喏,给你的。”

    一叠打印的a4纸,封面一行大大的字:常在酒桌走,如何少喝酒。翻开,第一页是目录,列着n条什么什么计。“做什么的?”

    “专门给你这种菜鸟看的。”

    原来是少喝酒的计谋,比如谎称有胃病啦,手边准备一条毛巾悄悄吐掉酒啦,以白水代白酒茶代啤酒啦,还有一些方子,比如喝之前吃两片肥肉或者牛奶。还有顺口溜:“东风吹战鼓擂,今天喝酒谁怕谁?万水千山总是情,少喝一杯行不行?激动的心颤抖的手,我给领导……呀!”光顾着看字去了,没注意到脚下的楼梯,差点绊倒。

    莫梓彧皱眉托她一把:“看着点!”

    “嘿嘿~~你就是按上面写的跟客户喝酒?”

    “用得着吗,我谁啊我说不喝就不喝。”

    “那我也想当老板。”

    “你回办公室吧,别在销售部待了。”

    回过头,米艾只看见映在茶色镜片上的两团灯光。“销售部挣钱多……”

    “为挣钱宁愿天天跟客户喝酒?”

    “那要不我回办公室,你给我一样的薪水。”

    忽地一笑,莫梓彧伸食指点上她的额头:“疯了,你个守财奴。钥匙呢?”她摸出钥匙,他接过来打开门,指指她手里的打印纸,“给我好好看这些东西,以后别再傻不隆冬地让你喝多少你就喝多少,想想办法知道吗?”

    “哦。”

    “喝完酒胃里要是不舒服,自己想办法吐出来。”

    她垮下脸:“抠嗓子眼?”

    “啊,”他笑得幸灾乐祸,“没事,吐啊吐的就吐习惯了。”

    一顿酒的代价是头痛欲裂半宿没睡着,报酬是四天后顺利签订合同。签订之后不算完,还有交货催款回访等等大量后续工作,不管怎样,销售生涯的第一单基本上大功告成了。

    有第一单打基础,以后的路好走了许多,陆陆续续接到几个小单,两个月后米艾终于有了自己的固定大客户。说来惭愧,这还是死皮赖脸求来的,对方是老爸的战友的朋友,副局大人一辈子保持军人风格,对此颇有微词,不大愿意麻烦别人,只是拗不过女儿才去疏通了一下。不过做销售讲究的就是人脉,老话怎么说来着,有权不用,过期作废。

    另一个“权”就是莫梓彧,不得不承认,尽管她刻意隐瞒他俩的关系,并且在工作上尽量不去麻烦他,但无形中他仍然帮了许多。有一回两人出去吃饭,特意选的偏僻点的地方,没想到刚好碰见一个客户,过两天再回访时对方态度就变了,很热情,跟以前居高临下的样子有天壤之别。

    说来这是好事,但是每件事情都有好的一面坏的一面,坏处就是人们的嘴,能众志成城也能众口铄金。

    公司里开始出现流言,再现当年苏杨刚走时的八卦盛况。正常点的,说米艾想麻雀飞上枝头当凤凰,想嫁入豪门;离谱点的,说她是副总裁包养的情妇……她就纳闷了,要真包养了她还出来拼死拼活赚钱干嘛?当金丝雀得了。

    流言毕竟是流言,没人当着她的面说,最烦的是同事之间有意无意的刺探。做销售不比坐办公室,个个都是人精,心机了得,表面上笑得跟朵花似的,心里却不知打什么主意。米艾以为经过物流部小张同学那一坎,自己已经算洞彻世事了,殊不知天外有天人外有人,变态们无处不在。

    部门有个从英国回来的同事mandy,大概以为自己喝过洋墨水高人一等,总表现得很高傲,尤其瞧不起那些刚进公司的菜鸟们。米艾尚属菜鸟级别,偏偏又跟公司副总不清不楚的,这狠狠打击了海归女的骄傲,时不时要阴阳怪气地说上两句。本来米艾采取不理睬的态度,但此女看她不吭声,气焰更甚,终于在一个下午战争爆发。

    新来的同事问米艾传真订货问题,mandy听见了冷不丁插一句:“这得让经理签字,你做不了主。”

    一般情况下确实得经理确认,但也有特殊,米艾解释如果经理不在客户又着急要,可以先下单:“上次我做……”

    “什么呀上次上次,”mandy打断她,“算你运气好,要是人家作假呢,责任谁负啊。”不屑地瞟他俩一眼,“两个都不懂。”

    男同事年轻气盛,丢回去一句:“我在问米艾姐,又没问你。”

    这可把海归惹怒了,双手一摊冷哼:“算了我不说了ok?我跟你们根本就不同,不在一个层次,说再多也是浪费时间。”

    还层次,当自己天外来客呢,米艾笑脸相迎:“哇~~我们都是人,可您跟我们不同吔,莫非阁下是外星人?”周围响起憋笑声,她必恭必敬继续问,“请问您从哪个星球来的?”

    大伙哄堂大笑,mandy脸蹭地涨红,伸长食指指向米艾的鼻子:“你什么意思?”

    最恨别人这样指着她,一把挥开面前涂着艳红丹寇的手:“没什么意思,只不过按照您的逻辑问个问题。”

    mandy气得张了嘴说不出话,恨恨转身往门外走:“你等着瞧!”

    “不会有事吧?”男同事有点不安。

    能有什么事,顶多告上一状呗。

    接连两天风平浪静,但是到第三天,匪夷所思的事情还是发生了。