第534章 阿尔伯特的关系网
第五百三十四章 阿尔伯特的关系网
“通过移动电话登录互联网的技术?”爱立信的荷兰总裁白劳德手里抓着电话,紧紧的皱着眉头。
他仔细的回忆了一下,确定的摇着头向电话那头说道:“没有,目前我们没有这种技术。要说类似的,似乎只是听说公司呃诺基亚、摩托罗拉联合的无线应用网络论坛有这方面的研讨。但也只是纯理论性的建设,还没有涉及到具体的技术实现。”
“阿尔伯特,你从哪里听说了这么个技术?”白劳德好奇的问道。
在他想来,这应该是荷兰某些凭借一招鲜的小科技公司,搞出来试验性技术。不完善,但还是有收购前景的。纳入到公司的技术储备中,可以让爱立信在和其他两家巨头划分地盘的时候有更多的筹码。
阿尔伯特犹豫了一下,还是决定向白劳德和盘托出他的消息。
在欧洲,做生意同样还是需要讲关系的。尤其阿尔伯特出身的古老家族,和欧洲许多大公司都有匪浅的交往。在出任telfort公司ceo之前,他实际上在爱立信曾经有过很长一段供职历史。从一个基层的销售经理起步,最后也曾经做到了大区副总裁的位置。
当阿尔伯特得到了周硕的技术资料之后,除了安排实验室去论证是否可行,第一个想到的就是向爱立信进行求证。
而说实话,白劳德的回答并没有出乎他的意料之外。
“是一个中国企业,叫做泛翰集团的。他们想说服telfort公司上马100g主干光纤网络和gsm无线网络设备,总工程大约6亿美元的造价。他们声称可以接受3亿美元的延期付款……”
听着阿尔伯特的介绍,白劳德顿时感觉有些棘手了。
“阿尔伯特。咱们当初可是说过的。telfort公司如果上马gsm项目,最优先考虑的应该是爱立信公司!”
白劳德忧心忡忡。他必须再度确认阿尔伯特的态度。爱立信公司的基站产品目前基本垄断了荷兰的gsm网络设备市场,在这种情况下,对5家拥有gsm牌照的电信运营商选择其他公司的产品就非常**,严重性相当于动了自家锅里的奶酪差不多。
垄断体系最怕的就是出现竞争者,哪怕竞争者非常弱小,垄断便未尽全功。
“我知道,但白劳德你也应该清楚,我只是ceo而已。董事会我能说的上话,但绝不是一言九鼎。不可能严重损害公司的利益。这家泛翰集团提出负责网络建设的交钥匙工程,并且许诺3年3亿美金的分期付款,这个条件太诱人了!”
“3年3亿美金?”
白劳德话里像是不太相信,忍不住问道:“这是什么公司,敢拿出这样的条件来争取一个6亿美元的项目?而且,建设一个荷兰全国范围的网络,工程总值怎么可能只有6亿美元?”
阿尔伯特当然也不可能周硕上嘴唇碰一下下嘴唇,他就简单的相信了。既然他给白劳德打了这个电话,就说明他已经对很多消息进行了核实。
这其中既有技术上的。也有商业上的。周硕毕竟之前只是顶了一个科学家和工程师的头衔,报纸上能够挖掘出来的消息也比较浅。很多东西不是专业的情报机构,得到的消息终究只是雾里看花、水中望月。
尤其是周硕之前的许多案例,如果只是从公开渠道获得的消息。那恐怕是得不出什么正确结论的。泛翰集团尤其是周硕本人拥有多大的实力,也没有办法进行正确判断。
“白劳德,你听说过阿斯麦公司吗?”阿尔伯特没有急着回答他的问题。反而进行了反问。
“当然知道,在荷兰it界谁会不知道阿斯麦公司。”白劳德理所当然的说道。
“那你知道阿斯麦公司之前的主要竞争者尼康。他们最先进的光刻机生产线,现在就在这个泛翰集团手中。intel公司最新的0.25微米芯片生产线。核心光刻机设备就是由他们生产的。光是这笔合同,去年就位这家公司带来至少6亿营业额和2.5亿美元的利润。”
“除此之外,这家公司在中国还拥有一家百万片产能的晶圆厂的绝对控股权,是一家4.5世代液晶面板生产企业的大股东,是zlink公司背后的总供货商和操纵者,是现在欧洲流行的mp3产品芯片的主要供应商……”
“嘶——”
白劳德至此才知道自己开始的念头有多么荒谬,收购这么一家公司?别开玩笑了。光这一条光刻机生产线和与intel的合同,如果真的拿出来卖,少不得要卖到30亿以上。
至于后面这些阿尔伯特挑着说了他认为泛翰集团最重要的产业,就更是把白劳德吓得心惊胆颤。这哪是什么小公司,明明是能够行业里数得上号的电子业巨头。只是这样的企业,怎么之前却一直不显山、不露水的?
“这样,倒是我小看了这家中国公司。但即使如此,我们爱立信也不会怕了他。3亿美元的延期付款,我也可以为你争取到这个条件。但总工程造价6亿美元,这个价格绝对不可能!阿尔伯特,我需要知道这个中国人报出这个价格的信心在哪里!”
这年代的爱立信可是不可一世的很,年营业额一百多亿美元,总资产近千亿美元,拿出区区3亿美元来稳定在荷兰的霸主地位,真的不要太轻松。
但如果真的这么容易,爱立信早怎么不支持telfort公司上马gsm网络项目?原因很简单,6亿美元真的做不到!
要想上马遍布全国的光纤网络和gsm网络,爱立信是做过造价预估的。预估的结果,是这项工程的投资总额,将会无限逼近九亿美元大关!
而telfort公司能够自筹的部分,也不过就是3亿美元而已。泛翰集团,凭什么就能把造价再降低下3亿美元来?
这是白劳德最关心,也是最纳闷的一点。
“这个问题我问了,可惜中国人非常谨慎,一点口风也没有透露。除非签署保密合同,否则不会把具体方案交到我的手里。”
“该死,狡猾的中国人!”白劳德暗自骂了一句。
“既然如此,telfort公司能不能提高一些首付金额?”白劳德想了想,试探的说道:“如果你们答应出首付出到5亿美元,我努努力,争取让剩下的4亿美元延期3年支付。”
阿尔伯特苦笑,虽然对面看不见,但他还是轻轻的摇了摇头,叹道:“不可能了,3亿美元已经是telfort公司潜力的极限。”
“那……”白劳德咬了咬牙,狠声道:“阿尔伯特,你能不能说服董事会接受其他公司的投资?”
“其他公司?”阿尔伯特略微诧异了一下,问道:“爱立信公司有意向我们投资?这倒是没问题,telfort公司还是很欢迎外部投资的。”
“不是我们爱立信,我有个内部消息,是kpn公司有意收购telfort公司。”
阿尔伯特先是一喜,随即一惊道:“kpn收购我们是好事,但在这个时间点上入股对爱立信恐怕不全是好消息吧。”
telfort公司一直以来偏安一偶、小打小闹,资本不足就发展不起来。其他三家电信服务商都有英法德三国在背后支持,而kpn则是荷兰本国在支持。如果打个比方,telfort公司就相当于游击队、区小队、武工队,而kpn则是堂堂正规军。
被kpn收购合并,对telfort公司来说并不是一件坏事。
但这次telfort公司上马全国网络工程,kpn如果这时候介入,对爱立信却不全是好事。
为何?失去telfort公司的市场,对爱立信在荷兰不过是略有瑕疵,但瑕不掩瑜。可如果在kpn介入之后,爱立信还是没有保住telfort公司的业务,那泛翰集团可就顺势进入了kpn的供应商行列。
正所谓千里之堤毁于蚁穴,泛翰集团若是趁此良机以点破面,获得向kpn推销自己的全线产品的机会,那对爱立信威胁可就太大了!
“放心吧,阿尔伯特。”白劳德信心满满,笑道:“除了成本以外,我可不觉得中国人还有从其他方面超越爱立信的可能。”
“这,说的也是。”阿尔伯特打心底里,还是相信爱立信技术实力的。
“能够意识到移动网络的前景,这个叫做周硕的中国人还真不简单!”白劳德自信的笑道:“不知道他人在哪里?我倒是有些想见识一下。”
“这恐怕不太容易,他现在应该已经坐上去往美国的飞机了吧……”
“哦?这倒是让人有些遗憾了。”白劳德略微有些失望,不过很快就把这点情绪抛诸脑后了。