第484章 妒忌
第四百八十四章 妒忌
“这些家伙!”周硕皱着眉头,坐在王中阳的办公室里抱怨道:“和研究所砍价格一个赛一个的精明,一说到要开发超薄平板玻璃,结果却个个都成了缩头乌龟!”
和生产企业与研究所的座谈会已经开完了,最终只有南璃和尔润两家企业接下了上马ito生产线的项目。银晶和绿星两家都不是以技术称雄,规模和价格才是他们擅长的领域。而且他们使用的浮法玻璃生产技术,也不适合用来生产tft-lcd的玻璃基板,平整度和厚度都不能达标。
“南璃还是可以信任的,他们毕竟是国内首屈一指的玻璃生产集团,本身技术实力也算雄厚。”王中阳在一旁劝道:“这几家玻璃企业都是家大业大,缺了我们一家也不会饿死,当然不会太过重视这个市场。不管怎么说,南璃和尔润两家凑了两千万的技术授权金,四家研究所就能继续研究下一代的技术了。”
“也只好如此。”周硕发了一通脾气,也知道这不是解决问题的态度,只好叹气道:“也不要就在他们这几棵树上吊死,继续在国内寻找其他的合作厂商。毕竟有在现阶段活的滋润的,自然也就有希望改变市场的。大型集团不行,就去第二梯队找,总有敢于冒险的人。”
“时候不早了,我还要回晶龙基地那边。”
周硕看了看时间,站起身来说道:“京东方这边的具体运作还要拜托王总你了,有什么想法放手去做,我相信你的能力。”
“周总放心。我会继续寻找其他合作者的。”王中阳用力的点了点头。
周硕从京东方出来的时候,太阳已经有些西斜了。夏日的黄昏天空中一片红云,丝丝带着凉意的微风拂过,倒是驱散了不少他身上的疲惫。
产业联盟这种事情不是一朝一夕,要想将研究所和国内的生产企业撮合起来。也不是那么水到渠成的事情。如果事情真的有那么简单,也就不会轮到他来做了。
谢绝了王中阳要派车的提议,周硕想独自走一走散散心。就在京东方工厂外面的林荫小路上,缓缓的渡着步。
“周总好兴致啊,竟然在这里散步。”
周硕突然听到有人叫他,抬头正看到一辆奥迪从身边开过。半摇下来的车窗里探出一张脸。可不正是绿星玻璃的代表?
绿星玻璃的代表从车上跳下来,大方的伸手笑道:“不是见到真人真是不敢相信,周总这么年轻就取得了这么大的成就。说起来我们绿星玻璃也是有几十年历史的老厂了,还是不能和你们泛翰集团比啊。”
周硕淡淡的和他握了握手,客气的问道:“看我。开会的时候忘了问,还不知道你怎么称呼?”
“周总叫我小黄就行了,我是绿星玻璃的业务经理。”
黄经理谦恭中透着一股狡黠的机灵,他能坐上绿星玻璃的业务经理位置,自问看人的水平不低。按理说,对方是堂堂泛翰集团的老总,虽然大家不是一个行业的,但毕竟是客户不是?但只要看到周硕的年龄。他就有些压不住心里的那股劲儿。
周硕实在是太年轻了,年轻的让人妒忌。黄经理不是第一个,也不会是最后一个妒忌他的人。但他自觉得自己是有两把刷子的。泛翰集团这种技术至上的企业,老总大概也是个书呆子吧?能有我这种整体人精堆里打滚的人精明?对方正在为平板玻璃的生产厂家着急,我说不定能从他身上捞点好处!
这么想着,黄经理笑道:“周总,我们绿星玻璃的技术未必不能解决超薄平板玻璃的问题。只是这里面风险实在太大,贸然投入进去一不小心就要企业伤筋动骨……”
“好了。黄经理还是请说重点吧。”周硕微微皱了皱眉,打断了他的话。开门见山道。
嘿,果然是个雏。一点耐心都没有。黄经理心中得意,按他的经验来说,凡是在生意里急不可耐问价的,最后多少都要吃亏。这周硕这么急不可耐,若不宰你一刀不是太冤枉了?
“周总不愧年纪轻轻就创下这么大事业,果然好气魄!”黄经理竖着大拇指,先是捧了他一句,接着说道:“五年五千万无息贷款,这超薄平板玻璃的项目,我们绿星玻璃就答应接下了!”
“五年五千万?”周硕愣了一下,不禁失笑道:“今年5月国家刚调整过利率五年期贷款的利率是15.12%,五年取整利息也要有贷款额的75%。黄经理这一张嘴,就把三千七百五十万的利息给抹了,这个数字有点太大了吧?”
“周总这话就不对了,您得换个角度想想不是?”黄经理鼓气三寸不烂之舌,大言煌煌道:“您要算算超薄平板玻璃的问题解决了,液晶面板的生产就能进行下去。您一年卖出去几百万平方米的液晶面板,这是多大的利润?这五千万您借给我们绿星玻璃,我们也不是不还了。过几年原封不动的还给京东方,这啊叫做双赢!”
黄经理目光炯炯有神的盯着周硕,心下算着他的小九九。这年代国内正是营销思想最火爆的时候。以他的经验来说,在话里多绕几个圈子,拽上一两个高大上的名词,往往有意想不到的收获。这五千万只要借到手,那就是肉包子打狗,有借没有还啦!
用京东方的贷款研发出自家的技术,还有比这更美的事情么?过些年,京东方的生产线建立起来了,结果平板玻璃却只有绿星玻璃一家供货,借他们俩胆子敢要这笔钱!
周硕对此嗤之以鼻,就算是为了弥补产业链他也不会做出无息贷款这种傻事。现在是1996年,未来五年是中国经济发展日新月异的五年。他这1996年的五千万借出去,2001年收回来的五千万购买力能值现在的三千万吗?
这一出一入,不说损失了将近四千万的利息,还要承担通货膨胀的隐性损失。这和白送了五千万给绿星玻璃,有什么区别?
周硕轻笑一声,正色道:“京东方可以投入资金给科研院所,但不会平白提供无息贷款给生产企业。绿星玻璃想拿京东方的贷款?可以,用股份来换吧。”
黄经理嘿嘿笑道:“周总这就太拘泥了,国内最大的几家玻璃企业,南璃和尔润接了ito的项目,恐怕没有多余的精力去攻关超薄平板玻璃的技术。至于银晶,上百年的老企业了,却还在抱着浮法玻璃的技术吃老本,指望他们?”
“说实话吧周总,国内敢接这个项目的也就我们绿星了。”黄经理拍着胸脯,慨然道:“您这钱是给了我们绿星吗?不是,是投给了国内的液晶产业啊!当咱们中国人造的液晶面板销往全世界,所有中国人都会记得您的。”
打一棍子给个枣,嘿,我就不信你还不动摇!这周硕年纪轻轻就有这么多钱,还费心的拉这么多企业搞什么液晶产业,图的不就是个名?几顶大帽子扣上去,年轻人脑袋一发热,什么事情做不出来。
周硕看了看黄经理,漠然笑道:“好了,既然黄经理没有什么诚意,我想我们也没有合作的必要了。”
他走出两步,就听身后黄经理冷笑道:“周总你可想好,国内除了我们绿星,可是没有别家能做这个项目的!你今天不同意,明天说不得无息贷款就要变成六千万六年……”
黄经理见周硕走了两步突然停下了脚步,不由得意的笑道:“怎么样,周总还是不要自误的好。”
然而让他没有想到的是,周硕虽然停了下来,却没有回头。而是招了招手,马路前方不远处竟然走过来两个人。
其中一个秃头的肥胖中年人,身后跟着一个眉眼间和他有些相似的年轻人,看到周硕相招,急急忙忙的就赶了过来。
“我记得,你们是定州玻璃厂的是吧?”周硕看着自己面前这人,可不就是之前在京东方门口遇到那个定州玻璃厂的人吗?
“是是,周总我就是定州玻璃厂的厂长,我叫李宏毅,这是我儿子李超凡。”李宏毅四五十岁的样子,竟然也没有什么心理障碍的给周硕点头哈腰。甚至看他儿子李超凡的样子,甚至还有一些畏畏缩缩的模样。
周硕上下打量了一番李宏毅的样子,干脆道:“我出一千万入股你定州玻璃厂,占你们百分之八十的股份,干不干?”
“没问题,周总说多少,就是多少!”李宏毅不仅不担心,反而喜出望外,连连点头道:“别说百分之八十,就是百分之九十九都行啊!”
“好,那就……”
周硕这话还没说完,竟然就听李宏毅的儿子李超凡突然站出来,大声道:“不行,你如果只出一千万的话,只能占我们厂百分之六十五的股份!”