第450章 价格战
第四百五十章 价格战
周硕对姜万勐这个人并不陌生,他是世界上第一台vcd的发明者,可以说是个了不起的发明家。
从1993年开始,姜万勐成立的万燕公司就致力于vcd的推广。历时三年时间,vcd市场从无到有,完成了一次华丽的转身。
而1996年,已经是vcd市场井喷的前夕,按理说正应该是万燕公司收获美好劳动果实的时候。可惜,这世界上并不是所有的付出都有收获。
vcd市场的创造着和开拓者,在这个市场成熟的前夕,却已经即将面临破产。
原因很简单,姜万勐手里没有vcd的发明专利。在市场即将成熟的时候,很多大公司纷纷杀入了这个领域,将万燕的市场份额压缩到了微不足道的地步。而万燕自己这些年坚持的付出,却不仅得不到回报,还要与这些资本雄厚的大公司竞争,很快就要难以维系了。
不得不说,这是中国技术界的悲剧。在九十年代,中国本来就很少有在高科技方面的优秀产品,vcd可以说是科技创新的一大亮点。
但这个科技创新亮点创始人的遭遇,却对每一个有志于此的人以迎头一击。
后世人都说姜万勐傻,不晓得事先注册专利。然而此时此刻中国的国情,又有几个专利发挥了自身应有的作用呢?
1996年的中国是名副其实的山寨之国,经济发展依靠的就是对国外技术的模仿。而这样的经济基础之下,自然对专利规范硬气不起来。
万燕即使注册了vcd的专利。在当时的背景下也收不到专利费。打官司如果有用的话,一票外国企业早就在国内打过了。
专利对于当时的国内经济就像一枚美丽的毒药。看着好看,吃了是要死人的。
这个年代的中国从某种角度来说。可以说是彻底的自由资本市场。资本是无需畏惧专利的,这才是姜万勐悲剧的根源。
他就算真的注册了专利,也许最后不过是落得一个人富贵而已,万燕的命运并不会有多少改变。
对于万燕公司的命运,可以说是每一个希望依靠技术发家致富的人,心中永远的遗憾。
周硕皱了皱眉,忍不住问道:“方总的意思是说,姜万勐希望能够引入你的投资?”
“没错,不过不是我的。而是华晶的投资。”方剑阁咂了咂嘴,感叹道:“万燕这个牌子还是很有价值的,如果光是缺少资金的话,未必不能从别的地方拉到。不过姜万勐看中的是华晶目前的设计和生产能力,这个目前中国可就是咱们华晶独此一家别无分店了。”
要说这辈子做的投资,方剑阁甚至已经是数也数不过来了。但让他最满意的一次,恐怕就非华晶莫属。
同样是走技术路线,看看姜万勐在vcd上是什么局面,再看看华晶在中国电子产业是什么地位?万燕错就错在。没有把核心技术掌握在自己的手里。对vcd来说,什么是核心技术?无疑就是解码芯片了。
仅凭中国唯一具有芯片设计能力这一点,华晶不需要去冒着危险搞什么盗版侵犯专利这种事情,正经的发明者就要上杆子来请它去分润市场的利润。
技术这个东西。真的是一念天堂,一念地狱!没有核心技术,资本就连看你一眼也觉得费事儿。有了核心技术就算在家躺着,也能把钱给赚了。两厢一比较。华晶的优势真是三天三夜也说不完。
“vcd的解码芯片啊!”周硕点了点头,深以为然的说道:“姜万勐还是有眼光的。知道目前万燕唯一的出路在哪里。拼资本,他拼不过爱多、步步高,核心技术掌握在斯高柏手里,也卡不住他们的货源。只有引入华晶,才能在成本和技术方面获得新的突破。”
“而只要引入了华晶的投资,自然也就不用担心没有核心技术的尴尬了。”
这是明摆着的,既然万燕在vcd上面不能利用专利的优势,那斯高柏又凭什么能用?斯高柏公司是第一代vcd解码技术的开创者,万燕却是vcd市场的缔造者。爱多、步步高这些公司生产vcd用它的芯片,只是因为斯高柏一家有这个解码技术而已。
在姜万勐的算盘里,只要华晶能够对解码芯片进行逆向工程,自己开模生产解码芯片,成本必然能够甩开斯高柏一整条街那么远。而万燕如果能够用上这样的便宜解码芯片,也就不用担心在市场上竞争不过其他资本雄厚的vcd制造厂商。
“这么说,周总也看好这笔生意了?”方剑阁抖擞精神,兴奋的问道。
“当然,vcd未来的市场前景极为广阔,现在杀进去是正好的时机。而在多媒体解码方面,我们有mp3技术打底,也不愁做不来……”
所谓mp3,其实就是mpeg-1audiolayer3的意思,vcd解码使用的压缩技术就是mpeg-1,也就是说音频解码泛翰集团自家手里就有现成的技术。只要再解决了画面压缩的技术,解码芯片也就算大功告成了。别忘了,周硕早早就收购了日本db软件公司,它的手里可是有现成的视频压缩技术。
周硕点了点头,若有所思道:“只是一点,目前vcd市场非常混乱,关键技术都捏在外国公司手里。如果我们贸贸然支持万燕重新杀回去,很可能就会导致价格大战。这样一来,我们最多不赚钱,可这个市场恐怕就要毁了。”
vcd早期售价并不便宜,一台vcd机少说两三千元人民币。这里面倒有一半,是花在解码芯片和激光头上面的。但要说这两样成本真的有多少,其实也未必然。如果万燕重整旗鼓杀回去,斯高柏是有能力支持爱多和步步高两家打价格战的。
而纵观中国市场上屡次出现的家电价格战,表面上似乎是国产品牌获胜——但实际上却总是国外厂商得了实惠。
不说别家,就说家电市场的大头彩电。及至1997年,中国彩电生产能力达到3000万台,是世界第一的产量。但是不是说中国的电视机产业就很强大了?可惜,只能说是个空心化的巨人。
整个中国,当时都面临着这样的问题,那就是产业规模庞大,却缺乏核心技术。
刚开始,大家祭出民族产业的大旗,在市场上和洋品牌打价格战。好,中国人齐心合力,先是把本土化不深的洋品牌给赶了出去。
但是接下来非常可悲的是,我们的彩电行业并没有继续在核心技术上有所突破,而是彻底陷入了价格战的泥潭。打完了外国人,结果我们自己人仍然杀的天昏地暗。
从1996年开始,国内彩电行业有名目的大规模降价就来了6次。后来业内人士也发现了问题,却根本无力改变。在这个市场上,总有人会带头降价,都希望着把其他人先熬死,自己好独霸整个市场。
结果就是,中国彩电业在世纪末整体翻船。大家都变成了搬运工,没有核心技术,关键配件全都是从国外进口。而自己却要以成本价、甚至是亏本价往外卖,不仅要自己承担运输费用,还要外带赔本……
最后就是在技术升级换代的关口,中国曾经举起民族产业大旗的彩电业集体沉默。洋品牌不仅重新杀了回来,而且完成了深度本土化,一举就占领了国内30%的市场份额。及至新世纪,等离子、液晶这些新技术上,中国彩电业更是彻底出局,若没有京东方横空出世,整个中国彩电业就是个让人“呵呵”的大笑话了。
而这样的价格大战并不是孤例,后来还有冰箱大战、洗衣机大战和空调大战等等等等。
这些价格战助长了资本在国内商场上的话语权,却彻底赶跑了技术在行业里的地位。这对中国掌握各行各业核心技术造成的影响,不用多说有智商的人都能想得到。
制造业大国和制造业强国之间,中国二十年后也不敢说就已经走完了,甚至可以说是刚刚迈上通往制造业强国之路而已。
价格战,可以说是周硕绝不想去碰的东西。
“那,周总的意思是?”方剑阁疑惑的问道。
周硕轻轻的点了点桌面,沉吟了一下说道:“请你转告姜万勐先生,华晶可以向万燕投资,但我们不想在普通vcd市场上和人血拼。万燕作为vcd市场的缔造者,本身就应该是技术和标准的领导者。我们应该做的,是引领市场发展的方向,万燕如果想在市场上有所作为,我建议还是要从生产上退出来,重新作为一个技术公司存在……”
“啊!”方剑阁吃惊道:“这万燕目前至少还占有vcd市场6%的份额,多少是一笔收入。就这么放弃了,也不知道姜万勐会不会同意。”
“这个,就要看他的眼界究竟有多宽了。”周硕淡淡的说道。