第305章 唱标
周硕虽然是在满嘴跑火车,白石茉莉奈却真的相信了。真正高明的谎言不是逻辑有多么严丝合缝,而是能够和真实世界相互辉映。周硕这一番话虽然细想起来,其实漏洞很多。但好就好在,苏联的电子工业并非人们以为的那么薄弱。
别看苏联的电子工业不行,但那是大规模生产有困难,纯粹的体制问题。但在实验室里,苏联早在90年就已经实现了0.5微米工艺。要说中国人趁着苏东坡的当,真的捡了个漏,似乎也不是说不过去。
对世界上光刻机技术发展门儿清的白石茉莉奈不用周硕多说,自己就把这里面的情节脑补完整了。
竞标就在这种你问我答的过程中继续了下去,从光刻机的整体设计思路,到重复曝光的对准系统分辨率。从产品的良品率,到日均产量……
四家光刻机厂商,可以说是唇相舌战、短兵相接。在这种近距离的较量下,没有人会完全不犯错误。只要逮住一点穷追猛打,说不定对方头晕脑胀之下,就能爆出什么重大隐患之类的。所以根本没人会有手下留情,或者相逢一笑泯恩仇之类的想法。
总体上来说,在工艺技术上阿斯麦绝对是第一位的。他的身后站着的是德国卡尔蔡司,镜头材料来自于美国康宁。技术上受到ibm和intel的扶持,美国应用材料公司也和他有不清不楚的关系,零部件很多都是从美国进口。这样的阵容下,当然是当之无愧的第一。
当然。在二十世纪九十年代,光刻机对技术的要求还没有那么变态。尼康的光刻机水平比阿斯麦差距有限。毕竟尼康虽然家大业大,但一直都是自攻自受。从镜头加工到系统集成,能自己干的就全都自己做了。
虽然在光学加工上,尼康的技术和阿斯麦是一条线上的。但整机的系统集成、自动化以及机械工艺方面,差距就一点点的积累起来了。但总的来说,光刻机市场上,依然是阿斯麦和尼康双巨头的垄断形式。若华晶采购的不是0.5微米工艺光刻机,而是0.35微米光刻机,那放眼全世界也就只有他们俩能提供了。关起门来开个会就是,谁会陪你玩招标游戏?
人那是真正的卖方市场。讲究的就六个字:爱买买,不买滚……
就说阿斯麦在18nm工艺的开发上,就能看得出来人家有多牛气。intel作为下游厂商,先巴巴的花三十三亿欧元买了15%的股份,才算得到入场券。其后台积电和三星想要设备,同样也得真金白银的去入股。想直接买现成的设备?哪有那么便宜的事情。
当然,这是二十年后的行情了。现在阿斯麦既没有对尼康表现出绝对优势,光刻机技术的研发费用也没有高的那么变态。
但在光刻机市场上,阿斯麦第一、尼康第二。基本上是没有异议的。佳能坐上第三的位置,大概也是问题不大。但泛翰集团能不能坐到第四的位置上,可就耐人寻味了。
场上的问询阶段渐渐进入了尾声,周硕凭借超前二十年的知识储备。倒也和这三家打了个不分上下。泛翰集团的光刻机虽然主要是使用微电子中心0.8微米工艺光刻机改造的,但却从来没有公开发售过。
究竟改装之后的性能如何,还不是他一张嘴怎么说怎么有?他又不是真心想要中标。自然可以满嘴跑火车。只要稍微注意一下,别跑偏了让人抓住小辫子就是了。
可他越是这样轻松自然。却越是吓坏了白石茉莉奈和奥兰多。俩人越是针对周硕,心里就越是没底。似乎泛翰集团推出的光刻机。竟然真的和自己的产品是一个水平的!这怎么可能?两家公司都是在光刻机领域投入十多年,才有了现在这样的技术积累。阿斯麦1984年从飞利浦独立出来,尼康的历史就更不用说了。
泛翰集团的历史呢?满打满算才一年半!这是哪个石头里蹦出来的妖孽啊!在两大公司的联合诘问下,竟然还游刃有余,似乎还没有见底!
俩人根本不知道,现在周硕露出来的,是否就已经是他的全部技术了。联想到之前城三太郎的调查报告,白石茉莉奈更是觉得,泛翰集团说不定已经在这条路上走的更远。这种紧迫的危机感,迫使她不得不下定决心,一定要阻止这次标的被泛翰集团拿到。
七亿美金的大单如果被周硕掌握在手里,不知道还会引起什么样的质变呢!
“好吧,我们已经完全了解了四家公司推出的光刻机性能,以及系统方案的关键点。”方剑阁满意的点了点头,这场似乎漫无休止的辩论终于走到了尽头。对着一大堆莫名其妙的名词,还要假装听的兴致勃勃、喜不自胜,这实在是太考验演技了!
“接下来,我们需要投标单位对标的进行报价。报价分为两部分,分别是整体报价和分项报价。然后我们会进入议价阶段,并最终形成这次竞标的结果。”
方剑阁说完,各家厂商就开始了紧张的报价工作。从这时就能看得出来,各家公司对竞标工作的准备,是否做的足够充足。报价是最考验一个竞标团队战斗力的时候,技术指标上丢的分,要想办法从这里找回来。技术领先的,又要考虑怎么报价不至于被后面的人给爆了**。
“从原价格上,再砍百分之三十。”周硕抿着嘴,狠狠的说道。
泛翰集团的投标队伍这时都聚在了一起,一群人围成了一个圈手里拿着文件。在周硕一声令下之后,就开始紧张的计算起自己那部分价格来。
有的成本已经很高减不下来的地方,份额就要在还有余力的地方挪出来。这样你多一点、我少一点,才能逐渐的把周硕的目标实现。其他三家公司也都差不多,竞标不可能之前就把价格定下来,都是要在现场临时权衡的结果。这里面的压力和智慧,最是考验投标带队领导的能力。
整个投标过程从上午一直持续到了晚上,直到华灯初上四家公司这才拿出了最终报价。
经过封印的文件袋,装着报价文件被工作人员收了起来。然后在方剑阁的亲自注视下,一份份的拆开进行公示。
“荷兰阿斯麦公司,总报价一亿五千万美元。”方剑阁看了看,点着头把价格报了出来。
阿斯麦的报价被最先拿了出来,四十台0.5微米工艺光刻机,他们的总报价达到了一亿五千万美元。这个价格不得不说,实在是非常有诚意了。一台光刻机在国际上的报价,一般是三百万美元。但是涉及到这些先进的技术设备,在向中国大陆出口的过程中,浮动个100%都不是问题。
哪怕二十年后,阿斯麦的二手设备买到国内来,如果只是出厂价转手,那都已经是良心价格了。
如今阿斯麦向华晶提供的0.5微米工艺光刻机,可是国际上的主流设备。只是在基础价格上加了百分之二十五,拿到二十年后的历史上,能羡慕的国内晶圆厂流一鄱阳湖的口水。
“日本尼康公司,总报价一亿三千万美元。”方剑阁放下阿斯麦的报价,拿起了尼康的报价。他看着白石茉莉奈那诱人的少妇风韵,简直好像在文件上都闻到了她的体香似的。
在方剑阁满意目光的注视下,阿斯麦的竞标队伍里不由发出一阵叹息声。尼康的这个报价,拿捏的实在太好了。比阿斯麦少了两千万,在整体性价比上就占据了一个微弱的优势。十多个百分比的价格差,足以得到这个项目了。
方剑阁接着拿起下一份文件来,打开一看却略微愣了一愣。他诧异的把佳能的报价念了出来:“日本佳能公司,总报价——一亿八千万。”
当他看向佳能竞标队伍的时候,明显能够看到对方脸上的衰败神色。这是严重的竞标失误,显然佳能还在用老思维在看待这个项目。佳能在国际上的正常报价,应该能做到一亿一千万以下。按照对华出口的惯例,这个价码上增加七千万完全是可以接受的潜规则。
可惜,佳能本身技术方面就不如阿斯麦和尼康,再出现了这样的事故,可以说已经提前退出了这次竞标。也不怪佳能抱着老观念,实在是在尼康和阿斯麦竞争下一代光刻机技术的开发进度上,这笔七亿美元的订单实在是太过重要了,以至于在这方面没有多少紧迫感的佳能判断失误。
方剑阁把佳能的报价放在一边,不再管他。直接拿起了最后一份文件袋来,不紧不慢的打开文件袋拿出里面的文件,朗声念道。
“中国泛翰集团,总报价六亿八千八百万人民币,折合八千万美元!”
方剑阁这话一出,全场几乎悚然而惊!(……)