第512章 亲自出手
第五百一十二章 亲自出手
“周总,周总——”
李宝贵收回点餐的目光,看向对面正在出神的周硕,轻轻的叫唤着他的名字。
俩人从杨继昌那里出来已经是中午了,李宝贵提议先解决一下午饭的问题,于是他们就在路边找了一家饭店坐了下来。
“啊?哦,李总有事?”周硕回过神来,笑了笑看向正在做餐前准备的李宝贵,轻松的问道。
“周总,你之前在杨总那里,说的欧洲发达国家使用案例,究竟是什么意思?”
“李总听说过荷兰telfort公司吗?”周硕没有直接解释,反而向李宝贵反问起来。
李宝贵静静的仔细想了一下,摇了摇头说的:“没有,我们华星集团的业务暂时局限于国内,对国外、尤其是欧洲的情报不太了解。”
李宝贵这就是往自己脸上贴金了,正常历史上他可不是暂时局限于国内,而是未来三年都没有大规模的走出过去。对于欧洲,他确实派了一些业务员过去,但都是抱着熟悉市场的态度。主要是收集当地的商业情报,停留在有枣没枣打三竿,混个脸熟的阶段。
周硕没有深究,直接解释道:“荷兰telfort公司是荷兰的一家电信服务商,在1995年他们就已经在荷兰相关部门拿到了电信运营牌照。但是直到现在,telfort公司仍然没有开展无线通信服务。”
李宝贵若有所思的点头道:“你的意思是说,向这家荷兰telfort公司推销我们的设备?”
周硕摇了摇头,说道:“不,不是推销我们的设备,而是为荷兰telfort公司提供成套的技术解决方案。李总,单纯的出售设备,那我们就永远只是工厂。只有提供技术解决方案、制定行业标准,我们才能发展成行业顶端的国际大企业。”
“技术解决方案……”李宝贵细细咀嚼了一番这个词汇,心有所悟的点头道:“不错,我们要卖的应该是解决方案。而不是单纯的设备。但这个解决方案,恐怕不好做吧?卖设备,只要生产出来就行了,但这个解决方案,应该就是说要为客户进行量身定做的意思……”
“呵呵,李总真是好见识!”周硕由衷的赞叹了一句,点头道:“没错。成系统的为客户解决一切面临的困难,这才是我们出售的商品。具体到这家telfort公司。情况就要复杂的多了。这几年世界范围上无线通信的市场越来越大,为何他们却在拿到牌照的情况下迟迟不进行投入?”
周硕这个问题可把李宝贵的好奇心勾引起来了,若是按照他的想法,假设能够在中国拿到一张电信运营牌照,华星哪怕散尽家财都愿意啊!这样一个利润丰厚的行业,只要一张牌照在手,还不是想筹集多少钱就有多少?
李宝贵百思不得其解,好奇的问道:“周总,为何这家荷兰telfort公司迟迟不进行网络建设?”
周硕慢条斯理的将餐巾叠起来。然后侃侃而谈道:“荷兰是西欧最发达的国家之一,移动业务的竞争非常激烈。李总大概不知道,这个只有1600万人口的小国,竟然有5家电信运营商在竞争!除了telfort公司以外,其他4家公司里还有沃达丰、orange 、t-mobile和kpn,他们均是世界级的大公司,都有自己的研发中心从各个角度研究电信服务的技术和模式。”
李宝贵虽然是个中国土著电信设备提供商。但作为未来的世界第二,他不可能对国际上的电信服务商不了解。光听名字,他就能把这四家名字和其资料对上号。沃达丰是起源于英国的跨国电信商,orange是法国电信的下属企业,而t-mobile则是德国电信的下属企业,kpn是荷兰规模最大的电信服务商。这四家公司在国际上也是声名在外。
想想荷兰这个风车之国的小小地方就塞了四家国际知名企业,都够重新打上一次第一次世界大战的了!在这样激烈的战况下,可想而知实力不足的telfort公司过于谨慎并不奇怪。
“如果这样的话,那我们贸贸然杀进去,恐怕也不会有什么好结果啊!”李宝贵忧心忡忡的说道。
这时餐厅将两人点好的菜品端了上来,周硕安静的等服务生上完了菜再离开,这才说道:“李总这是对自己的技术没有信心啊?”
“那当然不是!”
李宝贵反应有些激烈。有点控制不住自己脾气,恼道:“我又不是杨继昌,怎么会不知道咱们这套基站系统里有没有水份?要我说中科院给出的鉴定只认为是同行业产品先进水平,这才是低估了我们的技术能力!”
李宝贵这也就是在作为合作伙伴的周硕面前,才稍稍的发了一点牢骚。他也知道,当前中国这个大环境下,受到这样的刁难实在不是什么奇怪的事情。就杨继昌这个态度还算好的,只是比较谨慎的对国内技术进行怀疑。有偏见深重的,根本不相信你国内会有好技术,连怀疑的机会都不会给你——这种人恐怕在领导岗位的还不少。
“这不就是了?李总,多少对自己产品有些信心嘛!telfort公司相对其他四家大公司显得有些弱小,所以迟迟不敢进入电信领域。但如果我们能把整个系统的造价大幅降低,是不是就能帮助他们树立起进入市场的信心?”
“这个……”李宝贵想了想,有些肉疼的说道:“要是降低的太多,就怕会造成巨大的亏损。荷兰虽然小,可总要有起码五亿美元的盘子。”
李宝贵心算了一下,荷兰的国土面积在四万多平方公里,要想实现网络全覆盖起码要投入光宏基站就要起码两千个。至于城市里使用的微基站和直放站,那就要具体问题具体分析了。五亿美元,这是国际上承接这类项目的大体股价。
要想打动telfort公司,这五亿的报价要砍掉多少?这边国内已经送出去一套两三千万的系统了,在荷兰若想让没有名气的中国货赚点吆喝,还不知道要扔进去多少呢。以泛翰集团的体量当然不担心,但华星集团真心跟不上这个节奏啊!
可是要让李宝贵说我不玩了,他还真下不了这个决心。人泛翰集团愿意带你玩已经很不错了,跳下这趟车,说不定以后再也没有崛起的机会。
“亏损?”周硕愣了一愣,啼笑皆非道:“这怎么可能,以我们国内的成本,这五个亿做到三亿是没问题的。这个报价不仅telfort公司肯定会心动,咱们还能有起码八千万的利润。这其中的难点其实只有一个,那就是如何打动telfort公司相信我们的能力。”
八千万美元!李宝贵的心猛的火热起来,这里面起码能有三千万美元的利润会落到华星集团的手里。多了将近三亿人民币的利润,华星集团能做的事情可就太多了,可以继续研发下一代的射频系统,可以加快程控交换机在国内的布局,可以添加新的产品生产线……
最关键的是有了这笔钱和荷兰这个发达国家使用的先例,打开国内市场就显得轻而易举了。
然而就算有这么利好的消息,李宝贵想了想,还是摇头叹气道:“但是就像周总说的,如何打动telfort公司相信我们的能力呢?毕竟连咱们国家自己的电信服务商都没有使用我们的设备,这也太没有说服力了点。而且我对国外市场两眼一抹黑,根本没有与telfort公司沟通的渠道。”
周硕自顾自的吃着自己面前的食物,不紧不慢的咽下一口菜,拿起旁边的果汁喝了一口,笑着指了指自己说道:“所以要打动telfort公司,我决定亲自去一趟荷兰。”
“周总亲自去!”
李宝贵瞪大了眼睛,欣喜若狂的笑了起来:“这太好了,有周总亲自出手,我相信拿下telfort公司绝对没有问题!”
开玩笑,周硕是什么人?很可能是目前中国的首富!但是他的财富却不是主要在中国,而是在美国——从网景开始在美国的一系列投资,以及正在迅猛增长的网络股票市场,才是成就他身价的重要因素。
一个曾经只手开辟日本和美国市场的人,在中国谁敢说比周硕更了解怎么打开外国市场吗?
一想到周硕在日本和美国取得的成绩,李宝贵顿时觉得信心十足。毕竟人的名树的影,没有点真本事难道泛翰集团这么大家业都是侥幸不成?
“好,好!这我就放心了,一切都拜托周总,我在国内静候佳音!”
李宝贵兴奋的端起手边的酒杯大大的喝了一口,看着眼前一口没动的菜肴,这才突然有了胃口。