第400章 独辟蹊径
“于经理这是升职了吧?生产经理都是做些什么工作?”周硕咧嘴笑了笑,并不为自己的下问感到什么羞耻。
泛翰集团上万人的雇员规模,如果每一个岗位的工作内容他都知道,那就不用去做什么开创性的工作了。集团的日常运营,主要是依靠总经理助理和下属各部门经理以及集团委员会负责,框架搭起来之后这个团体自然会有自身运作的惯性。
于娟当然也不会去嘲笑周硕的无知,而是用尽量简单的方式解释道:“生产经理不仅要负责产品生产的规划,还要从头到尾全程跟进。原来的生产计划科科长算是条条管理,现在的生产经理算是块块管理吧。”
说实话,周硕对这个于娟的印象还是不错的。这和她是不是自己的邻居无关,而是他看人的直觉。这是一个不普通的女人,当初合并华光厂她就是第一批掌握电脑办公技能的人员。
周硕还记得,自己第一次见到她就是在向她颁发erp密匙的时候。那时候的于娟看起来还只是一个普通办公室女文员的样子,却在考核中一举拿下了计划科科长的职位,可以说是出乎所有人的意料,并且将那些男人都甩到了身后。
如今一年多的时间,她并没有在原来的成绩上止步,而是从安逸的科室主任位置上,跳到了事务繁杂而且陌生的生产经理职务上。
光是凭这份心气,周硕就觉得这个女人很不简单。
“你觉得,mp3这个产品怎么样?”周硕试探的说道:“这款产品目前在日本市场的销售情况不错。如果在国内出售是不是也能受欢迎?”
周硕虽然在年龄上,比于娟和孟伟都不如。但就这么像是指导性的提问。却谁也不会觉得有什么奇怪。反而是于娟打了一个激灵,知道这恐怕会是自己一个千载难逢的机会。连忙提起了精神来思考。
“要说日本的成绩,我看并不能当做国内的指导意见。”于娟想了一下,谨慎的说道:“日本人不仅有钱,而且计算机普及程度高、用户素质也高,mp3在使用的过程中没有障碍,所以才能销售的情况比较好。”
“但是换了国内情况就掉了个个,mp3出口价格是要上百美元,换成人民币就要七八百,普通人很难下这个决心购买。即使买下来了。没有电脑也就不能存歌和使用,这就极大的限制了它的使用范围。只有少数家庭条件非常宽裕,并且有计算机知识的人才会买来使用……”
周硕有些惊讶于于娟的敏锐触觉,这也是他一直没有在国内推动mp3进入市场的原因。中国原本要在两千年以后,mp3市场才会红火起来,那个时候个人计算机在国内的保有量已经很高了,互联网的发展也让获得媒体文件更为方便。即使客户自己没有更换音乐的能力,周围也一定少不了有这样技术的人。
但这些都是马后炮,一个在国外已经被证明是销量很好的产品。于娟竟然有胆量否定它在中国市场的价值,这份眼光可就很不俗了。
周硕赞许的点了点头,感兴趣的接着问道:“那么,你看如果泛翰集团把mp3推向国内市场。是不是就注定会失败?”
“那倒也不是!”令人意外的是于娟竟然给出了相反的答案,看她痛快的反驳和信誓旦旦的神情,显然思考这个问题不止一天了。
“哦?”周硕惊讶了一下。显然没想到她竟然要推翻自己刚才的结论,感兴趣的问了起来:“怎么。你有什么好办法吗?”
要不说机会总是青睐有准备的人,于娟只是mp3的生产经理。本身既不负责市场销售,产品又是用来出口的。若是换个人来,说不定就是把自己本业上的东西弄明白,然后躺在这个职位上拿些应得的薪水。
最多就是在本岗位上多钻研一些技术和能力,优化生产流程、降低生产成本之类的事情。
但于娟显然不仅本职工作能做好,还把自己放在了更高的位置上去思考问题。作为一个老板,周硕不得不承认有这种职员,实在是很幸福的一件事情。
“我有两个办法。”于娟还真有现成的解决办法,她双目放光兴奋的说道:“其一,我们可以一个、一个城市进行推广,换歌可以通过设置专门的服务店面来解决。我们的mp3拥有全部专利,而且产品所有关键芯片都是自产,不用担心其他厂家领先我们去抢占市场。实际上换一首歌我们的成本非常有限,收费可以全部用来支付房租和人工,甚至可以把这个服务外包给其他的商家。”
“嗯,这是个好办法。”这也是周硕原本考虑的方案,后世其实也有类似的生意,只不过没有发展壮大起来而已。优点是解决成本低,市场推广难度低。但缺点也很明显,覆盖面积小,对用户来说换歌太过麻烦,而且还带来了额外的管理成本。
只要能够在一个城市里建设足够多的服务站,mp3倒是不用担心换歌的问题了。但这种额外成本是否会让人接受,还是需要小心求证的事情。
“那还有第二种办法呢?”周硕现在还真是好奇,于娟还有什么办法来解决这个问题。
“第二个办法嘛,其实也很简单,那就是录歌。”于娟拢了拢耳边的头发,不等周硕追问,就自信的说道:“一首歌少的2、300k,多的不过7、800k,其实可以通过电话传输。我们的mp3本身就有录音功能,如果再加一个转录附件就可以把电话里播放音频信号,转换成数字信号……”
随着于娟的叙述,周硕不由得瞪大了眼睛!这真是一种新奇的做法,历史上从来没有出现过类似的解决方案。虽然不知道市场的接受程度会如何,但周硕本能的感觉到这会是一条行得通的好路子。
实际上电脑的耳机和话筒原理都是相同的,如果把耳机插入音频输入孔,然后大声的对着耳机说话电脑也能收到音频信号。
于娟的解决方法类似,mp3的音频输入可以通过一种附件,采集电话里播出的特定音频信号。然后将这些数据信号转换成数字音频信号播放给mp3听,再有mp3将这已经还原的音频录下来。这其实和调制解调器的原理相同,只不过不需要有调制解调器那么大的数据处理能力,只要能够处理采集数据信号、将数据信号还原成数字音频,再将数字音频输入mp3的功能就行了。
这对于吃网络技术饭的泛翰集团来说,设计这么一个小附件实在是轻而易举的事情。
有了这么一个小东西,自然不需要到处去建服务站,只要设立一条服务电话专线即可。用户可以通过查找目录拨打特定的电话号码,或者自助电话服务来选择歌曲。
没有了冗余冗余的服务站系统,即节省了管理成本,也极大的增加了用户使用的方便性。
甚至,周硕还意识到这是一个推广互联网的好机会!使用过mp3的人,将比其他人更容易接受互联网的便利概念。
于娟的这第二个办法,可以说是一箭多雕!实在是解决了周硕这几天以来的心病,让他心头着实是畅快了不少!
“好,好啊!这个办法好!”不等于娟说完,周硕就已经把她后面的步奏脑补了出来。
诚然周硕可以多等几年,或者暂时把mp3当做奢侈品来卖。但有了这个方案之后,他却有些迫不及待想要推广这项产品了。
“于经理,怎么样?”周硕拍着手笑道:“你愿不愿意从电子厂出来,做这个mp3销售公司的经理?待遇方面你不用担心,我可以给你配股、分红、提高薪都没问题!”
“我,真的?”于娟不敢想象,自己竟只凭借这么一番话,就得到了大老板的赏识。这要放在二百年前,算不算是朝为田舍郎、暮登天子堂?
她随即有些担忧的看向一旁,作为一个妻子她不能不考虑丈夫的意见。
“老公,你看我,能去当这个经理吗……”于娟虽然眼睛里都是渴望的神情,却丝毫没有给孟伟施加什么压力。只是温柔的抱着他的胳膊,小心翼翼的看着他。
孟伟丝毫没有对妻子的职务将会超过自己而感到为难,反而欣喜的鼓励她道:“看我干什么?周总看中了你是你有本事赚这个钱,你放心我绝对全力支持你!”
周硕看的出来,孟伟是真心实意为于娟感到高兴,而没有一丝一毫的色难。这在这个男性社会里,可是非常难得的品质了。也是于娟一直以来都用心经营两人关系的结果,在外人面前给孟伟留面子,遇到这样大的好事也先征求丈夫的意见,也只有这样相得的夫妻才会有这样和谐的关系吧。
“那,那我就当这个经理!”于娟用力的点了点头。(……)