第366章 信誉
第三百六十六章 信誉
“intel在发布项目需求的时候,并没有限定使用何种技术,来达到0.25微米工艺吧?”鹤田皱了皱眉头,向詹姆斯反问道。
詹姆斯皮笑肉不笑的看着他,说道:“当然,但研发成本的价格,仍然是intel采购需要考虑的因素之一。如果尼康采用传统的增加加工精度的方式,以较小成本完成技术开发,那当然是没有问题的。这属于正常合理的成本,但你们的沉浸式光刻技术——”
他的话在这里停顿了一下,认真的看着鹤田说的:“恐怕技术研发成本非常高,根本已经不能算是合理了吧?”
鹤田低着头想了想,勉为其难的点了点头说道:“那么,intel在这部分报价上,愿意承担多大的代价呢?”
“这个……”
詹姆斯本身也是临时起意,之前考察团里也没商量过这个话题,一时间还真拿不定主意。他拿眼睛向史蒂芬团长看了过去,微微挑了挑眉毛。
虽然詹姆斯是阿斯麦的托这种事情,在高层基本上属于常识。但史蒂芬却也没有把他晾在那里不管。毕竟用哪一家的光刻机技术不论,只要能把尼康的价钱压下来,对intel总是有利的。
“我们认为新一代的光刻机价格,最好能够维持在上一代光刻机售价的1.3倍左右,应该是合适的。”史蒂芬看向鹤田,接过了詹姆斯的位置说道:“毕竟是在上一代技术的基础上。只是进行了沉浸式光刻改造,成本上升的应该并不严重吧?”
这就是史蒂芬睁着眼睛说瞎话了。之前詹姆斯说研发费用高,他也有份点头。这会儿谈论售价,他又把概念偷换成设备成本。
从这些商业精英吃了吐的本事上,可见老实人在商场上,那是绝对混不下去的。
鹤田也是商场老将了,哪里会不知道史蒂芬玩的什么花样。他把脑袋晃成了拨浪鼓,不满的说道:“史蒂芬先生这话就不对了,先不说升级工艺之后。整个光刻机的系统都要随之升级。单说沉浸式光刻改造,就涉及到了三大子系统,一共八十六项改造内容。为此我们尼康投入的新增生产成本绝不是30%,而是300%!”
要不说不是一家人,不进一家门。正如两国之间战争的理由,大抵亦与邻里间争吵的原因相同。这国际顶级的商务谈判,本质上和街头卖菜其实有异曲同工之妙。
妙就妙在谁都不会说实话。讲究的是漫天开价、落地还钱。鹤田说增长了300%,想做出300%成本的帐来那也容易。这些年日币升值,日币房地产泡沫破灭,工人工资居高不下……
总之谁也不会把这种数字当真就是,史蒂芬随即面色不虞道:“鹤田先生这就太不诚实了,就算是使用了沉浸式光刻技术。你们的成本也不可能上升300%!正常情况下,每一次技术升级,设备价格上升150%是可以理解的。当然考虑到你们的开发速度,200%也是可以接受的……”
鹤田打断他说道:“那是单纯的成本计算,别忘了我们和intel签署的备忘录。可是声明了你们会负担一部分技术研发费用的。”
商业竞价过程中没有人会做谦谦君子,不会插嘴做什么买卖?什么时候都要等别人把话说完。然后再阐述自己的意见。这是典型的学术辩论风格,就不可能出现在商场上。谁要是真的这么想不开,利字当头还谨守礼仪,以为自己多么有风度……
最后的结果,就只能说赔的裤子都输掉。
“是一部分合理的技术研发费用。”史蒂芬强调道:“intel公司虽然没有指定技术路线,但沉浸式光刻显然不是一个正常的选择。”
“好吧,尼康可以将售价降低到上一代光刻机的200%。”鹤田肉疼的说道:“这可是我们成本的极限了,使用了沉浸式光刻技术之后,intel就算想提升下一代工艺,也只会更便宜了才对。这一代光刻机贵一点,下一代我们可以承诺,售价只增长150%。”
别说,光刻机的价格,两代之间只增长150%那就算良心了。0.35微米光刻机大约是四百万美元多一些,0.25微米增加一倍就算八百万美元。0.18微米的光刻机如果只卖一千两百万美元,确实是颇有吸引力的事情。
放到二十一世纪,光刻机的价格早就飞到天上去了。到周硕重生之前,七八千万、甚至上亿美元一台的光刻机都已经出现。
这也间接的使得世界上的先进晶圆厂从最顶峰时期的数百家,急剧减少到十几家还能追赶业界潮流。至于剩下的,也不过就是苟延残喘罢了。
鹤田的答复让史蒂芬一阵语塞,他怎么就这么容易的答应了?这和说好的不一样啊!八百万美元的售价,从纯物料成本上来说,尼康肯定是有赚的。甚至可以说,是有不少赚。但要加上科研成本,那凭借intel这一笔订单肯定是收不回来的。
以intel需要的光刻机数量来看,300%倒也确实是能够产生效益的边际了。日本人这时为了抢占市场,连成本都不顾了?这倒也符合日本人做生意的习惯,先低价倾销占领市场。当占据垄断地位之后,自然就可以获得超额利润了。
史蒂芬越想越有这种可能,但尼康真的按照他的要求,把售价降到了八百万美元,他断然不可能再改口以价格原因拒绝使用他们的光刻机。
鹤田心里偷笑了一下,不给史蒂芬继续发难的机会,接着滔滔不绝的说道:“请允许我继续向诸位介绍我们这款新一代0.25微米工艺光刻机,它使用的是弧光灯源的i线光波。波长只有365nm,配合我们的沉浸式光刻技术……”
詹姆斯站到了史蒂芬的身边,皱着眉说道:“史蒂芬,目前看来尼康是准备充分啊!intel不是不能使用他们的设备,但全面倒向尼康恐怕是不能被董事会接受的选择。如果能够把价格压到六百五十万美元的话,我想他们说不定会知难而退。”
“这件事情我不能再提了,不过詹姆斯你有什么意见自然可以大胆表达。”史蒂芬滴水不漏的说道:“公司不是只在光刻机上面临阿斯麦和尼康的选择,应用材料、ibm、西门子、飞利浦……”
他没有再说下去,而是意犹未尽的看了詹姆斯一眼,摇头道:“阿斯麦的吃相难看了,这些与我们有业务往来的公司,难免不会想得太多。”
是啊,谁也不敢保证自己就一定是intel的亲儿子。如果这次考察中表现的太过露骨,说不定以后和其他公司的合作,就要再横生出多少波折来。对超大型的跨国公司来说,信誉很多时候可是比美元都坚挺的价值货币。
“我出去打个电话……”詹姆斯犹豫了一下,左右看了看说道:“这里就拜托史蒂芬团长了。”
说完,詹姆斯悄悄向后倒退,然后转身出了实验室。
此时,远在另一个半球的荷兰阿斯麦总部。
阿斯麦的总裁瑞奇揉了揉布满血丝的眼睛,他已经连续三天没有回过家,并且好好的睡上一觉了。
源源不断的信息传到他的手里,但他越看却越是迷惑。这尼康的沉浸式光刻技术是从哪里冒出来的?之前不曾听说有过项目立项,国际上的学术界最近几年也没有对相关技术做出突破,理论技术虽然已经成熟但研发成本只会比传统方式更大。
尼康吃撑到了,突然跟阿斯麦玩梭哈?这边正摸牌呢,你那边突然就抽风似的全梭了!那个叫鹤田的专务,你是菊水特攻队的死剩种吗?想玩自爆就自己去死好了,别拉着阿斯麦啊!作为intel的亲儿子,我们还有大好的未来呢!
嘀铃铃的电话声突然在安静的办公室响起,瑞奇看着办公桌上那部红色的电话。这是只有少数人才知道的号码,每一次响起必然是有着极为重要的事情。
他整理了一下衣领,沉淀了一下情绪,这才缓缓的拿起了话筒。
“喂,我是阿斯麦总裁瑞奇……”
“哦,是詹姆斯先生!”瑞奇看了看手腕上的手表,心算了一下日本的时间。心知考察团这时候,肯定已经开始了对尼康的访问。
“什么,八百万!”瑞奇深深的皱起了眉毛,深呼吸一口气这才说道:“我们阿斯麦的下一代光刻机,售价倒是能做到六百五十万。只不过时间上来说,起码还需要五个月。”
“不,不可能再快了……”瑞奇苦涩的说道:“目前这个时间表已经是阿斯麦最快的速度了。”
瑞奇正讲着电话,突然门外传来了敲门声。他的秘书马克推开门,面色怪异的说道:“总裁,有一个中国人想要见你。”