第341章 拆台
鹤田专务虽然被周硕用话拿了一下,却也不敢表现出来。尼康毕竟表面上还是拿了一个上亿美元的大单,未来还可能拿到中国909工程华虹的大单,至少从今年的数据上来看,第一季度的营收肯定好看的多。公司的股票,都会因为这难得的利好而上涨一大块。
当然,只有极少数的人才知道,这笔生意从长远上来说肯定会对尼康的业务造成很大的影响。
但这种哑巴亏尼康内部从来只有合血往肚里吞的,哪个吃饱了撑的冒着得罪大股东的风险往外传这种丑事?
鹤田只好举了举杯,苦笑的喝光了杯里的酒。一股火辣辣的感觉,顺着他的喉咙流到了胃里,瞬间让他打了个哆嗦。
日本人平常喝的都是寡淡的清酒,哪里吃过这个啊?连忙狠夹了几口菜,这才好不容易把酒劲儿压了下去。
周硕呵呵笑着亲自给他又满了一杯,也不劝喝,只拿眼睛看着他。要说这核弹什么时候最有威力?当然是放在发射架上的时候。只这一手,顿时让鹤田老实了许多。生怕说错了什么话,让周硕抓住机会再灌自己一杯呢?
当然,酒过三巡菜过五味,周硕总不可能真的把鹤田给得罪了。酒桌上大家推杯换盏喝的high起来之后,气氛也就渐渐融洽了。
吃过了饭,周硕看了看时间,便向鹤田问道:“鹤田专务,今天时间不早了。您呢也是旅途辛苦,要不然咱们明天再开始进行谈判?”
鹤田擦了擦嘴。沉吟了一下说道:“听说泛翰集团已经在尼康0.5微米光刻机的基础上,改装出了一台0.35工艺的光刻机。如果方便的话。我想能够亲眼看一看。”
周硕还没反应,这边孔玉章就竖起大拇指。大点其头道:“鹤田专务不愧是日本大企业的领导,这份对工作的热情,实在是让人敬佩啊!”
孔玉章转头看向周硕,颐指气使的问道:“怎么样,周总?鹤田先生远来是客,总不能这点要求都不满足人家吧?”
从他的立场上来说,尼康和华晶的合作,当然是越早谈下来越好。早点看到技术,日本人也能早点下决心。对这种要求。孔玉章肯定是要大力支持的。至于说泛翰集团在合作中是吃亏还是占便宜,他是不怎么在乎的。只要合资企业成立起来,不管谁当家该交的钱是一分不能少的。
但是从周硕的角度来说,却不希望太早把自己的牌底掀开。倒不是怕日本人看两眼就学了去,但至少也要等他们展现一些诚意之后,才能把菜端上桌吧。谈判中争得就是一个主动权,太上杆子了难免会落在下风。面对孔玉章这种明显拉偏架的,还真是让人脑瓜仁神经痛。
“这个嘛。”周硕呵呵笑着说道:“我们的确改造了一台尼康的光刻机没错,不过鹤田专务应该知道。在0.5微米的光刻机改造成0.35微米工艺,本身因为其他子系统的瓶颈问题,性能是有很大落差的。所以我们一直在这台光刻机上做各种改进试验,现在参观恐怕不太方便。”
“哈哈。那不是正好?”孔玉章不以为意的笑道:“尼康公司在光刻机领域是数一数二的行家,0.35微米技术更是已经具备了量产的能力。让鹤田专务参观一下,说不定还能受一二指点。”
“鹤田先生。你看怎么样?我们中国的技术肯定不能和尼康比的。多多少少,还请您提携提携。”孔玉章笑眯眯的看着鹤田问道。
“哦。这个没问题!”鹤田猛的点了点头,笑着说道:“我们尼康的技术在世界上是最好的。请孔桑尽管放心。”
鹤田这话倒是没错,尼康光刻机不能说最好,阿斯麦也真不敢说自己就一定更强。但周硕他的话却嗤之以鼻,这话要是白石茉莉奈来说,倒是有三分可信。但你鹤田来说就搞笑了,你知道光刻机的门朝哪面开吗?
“这个,我们改造的光刻机使用了很多独有技术。”周硕的脸渐渐沉了下来。
老实说,吃饭的过程中他就感觉到孔玉章的立场有些奇怪。想着也许是鹤田身上的外国人光环、以及作为主人的自觉,让他在对待鹤田的态度上有些偏向。但现在进入实质内容阶段,他的这个表现可就说不过去了。往轻了说是立场不坚定,往重了说就是胳膊肘往外拐啊。眼看着自家的父母官要给别人做主,周硕也只好自己赤膊上阵了。
他看着鹤田的脸,郑重的说道:“如果鹤田先生想参观我们的光刻机,必须签署保密协议,承诺尼康不会在自身的产品上使用这些技术。”
那边翻译正在把周硕的话翻给鹤田听,这边孔玉章竟然又冒了出来,他敲着桌子不满的说道:“周总这个要求未免强人所难吧,如果尼康本来就在研究你使用的‘独有’技术呢?难道参观过了,也不能再继续研究或者使用了?”
孔玉章哼了一声,淡淡的说道:“招商引资是咱们国家发展的既定政策,你这样刁难外宾,未免有些没有诚意吧?”
周硕皱了皱眉,越发疑惑起他的目的来。若非孔玉章是货真价实、童叟无欺的无锡市长,他都要以为是鹤田找来的托了。
“孔市长,我们华晶是有诚意和尼康合作的。但这个合作是以哪方为主,这个还需要再谈判。泛翰集团的光刻机可以给鹤田先生看,但究竟是什么时候还需要看进度才行。若是不想签订保密合同也行,但尼康能答应让我们对等参观0.35微米光刻机吗?”
“这不可能。”鹤田听了翻译的话,连连摇头说道:“不是我们不愿意,而是我国政府要求尼康不得向中国大陆开放这个级别的技术。”
鹤田这话说的未免有些模棱两可、言不由衷,双方这次谈判的议题就是合作研发0.25微米工艺的光刻机。如果日本政府明令严禁技术泄露,那还合作个鬼?只能说通产省这是小二黑过年,一年不如一年了。这些日本政府的规定,尼康这样的大企业往往是有用的时候遵守,没用的时候就变成了草纸。
周硕摊了摊手,看向孔玉章说道:“孔市长你看,这也是没有办法的事情吧。”
孔玉章一撮牙花子,忍不住腹诽自己这还真是猪八戒照镜子——两面不是人。这鹤田真不是一般的二,你就算真的不能让中方看,总可以沉默一下啊。没有他这句话,说不定自己这边都逼的周硕就范了。
说到底,周硕在无锡、甚至在南方,实力实在是太弱小了。既没有当地的关系,高层上又没有奥援,被人拿捏不要太轻易。孔玉章只想投资尽快落地,至于保障泛翰集团的利益问题,不是他关心的重点。
“既然不能参观泛翰集团的光刻机,鹤田先生接下来还有什么要求?”孔玉章转过头来看向鹤田,体己的说道:“不管任何的要求,只要能做到,我们无锡市府一定尽力满足。”
孔玉章在“任何”俩字上还特意加重了话音,当然他这话说的也是颇为肉疼。但眼看着人家鹤田提出来的第一个要求就被周硕拒绝了,这日本人万一生气回去了呢?当然这是不太可能,但说不准原本落在无锡的项目,就真的要长翅膀飞了。他这心里不住的埋怨着,明明的周硕不配合,却得老子来擦屁股。
周硕看了看鹤田,跟在孔玉章的后面也淡淡的点头说道:“没错,鹤田先生还有什么要求,尽管都可以提。实际上我们华晶在阿斯麦也引进了一台0.5微米的光刻机,并且尝试在上面改造了沉浸式光刻技术。您知道,阿斯麦的各项子系统性能都比较富裕,我们就没有做太多的改造。如果您真的想参观的话,我们可以安排你先参观一下阿斯麦的0.35微米光刻机……”
“华晶还引进了阿斯麦的技术?”鹤田内心掀起了滔天巨浪,这可和说好的剧本不一样啊!泛翰集团如果倒向了阿斯麦,那对尼康来说简直不可想象!和尼康不同,阿斯麦人家是欧美的亲儿子,拿到沉浸式光刻技术尼康可就是彻底没活路了!
“哦,其实我只是问问,孔市长不比太过为难周总。”鹤田擦了擦额头上的虚汗,转头偷看了周硕一眼,言不由衷的呵呵笑着说道:“提出互相对等的参观条件,是商场上的正当要求。我们尼康也不是想要无偿参观泛翰集团的技术,总之具体的问题还是留给之后的谈判吧。”
“哎?”孔玉章愣愣的看着鹤田,这小鬼子是吃错药了、还是拿错发言稿了?怎么不但不对周硕施压,反而净拆我的台啊!
孔玉章也是脑袋被尼康这俩字砸晕了,却不知道商场上双方抄的拍桌子,却就是舍不得分开的事情多了。归根结底,商场上是利益说话。周硕手里攥着能决定光刻机市场未来走向的技术,根本不怕尼康翻脸。(……)