第550章 重视和轻视
第五百五十章 重视和轻视
ps:非常抱歉大家前面14点的更新出现了一些问题,五百四十八章和五百四十九章反了,在15点左右的时候作者企图修改两章的内容,结果因为延迟的问题,肯定有读者看到的是两个相同的五百四十八章,真的是万分抱歉!我也不知道那两章的修改什么时候能奏效,但以作者这么高洁的人品,请大家相信我绝对不是在骗订阅啊!当然也不是在骗全勤神马的!绝不是骗人啊……
作者我都更新这么久了,从来不断更,抱病更新神马的也有,犯不上骗这一章不是……
“周总,没想到这telfort公司的ceo阿尔伯特竟然有爱立信的任职背景,这下可不好办了。
李宝贵看完了手里的资料,忍不住皱起眉头来。
周硕呵呵一笑,摇头道:“别看阿尔伯特是telfort公司的ceo,他也不是能够毫无顾忌偏袒爱立信的。telfort公司的董事会制度非常健全,监事会的几个委员也都很尽职尽责。阿尔伯特也就是在规则上能够偏袒一点爱立信,真正执行的时候还是要讲个基本公平的。”
“其实爱立信参与到竞标中来一点都不是奇怪的事情,本来荷兰国内的gsm网络市场就是它们的盘中餐。说起来,咱们才是过江龙,人家却是地地道道的地头蛇……”
“不过这一仗对我们泛星公司来说至关重要,一定要在战略上给与爱立信足够的重视……”
在周硕和李宝贵研究爱立信的时候,爱立信荷兰总裁白劳德却也在研究他们。
“中国人。没想到他们竟然真的来了。”白劳德在大会议室里,召集了公司里的全部高层进行讨论:“大家说说看吧。如何能够拿下telfort公司的这个网络项目?”
“我们已经说动了kpn公司入股telfort公司,也就是说这一次只能胜、不能败。如果失败了。我们在荷兰的网络将被撕开一条巨大的缺口。”
kpn是荷兰最大的国家电信服务提供商,在荷兰市场占有率第一。由他出资入股telfort公司,整个工程的造价多出两三亿美元不是问题。这为爱立信加入投标提供了条件,可同时也造成了威胁。
kpn入股telfort公司,一旦这次网络工程项目泛星公司中标,那泛星公司拿下的就不仅是偏居一偶的telfort公司,更是荷兰电信霸主kpn。进入kpn的供货商序列,就相当于拿到了一块敲门砖,此后不仅是荷兰的其他电信运营商。甚至是整个欧洲都大可去得了。
听到白劳德说的这么严重,在座的众位高管也都打起精神来。和周硕那边一样,爱立信荷兰公司这边,也尽自己所能的收集了对手的信息。
随着翻开文件的哗啦啦声音,不过十多分钟时间,所有人就都看完了手里的资料。没办法,不论泛翰集团还是华星集团,两者距离欧洲实在是太远了。爱立信的总部是在瑞典斯德哥尔摩,北欧国家在技术上有过人之处。但在国际上影响力却不大。
和精通于情报获取的日本人不同,也和惯于拉关系的中国人不同,爱立信能够获得中国情报的渠道可是不多。只能是通过总部协调,然后拜托中国分公司进行调查。幸亏这些年来爱立信在有点行业还算有些影响力。这才拿出了一些看得过去的东西。但这里大多数内容,也不过是从公开渠道进行收集的。
“白劳德先生,我们可以看到跟爱立信竞争的这个泛星公司。是由中国的泛翰集团和华星集团联合组成。在中国,这个泛翰集团是个非常庞大的公司。而这个华星集团虽然看起来也很了不起,但与他的合作者比起来。未免就有些逊色了。”
说话的是爱立信荷兰公司的副总裁帕朗德,他负责的移动系统部门是这次竞标的主力军,当然最是上心不过。他早在这次会议之前,就已经详细的研究过手里这份资料,心中已经有了一些定计。
“我看不如从两方面着手,其一可以制造机会影响他们的合作关系和信任程度,第二步集中力量打击华星集团,争取让他退出这次竞标。”
“从情报上看,这次竞标泛翰集团负责网络部分,而华星集团负责无线网络部分。失去了华星集团,泛翰集团也就无法拿到这个项目了。”
帕朗德这话说完,会议室里响起轻轻的一阵交谈声。经过短暂的讨论之后,坐在他对面的一个人轻轻的咳嗽了一声,张口问道:“帕朗德总裁的这个计划方向不错,可未免在执行上有些困难。指望对手的猜疑和失误,这可不是我们爱立信的风格啊。何况对手不过是个中国公司,我们凭借技术正面碾压过去不就行了吗?”
提问的人是爱立信荷兰公司的另一位副总裁加里,他负责的部分是技术开发业务。不仅是爱立信荷兰公司的cto,同时还负责着荷兰研发中心的运转。在技术问题上,可以说他是爱立信荷兰公司发言权最高的人。
“这泛翰集团的技术水平可绝对不低,在光传输网络方面其特有的otn技术,经过我们的论证起码比我们先进三到五年。而其为telfort公司提供的网络数据服务功能,也只有目前正在讨论的wap技术能够实现。从我们目前掌握的资料来看,显然这家中国企业惯于使用这种手段。”
帕朗德翻到文件里的某一页,一字一句的念道:“泛翰集团对日本尼康的光刻机技术、日本索尼的mp3技术、日本夏普的液晶面板技术,使用的都是这样的战术——即。通过大笔的投资,不求技术的全面进步。而是在某一分支内突飞猛进。然后以普遍高出当前技术三五年的水准,争取在一点突破之后取得全面胜利。”
“由此可见。这泛翰集团很可能又是要故技重施,通过一两项先进的技术来开辟欧洲的电信市场。”
加里也翻开手里的资料,找到了这一段陈述。他详细的将前后文看完,仔细的思考了一会儿。他说的这些话并非是针对帕朗德本身,而是从他自身的职位和能力出发,自信的认为爱立信的技术不需要搞那些盘外招。所以他对帕朗德并没有什么偏见,也愿意在自己的发言中参考他的意见。
“帕朗德总裁未免有些太看得起这些中国人了,自一个世纪以来,我们何曾听说中国人有什么引领世界的技术了?没有。正是从泛翰集团的这些研究方向上。我们可以看到,他们的研发重心始终是放在了芯片制造方向。通信领域是个复杂的系统工程,而并非只是简单的芯片叠加。如果有谁认为造的好芯片就能做得好通信系统,那为何通信三巨头里没有intel?”
“至于帕朗德总裁说中国人有otn技术,且不说他们这项技术是否成熟,我们联合了阿尔卡特公司也未必就输给他们了。阿尔卡特公司的光通信技术历史有十多年了,整个系统成熟设备完善,30g的主干网络我看也完全够用,100g以现在的网络需求完全是浪费。”
“再来说专为telfort公司研发的pda。这个前景就更不好说了。苹果公司的messagepad难道功能不优秀,设计不精巧?但产品的销售情况如何?恕我直言,这或许正是我们竞争对手的致命错误之处。”
“白劳德先生,您的意见呢?”
荷兰公司内部的讨论气氛很自由。白劳德并不会因为自己是ceo,就有至高无上让别人俯首听命的权力。
帕朗德被加里这些理由反驳之后,其实心里也多少有些动摇。像是离间分裂这样的手段。想要实现并不容易。说不定在计划实行的时候出点什么乱子,结果爱立信就要被捅出去一些丑闻。从心底来说。他其实也不是就愿意去费这个力气、找这个麻烦。
所以他眼睛一转,直接将皮球踢到了白劳德的脚下。
白劳德坐在首位上。手扶着下巴,摸着自己浓密的金黄色大胡子。他想了想,缓缓的说道:“加里说的有道理,不提别的,对手远在中国,我们就算想施加什么影响恐怕并不容易。而爱立信中国公司,资料里也明言了,甚至连较弱的华星集团都比不上。”
“帕朗德,网络业务方面是你在主要负责,你的这个重视态度很好,让我非常放心。”
白劳德先是安抚了帕朗德一下,这才摇头道:“不过我们爱立信公司一百多年的历史,论技术何曾怕过谁呢?所以说,我认为加里是正确的。新技术要推广,肯定有一个不稳定的逐渐改善的过程。泛星公司的otn技术,是否能够像他们说的那么好,我看是要存疑的。在纸面上的数据再怎么漂亮,总归是要看实际运行的表现。”
“在这方面,我们爱立信和阿尔卡特的设备以及解决方案,都是经过了长时间市场考验的。所以我的意见,还是和泛星公司正面较量一下,让他们知道我们欧洲不是亚洲,没有那么多可以取巧的地方。”
帕朗德和加里对视一眼,既然白劳德下了决定,俩人也就不再争辩了。会议室里其他人相继做了一些发言,也是在这个论调下修修补补,整个竞标策略也就这么定了下来。
说到底,白劳德和爱立信荷兰公司的心里,并不觉得这个突然出现的泛星公司是什么重要的对手了。不然换成诺基亚或者摩托罗拉,他都未必敢把kpn公司引入这个工程中来。