第299章 自主
山形健的意思并不难懂,nand内存虽然是由东芝发明,本身却是一项分布非常广泛的技术。
东芝虽然拥有它最初的专利,但却并没有独霸这一领域。当然这也是很正常的情况,世界上任何一种技术想要在市场上获得推广,从来没有封闭起来只靠一家公司就能成事的道理。哪怕英特尔,若是没有众多厂商支持它的硬件体系,也不可能推广它的cpu。或者是苹果,也不可能以一家之力,独立完善所有的app。
第一种真正意义上的闪存,是intel生产的nor内存。而如今大行其道的nand内存,则是由日丽公司发明的。东芝、日丽和索尼这些日本电子业的巨头企业,本身就是一个非常广泛的技术联盟。从蓝光联盟上就能看得出来,这些电子业的食物链顶级巨兽之间,拥有太多可以互相交换的资源,由此结成的关系网要比泛翰集团这样的中小企业稳定的多。
而骚尼作为横跨日、美两国的电子娱乐业巨头,在各种产品中nand内存的使用量都是非常大的。本身拥有一部分nand内存的专利,以及庞大的下游应用技术,市场的占有量是非常稳固的。
这些庞大而稳定的需求,使得骚尼拥有一条规模以上的nand内存生产线。而泛翰集团出售的u盘芯片,很大一块利润也同样来自nand内存芯片。
山形健在这个时候点出这个问题来,显然就是在威胁周硕。如果不能在u盘专利上达成有利的条件。骚尼就有可能大量低价出售nand内存来冲击市场。对他们来说增加了nand内存出货量,一样是一笔很好的生意。但对泛翰集团来说。却是足以使整个项目变成积累的危机。
见到周硕难得的沉默了下来,山形健得意的笑了笑说道:“骚尼的胃口并不大,我们拥有目前日本市场上nand内存最大的生产线,是u盘产品最好的生产商。泛翰集团如果能够让出日本市场,我们可以以低价向你们提供一定数量的nand内存芯片。这样你们在中国、美国或者欧洲,就可以敞开了出售u盘的成品,而不是像现在这样看着大片的市场,却因为产能问题而吃不到嘴里了。”
在他看来。这是一个非常划算的合作方式。u盘的市场有多大,明眼人都看的出来。而世界上绝大部分地区,目前都还没有u盘的影子。欧洲、美国,乃至东南亚,印度,南美……
这些国家和地区,所蕴藏的市场潜力并不比日本来的小。但受限于产能问题。泛翰集团却一时间根本照顾不到。与其让这些市场如同杂草一样生长,还不如凭借骚尼强大的生产能力,先迅速的把市场占领下来。虽然利润变得比单独供货要薄,但数量的极大增长,完全可以弥补乃至带来超越几倍的现金流。
山形健用教育后辈的语气,向周硕训斥道:“怎么样。这可是个难得的机会。像生产芯片这种事情大可以交给我们日本人来做。在这方面,我们是有着无可比拟的优势的。你们中国人在技术上还差得远,安心的做经销商不是更好吗!如果使用目前更先进的0.35微米技术,u盘的容量和良品率,都能有一个极大的增强!”
周硕抿了抿嘴。摇着头说道:“山行部长,我想请教一个问题。”
他端正了一下坐姿。显得更加郑重的看着山形健说道:“如果技术不如人,就应该安心做贸易的话。请问日本六十年代,为何要坚持开发自己的国民车?为何要努力的普及国产电视机?最终,为何日本的电子业,包括骚尼也都是在那个时候,顶着美国人的压力,也要搞自己的计算机?”
哪怕有一千一万种“偏见”和对敌人的蔑视,也不得不承认昭和时代的日本人,确实是一个顽强的对手。在二战之后的一片废墟上,只用了二十年就重建了一个经济强盛的日本。这个过程中,尤其以日本的产业自立,最为艰辛和波澜壮阔。其中又以“国民车构想”和日本电子业的崛起,形成了日本战后经济的两大支柱。但这两个日本的优势产业,正如周硕所说一样,刚开始也是依靠着日本本身的贸易保护策略才得以存活。
在这两大产业的开始阶段,日本的汽车被美国人誉为“玩具”,计算机则更是饱受intel的打压。如果按照山形健的理论,那这些努力的过程岂不是也成了无谓的挣扎吗?
山形健对周硕的话感到颇为愤怒,瞪着眼睛说道:“那怎么能一样呢?我们日本人和你们中国人不一样,是有着强烈自主愿望的。如果放任欧美掌握我们的经济命脉,又岂能有今天的成就?”
周硕伸出两根手指,指着自己的眼睛、然后又指了指山形健的眼睛,接着说道:“你看,山形先生。我们都是一双眼睛一张嘴,并没有什么不同。如果说骚尼无法接受u盘专利被握在别人手里,那么我想泛翰集团也无法接受自己的货源被别人掌握。抛去国家民族不谈,任何资本本身都是有着强烈扩张欲望的,不会因为日本企业欲望就更强,或者中国企业就没有这方面的需求。”
周硕当然很想喷这老鬼子一脸唾沫,可惜如果是二十年后,这种做法当然无可厚非。但在1995年的中国,空有世界第三的国土面积和第一的人口总和,gdp却连意大利也比不上,更不要说世界第二大经济体日本了。放狠话谁都会,但没有实力的防空话,只能被人嘲笑是大言不惭罢了。
对于周硕来说,与其和这老鬼子费唾沫星子,不如用事实说话更好。
“这么说,周桑对和骚尼的合作,是不抱有什么信心了?”山形健前倾着身子,咄咄逼人的看着周硕说道:“我还是希望你能认真考虑一下,不是谁都有这个能力,拒绝骚尼诚意的。要知道对我们来说,usb并非是唯一的选择。”
周硕当然知道,如果骚尼认真起来,有太多的方法可以把他卡在日本市场外面。不说日本市场本身的封闭性,nand内存涉及到的诸多交叉专利授权,仅仅是骚尼在日本市场上的话语权,就能让他拥有彻底绕开u盘的办法——比如说推出usb接口之外的,其他支持即插即用的硬件接口。
以骚尼在计算机硬件行业上的权威地位,它就算独立开发出一种数据传输接口,也不是不可能的事情。不说现在这个年代,usb接口还没有广泛应用,即使是东芝出售的u盘,本身也有不少要搭配转接口。
骚尼完全可以设计一种通过串口、或者并口传输数据的存储设备,或者更丧心病狂一点,它甚至可以通过网卡,甚至是显卡或者声卡,或者干脆专门开发一种主板插卡,总之电脑机箱后面一长串的接口,谁也没有规定nand内存一定要通过usb接口传输数据。
这毕竟是1995年,而不是usb接口已经极大普及的1998年。以骚尼的影响力在日本这个封闭市场里,做出什么样的改变都不足为奇。至于东芝在这方面,也一样会乐得看到同类产品的出现。若非是泛翰集团的nand内存专利来自于它,东芝也不敢单纯的作一个产品代理商。有其他的产品出现,反而对其在合作中讨价还价更加有利。
周硕淡淡的看了山形健一眼,叹了口气摇头道:“对于山行部长来说,是否觉得存储事业部在骚尼内部来说,并不是那么核心的部门呢?”
“你,这是什么意思?”山形健端正了一下坐姿,不自然的说道:“存储事业部拥有骚尼最大的生产线,在企业中是不可忽视的一股力量。”
周硕嗤笑一声,挑着眼光看向他。如果真的如他所说,出井伸之就不会抓住这次机会,迫不及待的拿存储事业部开刀了。所谓最大的生产线,不过是给自己脸上贴金而已。对骚尼来说,它的命脉应该是视听多媒体、电子游戏等便携数码产品。诚然这里很多产品本身,都离不开存储事业部的支持,但它充其量不过是个老黄牛的角色罢了。
若非存储事业部是万金油一样的角色,一向求问的日本企业里,出井伸之又怎么敢拿他来冒险,尝试启动内部改革?
周硕敲了敲沙发的扶手,从旁边的沙发柜子里抽出一份文件来。哗啦啦的翻出一份专利报告书,轻轻的递到了山形健的面前。
“这是什么?”山形健疑惑的从他的手里接过来,抬眼就看到抬头上写着:关于使用flasheeprommemory技术生产的便携影音数码播放产品的专利……
周硕微笑着说道:“一份能够让存储事业部,上升为骚尼核心部门的技术。和专利上长长的名字比起来,我更愿意叫它mp3。”