第481章 盘算
刘洪磊惊魂普定抬眼往前看的时候,却发现挡在车前的那个女孩站在那里好好的,几乎一根毫毛都没有掉。
嗯,说不定他那一声大喊造成的惊吓,要比这平板车的威胁更大。
“这车,自己停下了?”刘洪磊不敢置信的问道。
“看你说的,这移动机器人是我们曲主任设计的,随随便便就把人给撞了,这不是磕碜我们呢么?”
这年轻姑娘一口的奉天话,让听惯了南方话的刘洪磊一愣,奇怪的问道:“它怎么能自己停下的?这不科学啊!”
“你还知道科学呢啊?”年轻姑娘嗤之以鼻道:“这是移动机器人,用来在工厂里进行运输的高智能设备。不能感知周围环境,那和轨道车有什么区别?”
“咱们国内,都有这么先进的技术了?”刘洪磊情不自禁的摸了摸额头,这才真的意识到自己屁股底下坐着的真是高科技。
年轻姑娘骄傲的一撇头,不满意的说道:“哼,国内怎么啦?这是我们奉天自动所机器人国家中心曲主任的研究成果。今年有德国人专门想在我们手里购买这项技术,我们都没有卖。”
这年轻姑娘边说边走,越过了移动机器人的运作路线,于是刘洪磊这一行人就又开始移动起来。
“哼,真是少见多怪的土老帽。”年轻顾念看着越走越远的刘洪磊,蔑视的摇了摇头,转身就去做自己的事情了。
“哎,刘经理不要和她小女子一般见识。她说的那些个技术什么的。还不是老汉我从头看到尾做出来的?也就那么回事,没什么好稀奇的。”
王老看到刘洪磊脸上憋的通红,心想这可是厂长的客人,别给气出个好歹来,连忙劝慰了两句。
刘洪磊当然不是真的为这几句话而生气。他这不是气的,而是兴奋的啊!和这王老不一样,他不知道这技术有多难得,自然觉得这东西没什么了不起。但刘洪磊多少还是懂些技术的,这才越发觉得这个移动机器人不可思议。
机器人技术是信息技术的高级应用,涉及到电动、机械、伺服、传感以及最重要的自动化控制。
并非只有人形机器人才叫机器人。实际上所有能够实现一部分人类智能和功能的机器,都可以叫做机器人。也就是说,人类对人类自身仿生的成果,就是机器人技术。这其中,机器人技术最重要的。也就是对人类智力的仿生。
别看这移动机器人只是简单的停顿了一下,这说明什么?说明它拥有一个基本探知、传感、分析、控制的过程,这样的过程,本身就是对人类处理问题过程的抽象和总结。用这些抽象的规则,来处理现实世界遇到的问题。
仅凭这一点,绝对就是世界级的技术水平。
当然,机器人技术进步再大,刘洪磊何至于自己高兴成这个样子?简单来说。偏光膜生产中的湿法拉伸技术之所以先进,就是因为需要对生产过程实时监控,适时调整。全程控制。
整个生产过程中面对的问题复杂程度,不是干法拉伸简单的程序性行为能够适应的。而机器人技术的灵活性、普适性,正是湿法拉伸最大的希望。
只是,刘洪磊有些想不明白,在这破旧的赵襄市第一机床厂里,为何会有这样先进的技术呢?
“刘经理。等你好久了!”山诺还是保留着当年当兵时候的风采,很是雷厉风行。行走带风。
一双大手握在刘洪磊的手上,力道大的让他忍不住有些抽气。
“呵呵。山厂长你好,我可是久闻大名如雷灌耳。”刘洪磊在人际交往上还是很有一手的,当即寒暄几句就和山诺拉近了关系。
“山厂长,周总希望我们两家能够合作起来,尽快掌握pva膜拉伸机湿法拉伸的技改工作,就是不知道你这里是个什么章程?”
刘洪磊见山诺看起来人比较随和,当即开门见山道。
山诺有些为难的说道:“这个事情我已经和周总联系过了,干法拉伸的设备目前还在深土川吧?你看这样,我们这边目前数控机床的研发也正在关键时刻,能不能先期在我们赵襄第一机床厂完成系统设计和数控部分的预研,然后再去盛博进行实地设备改造的工作?”
“这样……”
刘洪磊有些犹豫,踌躇道:“按理说我们盛博是来向您求助的,总不能影响了机床厂的研究工作。不过没有实物的话,总归是无法保证研究设计的准确性吧?”
山诺挠了挠头,不由自主的点头道:“这话说的也是,没有实物一个是做的不准,再有研究过程中也没有感性认识。要不我说,干脆根据美国人的生产线我们再生产一套设备如何?这样可以加深对设备的理解,也省的项目组赵襄市和深土川两边跑。”
刘洪磊涨红了脸,连连摆手道:“山厂长这可不行,美国人这一套设备上百万美元,我们盛博可是买不起第二套了。”
山诺勾肩搭背的搂着刘洪磊,把这个不到一米七的矮个子南方人像捉小鸡似的拎着,慷慨的笑道:“嗨,我看你刘经理也是实在人,都是为了工作,做一套干法拉伸设备我收你的钱,你这不是打我山诺的脸吗!”
“啊?这这这——这更不行啦!”刘洪磊被山诺的热情吓了一跳,急道:“这钱少就算了,几百万美元的投资,怎么能占你们便宜。”
“嗨,谁叫你是周总介绍来的呢?”山诺发挥出在部队里的慷慨大方劲儿,笑道:“我山诺这辈子不服别人,唯独对周总写个服字。刘经理既然办的是周总的事情,那就是我山诺自己的事情!这第二套设备的钱,我肯定是不会收你的。哎——”
山诺伸手挡住刘洪磊的话头,眼睛一立,接着说道:“我也相信刘经理你不会让我们赵襄第一机床厂吃亏,这样,这干法设备我不收你钱,但研发成功的湿法设备,你怎么也要意思一下吧?”
“那就意思、意思,山厂长觉得多少意思比较合适?”刘洪磊被热情的山诺捉在手里,谨慎的问道。
山诺伸出手来,五个手指大张着,露出一嘴洁白的牙齿笑道:“多了我也不多要,你们从美国引进干法拉伸设备的价格就行。五百万——美元就行!”
“噗——”
刘洪磊差点没气的内伤,一套设备换算成人民币这不就是4300万了吗!就着数字,还“就行”而已!4300万别说是一套设备了,要我看你赵襄第一机床厂这破败样,都未必能值这么多钱!
看到刘洪磊不以为然的样子,山诺笑的更灿烂了。他哈哈一笑,拍了拍脑门说道:“看我,刘经理的盛博刚从美国引入一条生产线,大概是手里钱不凑手吧?咱们做生意的,手上多少还是要留点流动资金的。别怕、别怕,要不这样,这湿法拉伸设备我也不收你钱,只要你以后产品利润的四分之一怎么样?”
“噗——”
刘洪磊刚才气还没喘匀呢,这下可是真的内伤了!和产品利润的四分之一比起来,还不如花4300万买下来他的生产线呢!要知道,周硕可是当众许诺,第一年采购量要有400万平方米。偏振膜出厂价起码每平米两百,一年的交易额就是八个亿!这里面的利润起码有三个亿,四分之一就是七千五百万!
“山厂长,这个事情我需要和集团领导请示一下。而且你们这一套湿法拉伸设备4300万也太贵了,别忘了这干法拉伸设备的技术基础,可还是我们提供的……”
刘洪磊算看出来了,这位山诺山厂长别看表面人畜无害、随和大方,实际上却是个吃人不吐骨头的主!要是按他的规矩来,盛博可就是要给人做嫁衣了。
“是啊,所以我们只收了刘经理你们一套干法拉伸设备的进口价嘛,还是可以用人民币付账的,我可是很仗义了不是?”
“话不能这么说,我觉得应该根据技术贡献的大小,从设备销售款里进行分成才对!”
……
别看刘洪磊文文弱弱的样子,这一说到谈生意气质立刻就不同了。山诺走的是纵横捭阖的路子,他则是辗转腾挪的小巧功夫,俩人真是棋逢对手将遇良才,当即是你来我往的战成了一团。
最后竟然是刘洪磊技高一筹,总算说得山诺让了一步。答应根据湿法拉伸设备技术研发和出资比例的不同,在售价基础上进行分成。盛博的采购价,则按照十套设备的标准将研究投入进行分摊。
赵襄市第一机床厂向其他企业出售的设备,则要将利润和盛博进行分成。
刘洪磊知道,如果五年后京东方的需求量真的达到4000万平方米的话,自己这边是绝对无法全吃下来的。而赵襄市第一机床厂如果顺利完成湿法拉伸设备的研发,最后肯定还会在国内向其他厂家出售。与其到时候面临竞争,不如和山诺先联合起来的好。
这也是他受到的周硕产业联盟设想的启发。()