197 生意上
197 生意(上)
丫鬟端来了水果,单独放一份在月瑶面前。
庄若兰笑着说道:“这份是没冰过的。”月瑶不吃冰镇的东西众人都是知道的。
月瑶笑着取了一块西瓜吃。
吃完水果,庄若兰站起来道:“我们去院子里走走。”
向薇看着月瑶与庄若兰相谈甚欢,暗暗诧异。瞧着模样,庄氏还真将月瑶当成妹妹一般对待了。
在院子里走了一刻钟左右,庄若兰腿有些酸,又回了屋子。若兰喝了一口茶后问道:“月瑶,你现在身上这么多的钱有没有想过做点什么?钱就这么放着也是死钱,只有投出去才能生钱。”
月瑶不懂做生意,以她的性子也做不好生意,但是出钱得分红她自然是不会往外推,笑着说道:“表嫂是否有什么好的赚钱法子了?”月瑶早看出来了,她这个大表嫂很喜欢做生意,很喜欢赚钱。
月瑶觉得爱钱没有错,就好比她喜欢画画一般,每个人都有自己的喜好。只要不伤害到其他人,凭自己的本事赚到钱那是本事。
庄若兰确实很喜欢做生意。到现在她很庆幸自己的选择,嫁到马府非常自由,公公从不管后宅的事,丈夫对她做生意还很支持,还笑说有个赚钱的媳妇以后不愁没钱花。
庄若兰跟月瑶说道:“是这样的,有人找我合伙做海运生意。海运生意一本万利,投进去就能大赚一笔。”庄若兰本来想等布店这把火散去再做其他生意,可没想到 她三舅母邀她参股做海运生意,海运利润很高,可以说是一本万利的生意。因为对方说钱越多越好,,庄若兰想着月瑶手头有钱,想让月瑶也参一份股。
月瑶一听是有人筹钱要做海运生意,当下就摇头。因为周树就是大海商,月瑶对海运生意也了解一二。月瑶记得那些周树说跑海运的人其实都是拿命在赚钱,那些跟 船的伙计的身手都是数一数二的,因为跑海的人十有八九会遇见海盗,遇到海盗就得跟海盗拼命,拼不过海盗自己也得搭进去。除却海盗,海上还有无数的天险,一 个不小心就得船毁人亡。因为这些个风险,能跟着海船的都是能人。而做海运生意的,不仅需要强硬的背景与雄厚的资金,还需要当家人足够的能力,这样才能驾驭 得了手下的人,才能赚大钱。
幕后投钱的人只看到的是那巨额的收益,却不知道这里面的凶险。只看中里面的高额利润就要做海运生意,十有八九要栽。
月瑶想了一下后说道:“表嫂,海运生意利润是高,但是风险也很大。表嫂,我大伯母也因为听信于人将嫁妆都投进去了,结果全亏了。表嫂,我的意思是海运生意太凶险了,还是不要做的好。”不是不做生意赚钱,还是要自己有把握的才去做。
庄若兰有些犹豫,机会难得。
月瑶将做海运生意会遇见的风险都跟庄若兰说,希望庄若兰能打消这个南头。
庄若兰对沿海一带的事不是特别清楚,海上凶险的事她只是偶尔听人说起过,却没放在心上,而海盗什么的那是听都没听过。庄若兰非常吃惊:“你说还有海盗?”
月瑶颔首:“是,海上有很多的盗贼。这些海盗活动的范围不在我们的海域内,他们就是靠打劫过往的商船为生的。一旦被这个海盗得逞,也就凶多吉少。”
庄若兰皱着眉头说道:“朝廷不能剿灭他们吗?”
月瑶摇头:“朝廷只管内海的安全,这些海盗的据点都在外海,离内陆很远,大军到了他们都消失得无影无踪,就算朝廷花费力气派兵剿灭了一伙,过不久又有另外一伙出现。”
庄若兰疑惑了:“按照你这么说哪里还有人做海运生意,都被海盗抢光了。可听说那些做海运生意的有山一般高的金子。”
月瑶将她所知道关于海盗与大海商之间的事又说了一遍。月瑶说得很真实,让庄若兰不得不信。
庄若兰疑惑地问道:“你怎么知道的这么清楚?”不知道的还以为月瑶在沿海住过呢,否则怎么会对沿海的事情这么熟悉。
月瑶笑着说道:“表嫂,以前听我爹说起过,后来在书上也看到过这些事情,印象比较深刻。表嫂,海运生意真的很危险,要做还是做一些其他的生意。”
庄若兰有些犹豫,当下说道:“你让我再想一想。”庄若兰开始是打算将手头上的现银都投进去,现在听月瑶说得这么凶险的,她有点拿不定主意了。
月瑶在走之前下了一剂重药,说道:“表嫂,书上说赚这种钱的只有两种人,一种是走投无路只能走这条道的人;一种是天生喜好冒险喜欢追求高回报的人。”这话不是书上说的,而是跑海运的人的真实情况。
庄若兰很犹豫,一直到中午的时候马鹏回来后她与马鹏说这件事。男人的见识比在内宅的要多的多,庄若兰也是希望马鹏给她意见。
马鹏自然是不同意做海运生意,说道“若兰,外贸生意不是那么好做的。就算有背景也不成,这里面太复杂了。”马鹏跟庄若兰分析了外贸生意不好做的原因。马鹏说的这些理由跟月瑶也是大同小异。
马鹏见庄若兰低头沉思,说道:“若兰,我们家现在已经很好了,没必要去冒这个危险。”做海运生意有很大风险是一方面,另外一方面也跟马鹏的性子也有关系。马鹏是一个稳妥的不喜欢冒险的人,自然不愿意做有大风险的海运生意。
马鹏的意思是若是庄若兰手头有多余的钱财,可以买铺子田产,这些都是不动产,能保证有收入。
庄若兰也不是不愿意买铺子田产,只是好的铺子跟田产都是可遇不可求的事,不好的买了每年也没多少收益。而且庄若兰觉得做生意来钱快,全将现银拿去买田产铺子,每个月也就只有那么点收入。
庄若兰想来想去,最后还是跟月瑶商量起了这件事。庄若兰问了月瑶:“我手头上有钱,想再做点生意,月瑶你有没有什么好的建议?”庄若兰觉得光靠田产铺子只能维持一般的开支,要想手头松缓还得要做生意。
月瑶从回兰溪院就想了这个问题,月瑶将自己的想法告诉了庄若兰,说道:“表嫂,你有没有想过开个成衣店?”所谓的成衣店,其实就是类似现代的衣服店。、
庄若兰望着月瑶:“你说开个成衣店?可是成衣店没什么钱赚。”大户人家都有自己的绣房,很少去外面做。就算去外面做,也是到极有名气的店铺去做。
月瑶却觉得有赚头,说道:“表嫂,你看,我们有自己出了的料子。若是再做衣裳,越过中间的布商,省下中间这笔钱就是赚了。而且就我所知,京城除了大户人家 一般百姓都是去成衣店里做衣裳。利润可能不多,但是这里面空缺很大,只要我们做得好不愁没销路。积累下来也是一笔不菲的收入。”成衣店有一个好处,因为是 薄利不张扬不会惹人注目。
庄若兰有些犹豫。
月瑶笑着说道:“表嫂,赚多少我不知道,但是肯定不会亏本。”比起做海运生意,月瑶觉得做实业更让人安心。
庄若兰见着月瑶自信满满的生意,在心里衡量了一下后点头道:“容我再想一想。”庄若兰觉得走平民路线赚头不大,可看她又觉得月瑶说得有点道理,倒也没立即拒绝。
月瑶笑着点头。
庄若兰笑道:“成衣店也跟布店一样,我给你五成的股,你看如何?”成衣店赚头不大,庄若兰不打算再邀请其他人入股了,准备跟月瑶对半分。
月瑶摇头:“表嫂,五成股太多了,还是跟布店一样给我三成股就行了。”自己什么都没做,只是出出主意,五成太多了。
庄若兰点了下头。
月瑶灵光一闪,又想到一个不错的点子,说道:“表嫂,我觉得若是再开个胭脂铺子会不错的。”见着庄若兰疑惑的神情,月瑶忙解释道:“表嫂,我以前在江南呆 过,江南的胭脂水粉比京城的好很多,而且品种也多。表嫂,到时候将胭脂水粉的铺子开在成衣店旁边,只要我们的东西好,到时候绝对不愁卖不出去。”京城的女 人谁不用胭脂水粉,到时候买完衣服还可以顺便逛胭脂水粉铺子,方便得很。
庄若兰觉得不大妥当。
月瑶则继续说道:“表嫂,真开了胭脂水粉铺子还可以去海口进货。西洋人的水粉也很有特色,放在铺子里卖也是一个特色。表嫂,既然有人邀请表嫂做海运生意, 肯定也认识这面的人,拿货也会便宜一些。就是赚取差价也不错。”月瑶其实还知道几种香料的做法,这几种香在十多年以后比较普遍,但是现在还没出来。虽然说 数量不算多但是作为独家也是一个噱头,另外她还可以画出衣服样式,这样成衣铺子也会有自己的特色。做生意只要有自己的特色就能赚钱。不过这些话月瑶没对庄 若兰说,画衣服样式还没关系,她作画不错庄若也知道,只是做香若是说出来会吓着人的。
庄若兰觉得月瑶的主意不错,但还是很犹豫。京城胭脂铺子很多,相对销路也大,只是没打出名气来,就算赚钱也利润也很微薄。