第419章 渠道
第四百一十九章 渠道
于娟这话一出,几乎立刻就是捅了马蜂窝。这下面的经销商没有一个是肉脚的,但即使如此一款产品要求千万级别的保证金,这也太过夸张了些。如今的中国一千万能做多少事情?何必要投入一场前景不明的豪赌中来呢。
你泛翰集团在电子产业里有些名气不假,但终端的消费市场知道你是谁?做企业级产品的企业去做消费产品,最后扑街到死掉的又不是一个。在没有一定把握的情况下,这些经销商凭什么买你的帐?
“这个价钱也太高了点吧?”台下有人忍不住叫道:“一般的随身听十几万的代理费都已经算高的了,哪有要一千万这么夸张的?泛翰集团听说是规模很大、实力雄厚,别是胡吹大气出来的,实际上要靠着代理费圈钱吧?”
于娟点了点话筒,将下面的议论纷纷压下去,皱眉道:“这位先生,如果你想提问我们过后会有提问环节。在此之前请您将音量维持在不影响他人的水平上。我们泛翰集团有没有实力,我相信在座各位自己心中有数,或者我可以问你们一个问题——”
“除了我们泛翰集团,还有哪家企业能够在中国市场供应mp3类产品吗?”
于娟这话一出,会场上顿时一片寂静。
这个问题的答案很简单,没有,一个没有。
是啊,别说中国大陆市场了。现在就是全世界,也只有日本的索尼提供了这种产品。除此之外。美国市场和欧洲市场甚至还没有正规的厂商在生产这种商品。大家眼巴巴的看着索尼转了个盆满驮满,早就已经大流口水了。
而从日本市场的反应来看。众人也早就已经明白这款魅动m2和以往的随身听产品完全不同。
最简单一点,随身听说是随身,你别在裤腰带上它也还是感觉到坠的慌啊!随身听虽然主打的是小巧、随身的概念,但那是没有对比的结果,一旦有了mp3类产品的对比,其移动性立刻就变得让人无法忍受了。
而mp3产品却不只是这一点超越了随身听,而是对其进行了全面的超越。这种技术上的革新可不仅仅只是量变,而是彻底的质变。和随身听的市场比起来。mp3的适用性要大得多。这也就意味着,一个比随身听大几倍、十几、几十倍的市场,正在悄然打开。
老话说得好啊,人比人得死、货比货得扔。在mp3类产品面前,随身听就是可以随时扔掉的了。
“我们泛翰娱乐要招募的代理经销商有两种,分别是销售商和服务商。销售商的代理费是一千万,而服务商的代理费是五百万。”
不等台下有人询问什么是服务商。于娟就接着讲了下去。
“众所周知,日本的mp3类产品是要配合电脑使用的。只有这样,才能将音乐文件拷贝到存储器之中。而我们泛翰娱乐推出的魅动m2提供了一款联网附件,可以通过连接电话拨打服务号码,来将音乐文件直接下载到魅动m2的内存之中。”
“当然,这种下载是需要收费的。而下载需要的电话服务系统。则由我们泛翰集团提供服务。各地区的服务商可以通过维护当地设备,在电话服务费中抽取一定比例的提成。当然,泛翰集团倾向于服务商和经销商是同一对象,但不会因此降低保证金。”
“好的,如果台下有问题。现在可以提问了。”
于娟这话说完,台下反而没有人提问了。1996年的时候国内有几个人听过什么是互联网?瀛海威都还没有做起来呢。遑论这些只是代理普通电子产品的经销商了。所谓用电话下载音乐文件,他们根本就没有这个意识。也就是于娟在泛翰集团工作,而且还是绣城这样已经初具互联网服务的城市,才会有这种灵感出现的土壤。
“请问——”
台下半晌这才有人举起手来,疑惑的问道:“你们说的下载,是指连接互联网吗?那用户需要这项服务,需不需要申请上网服务?用不用另行缴费?”
终究还是有人见多识广一点,对互联网大概有所了解,这才能问出一个稍微像样点的问题来。
“我们的下载附件和互联网的调制解调器类似,都是将模拟信号转换成数字信号。但这并不能提供上网功能,而是专门连接到指定服务器上。输入歌曲的下载代码之后,就能将音乐文件下载到内存之中。”
于娟显然对这种问题早就有所准备,她不仅口头上解释,而且还可以通过控制投影幕布上的画面,做到实时的图像示意。这种全新的体验,也很容易就让下面的人都了解了这个技术的使用方式。
“如果这样的话,那我们还需要对歌曲的下载代码提供宣传?”有人疑惑的问道。
于娟淡淡的看了他一眼,摇头道:“不,歌曲的创作者会替我们做宣传。”
“这不可能吧?怎么会,为什么?”提问人脑袋转不开弯的扑棱着,表示难以置信。
于娟正色道:“我们泛翰娱乐,乃至整个泛翰集团都是非常尊重正版版权的。目前已经和几家主要的音像公司都签订了合约,泛翰集团的下载平台将作为第三方渠道,根据音乐的下载量为他们提供相应的版权收入……”
即使于娟之前已经声明过,让台下不是提问的声量小一些,不要影响到会场秩序和其他人,但当她抛出这么个说法之后,下面还是顿时沸腾了起来。
不可否认,中国从计划经济时代带来的问题之一,就是不重视版权问题。计划经济没有版权,后来八九十年代,即使搞商品经济、市场经济,仍然是版权意识淡薄。哪怕是二十年后,这个问题都没有解决。
随身听使用的录音带,百分之90%都是盗版产品。更不用说最近兴起的vcd影碟,盗版率99.9%都多。书籍产品有盗版,服装产品有盗版,漫画有盗版、插画有盗版,网络小说更是盗了又盗,甚至还要盗版网站去盗版知名盗版网站的内容……
凡是文化、创意产业,莫不是盗版的重灾区。
歌曲当然更不奇怪,如果单纯靠卖磁带赚钱,音像公司们早就都饿死啦。
但是台下众人在泛翰娱乐推出的这套系统里看到了不一样的曙光,在日本想使用mp3必须有计算机,这对这时的绝大多数中国人来说都是一个非常大的负担。
不得不说,这个下载附件确实是一个天才的创意。但它最大的好处不只是带动了mp3产品的销售,更重要的是它开发了一个新的音像产品销售方式。使用魅动m2的用户,在这套系统面前就是天然的正版用户。
歌曲的服务费收取也很方便,直接使用电信服务从电话费用里面扣缴,这已经是成熟的收费渠道。国内八十年代就有各种信息台服务,在申请上和使用上不存在问题。用户通过各种渠道得到歌曲的服务号码,然后通过附件将魅动m2和电话线进行链接,拨打这个服务号码就可以将音乐下载到内存里。
这在技术上来说,对泛翰研究院丝毫没有难度。
mp3产品数量稀少的时候或许还看不出效果。一旦这种产品大量铺开,几百、上千万的销量打出来,那这些服务商肯定就是音乐类文化产品最大的渠道。在九十年代中期这个到处鼓吹营销为王、渠道为王的时代里,这样一条渠道要值多少钱?
到时候光是从服务费里抽水,说不定都要比卖mp3产品更赚钱!
不止如此,如果音像公司想推出新人,想推广新歌,想做市场活动……
这里面的利润太大了!能坐在今天这个位置上的,哪个不是小有身价的?一千万说多不多,关键还是值不值得。他们都是冲着省级、或者一线城市代理权来的,但就是这些在各自行业里小有名气的人,想跟那些三流小明星吃个饭,或者发生点超友谊关系,人家都不会用正眼瞧你一下。
但如果掌握了这样一条渠道,看上这些小明星还不是点菜一样?
就算不说由此带来的经济利益,光是关系网的扩展,自己本业的其他生意要由此获得多少方便?
厦门远华那个“红楼”可不就是凭着这样的手段,撑起了他的走私帝国?在场的这些人未必有他那样的本事和手腕,但这其中蕴藏的利益,却也足够搅动人心了。
于娟笑着看到饵料已经投喂的差不多了,见好就收道:“泛翰集团将于本月18日在渤海省绣城召开第一届代理商大会,届时将会推出第一批一线城市的代理权。若有希望与我们合作的企业,请准备好自己的资质文件、代理市场推广计划标书和一千到一千五百万的保证金,我们将公开招募魅动m2的代理商。”